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1、第三章网络站点营销 案例chat P82网站内容的营销策略回答课后的问题 第一节网络站点营销的基本概念 网络营销站点分类信息手册型站点娱乐驱动型站点在线销售型站点销售服务型站点 1 信息手册型站点 静态信息 公司情况 产品 服务等 没有发挥web的互动性往往是初上网的公司目的 扩大公司的影响 加大公司的宣传力度 扩展公司产品在地域上的限制 2 娱乐驱动型站点 娱乐服务 提供网上游戏 趣闻轶事 幽默戏说等吸引消费者 达到扩大和加深企业在线品牌影响面的目的 3 在线销售型站点 实质上是一个电子版的网上商场或商店 采用用户会员制方式 设有网上结算系统 4 销售服务型站点 提供交互式信息服务的站点 消
2、费者可及时通过互联网得到有关的技术支持和售后服务 联邦快递公司 第一节网络营销站点规划与建设 涉及到的对象 企业内部管理的各个层面与网站建设有关的一些外部企业或公司 网站设计人员的困饶 网站设计者的困扰 到底什么样的首页是合理的 首页广告放置的位置是最佳位置 动画图片出现在哪个位置比较合适 用户需要在企业网站上寻找哪些信息 企业网站的主要访问者 直接用户 经销商 设备与原材料供应商 竞争者 企业营销站点规划包括的内容 网站目标确定网站访问者的范围确定站点的结构和规划网站信息的内容企业网站组建的规划投入的资金开发方式 自主研发 委托开发 合作开发 1 网站目标 网站目标即网站定位 进行哪些活动
3、达到甚么目的 Sony 将公司的网站建设成全球在线娱乐场 网站定位 网站定位是指塑造出与众不同的特征 并把它传递给顾客 使之接受并产生偏好 1 短期定位2 长期定位 第一节网络营销站点的运作管理 网络营销站点的推广网站维护网上资源的运作与管理 1 网络营销站点的推广 利用搜索引擎建立链接发布电子邮件发布新闻提供免费的服务利用传统媒体 2 网站维护 企业信息的定期更新网站页面的更新有效联接的维护网站的完善性维护 3 网上资源的运作与管理 电子邮件营销管理主要有以下几个方面 建立电子邮件数据库 创立签名文件 利用自动回复系统 邮件列表的应用 网络新闻组的应用 网络营销中的两个重要概念 网络社区 有
4、共同相同兴趣和目的 经常相互交流和互惠互利 能给每个成员以安全感和身份意识等特征的互联网上的单位或个人所组成的团体 网络礼仪 网上一切行为必须遵守的规则 网络社区的特点 1 网络社区是用户自己创建的而不是网络本身创建的 2 网络社区的每一位成员都有充分的参与自由 3 网络社区是一个互惠互利的组织 4 网络社区成员之间的了解是靠他人发送信息的内容 而不是现实中两人的交往 第二节网络营销的网站策略 IP地址和域名 一 IP地址 IP地址 在Internet中为每台主机分配的唯一标识符 一般用32位的二进制整数表示 每8位用 分割开 形成4个8位组 每一组的取值范围为0 255之间的整数 其形式为n
5、nn XXX XXX XXX IPV4地址空间危机 IPV6的地址 地址的写法使用点分十进制104 230 140 100 255 255 255 255 0 0 17 128 150 10 255 255使用冒号16进制的写法68E6 8c84 FFFF FFFF 0 1180 96A FFFF 二 域名 域名 domainname 每台主机在网上的名字 中央电视台218 30 106 206 1 域名的层次结构 N级子域名 二级子域名 一级子域名浙江大学 2 通用的机构域名标准标识符 com商业机构edu教育机构gov政府部门org非盈利组织info信息服务企业net网络支持中心 firm
6、公司企业store销售企业arts文化娱乐企业rec休闲娱乐企业mil军事部门ac学术机构 国家和地区通用域名 UK英国au澳大利亚Ca加拿大de德国Cn中国hk香港mo澳门tw台湾Jp日本in印度Kr韩国ru俄罗斯Sg新加坡 中国地区域名 4 域名的特性 唯一性专有性识别性无形性全球性稀缺性 5 域名注册的相关问题 注册域名要及时申请相似域名 注册域名要及时 东方网消息 中文域名注册开始仅十余天 山西省杏花村汾酒集团的中文域名就被恶意抢注 抢注者之后开价几十万欲将 汾酒 卖给汾酒集团 申请相似域名 白宫 8848网 8848网 瑞典 山东一家企业注册 美国通用 中国金药网 搜狗搜索引擎 搜狗
7、网 85818购物网 chinawindow 6 选取好域名的原则 马上开始尽可能的简单避免使用陈词滥调适当避免使用 com避免使用描述性语言 创造独特的个性出乎意料的组合旧词新用保证你的品牌承诺与你的实际能力相当注意拼写技巧 chat 设计1或2个域名 要有含义 数字和英语构成 7 理想域名的标准 P50 8 域名申请步骤 选择域名申请机构选择域名联系信息填写域名注册信息阅读服务条款完成 9 域名命名规则 由于internet上的各级域名是分别由不同机构管理的 所以 各个机构管理域名的方式和域名命名的规则也有所不同 但域名的命名也有一些共同的规则 一 域名中只能包含以下字符 26个英文字母
8、0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 十个数字 英文中的连词号 二 域名中字符的组合规则 在域名中 不区分英文字母的大小写对于一个域名的长度是有一定限制的cn下域名命名的规则为 1 遵照域名命名的全部共同规则2 只能注册三级域名 三级域名用字母 a z a z 大小写等价 数字 0 9 和连接符 组成 各级域名之间用实点 连接 域名的首位必须是字母或数字 三级域名长度不得超过20个字符 三 不得使用 或限制使用以下名称 下表列出了一些注册此类域名时需要提供的材料 1 注册含有 china chinese cn national 等需经国家有关部门 指部级以上单位 正式批准2 公众知晓的其他国
9、家或者地区名称 外国地名 国际组织名称不得使用3 县级以上 含县级 行政区划名称的全称或者缩写需相关县级以上 含县级 人民政府正式批准4 行业名称或者商品的通用名称不得使用5 他人已在中国注册过的企业名称或者商标名称不得使用6 对国家 社会或者公共利益有损害的名称不得使用 公司主页包括的信息 标题联络资料版权资料网站的导航系统 网络营销站点的网页设计 网页设计应以内容为本 内容价值 这样的网页设计会使哪些用户得利 同时又将失去哪些用户 本站点的哪些服务是别人无法取代的 内容含义 图片文字的含义 内容发展 商业模式的独特发展 网络营销站点的网页设计 网页设计应以内容为本 主页简洁 生动 主题突出
10、 尽量缩短下载时间 树立一致的企业形象 创建菜单栏 设置 news 的链接与快速联系 注意页面色彩的协调 网络营销站点的网页设计 网页结构的合理性 网页重要信息是不是放在突出位置 子网页也一样 信息分类是否科学 主次分明 标题是否具有概括性和吸引力 信息量是否均衡 信息分类是否科学 主次分明 网页中是否留出可供调整的位置 文字与图形布局是否重点突出 企业网站问题归纳 企业网站总体策划不明确 缺乏网络营销思想指导 企业网站栏目规划不合理 导航系统不完善 企业网站信息量小 重要信息不完整 企业网站促销意识不够明确 企业网站服务尤其是在线顾客服务比较欠缺 企业网站对销售和售后服务的支持作用未得到合理发挥 企业网站对在网络营销资源积累方面缺乏基本支持 企业网站过于追求美术效果 美观有余而实用不足 甚至影响到正常浏览和应用 企业网站优化思想没有得到起码的体现 企业网站访问量小 缺乏必要的推广 企业网站问题归纳 本质认识不够 全局意识薄弱 营销价值和策略没得到重视 网络营销 网站策略 网络营销 公司级策略 网络营销 营销价值 回顾 域名注册需要注意的事项有哪些 域名注册的步骤 企业网站的内容包括哪些 二 如何处理收集到的数据 P78 建立链接 在商务链接站点申请链接在行业站点是申请链接申请交互链接 返回 此课件下载可自行编辑修改 供参考 感谢您的支持 我们努力做得更好
