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1、策划必备 .策划大全234777305展 示东方和一汽大众的关系中国汽车市场总揽此广告代理内容简要广告策略对策略的创意诠释产品推出活动媒体策略东方策划必备 .策划大全234777305我们的伙伴关系我们的声誉是我们的一切 ， 今天我们来到这里 ， 就是为了展示我们可以提怎样的服务 ， 和怎样为你们的事业提供帮助 ， 使你们在此基础上对我们做出判断 。东方策划必备 .策划大全234777305我们的伙伴关系我们是一家国际性广告代理 ， 也就是说我们的雇员既有本地的也有国外的 。我们是一家年轻的机构 。我们有新的员工 ， 也有新的管理阶层 。我们从以往的失误中汲取教训并成长起来 。我们愿与一汽大众
2、在相互信任与尊重的基础上建立关系 。东方策划必备 .策划大全2347773051、中国的汽车市场东方策划必备 .策划大全234777305中国的汽车市场近期发生的亚州金融危机对中国的经济虽有影响但并不剧烈 。九十年代期间 ， 中国经济继续以强劲势头稳步增长 。汽车工业将会继续增长但与前几年相比增长趋缓 。东方策划必备 .策划大全234777305中国的汽车市场销售量 1995 1996 1997 1998客车 40 450 425商务用车 050 1000总计 500 1425变化 % 策划大全234777305策划必备 .策划大全234777305中国的汽车市场过去中国主要依靠进口满足汽车市
3、场需要 ,但自八十年代中期以来 ,进口车的市场占有率已下降 20%。短期内 ,中国的汽车工业将经历缓慢增长 。 但浮动的消费者市场在本市场中越来越重要 。东方策划必备 .策划大全234777305本地市场豪华级 中高级奥迪 100 红旗奥迪 200 桑塔那 2000别克中级小型车 雪铁龙速波 捷达奥拓 桑塔那夏利 标致切诺基 东方策划必备 .策划大全234777305本地市场谁是捷达的竞争对手 ?为什么是 ?竞争对手是那些可以轻易代替捷达的车桑塔那 :受欢迎的商务和家庭用车 ,可靠的品牌和性能 ,在同一级别价格的车型里提供较大型的车种 。雪铁龙：越来越受到欢迎的家庭用车 ， 外观摩登 ， 省油
4、 ， 价格位于同一等级 。东方策划必备 .策划大全2347773051、桑塔那桑塔那是中国制造的轿车中的高级款式 。桑塔那的高质量 ， 先进的技术 ， 以及卓越的性能使它居于市场的领先地位 。 桑塔那有悠久的系统 ， 其基础是来自德国大众公司的先进技术 。东方策划必备 .策划大全2347773051、塔那成功地建立起了中国第一车的声誉 。桑塔那以其与众不同的个性成为中国最知名的品牌之一 。它不被认为是技术先进 。对它的质量 ， 性能具有各种各样的看法 ，销售受到价格的影响 。东方策划必备 .策划大全2347773051、雪铁龙雪铁龙是一种家庭轿车 。 目标为女性驾驶者 。 它新颖而摩登 ， 安
5、全 ， 马力大 ， 便于在城市中行驶 。 这是一种小型车 ， 但是有足够的空间运载家庭成员和物品 。东方策划必备 .策划大全2347773051、铁龙成功地以家庭用车作为卖点它新颖的款式和独特形象对年轻的驾驶人士和女性具有吸引力 。因为缺少选择余地而成为合资车市场上的有力竞争者 。男性驾驶者可能认为雪铁龙马力不够大 。部件价格较为昂贵 。东方策划必备 .策划大全234777305本地代理的重要内容东方策划必备 .策划大全234777305代理简要内容在中国市场推出新的捷达无级变速车通过这些传信方式提高捷达的形象引发捷达无级变速车的销售及销售咨询对捷达现有车型的销售起到辅助的推动作用。为捷达品牌
6、的树立更年轻、摩登的形象。统一捷达现有的传信方式。东方策划必备 .策划大全234777305代理简要推出活动活动所需材料电视 /电台广告报纸广告户外广告直销邮件销售点广告东方策划必备 .策划大全234777305目标顾客目标市场政府政员各大公司年龄在 26岁以上的男性驾驶者和潜在购买者。担任中高级管理职位的白领。他们有家庭或稳定的两性关系。东方策划必备 .策划大全234777305广告策略东方策划必备 .策划大全234777305目 标推出并卖出新的捷达无级变速车为捷达品牌定位对捷达系列车销售产生正面推动作用，提高销量。东方策划必备 .策划大全234777305捷达强弱分析强点 弱点自动传动：
7、独特卖点 /同级之首 捷达的形象定位模糊一汽 与手动车之间的溢价德国的优良机械背景 捷达被视作不如桑塔纳机会场 威胁形象模糊 =重亲定位为摩登现代化 竞争激烈较年轻的消费者倾向追求科技 雪铁龙 =摩登 入 /解释自动传动 =占有自动传动 自动传动在大众市场是一个新概念城市的车辆数目不断增加 桑塔纳被视作更具动力对于耗油量的误解东方策划必备 .策划大全234777305我们怎样作到这些？东方策划必备 .策划大全234777305第一步以捷达无级变速车为捷达品牌重新定位东方策划必备 .策划大全种箱式小轿车 ,无明显个性。虽然小凑而足够的空间。无明确卖点。因其价格而成为受到欢迎的家庭用车。其质量作为
8、同级小轿车而言可以接受。=沉闷不令人兴奋！东方策划必备 .策划大全便的城市用车。这种车用途广泛，驾驶舒适。它充满动感，具有个性，聪明。它在保持合理价格和充足功率的同时，带给驾驶者未来的技术。东方策划必备 .策划大全为年轻和现代化一种配合“我的生活”的品牌为驾驶带来激情。既满足了我的驾驶需求又消费得起。东方策划必备 .策划大全用这个特殊卖点抓住目标消费者的注意宣传捷达无级变速车的长处，但并不贬低手动车为捷达车系列塑造整体形象，推动销售。东方策划必备 .策划大全摩登的形象？它聪明它是技术与现代化的体现过去只有进口车提供无级变速车型东方策划必备 .策划大全234777305消费者的见解东方策划必备
9、.策划大全234777305第二步 以感性与理性的好处宣传拥有捷达无级变速车的优越感，吸引消费者，为新车型打开销路。东方策划必备 .策划大全理性的层面，通过报纸广告、广播、直销邮件的形式，将这种车的技术优点传达给消费者。同层次产品中的第一辆无级变速车。先进的科技使其自动传动优于日本同类产品。耗油量不变发动机马力大，反应快。东方策划必备 .策划大全了强化捷达系列的整体形象，我们还要传达捷达系列产品的长处。自动刹车系统空调动力驾驭合金车轮超级收音机东方策划必备 .策划大全感性的层面，我们将通过电视广告和互联网等媒介，树立捷达无级变速车及捷达品牌的形象。摩登，富时代感有幽默感聪明、有动感有个性轻松驾
10、驭东方策划必备 .策划大全们使用“城市”的概念，贯穿所有的传意，以强化“无级变速车使在城市中驾驶变得轻松”这个中心主题。“城市”的概念对目标顾客群有吸引力，并且和它们的生活相关。这也从正面解答了堵车的交通问题，并提供了最佳的解决方案 。东方策划必备 .策划大全无级变速车提供的轻松驾驶特点配捷达的品牌特性。东方策划必备 .策划大全234777305第三步把“价格合理的无级变速车”与一汽 东方策划必备 .策划大全大众品牌新闻报道多次指出，中国汽车合资企业外方常常不能与中方进行技术交流东方策划必备 .策划大全大众品牌而一汽 作为合资企业和本地企业，为消费者提供质量上乘、价格合理的无级变速车在中国生产
11、自动传动装置将德国技术运用到国产车的生产中东方策划必备 .策划大全大众品牌将一汽大众的品牌概念贯穿所有车型和所有活动东方策划必备 .策划大全234777305对广告策略的创意诠释东方策划必备 .策划大全234777305推广活动东方策划必备 .策划大全234777305新闻媒介推广位于闹市的中心：北京丰联广场小汽车停放在这个宏大而现代化的购物中心外小汽车在各个方向停放，象挂在不同建筑物上一样颜色鲜艳的汽车和新闻包展示后试车东方策划必备 .策划大全234777305新闻媒介推广交 流新闻包依自动档把形状做成的请柬捷达无级变速脚垫东方策划必备 .策划大全234777305销售商推广一个中心销售点，北京的捷达销售总部，在全国建立多个比较小的销售点。场地正中放置一个大型的自动档把展厅内设置海报，展板，悬挂物当天向参观者发放捷达无级变速脚垫设置气球以表达自由的好处东方策划必备 .策划大全234777305销售商推广结果：突出主要卖点向销售商传达激动人心的销售气氛赋
