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1、 地产策划人谋略名著通览将苑、又称诸葛亮将苑、武侯将苑、心书、武侯心书、新书、武侯新书等，它与便宜十六策均传为诸葛亮所撰。诸葛亮（公元181234 年），字孔明，琅邪阳都（今山东沂南）人，是汉代司隶校尉诸葛丰的后代。诸葛亮自幼父母双亡，14 岁时，随叔父诸葛玄到荆州投靠刘表，后入隆中（今湖北襄阳县）隐居。诸葛亮隐居时，潜心诗书，关注天下大事，自比管仲、乐毅，时人称为“卧龙先生”。公元207 年，刘备兵败后流亡到荆州，极力网罗人才。经诸葛亮的好友徐庶介绍，刘备三顾茅庐，礼请诸葛亮。诸葛亮在茅庐中为刘备剖析天下大势，提出了先取荆州，继占巴蜀，东联孙权，北抗曹操，三分天下，然后再北伐中原，统一中国的
2、策略。诸葛亮初出茅庐，即指挥军队在新野一带以少胜多，用火攻连续两次大败曹操军队。接着，又东联孙权，在赤壁之战中，以几万人马大破曹军几十万人马。之后，又协助刘备取得荆州、益州，最后辅助刘备在蜀称帝。刘备死后，诸葛亮又辅助后主刘禅，苦心经营蜀中，并多次北伐魏国，最终死于五丈原军中，谥为忠武侯。纵观诸葛亮的一生，无论是文治武功，他都有很高的造诣。诸葛亮辅助蜀汉27 年，先后担任过军师中郎将、军师将军、丞相等职务。刘备死后，后主又封他为武乡侯，领益州牧，长期主持蜀汉的军政大事。丰富的政治实践和长期的战争生涯，使诸葛亮无论是在治军、战争、治国、外交等方面，都获得了大量的经验教训，因此，诸葛亮著述颇丰，而
3、且流传极广，将苑与便宜十六策就是诸葛亮众多著述中的两部（与此有关的争议将在下文涉及）。将苑以为将之道为核心，展开论述，全书共46 篇，约5000 字，内容涉及择将之道、为将之道、用兵之道、取胜之道等多个方面。将苑的将材、将器、后应三篇，主要论述了将的类型。在将材篇中，根据将帅的不同特点，概括了九种类型的将才，它们分别是：仁将、义将、礼将、智将、信将、步将、骑将、猛将、大将。在将器篇中，则根据将帅能力和作用大小的不同，把将帅分为六种：十夫之将、百夫之将、千夫之将、万夫之将、十万人之将、天下之将。在后应篇中，则又根据将帅在具体作战中所采取的方法把他们分为三类：一是智将，能料敌先机，轻取胜利；二是能
4、将，他能在与敌人的短兵相接中战胜敌人；三是下将，在未卜胜负的情况下带兵蛮干。将苑的兵权、将志、将善、将刚、将骄吝、将强、将诫、善将、将情等本书中的绝大部分篇章，着重论述了为将之道，主要包括为将者应该具备的素质、需要注意的事项以及必须克服的弊病。如兵权篇论述了掌握兵权对于将帅的重要性；将志篇论述了为将之人必须一心一意、以身报国；将刚篇论述了为将者必须处理好刚柔间的关系；将骄吝篇劝告为将者切不可骄傲、吝啬；将诫篇详细论述了将帅在引兵打仗时必须注意的种种事项；等等。而在该书的将弊篇中，则着重论述了为将者必须避免的八种弊病：一是贪得无厌，二是嫉贤妒能，三是听信馋佞，四是无自知之明，五是犹豫不决，六是沉
5、缅酒色，七是奸诈怯懦，八是巧言无礼。真可谓包罗万象，应有尽有。在将苑的习练、腹心、择材、战道、察情、整师、励士、便利、地势等篇中则具体介绍了将帅们应该采取的带兵和用兵之道。如习练篇中强调了训练士兵对于获取战争胜利的重要性；择材篇指出应把军队中的士兵根据他们的不同特长分为报国之士、突阵之士、搴旗之士、争锋之士、飞驰之士、摧锋之士六类；战道篇具体介绍了在丛林中作战、在山谷中作战、在水中作战、在夜间作战的种种方法；察情篇具体介绍了考察敌情的方法；便利篇则介绍了在不同地形地势下应该采取的作战规则，等等。此外，将苑篇还涉及到一些与择将、用兵有关的其他方面的内容，如知人性篇介绍了七种观察人的好坏的办法；出
6、师篇论述了国家面临危难时国君应该采取的态度和措施；假权篇则重申了“将之出，君命有所不受”的规则；至于该书的最后四篇东夷、南蛮、西戎、北狄则具体介绍了对付这四类民族的策略。全文及大意第一篇兵权夫兵权者，是三军之司命，主将之威势。将能执兵之机，操兵之要势，而临群下，譬如猛虎，加之羽翼，而翱翔四海，随所遇而施之。若将失权，不操其势，亦如鱼龙脱于江湖，欲求游洋之势，奔涛戏浪，何可得也。【大意】该篇主要论述兵权对于将帅的重要性。作者从正反两个方面说明：握有兵权的将帅好比猛虎添翼，锐不可挡；失去兵权的将帅则好比脱离了江湖之水的鱼和龙，无法施展其特长。第二篇逐恶夫军国之弊，有五害焉：一曰，结党相连，毁谮贤良
7、；二曰，侈其衣服，异其冠带；三曰，虚夸妖术，诡言神道；四曰，专察是非，私以动众；五曰，伺侯得失，阴结敌人。此所谓奸伪悖德之人，引远而不可亲也。【大意】该篇讲军队和国家的五种危害，一是结党营私，二是服饰奢侈怪异，三是宣扬神道妖术，四是拨弄是非，五是通敌。第三篇知人性夫知人之性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一。有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。然知之道有七焉：一曰，间之以是非而观其志；二曰，穷之辞辩以观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。【大意】该篇首论知人之难，接着介绍了七种
8、知人之道：一是通过考察他对是非之事的处理来看他的志向，二是通过辩论诘难来看他的应变能力，三是向他讨计以观察他的见识，四是告诉他祸难以观察他是否勇敢，五是让他喝醉以观他的本性，六是诱之以利以看他是否廉洁，七是与他相约，看他是否守信。第四篇将材夫将材有九。道之以德，齐之以礼，而知其饥寒，察其劳苦，此之谓仁将。事无苟免，不为利挠，有死之荣，无生之辱，此之谓义将。贵而不骄，胜而不持，贤而能下，刚而能忍，此之谓礼将。奇变莫测，动应多端，转祸为福，临危制胜，此之谓智将。进有厚赏，退有严刑，赏不逾时，刑不择贵，此之谓信将。足轻戎马，气盖千夫，善固疆场，长于剑戟，此之谓步将。登高履险，驰射如飞，进则先行，退则
9、后殿，此之谓骑将。气凌三军，志轻强虏，怯于小战，勇于大敌，此之谓猛将。见贤若渴，从谏如流，宽而能刚，勇而多计，此之谓大将。【大意】该篇根据将帅的不同特点概括了九种类型的将才，它们分别是：仁将、义将、礼将、智将、信将、步将、骑将、猛将、大将。第五篇将器将之器，其用大小不同。若乃察其奸，伺其祸，为众所服，此十夫之将。夙兴夜寐，言词密察，此百夫之将。直而有虑，勇而能斗，此千夫之将。外貌桓桓，中情烈烈，知人勤劳，悉人饥寒，此万人之将。进贤进能，日慎一日，诚信宽大，闲于理乱，此十万人之将。仁爱洽于天下，信义服邻国，上知天文，中察人事，下识地理，四海之内，视如家室，此天下之将。【大意】该篇根据将帅能力和作
10、用大小的不同，把将帅分为十夫之将、百夫之将、千夫之将、万夫之将、十万人之将、天下之将六种。第六篇将弊夫为将之道，有八弊焉。一曰贪而无厌，二曰妒贤嫉能，三曰信馋好佞，四曰料彼不自料，五曰犹豫不自决，六曰荒淫于酒色，七曰奸诈而自怯，八曰狡言而不以礼。【大意】该篇论述了作为将帅必须避免的八种弊病：一是贪得无厌，二是嫉贤妒能，三是听信谗佞，四是无自知之明，五是犹豫不决，六是沉缅酒色，七是奸诈怯懦，八是巧言无礼。第七篇将志兵者凶器，将者危任。是以器刚则欠，任重则危。故善将者，不恃强，不怙势，宠之而不喜，辱之而不惧，见利不贪，见美不淫，以身殉国，一意而已。【大意】该篇论述为将之人必须一心一意，以身报国，而
11、不要受荣辱、权势和美色等的诱惑和影响。第八篇将善将有五善四欲。五善者，所谓善知敌之形势，善知进退之道，善知国之虚实，善知天时人事，善知山川险阻。四欲者，所谓欲战欲奋，谋欲密，众欲静，心欲一。【大意】本篇讲述作为将领必须具备“五善四欲”，“五善”指善于知道敌方的情况，善于知道何时何地该进该退，善于知道国家的虚实，善于知道天时和人事，善于知道山川等地理形势。“四欲”是指要出奇兵，计划要周密，要镇静，要一心一意。第九篇将刚善将者，其刚不可折，其柔不可卷，故以弱制胜，以柔制刚。纯柔纯弱，其势必削；纯刚纯强，其势必亡。不柔不刚，合道之常。【大意】本篇论述为将者必须处理好刚柔间的关系，太刚易折，太柔易曲，
12、所以必须做到不柔不刚，才是符合了常道。第十篇将骄吝将不可骄，骄则失礼，失礼则人离，人离则众叛。将不可，则赏不行，赏不行则士不致命，士不致命则军无功，无功则国虚，国虚则冠实。孔子曰：“如有周公之才不美，使骄且，其余不足观也已。”【大意】本篇强调为将之人切不可骄傲、吝啬，因为骄傲就会失礼，吝啬就会不赏有功人员，结果会导致众叛亲离、国力空虚。第十一篇将强将有五强八恶。高节可以厉俗，孝悌可以扬名，信义可以交友，沈虑可以容众，力行可以建功，此将之五强也。谋不能料是非，理不能任贤良，政不能正刑法，富不能济穷厄，智不能备未形，虑不能防微密，达不能举所知，败不能无怨谤，此之谓八恶也。【大意】本篇论述了为将的“
13、五强八恶”。“五强”是指：以自己的高尚气节激励人民，用孝悌来名扬天下，与朋友相交讲求信义，通过深思熟虑来宽容众人，通过身体力行来建立功业。“八恶”是指：不能判断是非，不能任用贤良之人，不能严明刑法，不能救济穷困，不能防患于未然，不能防微杜渐，不能举荐自己所知的贤能之人，失败了不能无怨言。第十二篇出师古者国有危难，君简贤能而任之。斋三日，入太庙，南面而立；将北面，太师进钺于君。君持钺柄以授将，曰：“从此至军，将军其裁之。”复命曰：“见其虚则进，见其实则退。勿以身贵而贱人，勿以独见而违众，勿恃功能而失忠信。士未坐，勿坐，士未食，勿食。同寒暑，等劳逸，齐甘苦，均危患。如此，则士必尽死，敌必可亡。”将
14、受词，凿凶门，引军而出。君送之，跪而推毂，曰：“进退惟时，军中事，不由君命，皆由将出。”若此，则无天于上，无地于下，无敌于前，无主于后。是以智者为之虑，勇者为之斗，故能战胜于外，功成于内，扬名于后世，福流于子孙矣。【大意】该篇主要讲述国家面临战争危难时国君应持的态度。一方面，国君应告诫将领们与士卒同甘共苦；另一方面，国君应充分信赖将帅，让他们全权处理军中事务。只有这样，才能最终取得战争的胜利。第十三篇择材夫师之行也，有好斗而乐战，独取强敌者，聚为一徒，名曰报国之士；有气盖三军，材力勇捷者，聚为一徒，名曰突阵之土；有轻足善步，走如奔马者，聚为一徒，名曰搴旗之士；骑射如飞，发无不中者，聚为一徒，名
15、曰争锋之士；有射必中，中必死者，聚为一徒，名曰飞驰之士；有善发强弩，远而必中者，聚为一徒，名曰摧锋之士。此六军之善士，各因其能而用之也。【大意】该篇指出，应把军队中的士兵根据他们的不同特长分编为报国之士、突阵之士、搴旗之士、争锋之士、飞驰之士、摧锋之士六类。第十四篇智用夫为将之道，必顺天、因时、依人以立胜也。故天作时不作而人作，是谓逆时；时作天不作而人作，是谓逆天；天作时作而人不作，是谓逆人。智者不逆天，亦不逆时，亦不逆人也。【大意】该篇认为，为将之道，必须顺天、因时、依人，三者缺一不可。第十五篇不陈古之善理者不师，善师者不陈，善陈者不战，善战者不败，善败者不亡。昔者，圣人之治理也，安其居，乐其业，至老不相攻伐；可谓善理者不师也
