（营销策划）新疆御和商贸有限公司作品申报书和策划书

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1、 挑战杯挑战杯 20122012 河北省大学生创业计划竞赛河北省大学生创业计划竞赛 新疆御和商贸有限公司新疆御和商贸有限公司 20122012 年年 4 4 月月 编码 挑挑战战杯杯 2012 年河北省年河北省 大学生大学生创业计创业计划划竞赛竞赛 作品申报书 作品名称 作品名称 新疆御和商贸有限公司 学校全称 学校全称 河北金融学院 团队团队名称 名称 New Star 河 北 省 大 学 生 创 业 计 划 竞 赛 组 委 会 制 2012 年 4 月 河北省大学生创业计划竞赛作品申报表 作品名称新疆御和商贸有限公司 作品分类甲类 已创业 乙类 未创业 作品 所属 领域 分组 1 产品 A

2、 A 农林 畜牧 食品及相关产业组 B 生物医药组 C 化工技术 环境科学组 D 电子信息组 E 材料组 F 机械能源组 2 服务 G 服务咨询组 参赛学校 全称 河北金融学院所在市 河北省 保定市 姓名性别 年 龄 年级 专业 备注 负责人 李建洁女2010 金三负责人 陈一荻女2109 金本 李海军男2410 接本 团队 主要 成员 栾奕女2109 金本 通讯地址河北金融学院邮编071000 团队 联系 方式 电话手机15031266872 通讯地址河北金融学院邮编071051 指导教师 电话0312 3338007手机13903326539 作品简介 200 字 以内 新疆御和贸易有限公

3、司是一家从事原生态绿 色食品和少数民族文化产品销售的贸易公司 公司 主体设在新疆乌市 秉承 专业成就品牌 创新领导 未来 的理念 通过电子商务平台与实体店相结合营 销模式 为顾客提供优质的新疆绿色干果 以求在 较短的时间内成为顾客高度认同的特产干果产品专 业销售公司 同时努力打造和完善 御和 干果产品 系列 希望未来在经营业务上实现突破 将独具新 疆特色的民族手工艺品推向更广阔的市场空间 学校 意见 盖章 年 月 日 省级评委 会 意见 签名 年 月 日 备 注 新疆御和新疆御和贸贸易有限公司易有限公司 商商业计业计划划书书 指定联系人 李建洁 联系电话 15031266872 电子邮件 li

4、jianjie2010 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业机密 仅对有投资意 向的投资者公开 本公司要求投资公司项目经理收到本商业 计划书时做出以下承诺 妥善保管本商业计划书 未经本公司同意 不得复制或 向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业机密 项目经理签字 接收日期 年 月 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 目目 录录 第一章第一章 公司概述公司概述 1 一 公司简介 1 二 公司业务 1 三 公司目标 2 四 企业文化 3 第二章第二章 执执行行总结总结 4 一 公司概况 4 二 产品介绍 4 三 市场分析 4 四 竞争分析 5 五 市场营销 6 六 人事组织

5、6 七 公司运作 6 八 财务分析 7 第三章第三章 现现有有产产品系列品系列 8 一 阿力玛丽 9 二 大唐西域 9 三 西域果园 19 第四章第四章 市市场场分析分析 25 一 市场特征 25 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 二 市场容量 25 一 现有容量 25 二 目标市场及客户描述 26 三 趋势分析与预测 28 第五章第五章 竞竞争性分析争性分析 31 一 新疆特产产品市场的竞争环境分析 31 一 现有竞争者 31 二 供应商 32 三 消费群体 32 四 潜在竞争者 32 五 替代品 32 二 新疆特产市场营销 SWOT 分析 33 一 新疆特产营销优势分析 34 二

6、 新疆特产产品营销劣势分析 37 三 新疆特产产品营销机会分析 38 四 新疆特产产品营销威胁分析 39 五 基于 SWOT 模型的四类战略类型 39 三 针对传统的经销方式做波特竞争模型分析 40 一 代替品的威胁 40 二 进入威胁 41 三 经销商和厂商的力量博弈 41 四 购买者的能力 42 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 五 竞争策略的强度 42 四 针对网络代销方式的竞争分析 43 一 网络代销新疆特产的优势 43 二 网络代销方式需要注意的几个问题 43 三 网络代销新疆特产的竞争力 44 四 本公司目前网络代销方式的优劣势列举 46 五 战胜网络销售对手的方案 46

7、 五 竞争优势分析 47 一 竞争影响力量分析 47 二 自己产品的竞争力 48 第六章第六章 市市场营销战场营销战略略 50 一 营销目标 50 一 短期目标 50 二 中期目标 50 三 长期目标 51 二 营销策略 51 一 大众化营销策略 51 二 高端化营销策略 51 三 营销渠道 52 一 网络营销渠道 52 二 传统营销 54 三 策略分析 54 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 第七章第七章 人事人事组织组织 57 一 管理队伍状况 57 二 岗位介绍及职责明细 57 第八章第八章 公司运作公司运作 65 一 前期调研及策划服务 65 二 运作计划 67 一 网络销售

8、平台 67 二 实体连锁店铺 68 三 超市专柜 70 三 前期计划 71 四 后期计划 71 第九章第九章 财务财务分析分析 72 一 投资计划 72 二 具体方案 73 三 营业收入 74 一 预计营业收入 74 二 预计各项费用投入 75 三 预计销售利润率 76 四 营业成本 76 五 现金流量 76 六 盈利能力 76 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 一 预计利润 77 二 现金流量表 77 三 资产负债表 78 四 利润表 80 五 预计利润走势图 80 六 预计利润率 81 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 0 第一章第一章 公司概述公司概述 一 公司一 公

9、司简简介介 新疆御和贸易有限公司 是一家从事原生态绿色食品销 售和少数民族文化传播的现代化贸易有限公司 公司主体设 在新疆自治区 以为顾客提供高品质的新疆特色产品为主旨 短期目标是成为经营新疆特色产品种类最全 产品质量最优 的专业销售公司 同时在内地及海外市场努力打造干果和民 族手工艺品的知名品牌 远期目标是在未来努力打造将基地 建设 加工 储藏保鲜 市场销售 物流配送 信息服务一体 化的现代林果产业链和农产品开发体系 我公司认真贯彻领会中央新疆工作座谈会和自治区党 委七届九次全委 扩大 会议精神 准确把握国家现代农业发 展方向 倡导无污染 原生态 原生产地 纯天然地生产理念 以健康 营养 绿

10、色 安全为宗旨 经销富有民族特色养生食 品例如新疆补血大枣 薄皮核桃等 我们也将创经营理念将 食品贸易和免费配送服务相结合将绿色食品和宣传民族文 化相结合 引领享受健康食品的同时更能享受一种健康文化 的消费观念 将新疆最天然 安全 营养 绿色的美味果品带 到您的身边 二 公司二 公司业务业务 在已建成专卖店和加盟店的基础上 利用电子商务现代 流通手段及实体店代理销售新疆多个知名干果品牌阿曼尼 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 1 沙 大唐西域 西域果园 阿力玛丽等 销售的特色干果包括 和田玉枣 哈密大枣 若羌小枣 极品绿香妃葡萄干 红香妃 葡萄干 树上干杏 核桃 圣女果等 积极创新电

11、子商务与实 体门店一体化建设 以此进行优势互补同时利用当下市场特 点全面铺售 在二三线城市设立特色销售店在全国一线城市 建立销售旗舰店 并与大型超市建立合作销售关系 实体店 铺作为销售业务主力存在 电子商务辅助以减少销售死角 从而使我公司的产品能全面的活跃在绿色食品和高端礼品 市场中 三 公司目三 公司目标标 我公司短期目标是成为经营新疆特色产品种类最全 产 品质量最优的专业销售公司 同时在内地及海外市场努力打 造干果和民族手工艺品的知名品牌 远期目标是在未来努力 打造生产 研发 整合 推广 销售为一体的大型综合贸易 公司同时形成基地建设 产品加工 储藏保鲜 市场销售 物 流配送 信息服务一体

12、化的现代林果产业链和农产品开发体 系 为国内外众多企事业单位和个人客户提供优质的 丰富 的产品与服务 公司将充分的发挥新具特色的人文优势 生态优势 资源优势 地缘优势等四大优势 提出坚定不移 的走绿色经济 科教经济 人才经济 网络经济之路 我们将 以 专业成就品牌 创新领导未来 为市场核心竞争价值 追 求卓越 追求品质 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 2 四 企四 企业业文化文化 公司标志 logo 绿色 经营宗旨 健康品牌 时尚养生 企业精神 拼搏 务实 和谐 创新 公司愿景 成为新疆特色食品贸易行业领跑者 员工要求 有文化 有理想 讲大局 负责任 人才观念 德才兼备 努力提升自

13、己 争当具有核心竞 争力的创新型人才 人际关系 简单 明朗 阳光 心态 企业价值观 1 客户是永远的伙伴 2 人才是 御和 的根本 3 阳光照亮的体制 4 持续的增长和领跑 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 3 第二章第二章 执执行行总结总结 一 公司概况一 公司概况 新疆御和贸易有限公司是一家从事无污染 原生态绿色 有机食品销售和少数民族文化传播的现代化贸易有限公司 在不断的积累过程中将会成为新疆特色产品种类齐全 销量 最大 产品销售与专业服务水平较高的综合性商贸公司 在 完成前期的市场铺垫后 我们将着眼于创立建立属于自己的 品牌并努力在品牌专业化 国际化的发展方向上不断前进 二

14、二 产产品介品介绍绍 公司初期的定位是以代理成熟品牌为主的贸易公司 在 做过详细的市场调研和开发的基础上 我们已经与 大唐西 域 西域果园 阿曼尼沙 阿力玛丽 四个市场中居于主导地 位的新疆干果品牌取得战略合作关系 代理销售四家公司旗 下的新疆特色干果产品 产品主要以新疆和田玉枣 特色树 上干杏 绿香妃王 红香妃王葡萄干 巴旦木 圣女果 补脑 圣品核桃等 根据市场需求不同我们将把握低端和中高端两 个定位 将不同品牌的一系列产品推向市场 从而打开公司 发展的新局面 三 市三 市场场分析分析 据国家商务部数据统计 2009 年中国社会消费品零售总 额增长创 1986 年以来最高增速 对经济增长贡献

15、率将达 51 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 4 比重首度超过外贸 另一句古话 民以食为天 因此食品行 业具有长足的发展空间 另一原因一度因出口危机而受重创 的礼品经济已成为现在大消费体制下的有机组成部分 在多 元经济发展的新格局里起到了重要支撑作用 礼品的选择一 直是逢年过节令人头疼的问题 健康营养的高档礼盒便是市 场上的紧俏商品 因此我公司推出原生态 原生产地 纯天 然高档果品礼盒以满足市场发展需求 我公司以健康营养为 目标附带民族地域特色具有其他礼品所不具备的优势 既是 健康养生的绝佳食品也是能拿得出手的时尚礼品 而当下养 生也成为人们所不断追求的目标 因此不论是从未来人们对

16、 绿色食品的需求还是礼品市场的发展方向来看 我公司的市 场前景都是乐观而广阔的 在我国入 WTO 以后 逐步取消 的配额限制为中国工艺礼品占有更多国际市场提供了更好 的机遇 我公司也会利用此条件努力发展国际市场将公司规 模化发展 4 竞竞争分析争分析 新疆特产品质优良 在国内市场同类产品中有优越的质 量竞争优势 又顺应国家优惠政策 区位优势明显 并因其 进入市场时具有门槛低 投入少 见效快的特点 备受投资 人士的喜爱 造成这个市场区域内新建特产品牌繁多 产品 价格质量参差不齐 品牌竞争力表现普遍较弱 导致区域竞 争异常激烈 同时由于 85 的新疆特产销售额来自送礼市场 而礼品市场需求广 利润高 本公司着眼市场 并且消除弊 河北金融学院 新疆御和贸易有限公司创业计划 5 端选择市场上已经成熟的优质品牌作为战略合作伙伴以保 证公司稳步发展 五 市五 市场营销场营销 在现代市场经济条 件下 企业必须十分重视 市场营销 市场如战场 谁能把营销做得更好谁 就掌握了战争的主动权 就能旗开得胜 营销手段兼顾网络 销售平台和实体店铺 采 取多种广告宣传手段 以 求质和量最优化结合 赢 得更多的市场