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1、以变应变 2009年第7期编者按：金融海啸，不少人一夜之间失去很多资产财富，于是奥斯卡大奖片贫民富翁备受追捧。与此同时，一位“中国版贫民富翁”林A，也成为最近网络关注的人物。林A先生以自己真实的成长心路为主线，结合“发掘自己”如何去改变人生的课程理念，写就了一本独创的“体验式”心灵成长励志书籍洗心改命从负翁到富翁的秘密。经作者同意，本刊摘登其中的精彩内容，以飨读者。 8小时之外，我正着迷地想着怎样去赚更多的钱。然而，一天晚上发生的一件小事，让我那伟大的书摊大王之梦破灭了。我发现，在电影院门口、街头公园也开始有别的小书摊，而且不知不觉，越来越多。小书摊多了，首先是影响书价，加价10%已不可能；其
2、次影响销量，原来一晚可以卖几十本，后来只能卖十本八本。生意下滑，表妹很灰心，我作为老哥只好不断给她打气，说：“不经历风雨，怎能见彩虹？没有人能随随便便成功！我们要坚持。”可能是我的嘴巴不好，说风雨，风雨就到！那晚，我刚帮表妹摆好摊位，推着自己的那些家当，到另一边还没有摆下，突然听到表妹上气不接下气地跑来说：“真的警警察来了！”原来是城管队来了，表妹的书都被没收了。幸亏我这摊还没摆下，赶紧撤退。那晚我睡不着，我想：形势变了，竞争越来越大，而城管却越来越严，与其和城管玩猫捉老鼠的游戏，还不如主动求变。几天后，我带着表妹去塑料厂同学那里玩，看见他用公司生产的身份证过塑薄膜来过塑相片，我想到了一个商机
3、到大学里去“过塑相片”，肯定有生意，而且不怕城管人员！这个创意不仅让我们赚了一笔钱，还带来一段恋情，后面再专题叙说。但流动生意毕竟好景不长，后来当海口很多店面都有过塑服务后，我又要变了！看着以前摆小书摊剩下很多图书，我决定开间真正的小书店。因为开书店，图书是不用愁的，也有别的小书商不干了，我就从他们那里低价收回一批图书。因为既有新书，又有旧书，除了卖书，我想到还可以出租图书。后来，我做了很多市场调查，从调查中发现，卖书、租书利润不高，而当时开始流行的是租售录像带。因此，我马上应变，决定开间主营录像带兼营图书的租售店。当时，要开间录像带租售店，需要解决两个基本难题，一是铺面，二是牌照。当年，海口
4、机场还在市内，机场路一带人气很好，铺面非常贵，可我发现，机场路附近有户人家的厨房，后墙倒塌荒废在那里，我想方设法找到那家主人，并给他家送了一些水果，希望他关照我，把半倒塌的厨房租给我。我的诚心打动了主人，他象征性地收点钱就租给了我。我为厨房修好屋顶，重新做了一张木板门，再花几百块钱就简单装修成了铺面。然后，我聘任表妹做“经理”，买了一台旧电视机，进了一批二手录像带，在大门口挂起了“海口ABC音像店”的招牌。音像店牌照要文化局批准，怎么搞到牌照呢？我到文化局一打听，那个办事员要我找科长，当我找到科长时，他说：“现在一般都不批音像出租店。”一般？我听到他的话音中还是有些希望，就一直等到他下班，并且
5、跟着他走，约好去他家里坐坐，科长虽然嘴巴说不用了，但还是把家里电话号码给了我。晚上，我根据白天留意到他抽的“万宝路”烟买了两条，还买了一包鱿鱼干，就去他家里拜访，好说歹说，最后他答应：“就给你批一个吧，但英文字母不行，必须用中文注册。”就这样，我的牌照也拿到了，上面用的是“海口诶碧诗音像店”，而外面挂的仍然是“海口ABC音像店”，也就是受我的名字启发而起的特色店名。开录像带租售店能赚钱吗？让我告诉你吧，这比摆小书摊赚钱多了。每盒录像带批发价只有六七块钱，出租价是每天两块钱，而且每盒要交10元押金，有的人租回去后，两三天随便过去了，一盒录像带的成本做一次生意就收回来了。也有的人超过时间，便懒得来
6、退押金，这也是一笔销售收入。我经营的音像店里有很多创意，比如说，我对明星演员分类，对最新出品进行推荐，登记顾客电话，有什么好的信息及时告诉他们，同顾客交成好朋友，后来还推出了会员制，我的一间小店也拥有一批忠实的拥趸。还有，我的音像店实行“多元化”经营，除了租售录相带，同时也做图书租售，还安装了公用电话等。看到一个店成功，我马上想到要复制连锁店，于是我又请其他表弟、表妹来帮忙，在海口接着开了第二家，后来还在临高开了第三家。还是在读书的时候，我就立志成为万元户，那时以为万元户就是有很多钱，而我开小书店租售录像带，几个月后就成万元户了。心灵感悟：以前说快鱼吃慢鱼，而现在说快变吃慢变，大变吃小变。重复旧的做法，只能得到旧的结果，只有“变”才能应变。发掘自己：（1）你是否觉察到你的环境和周遭人有些什么改变？（2）你如何应变？（连载三）注：洗心改命从负翁到富翁的秘密一书已由中国社会科学出版社出版
