九型人格在新智事业中的运用课程

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1、1 在新智事业中的运用 吴昌龙教练 2 教练简介吴昌龙 国际专业教练协会 IAPC 注册国际企业教练 RCC 中国企业教练网特聘企业教练世界商务策划师联合会 WBSA 注册高级商务策划师中国生产力学会策划专家委员会专家委员2005年入选 金牌策划 四 QQ 11287982手机 13955424617 3 背后的主题 人 营销的关键 4 导言 沟通的基本四项能力 1 聆听能力2 发问能力3 区分能力4 回应能力 5 1 聆听能力忽视的听 不用心的听假装在听 外表装着是在听有选择的听 只注意自己感兴趣的部分专注的听 从我的角度去听 专注于对方所说的话 同理心倾听 从对方的角度倾听 用他的眼睛看世

2、界 用心倾听及回应来了解对方的感受 全身心聆听 发动全身心聆听 焦点在情绪 身体语言 声调 语气等 6 为什么要聆听 只有聆听才能发现对方的需要 使对方有被尊重的感觉 更好了解对方 给予适当的回应 7 练习2 3分钟 互相站立静静对望 运用全身感官感觉对方是一个什么样的人 结束后描述一下 8 2 发问能力 开放问题 了解深层次需求 70 分享产品知识 15 重复对方的话 10 封闭式的问题 5 9 常用问话 你想要的是什么 发生了什么 对你有什么影响 它对你有什么重要 目前的现状如何 是什么阻止你现在就达成这个目标 你打算这么做的原因是 10 常用问话 你如何得知你已经达到了目标 你认为你是一

3、个什么样的人 从这件事中你了解了什么 是什么因素促使了这种改变 还有呢 说多点 那对你意味着 11 自己知道的 别人知道的 自己不知道的 别人不知道的 公开的知识和智慧 盲点 隐私 隐藏的潜能 认知原理 12 九型人格和其他方法的不同 现在拥有的知识 技巧 心态 经过训练 获取新知识 技巧和启发心态 向内观察 发掘潜能及更多的知识和技巧 浮冰的原理 13 知道你的方向 才可能到达目的地 14 生命可以是一座玫瑰花园 或尘世的地狱 这都看你的心灵而决定 15 16 九型性格学 九型性格学神秘的起源 2000多年前中东的苏菲民族 17 1号完美型 2号助人型 3号事业型 4号自我型 5号理智型 6

4、号疑惑型 7号活跃型 8号领袖型 9号平和型 1号完美型 2号助人型 3号事业型 4号自我型 5号理智型 6号疑惑型 7号活跃型 8号领袖型 9号平和型 19 性格的区分 1号 完美型 秩序型 2号 助人型 全爱型 3号 事业型 成就型 4号 自我型 艺术型 5号 理智型 思想型 6号 疑惑型 忠诚型 7号 活跃型 快乐型 8号 领袖型 控制型 9号 平和型 和谐型 20 哪句是你最能共鸣的 我是好的我拥有爱心我是成功者我独一无二我什么都知道我们大家要忠诚我是充满欢乐的让我来支配我是平和的 21 学习九型性格的认识 性格无好坏之分 性格与生俱来 后天进一步发展变化 但保持基本不会改变 性格可以

5、提升 也会下降 不可以简单下结论 认识性格的复杂特性 每一个性格还会有偏向性 如4号性格 4号偏5号性格和4号偏6号性格都不尽相同 22 性格的提升和下降 在身心放松无压力状态时 性格走提升的方向 通常表现为提升的那个性格的正面表现 在身心受压力状态时 性格走下降的方向 通常表现为下降的那个性格的负面表现 23 1号完美型 2号助人型 3号事业型 4号自我型 5号理智型 6号疑惑型 7号活跃型 8号领袖型 9号平和型 24 1号 完美型 秩序型 世界观 希望每件事都作得最完美 使自己和世界变得更完美 行为动机 做事力求正确完美 有原则 有标准 常有自我批判并要求他人按自己标准去做事的倾向 理性

6、刚直 时常压抑自己人性中不理性的一面 怒而不宣 潜在恐惧 受自己良心责备或遭他人谴责 潜在渴望 事事力求完美 作对事情 25 潜在观念 我若不完美 就没有人会爱我 性格倾向 内向 被动 批判 关注错误 纠正错误原则性 不易妥协 常说 应该 及 不应该 黑白分明 对自己和别人要求甚高追求完美是一个合理 实际 脚踏实地的人 26 1型人格的领导力建议 丁 1 在行动中追求完美 次优选择有时是最合适的 2 学会授权与培养下属 3 让自己轻松与幽默 让周围人与你一起放松下来 27 1号完美型 2号助人型 3号事业型 4号自我型 5号理智型 6号疑惑型 7号活跃型 8号领袖型 9号平和型 28 2号 助

7、人型 全爱型 世界观 我的天职是帮助他人 我相信他们一定需要我 行为动机 渴望被爱 受人感激和认同 善解人意 有同理心 热情地去满足他人需要而又希望不被察觉 潜在恐惧 不被爱 不被需要 害怕孤独 怕别人不接受自己的帮助 潜在欲望 渴望被爱 关怀 爱护 29 潜在观念 我若不帮助人 就没有人会爱我 性格倾向 外向 主动 感情丰富渴望别人的爱或良好关系 甘愿迁就他人 以人为本要别人觉得需要自己 常忽略自己的感受缺乏自主和想法是一个关怀 乐于助人 慷慨的人 30 1号完美型 2号助人型 3号事业型 4号自我型 5号理智型 6号疑惑型 7号活跃型 8号领袖型 9号平和型 31 3号 事业型 成就型 世

8、界观 我必须努力做个成功的人 我的名誉 地位 声望与财富对我确实很重要 行为动机 渴望事业有成就 以目标为主导 重视自我形象 希望被人肯定 受人注意和羡慕 掌握每一个机会 务求达到成功 潜在恐惧 被人否定 自己的能力未被他人赏识 潜在欲望 渴望被肯定 赞赏 被人羡慕 32 3号 事业型 成就型 潜在观念 我若没有成就 就没有人会爱我 性格倾向 外向 主动 善于交际关注目标 任务执行 作 争先 效率高注意结果而非意义是一个受人赏识 有能力 出众的人人际关系及情绪 1 自恋 炫耀2 害怕亲密 33 1号完美型 2号助人型 3号事业型 4号自我型 5号理智型 6号疑惑型 7号活跃型 8号领袖型 9号

9、平和型 34 4号 自我型 艺术型 世界观 我时常觉得自己和别人不同 我是不平凡和独特的 行为动机 渴望自我了解和他们的内心感受被人认同 喜欢我行我素 不媚俗 感情丰富 思想浪漫有创意 拥有敏锐的触觉和审美眼光 潜在恐惧 生命中仍有不足之处 情感世界仍有缺陷 潜在欲望 了解自己 看透人生 35 4号 自我型 艺术型 潜在观念 我若不是独特的 就没有人会爱我 性格倾向 内向 别动 多愁善感 感情丰富关注关系和感觉情绪化 追求浪漫易忧郁 妒忌人际关系及情绪 1 嫉妒 比较2 自我沉醉 自怜 36 1号完美型 2号助人型 3号事业型 4号自我型 5号理智型 6号疑惑型 7号活跃型 8号领袖型 9号平

10、和型 37 5号 理智型 思想型 世界观 我喜欢思考 追求知识 为的是了解这个充满困惑的世界 行为动机 渴望比人知得多 懂得快 喜欢运用自己的智慧和理论去驾驱他人 有逻辑地去处理问题并将感情抽离 潜在恐惧 被人取缔和驾驱 对身边的实物感到无知潜在渴望 洞悉天下的事 38 5号 理智型 思想型 潜在观念 我若没有知识 就没有人会爱我 性格倾向 冷眼看世界 抽离情感 喜欢思考分析 要知很多 但缺乏行动 对物质生活要求不高 喜欢精神生活 不善表达内心感受生活风格 爱观察 批评 把自己抽离 每天有看不完的书 人际关系及情绪 好辨 抽离 39 1号完美型 2号助人型 3号事业型 4号自我型 5号理智型

11、6号疑惑型 7号活跃型 8号领袖型 9号平和型 40 6号 疑惑型 忠诚型 世界观 这是一个危险的世界 我要步步为营 防范被人利用和陷害 所以内心深处常隐藏着恐惧和不安 行为动机 渴望受到保护和关怀 为人忠心耿耿 但多疑多虑 怕出风头 怕生事端 怕自己力不从心 怕人虚伪 怕事与愿违 潜在恐惧 被人遗弃和被孤立 对人和事缺乏安全感 潜在欲望 感到安定和受保护 41 6号 疑惑型 忠诚型 潜在观念 我若不顺从 就没有人会爱我 性格倾向 做事小心谨慎 不轻易相信别人 多疑虑喜欢群体生活 为别人做事尽心尽力 不喜欢受人注视 安于现状 不喜转换新环境爱平和讨论 惧怕权威 传统可给予安全感 害怕成就 逃避

12、问题 人际关系及情绪 害怕 忧虑 犹豫 42 1号完美型 2号助人型 3号事业型 4号自我型 5号理智型 6号疑惑型 7号活跃型 8号领袖型 9号平和型 43 7号 活跃型 快乐型 世界观 我觉得这世界充满了刺激的事物和体验 人生的目的在于追求快乐 而 好玩 更是我做事的动力 行为动机 外向好动 活泼开朗 精力充沛 兴趣广泛 倾向逃避烦恼 痛苦和焦虑潜在恐惧 自己的空间和时间被人占有 受人制约潜在欲望 能开心的自由自在寻找刺激和乐趣 44 7号 活跃型 快乐型 潜在观念 我若不带来欢乐 就没有人会爱我 性格倾向 乐观 要新鲜感 追上潮流 不喜承受压力 怕负面情绪爱讲自己经验 喜欢制造开心 人生

13、有太多开心的事情等着他 是一个快乐 热心 思想正面的人人际关系及情绪 不耐烦 冲动 上瘾 45 1号完美型 2号助人型 3号事业型 4号自我型 5号理智型 6号疑惑型 7号活跃型 8号领袖型 9号平和型 46 8号 领袖型 控制型 世界观 这世界充满挑战 我要作一个自强不息的人 运用我强大的自信和意志力战胜环境 贡献社会 助强扶弱 打报不平 行为动机 渴望在社会上与人群中有作为 并担当他们的领导者 个性冲动 权威自信 有正义感 自强不息 爱出风头 喜欢替他人做主和发号施令 潜在恐惧 被别人支配或控制潜在欲望 自己当家作主 47 8号 领袖型 控制型 潜在观念 我若没有权力 就没有人会爱我 性格

14、倾向 追求权力 讲求实力 不靠他人有正义感要话事 喜欢做大事爱命令 说话大声 有威严 报复心理 爱辩论 靠意志来掌管生活 人际关系及情绪 侵略 挑战 反叛 48 1号完美型 2号助人型 3号事业型 4号自我型 5号理智型 6号疑惑型 7号活跃型 8号领袖型 9号平和型 49 9号 平和型 和谐型 世界观 我觉得自己是一个普通人 我会尽力维持和谐的生活 与他人融洽和避免冲突 我相信 忍一时风平浪静 退一步海阔天空 行为动机 渴望人人能和平共处 怕引起冲突 怕得罪他人 怕左右为难 不争名利 性格温顺 与世无争 随和 潜在恐惧 与人群疏离 潜在欲望 平静和与人和谐相处 50 9号 平和型 和谐型 潜

15、在观念 我若不和善 就没有人会爱我 性格倾向 须花长时间作决定 难于拒绝他人 不懂渲泄愤怒爱调和 做事缓慢易懒惰 抑压 生活追寻舒服 是一个和平 友善 随和 包容和忍耐的人人际关系及情绪 怕羞 怕事 懒惰 51 因为有你 世界多姿多彩 1号为世界带来善良2号带来爱3号带来成就4号带来独特5号带来知识6号带来忠诚7号带来快乐8号带来权威9号带来和平 52 九种不同性格的注意力焦点 1号错误2号他人的需要3号目标4号那些失去或缺失的部分5号知识 探索奥秘6号潜在危机 危险 最坏的情况及如何处理7号欢乐及未来计划8号控制及不公平9号和谐关系 自我遗忘 53 九型性格的内在价值观 1号做事守规矩 有原

16、则 改正错误及达到标准2号明白及满足他人的需要 不断付出 帮助他人3号成功 名誉 地位 声望 财富4号内心的感受能被人了解5号比别人知的多 懂得快6号安全7号新鲜 刺激 好玩 追求快乐8号主持正义 维持公平9号维持和谐 避免冲突 54 55 沟通九种性格的人 56 沟通九种性格的人 57 沟通九种性格的人 58 沟通九种性格的人 59 沟通九种性格的人 60 运用九型性格增强沟通效果 61 运用九型性格增强沟通效果 62 找到自己了吗 练习1 寻找自己的型号 分享你认为是某个型号的原因和事件 63 性格的互动影响 练习2 讨论以下性格组合的可能结果及应该如何互相提升 1号和4号3号和9号 64 卓越沟通 练习3 课后练习 请思考在朋友 家庭 潜在客户中分别列出1 9号性格各两人 思考未来可以如何更好地进行沟通 65 感想分享 66 沟通的意义决定于对方的回应 67 1 别告诉别人他们属于哪个类型2 别用自己的类型当作自己的借口3 别 教条 套用4 别人别人感到自卑 九种性格类型无好坏之分 学习九型人格的操守 68 1 善待你的人格2 自我宽恕 学会释放3 保持放松的心态 转向自己的性格