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1、人力资源管理绩效考核 钟永祥 目录 绩效考核的原理链接企业KPI与平衡记分卡BSC链接绩效考核的方法链接绩效考核的程序链接激励理论与奖惩艺术链接 绩效考核的基本原理 绩效考核概述链接绩效考核的作用链接影响绩效的因素分析链接绩效考核的基本程序链接 返回目录 绩效考核概述 绩效或工作绩效 是指员工经过考评的工作行为 表现及其结果 对组织而言 绩效是任务在数量 质量及效率等方面的完成情况 绩效的客观性对员工个人而言 绩效是上级和同事对自己工作状况的评价 绩效的主观性绩效考核是人力资源管理的重要内容 是相当一部分企业人力资源管理工作的重点 绩效的主观性与客观性应引起高度重视 绩效的特点 1 多因性 主
2、观因素 客观因素 2 多维性 绩效从不同的侧面或角度表现 3 动态性 绩效是可变量 返回子目录 绩效考核的作用 1 人员考核是人员任用的依据2 人员考核是人员调配和职务升降的依据3 人员考核是人员培训的依据4 人员考核是确定劳动报酬的依据5 人员考核是对员工进行激励的重要手段绩效考核实际上是对 人与工作的匹配 进行检查和反馈的重要手段管理的PDCA循环 PDS 绩效考核的目的在于通过考核改进绩效 返回子目录 影响绩效的因素分析 绩效 即工作任务的完成情况 取决于以下因素 1 主观因素 1 能力水平 技能 2 努力程度 激励 2 客观因素 1 任务难度 工作挑战性 2 环境机遇 外部条件 内部资
3、源 P F S O M E 绩效考核对绩效改进的机制 1 对主观因素的影响通过考核 奖惩的压力提高努力程度 强化 通过考核促使提高技能水平2 对客观因素的影响通过考核检查发现问题 调整人与工作的匹配关系通过考核检查总结经验教训 调整资源配置方案 归因对个人绩效的影响 1 归因的含义归因是指人们 知觉者 推断和解释他人和自己行为原因的行为 以及对归因的有关理论 归因理论研究的内容 1 理解某一事件的原因 对影响因果关系的内外部因素进行分析 2 评价归因后果和造成结果的责任 并根据人的行为表现作出推论 3 评价人的特征 对进一步的工作态度作出预测 归因理论 2 归因的类型四种归因类型一致性归因 2
4、种 成功 失败均为内归因或外归因 差异性归因 2种 成功内归因 失败外归因 成功外归因 失败内归因 3 归因对绩效的影响 1 成功内归因 产生满意和自豪 增强信心 2 成功外归因 产生惊奇 欣喜 3 失败内归因 产生内疚和无助感 4 失败外归因 不容易提高工作信心人员测评中的归因测评管理者 要求具有明显的内部归因倾向 有外部归因倾向者不适合做管理工作 返回子目录 绩效考核的基本程序 1 制定考核标准 制造尺子 2 实施考核 用尺子衡量个人业绩 3 考核结果的分析与评定 测量数据与偏差纠正 4 结果实施与反馈 奖惩 沟通 绩效考核的关键问题 一 评价标准的选择不同的评价标准 不同的评价结果评价标
5、准是企业价值观的具体体现评价标准具有强烈的导向作用评价标准是企业的指挥棒 绩效考核中的价值取向 1 资历取向2 态度取向3 能力取向4 业绩取向单一价值取向具有相当的片面性甚至会造成很大的危害性 评价标准的体系 评价标准应形成客观公正 结构合理 功能完善 区分明显 操作适用的指标体系 评价指标体系的要求1 客观性 指标体系应完整地反映工作绩效的内容 各要素与工作绩效之间具有内在联系 2 公正性 所有的考核对象采用同一评价标准和尺度 3 可度量性 指标应该是可以客观量化或主观量化的 4 可区分性 可通过指标区分不同个体的工作绩效 5 适用性 适应企业的特点 具有可操作性 6 导向性 指标体系应反
6、映企业的价值观 指导员工的行为 改进工作绩效 绩效考核的效度 信度与区分度 测量的信度信度是测量反映被测量特征真实程度的指标 也称为测量的准确性或测量的一致性测量的效度效度是指管理心理测量的有效性 即测量到的是不是所要测定的心理特征 测量的区分度测量的区分度反映被测量的不同个体之间的差异程度绩效考核应具有较高的效度 一致的信度和一定的区分度 绩效考核中的知觉误差 知觉误差知觉误差的因素 知觉对象 知觉者 情境绩效考核中的知觉误差首因效应近因效应马太效应 非正式组织因素对绩效考核的影响 非正式组织成员之间相互评价的倾向不同非正式组织之间成员相互评价的倾向人际关系因素对绩效评估的影响利益因素情感因
7、素 绩效考核的主体选择 由谁进行绩效考核评估 同一尺子 不同的测量结果员工自我部门主管 直接上级 同事 或直接下级 高层管理者顾客外部专家各种主体可能存在的偏差多个主体综合评价 避免单一主体的评价偏差GE的360度考核法 绩效考核的周期问题 绩效考核的周期选择1 绩效评价反馈的及时性2 绩效评价工作的成本投入 产出比例是决定考核周期的重要依据长期考核年度考核季度考核月度考核周考核日考核任务 项目 考核 绩效考核与奖惩激励 绩效考核应与奖惩激励相联系 才能达到改进工作 提高绩效的目的仅有绩效考核 没有配套的奖惩激励 绩效考核产生的作用是有限的 绩效考核的对象选择 以部门 群体 为考核对象以个人为
8、考核对象南郭先生与滥竽充数的启示过分强调个人绩效的负面影响 返回子目录 企业KPI设计与平衡记分卡 企业KPI的设计链接平衡记分卡BSC链接企业应用实例链接 返回目录 构建支撑企业发展的KPI KPI KeyProcessIndication 企业关键绩效指标是通过对组织内部流程的输入端 输出端的关键参数进行设置 取样 计算 分析 衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标 是把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具 是企业绩效管理的基础 企业KPI体系的制定 中高层管理者绩效指标的制定 基层专业人员绩效指标的制定 绩效指标的内容 返回子目录 平衡记分卡简介 平衡记分卡 BalancedScor
9、eCard 是90年代以来逐步兴起的一种新的绩效考核方法最大价值在于克服了过去单纯利用财务手段进行绩效管理的局限平衡记分卡从财务 内部运营 顾客 学习和成长四个不同的视角综合评价企业的经营管理成效 克服了单一指标体系的局限性 平衡记分卡的内容 1 财务视角 从股东角度来看 企业增长 利润率以及风险战略 2 顾客视角 从顾客角度来看 企业创造价值和差异化的战略 3 内部运作流程视角 使各种业务流程满足顾客和股东需求的优先战略 4 学习和成长 优先创造一种支持公司变化 革新和成长的气候 使命和目标 学习与成长的目标为其他三个方面的宏大目标提供了基础架构 是驱使上述记分卡三个方面获得卓越成果的动力面
10、对激烈的全球竞争 企业今天的技术和能力已无法确保其实现未来的业务目标削减对企业学习和成长能力的投资虽然能在短期内增加财务收入 但由此造成的不利影响将在未来对企业带来沉重打击学习和成长面指标涉及1 员工的能力 2 信息系统的能力 3 激励 授权与相互配合 结果性指标 过程性指标 财务面 客户面 内部营运面 学习与成长面 传统的绩效指标 新增的绩效指标 返回子目录 全方位KPI指标举例 寿险总经理 职位名称 日期 职位的主要目的 三至五项重要的工作职责 工作表现衡量指标 营运 管理 财务 顾客 内部流程 学习与成长 寿险总经理 2001年11月1日 规划策略及确保其有效运行 以达寿险业务之中 长期
11、营运目标 1 规划中 长期寿险业务的策略方向2 拓展寿险业务并创建销售渠道制度3 创建部门营运及组织策略并确保有效运行4 选拔 培养并运用部门干部 以提升人员之专业知识 服务质量及效率5 创建严谨的后台运作流程 以有效控制成本 保费收入利润新保费收入成长率 市场占有率继续率策略顾客满意度市场形象 策略新产品开发速度理赔及时性赔付率人均产能 销售主管的满意度 团队士气 能力成长 薪酬寿险部门人员的满意度 能力成长 工作环境 薪酬 团队合作留才率 绩效表现前1 3 绩效表现中等1 3 全方位KPI指标举例 产险总经理 职位名称 日期 职位的主要目的 三至五项重要的工作职责 工作表现衡量指标 营运
12、管理 财务 顾客 内部流程 学习与成长 产险总经理 2001年11月1日 规划策略及确保其有效运行 以达产险业务之中 长期营运目标 1 规划中 长期产险业务的策略方向2 拓展产险业务并创建销售渠道制度3 创建部门营运及组织策略并确保有效运行4 选拔 培养并运用部门干部 以提升人员之专业知识 服务质量及效率5 创建严谨的后台运作流程 以有效控制成本 保费收入利润新产品保费收入成长率新保费收入成长率 市场占有率继续率策略顾客满意度市场形象 策略新产品开发速度理赔及时性赔付率人均产能 产险部门人员的满意度 能力成长 团队合作 员工认同优秀专业经理人比例 A类干部 B类干部留才率 A类干部 B类干部
13、全方位KPI指标举例 证券总经理 职位名称 日期 职位的主要目的 三至五项重要的工作职责 工作表现衡量指标 营运 管理 财务 顾客 内部流程 学习与成长 2001年11月1日 证券总经理 规划策略及确保其有效运行 以达证券业务之中 长期营运目标 1 规划中 长期证券业务的策略方向2 创建部门营运及组织策略并确保有效运行3 培养并提升人员之专业知识 服务质量及效率4 稳健经营公司资产 并达到风险控管的目标5 拓展综合证券业务 并创建销售渠道制度 平均单位风险净资产报酬率 risk adjustedROA 营业收入 市场占有率策略顾客满意度市场形象新业务营收成长率 策略新产品开发速度证券制度流程运
14、作有效度人均产能新渠道数量 证券部门人员的满意度 能力成长 团队士气 对公司未来发展的信心 绩效管理专业技能人员比例留才率 全方位KPI指标举例 信托总经理 职位名称 日期 职位的主要目的 三至五项重要的工作职责 工作表现衡量指标 营运 管理 财务 顾客 内部流程 学习与成长 2001年11月1日 信托总经理 规划信托业务之中 长期营运方向 清理整顿原有业务 成为将来保牌及业务发展的重要基础 1 规划中 长期信托业务的策略方向2 创建部门营运及组织策略并确保有效运行3 培养并提升人员之专业知识 服务质量及效率4 整顿原有信托业务 以达成国家清理整顿的要求 不良资产回收金额实业项目投资回报率物业
15、租赁收入利润营业收入 取得监管部认可市场形象 遗留问题项目已清理的数量人均产能内控制度的创建完成重新登记 信托部门人员的满意度 团队士气 能力成长留才率 关键人才 全方位KPI指标举例 个险销售协理 职位名称 日期 职位的主要目的 三至五项重要的工作职责 工作表现衡量指标 营运 管理 财务 顾客 内部流程 学习与成长 2001年11月1日 个险销售协理 规划个险短 中 长期营销策略并制定相关制度 以达成营销目标 1 规划短 中 长期个险业务的策略方向2 创建及规划个险销售团队及组织策略并确保有效运行3 订定销售团队的管理制度4 创建销售团队培训制度 以提升人员素质5 发展个险之行销策略 保费收
16、入销售成本控制 高价值顾客比例市场占有率市场形象策略顾客满意度 销售团队管理制度创建及有效性策略新产品促销计划运行有效度个险部门人均产能销售人员生产力 人均保费 人均件数 件均保费 销售人员质量 转正率 主管留才率销售人员的满意度 能力成长 团队合作优秀专业销售人员比例留才率个险部门人员的满意度 全方位KPI指标举例 个险营销总经理 职位名称 日期 职位的主要目的 三至五项重要的工作职责 工作表现衡量指标 营运 管理 财务 顾客 内部流程 学习与成长 2001年11月1日 个险营销总经理 创建一支高素质并具有市场竞争力的销售队伍 以达成营销目标 1 制定个险短 中期发展目标及因应政策2 创建销售团队 提升销售主管能力以培养高素质的销售人才3 进行市场调查以提高营销能力4 协调各部门 室 分支机构与各督导区之间的联系 保费收入新保费收入 高价值顾客比例市场占有率市场形象策略顾客满意度继续率 销售队伍招募的质与量部门团队合作表现部门人均产能销售人员生产力 人均保费 人均件数 件均保费 销售人员质量 转正率 主管留才率销售人员的满意度 能力成长 团队合作优秀专业销售人员比例留才率个险部门人员
