《淄博中国国瓷文化城阶段性营销推广报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《淄博中国国瓷文化城阶段性营销推广报告（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、阶段性营销推广报告 专业塑造品牌服务创造价值 在商铺推售时间上我公司建议目前可重点考虑先期蓄客 预缴部分订金 待客户量达到一定程度后再进行商铺的集中销售 同时对重点客户进行培养 开盘前完成部分大商户入驻 引起商户连锁反应 同时伴随着商铺已经是现房销售 业主将进入大规模装修阶段 交房后在半年的时间内商业的入住率将会有明显提升 因此 本案商铺的市场价值也将随着时间的推移将越发凸显价值 专业塑造品牌服务创造价值 销售周期分阶段化整为零推向市场的营销策略按照项目建设的业态规划 根据项目的主题定位 分阶段 分批次 分房源向市场推出 重点突出 兼顾全面 在推盘技巧方面 即相互重叠 又相互分区 以一个主题定
2、位 引起客户的兴趣 增强观望百姓的信心 并造成百姓的期待心理锁定主力客户群 以各个促销活动为核心 阶段性集中消化 专业塑造品牌服务创造价值 整合前期宣传思路 丰富项目内涵 逐步加深客户对项目地位和发展前景的了解和认同全面推广铺开 为项目销售奠定基础整合推广活动及主力媒体投放的全面攻势 更深入 广泛地推介项目 形成强大的品牌知名度和信誉度激发投资兴趣 促成购买重点在于不断发掘和强化项目的丰富内涵 并配合软硬件配套的不断完善 深化项目所带来的全新经营环境及理念运用各种促销手段 推动项目的持续销售 持续销售阶段 强势推广阶段 入市宣传阶段 专业塑造品牌服务创造价值 入市宣传阶段 目的 突出本项目特色
3、及优势 深化目标客户对项目的认知 重建有利于项目销售的投资思维模式 同时面向市场发布销售信息推广主题 文化地产时尚街区 引领商业地产投资新趋向推广策略 策划思路推广主题 销售定向地域及目标客群 主要宣传物料 事件营销 强势推广阶段 持续销售阶段 目的 进行全方位 立体化广告发布 建立项目市场形象 积累目标客群 为集中引爆市场做好准备推广主题 历史文化地产 主题卫星城 不赚都不行 卖点归纳 卖点落实为利益点 低风险 高回报软文标题 媒体组合 主要宣传物料公关活动 开盘抽奖 名瓷品鉴会 等 目的 保持市场对项目的关注 积累品牌资产 持续促进销售推广主题 投资淄川最赚的财富宝地 物超所值 机不可失卖
4、点归纳 促销类 产品类 商业经营类 媒体组合事件营销 商业街开街仪式 等 专业塑造品牌服务创造价值 2月2日 投资产品说明会 3月18日 3月26日 一批商铺集中开盘 销售时间节点划分 3月26日 二批商铺推出认筹 3月6日 二批商铺集中开盘 5月1日 二批商铺集中开盘 一批商铺推出认筹 5月1日 三批商铺推出认筹 3月6日 二批商铺集中开盘 中秋节 三批商铺集中开盘 1 日进斗金增值优惠活动2 投资产品说明会3 交房盛典4 老来带新优惠及奖励活动 第一阶段营销主线 第二阶段营销主线 1 购旺铺送创业基金活动2 投资产品说明会3 首批商户开业庆典活动3 老带新优惠及奖励活动 1 优惠购铺秒杀活
5、动 2 新商户开业庆典活动3 投资产品说明会4 老来带新优惠及奖励活动 第三阶段营销主线 专业塑造品牌服务创造价值 总体销控策略 为了保证中国国瓷文化城首批商铺能够开盘热销 同时保证不同阶段有优质的铺位供应 并使难销铺位提前消化 我公司建议先期蓄客同时兼做招商工作 可定向到中大型陶瓷公司进行定向推广宣传 以特殊优惠政策优先销售 提前经营 为下一步营销造势 同时将剩余商铺分三批推出 一方面为了合理搭配 避免优劣铺源销售失调 另一方面为了达到爆发式的销售目的 需要制造限量供应的 供不应求 的局面 三大销控原则原则一 认筹期间针对大客户特殊优惠政策 前8组认购客户 开发商支持1 创业基金 并以最优惠
6、价格出售 同时支持铺货开业经营 原则二 认筹期间限量推出铺位 认筹当日引起客户抢铺火爆场面 再根据认筹情况加推部分铺位 原则三 预留足够优质铺位 分批推出 以此实现每次放号均会制造一轮抢铺高潮原则四 按 金角银边 原则 提前预留几套铺皇之皇 采用特殊方式销售 以抬高价值 抹杀价格理性 专业塑造品牌服务创造价值 第一阶段营销重点根据商业市场定位 赋予项目整体的 历史文化地产 概念 即新时尚消费商圈 对项目进行重新的统一包装 集中推广 包括户外广告 售楼处的包装 报纸 网络 短信覆盖等各方面 本阶段重点在于项目的整体宏观诉求推广 推广目标是引起淄博市百姓的兴趣 逐步提升客户对商铺投资的信心 阶段宣
7、传主题华北首席历史文化地产深度文化体验之旅绚丽开启 专业塑造品牌服务创造价值 在开展前期推广的同时开始针对意向客户进行VIP认筹 具体认筹方法 1 认筹时间 建议不再进行集中认筹 待本方案确定后即开始针对意向客户进行广泛认筹2 商铺认筹采用办卡认筹的形式3 针对意向性强的客户 开发商优选8组客户执行内部优惠政策 开发商支持1 创业基金 并以最优惠价格先期出售 同时支持铺货开业经营 4 客户需交纳10000元人民币购买一张购房卡 获取选择铺位的权利 同时可预订房源 具有优先购买权 如选择直接购买 且在前8位之外 可执行开发商最优惠政策进行优惠出售 专业塑造品牌服务创造价值 5 开盘前一周进行预选
8、房 对选中的房源进行标注 并缴纳首付款 同时预留筹款空间 选铺顺序以卡号先后顺序为准 即卡号靠前者具有优先选铺权 一张卡只能购买一套商铺6 预选房确定后 开盘当天进行业主抽奖及营造气氛7 买取购房卡的客户除享有普通优惠外 还具有其他特殊优惠 购房卡售出后具有升值性能 购房卡从售出之日起 每日增值100元人民币 如客户同时购买三张以上认筹卡 并在最后每张卡均选铺成功 则每张卡按每日增值200元人民币计算 增值期限自办卡日起至开盘止 最高增值10000元 超过部分不再增补 期限之外不再增值 增值款额以房款冲抵 8 客户如不想购买商铺或未选到理想商铺可要求退卡 7日之内开发商退还客户交纳的10000
9、元人民币 专业塑造品牌服务创造价值 商铺认筹金卡在发放和制作时的注意事项1 此卡仅用作中国国瓷文化城对外销售使用 不能用于其他用途 2 客户凭此卡拥有选取中国国瓷文化城之权利 选铺顺序以卡号为准 3 此卡面值为10000元人民币 客户需交纳10000元人民币方能获得此卡 4 每张认筹卡仅限用于一套商铺 5 此卡具有增值功能 即从售出之日起 每日增值100元人民币 如一个客户同时购买三张以上 包括三张 认筹卡 并在最后每张卡均选铺成功 则每张卡按每日增值200元人民币计算 6 此卡有效期截止到首批商铺房源开盘选房后结束 逾期作废 7 此卡不可转让 只准买卡人买铺时使用 8 此卡可退还 退还此卡需
10、在开发商规定时间内统一办理 逾期不候 退卡时 只退还客户购卡现金即10000元人民币 增值款额同时失效 专业塑造品牌服务创造价值 根据分阶段销售策略 本阶段策略重点是客户的积累 同时进行大客户定向招商 对意向大的客户可重点培养 利用相应优惠政策刺激使其成为准业主 意向小的客户 只进行客户意向登记和排卡 此阶段也要求对价格进行保护 前8位购铺客户以内部认购价对外宣传 其余所有媒体宣传 现场以及人际传播 均不涉及到商铺的价格介绍 只进行商铺信息传达推荐 并试探客户心理价位 以达到最大限度积蓄商铺能量和储备商铺客户资源 同时增加商铺价格的神秘感 也为我们科学地对商铺进行价格调整提供依据 价格将在开盘
11、前一周集中释放 并高于前8位购房价格 当推售房源与客户积累量比例达到1 6 8时再集中开盘另进行选房 制造抢购场面 实现商铺开盘热销 并为后期剩余商铺的销售打下坚实基础 专业塑造品牌服务创造价值 活动主题 商铺投资产品说明会新昆仑 新财富中国国瓷文化城对话财富 暨淄博首个卫星城远景展望论坛活动时间 3月18日活动地点 昆仑陶瓷办公楼会议厅 待定 活动形式 邀请不动产投资理财专家 区域经济发展研究专家 城市规划研究专家 进行商铺投资分析讲解 结合区域经济 投资理财话题进行探讨 对中国国瓷文化城价值进一步的提升 以促进销售 当天成交的客户可执行与前8组同样的优惠政策 活动费用预算 投资专家 活动物
12、料 礼品 糕点水果 媒体约3万元 本阶段主要活动 专业塑造品牌服务创造价值 开盘要点针对积累的商铺客户和对客户的意向分析 我们选择适量的铺位对商铺实行集中开盘 开盘当天通知排卡客户至开盘现场 根据其排卡先后顺序及预选房情况确定选铺顺序 并在开盘当天举办新老客户抽奖活动 以高昂的抽奖热潮及现场热烈的气氛 营造开盘热销的局面 专业塑造品牌服务创造价值 项目解筹方案的实施 商铺开盘 活动目的 1 聚集人气 通过举办现场活动 吸引人们前往 增加人气 凝聚人气 凝聚财气 提高成交率 2 制造项目开盘的轰动效应 扩大项目知名度以求得开盘人气鼎盛和轰动效应 本次活动由 现场演出 购房抽奖 两大现场活动组成
13、环环相扣 易炒作现场气氛 因此必然能吸引市民连环关注 形成口碑效应 巩固老客户 同时也为剩余商铺后期销售炒作提供依据 3 直接促销 部分人会受高额优惠的诱惑 形成冲动购买 直接增加销量 4 成交前期排号客户 回收部分资金 专业塑造品牌服务创造价值 在一批推售商铺房源全部售出后开始推售二批商铺房源 为了保证二批推售铺源的热销和增强客户购房信心 在本阶段建议开展 创业基金 计划的实施 阶段活动主题 购黄金旺铺送创业基金活动形式 对购房客户 在一定期限内 如3个月 开张营业的客户 可获得昆仑陶瓷提供的 创业基金 数额根据所购房屋的总房款数额来定 比例为总房款的3 5 通过这样一种形式 给客户以尊贵的
14、优越感 同时鼓励购房客户尽快开张营业 减少本项目商铺的空置率 尽快提升本项目的人气 为销售工作带来良性循环 本阶段的客户积累仍以排卡形式进行 在客户积累数量达到一定比例后在进行第二次集中开盘选铺 第二阶段营销重点 专业塑造品牌服务创造价值 在前两批商铺推售后 剩余铺源可能会是利润点最高的铺王 和少量位置较差的商铺 在销售上的难度相对较大 伴随部分商铺开始营业 客户购买信心更加坚定 对项目商业的发展前景也更加认同 因此本阶段在推广销售上将继续结合一定的优惠活动加快客户购买 阶段活动主题 优惠购铺返现金 划定一个促销期限 凡在该期限内购买指定商铺 相对劣势铺源 可享受除办卡优惠外另加3888 98
15、88元不等优惠金额 通过活动促销的配合 买家越早就能获得越多的优惠 通过这一活动能够促进意向买家尽快成交 具体为 1 2名优惠 9888元3 4名优惠 7888元5 6名优惠 5888元6名之后优惠 3888元促销期限一两周为最佳 第三阶段营销重点 专业塑造品牌服务创造价值 总体宣传策略 根据本项目所在区域的现状及项目自身的特点 我公司在控制广告宣传费用的同时 将继续采用宣传单张的宣传策略 加大广告宣传力度 并使之按部就班 有的放矢 使整个宣传策略与销售策略紧密配合 从而达到热销的效果 具体计划如下 由于宣传单张的制作成本较低 适合广泛的大量派发 因此我公司建议加快制作本项目的销售宣传单页 制
16、作要求能体现本项目的优越性的地理位置 项目的定位及专业商业街的经营发展前景 并且在内容 色彩上要具有较强的视觉冲击力 1 单页派发 专业塑造品牌服务创造价值 2 直销模式引入本项目的销售面对淄川 博山的陶琉厂 红木家具城等商户 以及从事该行业的中高层领导 直接进行招商推售 面对淄川区 博山区的所有在营个体业主 销售人员直接入市推广 达成销售业绩 直销与座销相结合 有针对性的进行项目推广工作 一方面节约部分推广成本 另一方面 通过这种方式 使本项目形成客户议论的热点 大幅度的提高成交率 专业塑造品牌服务创造价值 3 客户推介 奖励计划策略结合住宅的老带新策略 对已购房的客户带领其它客户进行购房并成交的客户进行奖励和优惠 给予新客户在原有优惠基础上再优惠1个点 给予老客户一定的物质奖励 专业塑造品牌服务创造价值 4 投资理财风险分析 专业塑造品牌服务创造价值 邮寄对象 与中邮DM合作 针对邮局提供的客户资源 将项目的相关资料进行中邮夹报直投邮寄内容 根据商铺销售节点更换 推广策略 1 中邮夹报 2 车体广告选择博山 淄川路段公交车 车体广告覆盖 达到持续性反复性的广告冲击 扩大项目知名度
