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1、精品文档 项目销售代理合同甲方：地址： 电话： 乙方：湖南博创行投资顾问有限公司地址：湖南长沙五一大道202大厦南栋10131014室电话：0731-84468033传真：0731-84473488甲、乙双方根据中华人民共和国合同法、城市房地产管理法等相关法律、法规规定，遵循自愿公平、等价有偿、诚实信用的原则，就乙方销售甲方 开发的 项目事宜签订本合同。一、代理项目概况位于 的 项目（以下简称“本项目”）。甲方委托乙方在中华人民共和国境内策划销售代理由甲方开发的该项目；委托销售范围及面积： 平方米。委托的销售面积以甲方最终书面确认的面积为准，甲方于正式销售15天之前以书面形式提供给乙方，以保证
2、销售计划的顺利实施。二、服务期限1. 由签订本合同之日起至委托面积全部销售90%（因甲方要求保留房源导致乙方不能销售的除外，此种情况甲方应书面签字盖章方式予以确认）。2. 在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。 3. 在本合同有效代理期内,甲方不得为 项目指定其他代理商。三、服务内容乙方利用其人才资源、专业经验等方面的优势，本着对甲方委托项目负责、专业的态度，进行全程营销策划、广告设计和独家销售代理，具体服务内容如下（包含但不限于）：第一阶段 前期铺垫工作准备阶段（一）阶段性市场动态分析1、区域阶段性市场动态分析总结；2、区域竞争项目销售情况及变化分析；3、项目应
3、对市场动态策略提示。（二）项目规划设计建议及成果研讨1、项目(建筑、景观)规划设计建议及成果研讨2、户型设计(平面、面积、配比)建议及成果研讨3、建筑外立面风格建议及成果研讨4、园林设计建议及成果研讨5、配套设施设计建议及成果研讨6、物业管理及智能化配置建议及成果研讨第二阶段：项目动工阶段（一）项目入市时机及销售周期建议1、项目入市时机建议；2、项目销售周期建议；3、销售目标分析；4、总体营销战略；5、阶段性推广策略；6、销售模式选择；7、营销节奏、工程进度与节点划分等。（二）项目整合推广策略1、项目市场定位及客户定位2、项目总体营销策略及各阶段宣传推广主题；3、企业品牌及项目品牌推广策略4、
4、案名建议5、项目年度广告计划；6、项目媒介推广选择及投放策略；7、对外推广、包装展示及目标达成方案8、项目对外包装展示方案（样板房、售楼处、市区展场、围墙、导示系统等设计包装建议）9、项目销售及宣传物料设计建议（楼书、折页、户型单张、沙盘模型、网站、报纸电视等）10、营销及广告宣传费用预算。第三阶段：项目诚意登记阶段（一）动态市场调研（二）对外营销推广方案的修正（三）价格定位及价格策略1、价格定位依据 2、总体价格走势建议3、价格明细表 4、动态均价测算表5、付款方式定位 6、销售总控建议（四）销售资料及销售工具的准备1、房地产买卖合同、补充条款的起草、修改2、认购书的起草、修改、定稿3、临时
5、认购单的起草、修改、定稿4、价格表的修改、定稿、复印5、认购须知的起草、修改、定稿6、购房计划书的设计、修改7、销售价格明细表的制作8、客户登记表的制作建议9、客户调查问卷的起草、修改10、销售管理条例的起草、修改、定稿方案11、售楼处工作人员楼书资料户型、文件夹，计算器，笔、电脑 等的准备12、售楼处、看车通道、样板房所播放影音资料的准备建议13、监督财务收据、发票、银行帐号、刷卡机、点钞机的准备14、建议及监督项目各类模型的制作（五）人员准备、销售及管理人员培训、保安、现场服务人员、财务人员的项目培训、现场人员服装、名片、工卡等事项的设计、制作建议（六）开盘活动的策划和筹备1、开盘日期的选
6、择2、开盘活动的策划和筹备3、协助开盘仪式的礼仪准备4、协助贵宾、嘉宾的名单确定5、协助媒体记者的邀请6、监督开盘活动所需各项软硬件设施的准备第四阶段：项目公开发售（一）市场预热1、监督发布新闻 2、软性广告宣传3、现场包装、销售气氛的营造 4、公关活动组织、实施方案（二）内部认购1、客户来访及电话咨询执行 2、每周汇总、反馈信息情况3、协助发展商完善销售的各项准备工作4、销售价格、付款方式、宣传主题等修订建议5、销售人员的再培训 6、协助发展商完善各项管理制度7、内部认购的准备 8、销售控制策略制定及实施9、拟定开盘促销计划（三）正式开盘1、监督各类媒体广告的发布 2、开盘仪式的组织3、排队
7、选房或抽签选房活动的组合 4、电话咨询情况5、现场客户参观接待情况 6、客户缴纳定金，签署认购书情况（四）各个销售时期1、销售控制情况 2、销售价格阶段性调整建议3、监督各期广告的创意、设计、制作、发布4、销售人员的继续培训（五）销售活动的组织1、参加房交会（展销会），协助发展商预定展位2、监督布展的设计、制作、施工 3、展销活动的策划及筹备4、活动组织7、特别约定:甲乙双方每月应定期召开项目销售工作例会，有关销售与营销推广的重大事件如定价策略、调价策略、媒体推广的思路等,乙方应该主动积极地邀请甲方召开工作碰头会,且与销售有关的所有执行方案乙方必须提交甲方审批，甲方须在收到乙方所提交方案三日内
8、回复，若过时未回复，则视为默认处理，乙方将按所提交方案执行。四、 代理费计算方式 由甲方委托乙方全权独家总代理销售，销售代理费按 % 及 溢价分成 计算。4.1 广告推广费用4.1.1 广告推广有关本项目之推广费用，包括楼书、折页、展板、DM、海报的制作（包括发布、审批费用）小型促销活动、电视广告、报纸杂志广告及软性文章发布等费用均由甲方支付。4.1.2 广告推广费用额度甲乙双方协商对该项目的广告推广、制作费用不超过项目销售总额的 % （此项费用由甲方支付），低于2%的部分，甲乙双方五五分成。即：整合推广发布及制作费低于2%部分：甲方按50%分成，乙方按50%分成。4.1.3 营销推广事先经过
9、乙方的精心策划，并把握节奏，以营销推广计划报告方式递交甲方，经过甲方认可后有步骤地执行。4.2 销售代理费计算方式4.2.1 甲、乙双方一致同意，该项目销售代理费按总销售额的 % 计算；4.2.2 甲、乙双方一致同意，该项目销售范围内的商品房，经甲方确定平均销售底价（以下统称：销售底价），由乙方以保底价的方式进行销售。销售底价以内（含底价，下同）的全部销售价款，归甲方所有。销售底价以内销售单位，销售代理费按总销售额的 %计算，超出销售底价的部分采取溢价分成方式结算。计费方式如下：溢价是实际销售价格减销售底价的部分。 经甲、乙双方一致同意，该项目的销售底价为 元/平米.若项目销售价格高于此销售底
10、价（ 元/平米），高于部分，甲、乙双方采用 ： 的溢价分成方式进行。即：甲方按溢价的 %分成；乙方按溢价的 %分成。注：上述商品房价格为乙方销售的平均销售底价，具体分户的对外销售价格由乙方制定。征得甲方书面同意后发布执行，并留存甲方备案。五、 策划及设计费用策划顾问费用：高质量的策划是乙方开展代理销售工作的前提，大量的设计工作也是项目开盘前期的工作，同时本项目在销售渠道上也要做大量工作，考虑到乙方进行前期工作的活动经费问题，甲方预先支付部分代理佣金并在相应代理佣金结算阶段扣回。双方通过协商确定，甲方每月向乙方支付策划顾问费人民币 万元整（小写：RMB .00）并在本项目进入销售阶段后按月进行返
11、还。六、 销售条件1、甲方应具备的条件（1）甲方应具备房地产投资或开发资格，其房地产开发资质证书及企业法人营业执照的复印件为本合同附件。（2）甲方负责办理房屋销售所需的全部合法、有效的证件或手续，包括建设用地规划许可证、国有土地使用权证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证。获得商品房（预）销售许可证后方可销售。2、乙方应具备的条件（1）乙方将其企业法人营业执照复印件为本合同附件。（2）乙方应具备专业资格的销售人员，以及良好的策划、执行人员。（3）乙方应具备较强的资金、品牌、信誉实力。七、结算支付约定1、乙方的代理费只包含了本项目销售过程中售楼部员工的工资和劳保福利费用、及相关税金等。售楼部
12、硬件装修及样板房的装修费等其他涉及推广费用由甲方负责。2、销售后，甲方应按月结算支付乙方代理费，具体计提时间及方式如下：（1）甲、乙双方约定按月计算当月销售面积和销售回款总额，按本合同第三条约定计算甲、乙各方的应得部分。（2）甲、乙双方约定每月3日为双方结算日，余次月3日结算上月的代理费。3、结算标准：（1）一次性付款及分期付款客户以签订购房合同为结算标准，一旦签订商品房买卖合同后，按合同总额纳入结算范围。（2）银行按揭购房客户，签订商品房买卖合同交清首付款，向贷款银行提供经贷款行认可的按揭资料，按合同总额纳入结算范围。（3）因考虑住房公积金办理的流程繁琐，审批放款过程较慢，故此项目不接受住房
13、公积金贷款按揭。4、双方每月30号前对已完成的销售目标进行确认，任何一方不得无故拖延。如甲方到期未审定，视为自动审定。八、 售楼部建设1、项目现场售楼部由甲方免费提供（包括土建、装修、水电安装、家俱及办公桌椅、电器、水电费、电话费等），乙方负责销售。2、乙方负责售楼部的销售所需文件夹、文件袋、计算器、签字笔等相关设施及费用，售楼部员工的工资和劳保福利费用。九、 税费承担乙方负责向甲方提供具有国家法律效力的正规发票，进行销售代理费结算。十、 双方责任1、甲方责任（1）履行本合同约定的甲方义务。（2）提供建材表、配套设施、室内外公共部分装修的相关资料图纸并负责执行，确保该工程达到合格工程，力争县优
14、工程。 （3）在本合同签订后，乙方要主动参与该项目规划方案的设计工作，做好项目市场调查、图纸审查尽量对设计方案提出建设性意见，最终设计方案在征得乙方的意见后由甲方确认认可。（4）负责制定商品房买卖合同样本和书写格式，负责对合同、认购书的审查签字、盖章，和认购定金、购房款、税费的收缴、开票。（5）在开盘前十五日提供可供按揭贷款的银行及该银行办理按揭贷款程序手续资料，并负责具体衔接银行放款工作。2、乙方责任（1） 履行本合同约定的乙方义务。（2） 乙方要依法开展商品房代理销售业务，在完成承诺的销售进度前提下，可自主按适当比例规模投入广告宣传费用。所有广告投放必须合法，各类对外宣传文件必须经甲方签字认可。凡未经甲方审定，擅自制作、发放宣传资料、对外广告而造成对甲方损失和不良影响，均视为乙方违约，除由乙方承担违约赔偿责任外，还需承担相关的法律责任和由此给甲方造成的经济
