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1、房地产经纪实务试题2一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。）1市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系，这是市场营销的（）。A自然属性B经济属性C社会属性D市场属性2市场营销中影响销售的“4Ps”是（）。A市场调研、市场预测、市场定位、市场细分B产品、价格、渠道、促销C公共关系、人员推销、营业推广、广告推广D优先、定位、权力、公关3健全的市场营销要求仔细分析消费者，一般包括三个步骤，依次为（）。A市场细分一市场调研一选择目标市场B市场调研一选择目标市场一市场细分C市场细分目标市场选择一市场定位D选择目标市场一市场细分一市场定位4市
2、场调研应该遵循客观性和（）的原则。A准确性B及时性C科学性D有效性5社区环境影响着房地产产品的价格，（）属于社区环境调研的内容。A居民收入B居民素质C居民职业构成D居民购买意向6房地产消费动机调研属于房地产（）调研。A市场环境B市场需求C市场供给D营销活动7下列关于设计调查表时注意事项的说法中，不正确的是（）。A问题要短B表上每个问题只能包含一项内容C问题中不要使用太专门的术语D问题要直截了当，不应采用间接方法8一般来说，房地产市场的“景气”衡量标准界定在（）上是比较客观的。A价格B总销售金额C销售速度D交易量9根据AIO尺度对房地产市场细分，属于（）。A心理细分B人口细分C文化细分D行为细分
3、10决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于（）。A需求预测B项目策划C项目决策D销售策划11市场最低需求量为Q1，市场潜量为Q2，则需求的市场敏感性可表示为（）。A Ql Q2 B Q2Ql C Q1Q2 D Q1 XQ212日本一位专家就商圈的层次区分，提出了第一层次商圈指可望吸引该地域（）以上的消费需要的地域。A30 B20 C10 D513在进行办公楼竞争情况调查时，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份额，特别要对（）进行市场分析。A住宅B写字楼C别墅D酒店14假设明年顺利销售的概率为08，预计收益值为900万元；销售不顺利时，预计收益值仅为90万元，该公司收益期望值
4、为（）万元。A728 B738 C748 D75815形成市场差异化产品的房地产项目定位是（）。A产品定位B渠道定位C形象定位D价格定位16为消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产品整体概念的（）层次的内容。A核心产品B形式产品C延伸产品D附加产品17某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在S WOT 矩阵中应为（）条件。AS B W C O D T18在建筑策划方法中，研究建筑、环境、人的课题属于（）阶段的内容。A总体规划到建筑策划B总体规划到建筑设计C建筑策划到建筑设计D建筑设计到建筑策划19不适合房地产产品引入期的策略是（）。A适当低价、薄利为其宗旨B加强市场调
5、查与预测C加强售前、售中、售后服务D可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传20楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的（）。A名称和标志B产品品质C概念D个性化21房地产企业的定价目标必须服从企业经营总目标和（）。A产品成本目标B消费者购买能力C市场价格水平D市场营销目标22为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是（）。A整数定价B现金折扣C季节折扣D渗透定价23直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A长期性、亲切性B固定性、传播广C无冲突性、反馈性D消息性、固定性24开展立体广告攻势的先决条件是（）。A项目区位B楼盘档次C产品定位D资金实力25具有“灵
6、活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局限”特点的广告媒体是（）。A报纸B电视C杂志D户外广告26在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A密集型B选择性C独家D集中型27评估营销环境机会可从两方面进行：（）和成功的可能性。A实力大小B机会好坏C增长潜力D潜在获利能力28为保证完成商品房预计销售目标，某企业设立市场营销副总经理主管销售人员和营销职能部门工作，这种组织机构是（）。A简单的销售部门B独立的市场销售部门C现代市场营销部门D现代市场营销公司29建立市场营销导向组织的主要目的在于使（）满意。A企业B董事会C社会D企业的客户30职
7、位决策的目的，是把（）活动纳入各个职位。A营销B经营C业务D组织31某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A67 B78 C89 D91032商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该（）后确定哪位客户有优先购买权。A请示房号管理人员B请示销售经理C请示公司总经理D向销售经理提出，由销售经理请示后确定33房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A经纪人B物业管理者C户主D业主34房源的法律属性包括（）。A面积B区位C权属状况D空间格局35王先生有一套房屋，19
8、99 年可以售出价格为48万元，2001 年可以售出价格为52万元。2003 年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（）。A市场信息B出售心态C新旧程度D市场供求36大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是（）。A拥有批量房屋的单位B拥有许多房屋的个人C拥有大房子的个人D物业管理企业37在美国流行的MLS，其实质是（）。A将所有房源信息共享B只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式C各个区域的房地产经纪人需要合作D一宗交易只需一名房地产经纪人38对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A客源开拓B客源分析C客源利用D客源管理39客源是
9、具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A指向性B实效性C潜在性D可能性40利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做（）。A门店揽客法B上门揽客法C客户介绍揽客法D会员揽客法41对于房地产经纪机构和经纪人来说，（）。A客户的价值取决于客户的财产B培养熟客的费用大于赢得一个新客户的费用C不同的客户其价值不同D重复交易客户的价值大于推荐购买客户的价值42客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A保证供给B满足需求C满意服务D促成交易43房地产居间业务在卖方的确认和说服工作中不属于重点因素的是（）。A现场查勘B真实意愿C核实产权D需求引导44在不成熟的房地产经纪
10、市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是（）。A独家委托B扣押房屋权属证书C要求卖主交出房屋钥匙D收购该房产45下列说法中，不正确的是（）。A房地产经纪人只对交易中自己的公司负责B房地产经纪人能够给买卖双方节省交易费用C房地产经纪人应尊重交易双方的要价和应价D房地产经纪人是房地产经纪公司的代表46下列原则中，不是房地产居间服务原则的是（）。A平等化原则B珍惜常客C收费优惠D体察客户的希望47客户购物时的心理动态历程是（）。A注目、联想、兴趣、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足B注目、兴趣、联想、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足C注目、兴趣、联想、欲望、信赖、比较检
11、讨、行动、满足D注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足48投机风险是一种客观存在，是不可避免的，也是（）。A可以完全消除的B不可识别的C可以控制的D不可控制的49广义上的风险是指未来结果的不确定性，其中（）又被称为危险。A收益风险B纯粹风险C自然风险D投机风险50制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。A制度B用语C条款D文本二、多项选择题（共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得05分。）51下列关于经营的观念中，属于传统的、旧的观念是（）。A生产观念B产品观念C推销观念
12、D市场营销观念E社会营销观念52房地产行情分析专家在房地产开发过程中所起的作用是（）。A制定规避风险的策略B制定价格策略C制定竞争策略D制定公关策略E制定销售方案53房地产市场调研的一般内容有房地产（）调研。A市场环境B市场需求C市场供给D市场营销活动E市场周期54属于非随机抽样的具体方法有（）。A就便抽样B分层抽样C判断抽样D分群抽样E配额抽样55房地产细分市场需求预测中，项目预测主要包括（）等内容。A市场最低需求量B销售速度与价格C项目销售与租赁的比例D职业或行业类别比例E资金回笼速度56“楼盘营销实证分析比较法”是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的方法。选取“具有代表性楼盘”时应考虑
13、寻找（）。A环境特性类似的项目B投资方式类似的项目C区域条件相类似的项目D目标客户比较类似的项目E价格一致的项目57在影响各类房地产的风险中，同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是（）。A地价风险B市场供求风险C住房制度政策风险D治安风险E信息风险58下列关于房地产项目定位的表述中，正确的有（）。A需要研究市场前提、技术前提和资金投入状况B对楼盘本身有实质性改变C利用科学方法构思房地产产品方案的过程D旨在目标客户中确立与众不同的价值地位E开发商对商品的质量、成本的决策过程59在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有（）。A座谈会B会员制C电视调查D问卷访问E实地调查60房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有（）。A产品效应B人物营销C客房活动D企业与楼盘品牌联动E企业实力61竞争导向定价的方法主要有（）定价法。A理解价值B随行就市C需求差异D主动竞争E被动竞争62习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的是（）。A均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B整体均价能说明某一幢楼的档次C均价表现为开发商对项目总体销售额的预期D均价确定表示该楼盘的质量水平E必须先制定出分幢（组）价格，再定出整体均价63
