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1、第16届海峡两岸纺织服装展关键词：电商 即将揭牌的“海西(石狮)电子商务园区”目前已有217家电商企业入驻，其中有石狮以及周边的电商龙头企业，也有来自安徽、江西、江苏、浙江、厦门知名的企业。 电子商务，是今年海博会的关键词之一。为加快海西电子商务发展，不断提升石狮作为国家电子商务示范城市对外影响力，本届海博会突出电商展览和展示，全力打造石狮电商谷。据悉，“海西(石狮)电子商务园区”占地面积131亩，投资7.5亿元人民币，总建筑面积约30万平方米，规划为电子商务营运中心、物流配送中心、综合服务中心等多元化的电子商务示范基地。 据介绍，海博会期间，组委会还将举办海西电商高峰论坛，通过以会代训的方式
2、，促进传统企业提高对电子商务的认知程度，加快应用电子商务;同时搭建电子商务服务企业与传统企业的对接交流平台，形成电子商务现代服务业与传统企业电子商务应用互相促进发展的局面。此外，组委会还将充分发挥此次论坛在搞活流通、扩大消费的作用，促进传统市场模式创新、产品创新、技术创新和制度创新，加大电商品牌培育力度，带动关联企业协同发展。服装类上市公司第三季度存货金额排名首位的是雅戈尔达到了惊人的近240亿，占了上述22家总存货382亿的一大半。而实际情况却是，雅戈尔的存货中绝大多数都是房地产，雅戈尔董秘刘新宇对中国资本证券网表示，存货中的服装仅占17亿。 刘新宇称，雅戈尔的服装92%都是通过专卖店的形式
3、自营的，没有卖到消费者手中的都能算存货，因此这一存货金额很正常;毕竟雅戈尔拥有2600多家专卖店，需要有一定量的备货量。 刘新宇表示，服装行业的增速确实在放缓，由前几年的20%多降低到现在的百分之十几，但也并没有差到这么夸张的程度，至少雅戈尔目前的发展并未受到太大影响，今年前三季度门店数量还净增了220家。 雅戈尔目前还未开展线上业务，当被问及公司业绩是否有遭受到线上业务的冲击时，刘新宇表示感受并不明显，上半年品牌服装业务营业收入还有近15%的增长。但她同时表示公司也正在探索和策划开展线上业务，未来可能会将线上业务作为线下的补充，但目前还无具体计划。 而排在第二位的红豆股份则与雅戈尔一样，也有
4、涉足房地产行业，因此39.78亿元的存货中也有相当大部分属于房地产开发成本，因此服装行业的总库存数字可能还要更低一些。 排在第三位的际华集团，存货高达高达34.81亿，但其总会计师邓春荣曾在接受媒体采访时表示“在存货中，其中库存商品和发出商品中军需品占比较大，这与我们公司的运营模式相关。首先军需品货款多数已经预收，基本没有结算风险。” 森马：有一定存货但在可控范围 排在第四位与第五位的美邦服饰和森马服饰，三季度末存货分别为21.99亿、14.39亿。 森马服饰(002563.SZ)证代宗慧春对中国资本证券网一再表示，现在大家普遍认为的行业库存问题确实存在，但没有那么严重，不应随意的夸大;公司确
5、实有一定的库存，但处于正常的、可控的范围，构不成什么行业危机，也不可能说三年都消化不完。 宗慧春解释称，14亿存货中，包含了等待入库的、货架上的以及运输途中的货物等等，媒体或投资者更关注的可能是存货中属于过季产品，或者说没卖掉的、遇到困难的、需要打折促销的部分;而森马的存货中这部分过季产品的比例并不高，14亿并不能反映真实的库存状态。宗慧春称，在公司看来，这个存货的数字是十分正常的，公司也是比较轻松的。 同时，宗慧春表示，他们也确实有清理库存，目前正在通过线上的促销活动积极消化库存，比如“双十一”等;同时森马也还有开一些折扣店和一些正常的促销活动。但宗慧春强调，这些都是经营过程中的一种常态业务
6、，并不是因为今天库存太高才有的。 至于线上冲击以及关店潮的问题，宗慧春表示，森马在线上、线下卖的产品是有区分的，线上主要以消化库存为主，几乎都是卖过季产品;而从门店来看，无论是营业面积还是店数都还是呈现增长的态势，但增长的速度和幅度在缩减。 近日有媒體曝出，僅22傢A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達到瞭驚人的382億元。在這個數字爆出之前，上半年42傢服裝企業總積壓庫存483億元的狀況已經令人咋舌。因而有媒體感嘆，“庫存衣”國人三年也穿不完! 難道，服裝行業的高庫存情況真的已經發展到如此糟糕的地步瞭嗎? 中國資本證券網以申銀萬國行業分類中服裝紡織行業的36傢A股上市公司為為準，計算出第三
7、季度存貨總額為近450億元。由於排在前五位的雅戈爾、紅豆股份、際華集團、美邦服飾以及森馬服飾，三季度存貨總額就高達350億元。因此中國資本證券網特意針對這五傢公司的存貨情況做瞭一些瞭解，從調查結果來看，上述令人震驚的這些數字或不嚴謹，有些過於誇張瞭。 即將揭牌的“海西(石獅)電子商務園區”目前已有217傢電商企業入駐，其中有石獅以及周邊的電商龍頭企業，也有來自安徽、江西、江蘇、浙江、廈門知名的企業。 電子商務，是今年海博會的關鍵詞之一。為加快海西電子商務發展，不斷提升石獅作為國傢電子商務示范城市對外影響力，本屆海博會突出電商展覽和展示，全力打造石獅電商谷。據悉，“海西(石獅)電子商務園區”占地
8、面積131畝，投資7.5億元人民幣，總建築面積約30萬平方米，規劃為電子商務營運中心、物流配送中心、綜合服務中心等多元化的電子商務示范基地。 據介紹，海博會期間，組委會還將舉辦海西電商高峰論壇，通過以會代訓的方式，促進傳統企業提高對電子商務的認知程度，加快應用電子商務;同時搭建電子商務服務企業與傳統企業的對接交流平臺，形成電子商務現代服務業與傳統企業電子商務應用互相促進發展的局面。此外，組委會還將充分發揮此次論壇在搞活流通、擴大消費的作用，促進傳統市場模式創新、產品創新、技術創新和制度創新，加大電商品牌培育力度，帶動關聯企業協同發展。新晋的服装业富豪有奥康国际王振滔父子、红豆周耀庭家族、影儿时
9、尚俞淇纲、海澜集团周建平、罗蒙集团盛静生、乔丹体育丁国雄家族、玛丝菲尔服装朱崇恽夫妇、千百度国际陈奕熙、杭州江南布衣李琳等9位，而去年榜单中的特步丁水波、柒牌洪肇设今年已跌出榜外。 从年龄上来看，50岁以下的有10位，占34%;从地域上来看，服饰业富豪多集中在广东、江浙、福建等东南沿海地区，其中广东和浙江均有7位。 聯商網消息：福佈斯近日發佈瞭2012福佈斯中國400富豪榜，根據榜單，小編整理瞭其中紡織服飾業的富豪榜，並與2011年的榜單進行瞭對比。 榜單顯示，今年的上榜富豪中，涉足紡織服飾業的有29位，比去年數量上略有增加，其中前100名內有7位，美邦服飾的周成建在榜單中位列第19，財富值為
10、170.1億元人民幣(下同)，成為新一期福佈斯富豪榜中服飾業首富。而去年的服飾首富森馬服飾邱光和傢族已從總榜中的第10位跌至37位，財富值由306.9億元減少至122.9億元，縮水過半。 新一期榜單中，新晉的服裝業富豪有奧康國際王振滔父子、紅豆周耀庭傢族、影兒時尚俞淇綱、海瀾集團周建平、羅蒙集團盛靜生、喬丹體育丁國雄傢族、瑪絲菲爾服裝朱崇惲夫婦、千百度國際陳奕熙、杭州江南佈衣李琳等9位，而去年榜單中的特步丁水波、柒牌洪肇設今年已跌出榜外。 從年齡上來看，50歲以下的有10位，占34%;從地域上來看，服飾業富豪多集中在廣東、江浙、福建等東南沿海地區，其中廣東和浙江均有7位。凡客从成立到2010年
11、，保持着极快的发展速度，几年的时间，销售额从零增长到20亿元。企业的急速扩张加上资本的热捧，使得公司管理层普遍心浮气躁。这一点从凡客对2011年销售目标的制定上就看得出来，在凡客2010年年会上，陈年公布2011年销售目标为40亿;刚过元旦，这个目标就提高为60亿;到了三月，又提高到100亿，是前一年的整整五倍!陈年甚至喊出了2012年达300亿、五年之内达1000亿的目标。如此大放卫星，其浮夸之词，仿佛回到上世纪中国的大跃进时期。 凡客从最初定位于服饰品类，随后一路扩张品类，其SKU(库存量单位)达到了惊人的程度。浏览凡客官网不难看出，从T恤、帆布鞋、衬衫到内衣、配饰、化妆品，再到家居用品、
12、箱包等，几乎涵盖了所有百货类商品。 “凡客是品牌型电子商务企业而不是平台型或自营型电子商务企业，如此广泛且繁杂的品类，凡客这个品牌能否兜得住?一个最坏的结果，可能是凡客不得不与各个品类的垂直的品牌经营者竞争。凡客最终变成一个既没有自己的品牌差异性特征，又无法在品类数量上同京东抗衡。”有业内人士表示，“步子迈大了容易扯着蛋，凡客出于销售量、用户规模及黏性的考虑扩张品类是对的，但应该适度，如今它的幅度是不是大了些?” 究其原因，在电商行业迅猛发展的潮流中，企业决策者丧失了对未来的准确判断和自己掌控能力的清晰认识，从而使膨胀、浮躁之气在企业漫延。决策错误总是要付出代价的，销售目标提高几十个亿，不只是
13、数字变化这么简单，对于前一年销售额只有20亿的凡客来说，如果想要达到100亿的销售目标，生产、仓储、物流，甚至售后都需要极大的投入和提高才行。 不幸的是，凡客2011年的销售额跟目标相距甚远，正如我们所见，凡客的高库存、大幅裁员，可以说都是“大跃进”带来的必然后果。 面对扩张“陷阱”，陈年称这是“试错的代价”，开始反思发展过快带来的隐忧。他表示，“在凡客平台上真正实现销售的是一些基础的产品，为什么在做的过程中把最初起家的东西给扔了?原因很简单，就是因为公司鼓励创新，而这个鼓励创新最后变成了喜新厌旧，所以很多东西都没有做深做透。真是捡了芝麻丢了西瓜。” 在扩张的路上，做品牌的凡客想变成品牌平台，
14、不知不觉中，忘了自己来时的路。 凡客不再凡客 如果说盲目扩张的经营策略带给凡客沉重负担的话，那么它面临的品牌危机可能会将其推向深渊。 在现有的品类无法达到过高的销售目标的情况下，凡客选择了盲目的品类扩张，不仅开卖日用百货等商品，还推出V+等品牌，做起服饰电商平台。 此外，凡客为了提高销量，解决库存问题，产品定价不断走低，折扣活动也持续不断。低价不仅导致产品品质降低，还直接侵蚀了凡客的品牌价值。现在的凡客，已经沦为低价产品的代名词。虽然低价可以提高销量，但是我们都知道，价格导向型的消费者黏性是极低的。 低价换销量的策略使凡客盈利困难，不但直接导致其品牌的贬值，还使得品牌溢价能力变弱。 最初，凡客
15、将自己定位为一家互联网产品品牌，和当年的PPG一样，凡客做的是服装，除了立足于互联网平台外，和线下服装品牌一样，轻资产的运营模式、大量的广告投放，让其迅速崛起。可惜的是，在一路狂飙突进中，其逐渐偏离了自己当初的定位。现在凡客做的事情其实与京东相比没什么两样，只不过是在商品上标注了自己的品牌而已。 在业内人士看来，品牌型电子商务的核心竞争力就在于品牌内涵建设和提升品牌忠诚度，以及建立一个反应迅速、管理有效的供应链。凡客在创建之初，其商业模式的搭建就着眼于品牌建设，通过大量的网络营销、广告宣传，高举高打，迅速提高品牌知名度。但是，当凡客的广告铺满了互联网以及线下，也加入价格战时，它已经走入一个怪圈
16、。 一位电子商务观察家认为，互联网虽然可以创造商业奇迹，使一些企业跳离常规的发展轨迹，取得爆发式的增长，但基本的商业规律是不会变的，比如产品品牌的定位要清晰。而凡客定位的摇摆，不仅给自己带来管理的难度，还让自己无法聚焦。大量的广告投入带来的品牌效应被庞大繁杂的商品品类稀释，这一点也许会成为未来凡客发展过程中的最大硬伤。 品牌与平台之间摇摆 陈年近期表示，凡客是一个品牌，已经没有任何平台的倾向。 其实，陈年亲品牌、远电商的意识是在做卓越是就攒下来的，当时，他就意识到做平台之苦。而联系到凡客曾数次试图与电商平台合作的过去，陈年的这一番表态似乎更有无奈的意味。 与综合类B2C侧重于“卖货”不同的是，自有品牌更为强调“产品端”的运
