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1、先塑造价值 再谈判价格 内容来自林伟贤老师新浪微博 林伟贤谈销售 更多资讯敬请关注新浪微博 林伟贤更多学习请购买 销出好业绩 学习光盘 1 林伟贤谈销售 买与卖 差别为士 买和卖 有什么关系 买和卖二字的差别为士 而士大夫是办教育的 你把客户教育好了 顾客觉得被增值了 就可以进行交易了 没有教育好 肯定要起冲突争执 再好的产品和服务都会被贬值 2 林伟贤谈销售 信心的传递和情绪的转移 销售过程的实质是什么 销售是信心的传递 您的自信有多强 意志有多坚定 成交的机会就有多高 销售是情绪的转移 客户为了逃避痛苦或者追求快乐 都可能成交 你要转移客户负面或者消极的情绪 发挥影响力 让顾客喜乐自信的购
2、买 3 林伟贤谈销售 销售就是四袋相传 销售的过程是怎样的 销售是从您充满自信的脑袋 影响对方的脑袋 再让对方脑袋充满自信的把手放进他的口袋 把投资自信的放进您的口袋 您的口袋取得投资后 就会更有自信的去影响下一个脑袋 依次不断循环 即所谓销售的四袋相传 世代相传 4 林伟贤谈销售 销售前的自我确认 如何增加销售时候的信心 我是个超级的营销代表 我可以在任何时间 任何地点 销售任何东西给任何人 5 林伟贤谈销售 销售的四个象限 不同的人 销售什么 有能力有兴趣的人 销售他产品 有能力没兴趣的人 销售他需求 没有能力有兴趣的人 销售他投资 没能力也没兴趣的人 销售他梦想 为了使命 爱心和信念 讲
3、销售进行到底 6 林伟贤谈销售 销售人员是成功之桥 营销人员的价值是什么 营销人员是供给方与需求方之间最重要的成功之桥 没有我们 供给方的货物会变成库存 资源会变成垃圾 没有我们 需求方的命脉会从此断绝 生活会无法满足 7 林伟贤谈销售 异议是金 顾客有异议怎么办 不必担心顾客的异议 当顾客提出不合理的要求时 只要用同样的问题去要求对方就可以了 比如 本业卖车的顾客说 我向你买一件衣服 你再多送我一件衣服 我就买 你也可以跟他要求 如果我买一部车你能再送我一部 我就可以多送一件衣服 8 林伟贤谈销售 找到有能力购买的客户 销售成功的第一要务是什么 销售成功的第一要务 先找到有能力购买的客户 而不是有兴趣了解的客户 有购买能力 兴趣可以加强培养 有兴趣了解 能力无法立即俱足 因此千万不要被成群的有兴趣的客户假象冲昏头了 有购买能力的少数准客户 要优于多数的有兴趣没有能力的非准确客户 9 林伟贤谈销售 销售的半径 产品和服务要销售给远方的还是身边的客户 要先把产品和服务销售给远方的客户 而不是身边的客户 如果远方的客户都选择了你 身边的客户就有跟进的可能 也更容易让您据此去给身边的客户做见证与说故事 孙燕姿来自新加坡 梁静茹来自马来西亚 台湾成功后再返新马 倍受肯定 10 林伟贤谈销售 三项基本功 营销代表每天要做什么 走出去 说出来 把钱收回来
