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1、山谷蓝/泰科曼公司职位说明书文件号： 版本号：1完成日期：件名：职位说明书 第 1 页 共 113 页拟制：北大纵横管理咨询公司 审核： 批准：职位说明书文件名： 职位说明书文件号：版本号： 1完成日期： 控复制”或“临时受控复制”红戳。旺昌资料城 精品管理资料世界 网址 ：602429086修改记录表版本 文件更改通知号 完成日期 制定者 页数 变化特征1 大纵横管理咨询公司 新文件注意：请不要在受控复制文件上涂改。旺昌资料城 精品管理资料世界 网址 ：602429086目 录一、总监职位说明书 .售部职位说明书 .客户经理职位说明书 .级客户经理职位说明书 .修部职位说明书 .场部职位说明
2、书 .务部职位说明书 .务部职位说明书 .事行政部职位说明书 . 精品管理资料世界 网址 ：602429086一、总监职位说明书销售总监职位说明书岗位名称 销售总监 所在部门直接上级 总经理 直接下级各地区经理、客户经理、客户经 理、维修经理、销售总监助理所辖人数 岗位分析日期 2002 年 9 月本职：在公司总经理的领导下，全面 负责公司销售工作的管理，确保公司销售业绩的达成职责与工作任务： 职责表述：组织制定和实施年度公司业务计划，并 协助市 场部制定和实施年度市场计划和产品计划根据公司战略发展的要求，组织 制定和实施本年度公司业务计 划审批各地区业务计划并下达职责一 工作任务协助市场部制
3、定和实施年度市场计划和产品计划职责表述： 指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策，并 给 予业务指导指导各地区选择并管理好经销商，保 证互利互惠的合作关系职责二 工作任务指导并监督各地区渠道销售工作，确保渠道 销售额和回款任 务的完成职责表述： 指导山谷蓝大客户部制定大客户销售策略并监督指导其工作指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并 给予业务指 导职责三 工作任务指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并 对其进行管理职责表述： 指导 客户部制定 生销售策略并监督指导其工作指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并 给予业务指 导职责四工作任
4、务 指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并 对其进行管理职责五 职责表述：协调山谷蓝大客户部和 客户部的业务关系协调，促进两个部门共同发展职责表述：指导维修部工作，保 证维修部对公司业务的支持指导维修部制定维修工作制度并监督执行职责四工作任务 协调维修部和其他部门之间的关系，保 证维修部对公司业务 提供支持职责职责表述：为公司重大决策提供信息支持与建议旺昌资料城 精品管理资料世界 网址 ：602429086指导市场信息收集，包括市场 需求产品信息、 竞争对手及战 略伙伴的动向，并及时汇报配合市场部做好专项市场调查五工作任务指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同 统计资料，以利于做出决策职责表述：下属部门管理工作指导、监督和协调地区经理、山谷蓝大客户经理,客户经理和维修经理、 总监助理的工作对地区经理、
