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1、精品资料网（http:/）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座北奇星河湾宣传推广预算第一部分：销售周期划分阶段性推广战略总部署按发展商提供的资料和工程进度，确定北奇星河湾项目将于2002年6月1日入市，计划销售周期分为五个阶段（此前为筹备期，筹备期时间跨度为2002年4月15日至2002年5月31日，共计47天）：第一阶段试销期：2002年6月1日至2002年8月31日，共计92天；第二阶段开盘期：2002年9月1日至2002年10月31日，共计61天；第三阶段强销期：2002年11月1日至2002年12月31日，共计61天；第四阶段持销期：2003年1月1日至2003年2月28日，共计
2、59天。第五阶段收盘期：2003年3月1日至2003年4月30日，共计61天。注：根据发展商之要求，结合楼盘的体量以及操盘的经验参数，北奇星河湾全程营销推广与广告宣传费用不超过总销售额的3，约为125万左右，按上述五个阶段进行摊分。筹备期，即2002年4月15日至5月31日，此阶段既是以后的销售工作准备，也是统一项目整体营销过程视觉识别阶段，是建立和形成品牌的初级阶段。主要工作由策划及代理公司执行，发展商提供资料进行配合。主要工作如下：（）确定项目的视觉识别系统（VI）；（）售楼书； （）模型； （）展示板；（）工地现场； （）售楼处； （）样板房；（）路牌、条幅； （）销售人员培训；（）软性
3、及开盘广告设计与制作。第一阶段，即2002年6月1日至8月31日，试销期营销目的：对市场进行初步的试探，积累一定的客户量，对正式开盘执行方案的调整提供准确的市场数据。主要运用方式：（）接待处的装修，售楼书的制作。（）报纸广告： 第二阶段，即2002年9月1日至10月31日，开盘期营销目的：向公众告知项目的产品定位、价格定位和目标市场定位，吸引目标市场的注意。主要运用方式：（）统一视觉识别形象的建立，包括工地现场布置，售楼处的装修，路牌广告的设置等。（）报纸广告：采用理性诉求方式，广告词要击中目标客户的心理需求，令人耳目一新，过目不忘，造成轰动的效果。第三阶段，即2002年11月1日至2002年
4、12月31日，强销期营销目的：强化项目开盘期给人留下的产品印象，使目标市场从注意产品发展到对产品感兴趣，并产生购买欲望。主要运用方式：（） 报纸、车体广告；（） 工地现场；（）桂林晚报、桂林日报新闻跟踪报导。第四阶段，即2003年1月1日至2月28日，持销期营销目的：稳固销售业绩，使项目深入人心。主要运用方式：（） 报纸广告、样板房（同前）；（） 外卖场；（） 软新闻报导。第五阶段，即2003年3月1日至4月30日，收盘期营销目的：将剩余目标客户一网打尽，清扫尾盘。主要运用方式：（） 报纸广告；（） 外卖场流动促销；（） 派单。第二部分：营销道具与媒体推广费用预算1 营销道具与卖场广告费用内容
5、金额(人民币)一、 售楼折页数量：3000份规格：270mm125mm页数：8P 纸质： 230G进口哑粉纸 工艺：4C 制作包括：创作设计、内文撰写、平面图绘画、电脑正稿、菲林制作及打稿、印刷（制作不包括效果图绘制、商业摄影及相片租赁等费用）完成时间：在甲方提供基础资料（基础文字、效果图、户型设计图软盘）后20个工作日内完成。二、 单张数量：5000份规格：420mm285mm 页数：2P+2P工艺：230G进口铜板纸，4C 完成时间：在甲方提供基础资料（基础文字、效果图、户型设计图软盘）后10个工作日内完成。三、 展板数量：8块规格：（喷绘）1800mmx1000mm工艺：电脑喷绘，不锈钢
6、绳悬挂完成时间：定稿后15个工作日内四、 道旗数量：40组规格：1.5米x 0.5米x 2面 旗杆高3米工艺：色丁布网印完成时间：定稿后15个工作日内五、 条幅规格：根据实际情况而定工艺：色丁布网印完成时间：定稿后15个工作日内六、 户外广告牌规格：根据实际情况而定工艺：户外广告布完成时间：定稿后15个工作日内七、 车体广告时间：六个月线路：11路 平山七星公园工艺：电脑喷绘彩贴完成时间：定稿后15个工作日内八、 报纸广告桂林晚报1/2版九、售楼处办公设备、家俬等十、模型楼体模型 比例：1：150户型模型 比例：1：25十一、现场氛围营造单价：5.7元/册小计：￥17100.00菲林：120元
7、/P8P共计：960元设计费：900元/P8P共计：7200元单价：3.6元/张小计：￥18000.00菲林：120元/P4P共计：480元设计费：900元/P4P共计：3600元单价：1800元小计：14400.00设计费：5000元单价：260元/组小计：10400.00元单价：36元/m2小计：1440.00元/40m270000.00元（包括制作、发布、安装）单价：28000元/辆小计： 84000元/3设计费：5000元设计费：3000元/款小计：12000元/4款预算：100000元小计：40000元小计：10000元合计：399,580.00元2、公关促销费用（外卖场、开盘仪式）
8、： 预算：￥10万元3、媒体广告费用预算（只安排开盘期的报纸广告）报纸费用（9月1日10月31日媒体发布计划）时间选用媒体版面主题内容价格备注8月29日周四桂林晚报1/2版彩色￥2万元第 版8月30日周五桂林晚报1/2版彩色￥2万元第 版8月31日周六桂林晚报全版彩色￥4.16万元第 版9月3日周二桂林晚报软性文章￥0.3万元第 版9月6日周五桂林晚报1/2版彩色 ￥2万元第 版9月13日周五桂林晚报1/2版彩色￥2万元第 版9月18日周三桂林晚报软性文章￥0.3万元第 版9月24日周二桂林晚报1/4版彩色￥1万元第 版9月27日周五桂林晚报1/2版彩色￥2万元第 版9月28日周六桂林晚报1/2版彩色￥2万元第 版10 月8日周二桂林晚报软性文章￥0.3万元第 版10月11日周五桂林晚报1/2版彩色￥2万元第 版10月16日周三桂林晚报软性文章￥0.3万元第 版10月18日周五桂林晚报1/2版彩色￥2万元第 版10月25日周五桂林晚报1/2版彩色￥2万元第 版注：以上报纸广告的费用预算共计￥24.36万元上述三项费用合计约￥74.318万元。剩余￥51万余元在后期计划安排。 怡安信：Gestate2002/04/18精品资料网（http:/） 专业提供企管培训资料
