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1、汇报人 章伟权日期 2018 6 19 章伟权吴宇鑫刘卓霖杨淑娟范舒雅郑怡然 2 0 1 8 市场营销环境 华为核心理念 华为科技力量 华为公司科技力量雄厚 拥有18万名员工 其中有8万名从事研发工作 华为坚持每年将10 以上的销售收入投入研究与开发 近十年来 华为累计投入的研发费用超过394000百万元 截至2017年12月底 华为累计申请专利74307件 华为企业文化 公司外部环境 华为SWOT分析 华为的优势 华为的劣势 华为面临的机会 华为面临的威胁 4 伴随中国劳动力成本的逐步提升 国产手机生产商成本价格优势必然会不断减弱 市场战略 地理细分 人口细分 市场细分 追求性价比 因为华为
2、相对同价位的手机性能要好 并且机型简约时尚 所以购买华为手机的人大多是抱着电子产品只是消费品的心理 价位中等 性能又好 耐用 外观时尚 就成为了很多理性消费者的首选 华为手机的购买者老顾客居多 使用期较长 所以即使华为手机坏了 顾客对华为的产品还是相对而言的可信度 心理细分 行为细分 市场细分 目标市场选择 由于国内市场基本已经开发完全 所以许多高科技企业都把目标市场定位于国际 以华为为代表的国内大部分高科技企业在 走出去 时多选择将目标市场定于广大发展中国家 在自身发展壮大以后 再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核心市场 市场定位 针对于华为现在的状况 应该采用无差异营销战略 集中研发中端产品 为此华为公司将 普及型 智能手机作为其移动互联网的重要切入点 与产业链各界的发展思路相契合 市场策略 结束语 参考文献 1 江燕 美国强生 中国 公司营销战略研究 D 西南交通大学 2015 2 李省伟 华为公司市场营销战略的内容分析 J 科技致富向导 2015 11 3 林丹丹 试论国产智能手机的可持续发展道路 以华为为例 J 4 陈蓓 华为智能手机在我国的市场营销策略 J 企业改革与管理 下月刊 5 中国共产党十九次代表大会报告 6 珍妮 VyryshevaEvgeniya 华为公司在俄罗斯市场营销SWOT分析 D 7 华为2017年财务报告
