《桌面云aDesk产品销售认证培训PPT课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《桌面云aDesk产品销售认证培训PPT课件（67页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、桌面云aDesk产品销售认证培训 2020 4 23 1 CONTENTS 基础知识和aDesk产品介绍 主推需求场景和案例分析 需求挖掘和销售方法 aDesk产品竞争优势 5 购买组件和产品选型 1 2 3 4 2020 4 23 2 2020 4 23 1 基础知识和aDesk产品介绍 3 2020 4 23 传统PC架构面临的挑战 管理麻烦 PC部署困难 故障修复和升级平均时间2到4小时 IT服务响应不及时 出差时桌面 数据与办公环境不一致 无法获得完整桌面 数据 数据本地存储易丢失 无安全策略易泄密 数据备份代价高昂 安全性弱 无法移动化 4 2020 4 23 客户桌面需求调研结果
2、来源 IDC 简化IT资产管理复杂度 集中部署 降低运维成本 集中管控 增强应用和数据安全 部署瘦终端 节省成本 远程桌面访问 提高生产效率 为研发人员统一提供多个开发平台 使员工能从PC或移动设备访问个性化的桌面 5 2020 4 23 桌面云 全新桌面交付模式 推送用户界面 6 2020 4 23 构建基础 服务器虚拟化技术 服务器虚拟化 一虚多 将一台主机虚拟成多台虚拟服务器 VM 每台VM都是独立的 可以安装Windows操作系统 7 2020 4 23 桌面云三大关键特性 桌面集中部署 桌面在服务器集中部署 运行和管理 任意设备均可接入 支持pad pc 云终端等不同设备接入桌面来办
3、公 数据安全保存 业务过程仅传输图像 数据都保存在服务器上 8 2020 4 23 播放aDesk产品演示视频 9 2020 4 23 桌面云可以节省运维成本 部署周期 传统PC 2小时 台 云桌面 10分钟 缩短80 故障排查 恢复 维护效率 对比 4小时 台 100终端 人 0 5小时 台 1000终端 人 加快8倍 提升10倍 部署更快速管理更高效 10 2020 4 23 桌面云可以节约资金开销 60W 10dB 11 2020 4 23 桌面云可以提高生产效率 桌面云平台 桌面 数据在服务端 统一备份 统一管控 安全性更好 在不同场合 通过ipad pc 云终端接入云桌面办公 保证工
4、作连续性 12 2020 4 23 那么 为什么要卖桌面云产品 卖PC的痛点 1 价格透明 2 客户粘性低 13 2020 4 23 2013年全球PC出货量同比下降8 6 Source Gartner 中国瘦客户机市场复合增长率保持23 7 Source IDC 14 2020 4 23 15年国内市场容量 每年50 增长率 15亿 潜在机会 15 2020 4 23 阻碍桌面云推广的因素 来源 Gartner 成本 复杂 16 2020 4 23 客户想要的桌面云产品 好用 体验佳 与PC体验一致 且不更改原有操作习惯 简洁 易管理 能够快速部署 日常管理比较简单 高性价比 最优性价比的桌
5、面云产品 用户 管理员 企业 17 2020 4 23 服务器虚拟化虚拟机管理软件VMS 桌面虚拟化虚拟桌面控制器VDC 接入终端瘦客户机aDesk 一站式 更简约 18 2020 4 23 节能 稳定的云终端 aDesk ARM架构 功耗10W 绿色环保硬件集成化 发热少 稳定性高 19 2020 4 23 流畅 高效的用户体验 高效流压缩智能缓存优化动态图像过滤 基于ARM A9 高清视频处理器 20 2020 4 23 简单 易用的办公操作 单点登录 一体化关机 服务器虚拟化 VMS 从开机到进入云桌面 仅需1次认证 点击关闭云桌面 瘦终端随之自动关机 21 2020 4 23 简洁 易
6、管理的桌面云一体机 SANGFOR桌面云虚拟化平台 22 2020 4 23 2 主推需求场景和案例分析 23 2020 4 23 aDesk产品重点行业分布 教育 普教 电教馆 中小学 高校高职 图书馆政府 公检法司 政法委 税务 财政 人社 监狱 烟草 党校 武警 军队等企业 知名制造业 药业 央企等其他 医疗 能源电力 金融 运营商 其他10 24 2020 4 23 主推场景1 企业办公PC替换 目标客户 知名制造业 央企 药业 能源电力 医疗 煤矿 油田等相关案例 华新水泥 金能科技 环球渔具 东阳光药业 中石化江汉油田 郑州第十人民医院 浙江永宁药业 北京凯兰航空 痛点描述 硬件更
7、换成本高 系统故障率高重要业务资料备份难 容易泄密卖点介绍 云终端寿命更长 集中管理效率高备份 恢复和管控统一完成 更安全 25 2020 4 23 主推场景2 学生机房 培训教室 痛点描述 教学 考试等不同场景部署麻烦机房PC逐台维护 工作量大卖点介绍 模板技术 桌面快速建制及复原升级 配置 恢复一键下发 目标客户 普教 电教馆 中小学 高校 高职相关案例 河北沧州一中 山西榆次教育局 湖南吉首大学 天津机电学院 青岛科技大学 26 2020 4 23 主推场景3 电子阅览室 痛点描述 病毒危害 PC不稳定 运行慢公用设备 折旧和维护成本高卖点介绍 还原模式 保障系统稳定运行绿色环保 寿命更
8、长 目标客户 省 市 区图书馆 高校高职图书馆相关案例 深圳大学城图书馆 苏州图书馆 深圳龙岗图书馆 内蒙古自治区图书馆 廊坊市电子信息工程学院图书馆 27 2020 4 23 主推场景4 涉密网 非涉密网办公 痛点描述 数据敏感 PC安全隐患多办公PC较多 管理效率低下卖点介绍 数据不落地 外设 存储集中管控桌面管理统一执行 高效可控 目标客户 公安 检察院 法院 政法委 地方政府 人社 财政 税务 监狱 烟草 测绘局 水利厅 房管局 武警 军队等相关案例 中国信息安全认证中心 山西水利厅 桂林人民法院 九江国税局 江苏省交通厅 宝鸡市公安局 28 2020 4 23 主推场景5 双网逻辑
9、物理隔离方案 痛点描述 多台PC 管理繁杂 泄密风险双网卡 双硬盘技术 切换麻烦卖点介绍 单终端 双桌面 一机多用 无缝切换集中部署 防范泄密 简化管理 目标客户 公安 检察院 法院 政法委 地方政府 人社 财政 税务 监狱 烟草 测绘局 水利厅 房管局 武警 军队等相关案例 安徽省公安厅 安徽省出入境检验检疫局 大连甘井子区政府 云南省第一女子监狱 贵州人力资源和社会保障厅 沧州市国家安全局 29 2020 4 23 主推场景6 营业厅 政务大厅 痛点描述 大厅分布广 IT故障恢复难新系统上线逐台升级 非常麻烦卖点介绍 云终端零维护 故障集中处理软件升级统一完成 提升效率 目标客户 行政服务
10、中心 人社 财政 税务 房管局 出入境检验检疫 公安局 民政局 铁路局等相关案例 淮南行政服务中心 南宁铁路局 统杰法宝 北京 超市 30 2020 4 23 主推场景7 生产线办公 痛点描述 运维低效 响应不及时 影响生产效率生产数据安全性高 易泄密卖点介绍 故障自动恢复 升级快速完成生产数据统一管控 保障安全性 目标客户 知名制造业 代工厂 制药厂相关案例 方大集团 方盛车桥 盈利时表业 东莞技研新阳 31 2020 4 23 BFLH电力集团 培训室 办公网 项目需求超5000台PC 报修和更换成本高PC数量多 故障率较高 处理麻烦方案价值寿命高达5到8年 绿色环保集中式管理 减少故障
11、提升效率 32 2020 4 23 湖北华新水泥 办公网 项目需求上市企业 信息安全要求高 采用桌面管理软件 麻烦问题多3000台PC 维护工作量大方案价值PC 云桌面 数据统一管控安全性高 节省维护量 33 2020 4 23 山东金能科技集团 办公PC替换 项目需求PC近千台 维护消耗大量人力化工资料 办公文档存放乱 易丢失 泄密方案价值统一管理 节省工作量数据集中化 资料统一备份 管控 34 2020 4 23 河北沧州一中 学生机房 办公 项目需求单PC修复时间2小时 运维效率低下教师在不同地点办公 资料共享麻烦方案价值高效运维 1位老师管理1000多台终端云桌面随需调用 实现移动教学
12、 移动备课 35 2020 4 23 山西榆次教育局 中小学上课机房 项目需求下辖的中小学暂无专业的IT运维人员每学校几十台终端 维护工作量很大方案价值模板克隆 实现桌面快速部署还原模式 保证系统无故障打造绿色环保校园 36 2020 4 23 吉首大学 电子阅览室 多媒体教室 项目需求病毒感染 不规范操作 系统故障多教师上课 办公需要在不同桌面环境来回切换方案价值降低系统故障率 提升IT运维效率随时调用云桌面 办公 上课数据一致性 37 2020 4 23 天津机电学院 学生机房 项目需求机房有上课 考试 阅卷不同用途 部署切换麻烦教室面积有限 几十台PC较拥挤方案价值10分钟完成不同环境一
13、键式切换云终端精致小巧 绿色环保 38 2020 4 23 ZJ省人民检察院 非涉密网办公 项目需求新建非涉密网 业务数据较敏感增添几百台PC 管理工作量大 数据安全难以保障方案价值拷贝 下载 存盘 外设等统一管控 保障安全性业务系统升级 IT故障处理快速完成 39 2020 4 23 中国信息安全认证中心 内网办公 项目需求专网保密性要求高传统PC数据易丢失 泄密途径多方案价值机密资料集中存储控制U盘等泄密途径 保证安全 40 2020 4 23 3 需求挖掘和销售方法 41 2020 4 23 aDesk商机关键词 新PC采购 老PC更换 新建办公网 新建校区 新建学生教室 机房 敏感信息
14、防泄密 移动桌面 42 2020 4 23 第一步 选择合适的目标客户 信息化建设较好 IT部话语权大 信息安全性高 PC维护量大 经验分享 拓展最优质的客户 关系好 愿意接受新技术 先运作样板点 案例 然后快速复制到其他客户 43 2020 4 23 第二步 判定潜在的需求场景 企业办公PC替换 07 02 03 04 05 06 生产线办公 学生机房 培训室 电子阅览室 涉密网 非涉密网办公 双网逻辑 物理隔离场景 营业厅 政务大厅 01 44 2020 4 23 第三步 准备对应销售工具 资料 资料下载地址 链接 产品彩页 案例集 交流PPT演示视频 案例视频 技术认可有效手段 45 2
15、020 4 23 第四步 商机挖掘三大步骤 背景确认 痛点挖掘 价值认可 了解客户有多少台PC 系统更新频繁程度 如何应对PC故障 敏感数据怎样保障安全 硬件维护费用是否高 更新是否较难 系统运维是否麻烦 敏感数据是否易丢易泄密 终端零维护 绿色环保 集中管理 提升效率 数据不落地 统一管控 46 2020 4 23 办公场景 客户痛点挖掘话术 47 2020 4 23 办公场景 客户痛点挖掘话术 续 48 2020 4 23 办公场景 aDesk价值引导话术 49 2020 4 23 教育场景 客户痛点挖掘话术 50 2020 4 23 教育场景 aDesk价值引导话术 51 2020 4
16、23 安全防泄密场景 客户痛点挖掘话术 52 2020 4 23 安全防泄密场景 aDesk价值引导话术 53 2020 4 23 第五步 评估项目是否有效 靠谱 前期须有明确的PC采购 旧PC更换 新建机房 新建大楼等建设计划 项目关系到各个使用部门 高层认可才能往下推动 总部 样板点参观 PC用得挺好 仅仅感兴趣 先多方验证再投入精力 比如先演示 参观案例看效果 做高层汇报等 54 2020 4 23 逐步 替换每年新采购PC老PC利旧 逐步迁移 客户顾虑多 如何运作项目 55 2020 4 23 企业客户 找老板 或CIO 从节省成本 数据集中化角度引导 政府行业 可以高层拜访 从政府工程角度引导 IT话语权弱 如何运作项目 56 2020 4 23 4 aDesk产品竞争优势 57 2020 4 23 记住aDesk三大优势点 部署简单 管理方便 VMS和VDC两大组件 部署只需1小时 友商至少8小时 单一WEB控制台 管理很方便 高清播放 资源占用少 视频重定向 流畅播放1080P视频 毫无压力 且无需占用虚拟机资源 安全特性多 配置简单 认证方式更多 安全策略更全面 包括传
