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1、房地产行业求职宝典房地产行业求职宝典前言 房地产业是指从事土地和房地产开发、经营、管理和服务的行业。主要包括国有土地使用权的出让，房地产的开发和再开发，如征用土地、拆迁安置、委托规划设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开发等；房地产经营，包括土地使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等活动；房地产中介服务，包括房地产咨询、估价和经纪代理、物业管理。房地产的调控和管理，即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场，制定合理的房地产价格，建立和健全房地产法规，以实现国家对房地产市场的宏观调控。 近年来随着我国经济的高速发展，这行业也随之热门，该行业发展前景被普遍看好，缺口较多，急需
2、中高层人才，职业有较大的发展空间，而行业竞争激烈，入行门槛低，提升门槛高，受到大部分求职者的青睐；但是该行业由于销售岗位可能需要经常跑楼盘，较辛苦，收入福利方面刚开始较低，经验越丰富经济收入提升越高。应届毕业生会开始都会比较难适应其中过程，所以也是不少人不踏进这个行业的原因；而作为在房地产行业里想做到高层且高收入都要从基层销售员做起。 为了使大学生朋友们迅速地在竞争对手中脱颖而出，轻松得到房地产行业的工作，应届毕业生求职网（）职场专家收集相关方面的资料，总结出一套较完整的房地产行业求职宝典，供大家参考和借鉴。 本宝典本着为想进入房地产业行业的同学服务的目的，帮助大家更好地了解房地产行业。宝典分
3、为六部分，包括行业概况、企业介绍、行业需求、应聘秘籍、职业规划、房地产业行业基本知识。其中前三章介绍了关于房地产行业的基本信息，比较详尽。在这三章中，行业介绍、国内外发展趋势、名企比较、行业人才需求、岗位人才特殊需求等所有大家求职时想要了解的行业相关资料应有尽有，详尽直观。后三章尤为重要，我们以职场的第一信息，站在应届毕业生的角度出发，根本上解决问题疑惑，详解进入房地产行业的每一个关键的步骤和感受。目录前言1一、行业概况31.1行业介绍31.1.1行业概念31.1.2行业特点31.2行业发展41.2.1国内发展趋势41.2.2国际发展趋势5二、企业介绍92.1代表企业92.2企业对比14三、行
4、业需求163.1人才需求163.2招聘岗位163.3 行业资格证书173.3 行业“潜规则”23四、应聘秘籍244.1校园招聘244.2网申攻略264.3行业笔面试试题274.3.1笔试题目274.3.2面试题目294.3经验分享30五、职业规划355.1员工培训355.2职业规划37六、行业基本知识386.1行业基本知识386.2行业常用英语48一、 行业概况1.1行业介绍1.1.1行业概念房地产业是指从事土地和房地产开发、经营、管理和服务的行业。房地产业主要包括以下一些内容：1、国有土地使用权的出让，房地产的开发和再开发，如征用土地、拆迁安置、委托规划设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开
5、发等；2、房地产经营，包括土地使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等活动；3、房地产中介服务，包括房地产咨询、估价和经纪代理、物业管理。4、房地产的调控和管理，即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场，制定合理的房地产价格，建立和健全房地产法规，以实现国家对房地产市场的宏观调控。1.1.2行业特点(1)、房地产行业从事的不是建筑活动，而是经济活动。房地产行业是一个非常特殊的行业，涵盖了从土地的取得，到项目策划、项目规划设计、到建设实施、销售及后期物业管理的全过程。虽然始终围绕着建筑展开工作，但实际上它却是从事经济活动，因为他的目的不是要建房子，而是赚取巨额的利润。房子如何
6、建、建什么样的房子，都不是关键，最关键是要利益最大化。建筑只是个载体，是达成经济目的的载体。这与建筑单位有着严格的区别，建筑行业虽然也要赚取利润，但他的主要目的是为别人建房子，是通过建房子赚取合理的利润。房地产的经济特征，也决定它经营方法、经营目标也与建筑单位有本质的区别。(2)、房地产行业需要策划活动来贯彻实施。房地产行业始终在做着策划活动，从土地的取得，到最后的交房，都离不开策划，甚至策划的好坏，还直接影响到利润的高低。这就使我们的工作，始终需要有策划意识，任何事情、事物都需要多方案、多角度地考虑它，甚至要创造性地考虑它。房地产行业没有做不了的事，只有寻找不到的最佳方案。(3)、房地产行业
7、是多项目的综合体工程系统。房地产行业工程系统是多项目的综合体。它牵涉到投资、策划、广告、销售、建筑设计、建筑施工、监理、物业服务、装饰、材料采供、商业等等。(4)、房地产行业的工作是决策，而不是简单地工作。房地产行业牵涉范围非常广泛，而房地产开发公司又是总策划者与总管理者。所以每一个行为都是决策，而不是简单的工作。优柔寡断会丧失很多机会。要是等别人给你决策，难免就太阿倒持了。很多人只是觉得是份工作，要被权威部门左右。比如在设计院面前不敢决策，不能勇于要求，完全听设计院摆布。在成本控制上造成很大浪费。在工程进度控制上还会造成时间的拖延。而设计院也在等决定，结果就是只能是踢皮球。(5)、房地产行业
8、的利润渠道很多。房地产行业牵涉非常广，这也决定了，房地产行业的利润来源也非常多。很多企业都只是利用了房地产的建设和销售方面功能。这两项利润是房地产利润来源的主要部分。销售利润表现为开源性，目标是利用各种手段达到最高的销售利润、最短的销售时间、最小的销售成本。而建设利润表现为节流性，目标是用最低的建筑费用、最快的工程进度、达到最佳的工程质量。房地产行业还可以利用规划商业设施，创造持续的经营利润;利用物业管理创造后续利用。这两项利润都有隐形性，暂时没有结果，但持续时间非常长，利润规模量也非常大，还表现为一次投入，长期盈利。当然合理的商业设施、规范的物业管理，也可以从侧面促进项目品质的提升，从而促进
9、销售创造更大的利润。房地产行业还可以利用新项目的初期性特征，组织建材销售(材料配送)、装饰招商(装饰公司竞标)活动。这两方面利润来源，有着暂时性、短期性。但所需要投入的精力非常少，利润总额也很高。当然利用得当也可以从侧面促进项目影响力的提升、美誉度的提升，从而促进销售创造更大的利润。当然房地产行业经济规模量大，资金的运用得当也可以创造更大的利润。这是投资和融资的范畴。不是我们考虑的重点。1.2行业发展1.2.1国内发展趋势我国房地产行业的发展第一阶段：理论突破与试点起步阶段(1978至 1991年)1978年理论界提出了住房商品化、土地产权等观点。1980年9月北京市住房统建办公室率先挂牌，成
10、立了北京市城市开发总公司，拉开了房地产综合开发的序幕。1982年国务院在四个城市进行售房试点。1984年广东、重庆开始征收土地使用费。1987至1991年是中国房地产市场的起步阶段。1987年 11月 26日，深圳市政府首次公开招标出让住房用地。1990年上海市房改方案出台，开始建立住房公积金制度。1991年开始，国务院先后批复了24个省市的房改总体方案。第二阶段：非理性炒作与调整推进阶段(1992至 1995年)1992年房改全面启动，住房公积金制度全面推行。1993年“安居工程”开始启动。1992年后，房地产业急剧快速增长，月投资最高增幅曾高达 146.9%。房地产市场在局部地区一度呈现混
11、乱局面，在个别地区出现较为明显的房地产泡沫。1993年底宏观经济调控后，房地产业投资增长率普遍大幅回落。房地产市场在经历一段时间的低迷之后开始复苏。第三阶段：相对稳定协调发展阶段(1995至 2002年)随着住房制度改革不断深化和居民收入水平的提高，住房成为新的消费热点。1998以后，随着住房实物分配制度的取消和按揭政策的实施，房地产投资进入平稳快速发展时期，房地产业成为经济的支柱产业之一。第四阶段：价格持续上扬，多项调控措施出台的新阶段(2003年以来)2003年以来，房屋价格持续上扬，大部分城市房屋销售价格上涨明显。随之而来出台了多项针对房地产行业的调控政策。1.2.2国际发展趋势国外房地
12、产行业发展启示日本挤压房地产泡沫的措施和启示日本是亚洲先进入发达国家行列的国度，经过二次世界大战结束至今的半个多世纪的潮起潮落，房地产企业的发展和房地产市场的培育已日趋理性和规范。目前在被人称为亚洲金融中心的东京市中心，相当于上海的静安寺的中心区域内，买一套新建的 40层高的公寓单元，实用面积 90平方米，两间朝南，带停车位的房子，价格不过 4000多万日元，要算建筑面积达 120平方米，合人民币 360万元，按建筑面积算每平方米 3万元人民币，与此同时日本白领收入相当于上海的五倍，可想而知上海静安寺的房价相比较就显得偏高。日本提供出售的住宅都是全装修的，包括卫生间和厨房，还有中央空调和地板暖
13、气，所有材料都是无毒标准，浴室带空调和液晶电视，厨房也是带全自动洗碗和烘干机，基本家用电器和家具一应俱全。然而，日本房地产市场发展到今天这样的情况也是经过几轮发展和调整后逐渐形成的。日本最大一次房地产泡沫来自于 20世纪 80年代，当时日本的房地产上涨速度飞快，短时期内涨价，幅度巨大，很多投机者利用迅速上扬的股票的账面利润投资房地产，导致房价飙升。在日本当年的房地产热中，最大投机者是财力雄厚的企业，它们在大量资金投入促使商业房地产价格快速抬高的同时，也拉抬了住宅房产的价格。最终，由于日本中央银行升息力度的不断加大，在股市崩溃的同时，楼市的泡沫也同时被挤破。随着投资者大量抛售股票以填补土地市场的
14、损失，或者抛售房产以弥补股市损失，促使日本的股市和楼市价格在短期内直线下降，跌至低谷。直到二十一世纪日本的股市和房市才得以恢复，进入新一轮的增长周期。日本房地产泡沫的破灭给世人很多的警世，其一是市场经济环境下政府如何做好对房地产市场的风险预测和调控，其二是房地产更多的是用于解决人们的居住和生活的产品，而不应过分看重它的投资回报，其三是避免受高涨的房地产市场的诱惑和吸引，动用高利和高额贷款来购买或投资房地产。日本政府在吸取教训和重塑房地产业的过程中，推出了三大符合市场发展规律的改革措施：一是通过增加国债来投入建设代价昂贵的公共配套项目恢复房地产及其他经济部门的活力和提高房地产的附加价值，二是放宽
15、限制，为了刺激经济，日本开始放松对金融行业的诸多限制，它帮助投资者建立了房产投资信托，主要用于设立商业地产投资的互助基金。三是政府还调整了建筑标准以便于开发商的房地产项目开发，比如高度限制，并缩短了建筑方案的审批时间，并鼓励节能建材的大量使用。实践证明：这些改革措施的实施为日本的房地产市场注入了资金，增强了活力，减少了再开发的难度，降低了市民进入房地产的门槛，使日本的房地产业迈入了新一轮的可持续发展周期。美国房地产市场发展的现状和警示美国的房地产业二十世纪 80年代以后一直是世界上理性和规范发展的成熟市场典范，然而在进入二十一世纪后也开始了一个不太理性的高速增长期，随着美国经过近年来的稳步增长，美国的住宅价格更是让人不可理解地快速上涨，目前已有越来越多的美国经济界人士认为：美国的房地产泡沫已经出现，政府必须采取果断的措施来应对和抑制日益攀升的房地产价格。美国新上任的美联储主席本伯南克在防止和解决美国经济过热和房地产升温的主要方法是对美元再行加息，进行
