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1、找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 成功销售的八项武器 大客户销售策略 培训时间 2003 7 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 讲师简介 讲师简介 付遥 付遥 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 第一部分掌握以客户为导向的营销策略 第1讲促使客户采购的因素第2讲大客户分析第3讲挖掘需求与介绍宣传第4讲建立互信和超越期望 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 第1讲促使客户采购的因素 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 1 影响客户采购的因素 了解需要相信满意 卖印章 案例 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台
2、2 以产品为导向的营销策略 4PProduct 产品Price 价格Place 渠道Promotion 促销 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 3 以客户为导向的营销策略 销售与市场活动围绕客户采购4要素全方位满足客户地需求 在竞争中取得优势 以产品为导向VS以客户为导向营销模式有何区别 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 3 销售的四种力量 介绍和宣传挖掘和引导需求建立互信超越期望 了解需要相信满意 采购4要素 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 4 制定销售策略要考虑的因素 费用时间客户的覆盖面覆盖客户的数量覆盖客户的级别区分客户的职能 找讲师
3、就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 第2讲大客户分析 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 1 大客户的特征 客户类别个人和家庭客户 消费品客户商业客户 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 2 大客户资料的收集 1 搜集客户资料2 竞争对手资料3 项目资料4 客户的个人资料 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 3 影响采购的六类客户 如何 以人为本 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 第3讲挖掘需求与介绍宣传 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 1 大客户采购需求的三个层次 外在需求 合同条款实际需求 采购指标客户需求背
4、后的需求 解决方案 老太太买李子 案例 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 2产品介绍宣传 挖掘客户需求 引导客户需求 重点介绍产品基于客户需求的介绍和宣传特性优势益处 万科售楼 案例 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 第4讲建立互信和超越期望 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 1 互信关系的四种类型 与客户的四种关系 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 2 从局外人做起 局外人 朋友 供应商 合作伙伴局外人 供应商 朋友 合作伙伴 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 3 建立互信的原则 关注客户机构的利益 同时关注客户个人的利益 与六类客户建立互信的总和 是与机构建立互信的基础 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 4 超越客户的期望 首先不要做过高的承诺积极倾听客户的意见反馈帮助客户解决问题 超越期望索取推荐名单 此课件下载可自行编辑修改 供参考 感谢您的支持 我们努力做得更好
