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1、武林风栏目的商业运作策略摘要：河南卫视武林风栏目商业运作的成功主要在于栏目的准确定位；板块设计不断创新；赛制与规则充分体现比赛的激烈与刺激；全方位、多视角的立体营销；进行商业包装，融入时尚、前卫的娱乐元素；积极树立国际品牌，占领国际搏击市场的制高点;精心打造产业链。 关键词：武林风 商业运作 策略 分析河南卫视武林风栏目于2004年1月3日起开播，它集竞技、表演、娱乐、参与于一体，把武术艺术化、娱乐化、参与化，是当时全国唯一的一档大型武术综艺娱乐栏目。它以全新的节目形式、独特的内容架构、前卫的时尚包装、雄壮的片头和片尾曲、强烈的视觉冲击，鲜活生动地展示了中华武术的强大、威猛、刚劲、不屈的精神，
2、感染着成千上万的电视观众和众多的武术爱好者。开播不到一年的时间，武林风栏目收视率就跃居河南电视台卫星频道前三名，最高收视率达到19.26%。在同时段收视中，居中原五省卫星频道第三，河南地区排名第二。如今，武林风已成为河南电视台的一个标志性节目，也是全国地方自办栏目的一个亮点，再加上武林风开办的几届国际性著名赛事，可以说武林风栏目已走向全球，具有世界影响力。河南卫视武林风栏目以市场为导向，坚持不断创新，对节目进行多次调整和改版，不断提高包装和宣传水平，不断满足观众多变的欣赏需求，给电视台带来了较好的经济效益，同时对中华武术的传播和发展也起到了积极的带动作用，取得了良好的社会效益。那么，河南卫视武
3、林风栏目商业运作成功的秘诀在哪里？栏目的准确定位：传媒+竞技+娱乐电视已走民百姓的日常生活中，成为人们获取信息和消遣娱乐的主要渠道。河南卫视武林风栏目之所以能在激烈的电视竞争中独树一帜，就在于河南的人口大省、文化大省和武术大省这些资源为电视传媒的传播提供了先天的有利条件。著名的少林拳和太极拳均诞生在河南。功夫电影少林寺的问世，观者如云，很好地宣传了河南的武术文化。中原文化源远流长，河南又是中华武术的故乡，闻名世界的嵩山少林寺以神秘的传奇色彩吸引着世界各国的人们，旅游参观者络绎不绝。河南浓郁的文化底蕴和丰厚的武术资源奠定了武林风品牌成功的雄厚基础。同时，武林风栏目的诞生意味着中国有了当时第一个以
4、传播武术文化为内容的电视节目，它开创了一个传统武术与电视传媒相结合的成功范例。武林风栏目自从诞生之日起，就坚持“传媒+竞技+娱乐”的经营理念，把有广泛群众基础的中华武术借助电视传媒通过竞技与娱乐的方式传送到千家万户，它把具有浓郁民族特色的中华武术和现代时尚娱乐元素巧妙地结合，通过艺术加工和再现，使节目特色化、时尚化、娱乐化、艺术化，突出不断创新，彰显时代气息，牢牢把握观众的欣赏品位和审美情趣，不断满足观众追求刺激、好奇的娱乐心理，取得了良好的收视效果。武林风栏目的定位无疑是准确的，定位准确，推广得力，品牌的成功自然水到渠成。栏目成功的核心秘诀：板块设计不断创新一个电视栏目如果没有创新，就没有吸
5、引力，就会失去观众，就会在竞争中被淘汰出局。河南卫视武林风栏目，紧追时代发展的气息和脉搏，先知先觉，独辟蹊径，围绕着观众的兴趣做文章，在栏目的板块设计上根据观众的需要不断调整和创新，始终保持着节目的独特性和领先性。武林风栏目2004年开播时由“武术擂台”、“绝技表演”、“武林名家”、“武风武韵”和“观众互动”五个板块组成。栏目一播出就给观众以耳目一新的感觉，让观众感受到了武术节目的时尚感、神秘感和艺术性，收视率突增到了5.17。但由于板块内容过多，搏斗技击性表现不充分，致使观众欣赏搏击达不到酣畅淋漓的感受。于是，2005年武林风栏目精简改版为“武林至尊争霸赛”、“百姓擂台”和“武侠梦工厂”三个
6、板块，搏击比赛贯穿始终，这样，栏目内容明了、清晰，满足了观众的需求。但是，由于圆武侠梦的人越来越少，致使“武侠梦工厂”制作时出现了一定的困难，于是在2006年7月栏目将“武侠梦工厂”改为“武林群侠传”，接着又将“武林群侠传”改为“武林兄弟连”。同时，武林风栏目开始将视角延伸到国际赛事，2006年5月31日，武林风成功举办了“长城响彻武林风”中欧对抗赛；6月10日，又与日本富士电视台联合举办了“2006年武林风环球拳王争霸赛”；另外，武林风还成功举办了中伊对抗、中越对抗等一系列中外格斗赛事。2007年武林风栏目引入“功夫女星”概念，除了专业性的男选手参加的“国际选拔赛”、业余性的“百姓擂台”外，
7、“青春美少女之战”成了观众观看的热点。2007年是武林风栏目板块设置迷惑的一年、尝试的一年，一会儿是“赴日武士选拔”，一会儿是“功夫小子”擂台赛，一会儿又是“第二届环球拳王争霸赛”，板块设置杂乱无章，然而，武林风栏目的主创人员顺应国际潮流，及时扭转方向，转做国际性的专业擂台赛，“武林风国际搏击周”就是最突出的表现。从此，武林风栏目走向了国际性的“专业搏击”和“百姓擂台”并驾齐驱的板块设置。栏目生存的常青树：赛制与规则充分体现比赛的激烈与刺激赛制与规则是武术竞技比赛是否能够充分体现激烈与刺激的风向标，因此，武林风栏目在赛制与规则上做了许多大胆的尝试。比如，2005年的专业赛由以前的团体赛改为现在
8、的个人赛；无论是专业赛还是业余赛大多采取单败淘汰赛。这些赛制的调整能充分保证运动员体能和技能的发挥，使比赛更加激烈。为了充分体现比赛的激烈程度和与国际接轨，武林风栏目组经研究决定，在中国武术散打竞赛规则的基础上制定了自己独有的搏击比赛规则。比赛时在确保选手人身安全的前提下，进行激烈的对决，让观众看得兴高采烈，让选手打得酣畅淋漓。比如，专业赛采取扣分制，除被KO外，必须打满三局，每局打3分钟，局间休息1分钟；去掉了摔法，利用重拳重腿进行相互攻击，并且可采用膝法攻击，这样，就增加了拳腿攻击的频率，显示出比赛的激烈和精彩。业余性的“百姓擂台”，为了调动大众的积极性，激发观众的参与性，不限制打法，可以
9、使用除禁用方法之外的各种武术流派动作。同时也加大了犯规选手的罚则力度，保障了运动员的人身安全。由于赛制和规则的变革，武林风栏目专业比赛的节奏加快，打斗更加惊险、刺激，激发了观众的兴奋度。“百姓擂台”规则的制定与实施使其走向了规范、合理，同时突出了传统武术的技法特点。全新的赛制和规则，加强了选手之间攻守转换的速度，体现了比赛的激烈程度以及观众的热情参与度，成为武林风栏目生存的常青树。全方位、多视角的立体营销武林风栏目除了每天通过电视向受众进行节目预告之外，还有其他媒体作为合作伙伴，如东方今报、大河网、大象网。栏目建立了自己的官方网站，并升级改版为“中国武林风”，为广大网友提供武林风赛事直播、比赛
10、海选信息和武林风选手介绍、武林宝贝的详细资料，另外还有招商活动信息。观众可通过登录“新浪河南”观看网络直播武林风，也可登录河南手机电视，观看更多的精彩内容，并通过微博与主持人和武林风明星进行互动。另外，通过组织各种大型社会活动，武林风栏目的收视率迅速得到提升，扩大了栏目的影响力，树立了栏目的美誉度。可以说，举办各种大型的社会活动是武林风栏目市场营销的法宝。比如，2004年12月25日，“武林风慈善在行动”；2005年5月21日，武林风走进北京大学；武林风走进各省、市和县城，如走进洛阳、天津、商丘、淮阳等。同时，武林风栏目也在积极地走出国门，与国外媒体进行合作，如，2004年7月31日至8月28
11、日，举行武林风“国际武术交流月”；2005年9月10日，武林风“中越对抗赛”；2009年武林风走进拉斯维加斯；等等。 武林风栏目除了通过电视媒体进行传播之外，还通过报纸、杂志、手机、网络等新闻媒体进行传播，使观众可以通过文字、声音和图像等多渠道获取相关信息，这样武林风栏目就形成了全方位、多视角的立体营销。进行商业包装，融入时尚、前卫的娱乐元素武林风栏目运用商业化的运作模式对栏目整体进行商业包装，包括了栏目的策划、设计，运动员的服饰、手势和言语，裁判员的服饰，主持人服饰和主持风格，擂台和道具，武林宝贝，片头片尾曲，短片设计等。恰如其分地运用灯光、烟火、音响、舞美、服饰等前卫、时尚的娱乐元素，使得
12、比赛现场气氛热烈、火爆、新鲜、刺激，使观众视觉产生冲击力，心灵得到震撼，满足了生活在现代社会中充满紧张、压力、焦虑、郁闷、不满的人们放松身心的需求。积极树立国际品牌，占领国际搏击市场的制高点武林风栏目成立之初就具有开放的心态和国际的眼光，实施“请进来”和“走出去”的策略，与国外媒体和赛事推广人合作，武林风联队积极与国外搏击选手进行对抗和交流。比如2004年2月21日晚8：05的武林风栏目首次迎来了来自波兰、德国和加拿大的外国搏击爱好者登台献艺。2005年5月至9月，相继举行了武林风中欧对抗赛、中美对抗赛、中越对抗赛。2006年6月10日首次和日本富士电视台合作，在河南省体育馆现场直播了武林风2
13、006年环球拳王争霸赛。2007年在日本东京体育馆再次与富士电视台合作举行国际搏击赛事。2008年1月26日，来自五个国家的七位搏击高手再次来到武林风环球拳王争霸赛的擂台，挑战中国功夫。2009年，武林风决战美国拉斯维加斯之后，于2009年10月10日推出首届中墨对抗赛总决赛。2009年12月31日至2010年1月4日，武林风“世界搏击大战”推出中国与俄、泰、美、非的四场国际对抗赛，等等。近几年，武林风不断联合世界各国最权威的搏击组织，如与日本的K1，美国的WBC，泰国的世界泰拳理事会，伊朗、墨西哥、德国和俄罗斯等国的武术协会签订了合作协议，日本K1总经理古川贞治，美国WBC全球推广人丹尼斯，
14、世界泰拳理事会主席切塔，伊朗国家武术协会秘书长墨森，越南国家武术协会秘书长黄国荣均来到武林风栏目，就合作意向达成共识，武林风栏目成为以上组织在中国唯一赛事运作伙伴。武林风的国际品牌推广了别人，也成就了自己，扩大了栏目的国际影响力。精心打造产业链现在，武林风栏目的产业化已初具规模，发行了武林风彩票；开拓了武林风培训市场，如武林风国际俱乐部、武林风武术学校、武林风特技队培训中心；还开发了自己的武术用品，如，“百姓擂台”服装、护具，武林风栏目制作发行了国际赛事的VCD等音像制品等，武林风所延伸的商业链，如安徽武林风酒业等。随着品牌推广的日渐成熟、国际化竞技水平的提高和观众对其的逐渐认可，武林风栏目的产业链将会逐渐拓展。未来的武林风栏目会拥有自己的优秀选手和商业产品，将会涉及媒介、演艺、影视剧制作等各个方面。武林风栏目的品牌效应将为其产业链的拓展提供更加广阔的空间。注 释：赵永、彭春梅：从河南卫视武林风栏目的热播看中华武术的传承与发展，搏击：武术科学，2010(1)。李富刚：武林风栏目的运营及发展趋势，河南大学，2007年版。(作者单位：商丘师范学院体育学院)编校：赵 亮
