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1、Dell网络安全解决方案 怎么做渠道 渠道关心什么 赚钱 项目保护 好的价格怎么取得渠道信任频繁接触 磨 有计划第一单很重要重视第一单细节决定成败销售工具工作效率方便别人 不要让别人麻烦服务业怎么获取渠道资源判断渠道质量 有自己用户 定位 不要把有限的精力浪费在没用的人身上形成自己的一套做单方式方法总结出自己的优势 形成口头禅 例如 价格好 项目好控 帮你围标 熟悉产品 除了核心问题 还有哪些可以提呢 Sonicwall的业务架构 需要说出人名 才能说明你是在那圈子里面的 广州 陈继旭深圳 林章琦 austin 工程师 李文辉 王斌 钟广宁Kmdt的地位Sonicwall在企业市场的知名度 记
2、住几个案例 心中有几个故事 哪怕稍微扩大了 怎么提问 主要是做什么行业的客户 我们需要做企业的 卖的比较多是什么安全产品 上网行为管理 ips 防病毒 防火墙等 合作的怎么样例如深信服 很多人做深信服 但是很多人也是受到伤害了解sonicwall吗 IT产品销售的苦逼 时时刻刻带电脑晚上经常开电脑 报价 出方案 周六日学习请问除了上班时间 下班时间和周六日你有多少时间用在跟工作有关的事情上 提纲 2020 4 22 6 其他领导厂家 8 DellSonicWALL产品服务 上海研发中心2006年10月成立于上海上海有超过200 人研发团队 快速响应本地化应用需求400全中文售后技术支持中心服务
3、硬件只换不修停产设备可折旧升级换代 DellSonicWALL 2007年 上海研发中心成立 1999年 纳斯达克上市 2010年 完成私有化 2012年 DELL完成收购 1998年 第一款硬件防火墙 1991年公司成立 发展历史 Dell提供领先的整体安全解决方案 产品线 华南主要产品线 2020 4 22 11 防火墙 市场竞争 面对用户的常用工具 NSSLABGartnerICSAMAPP全球部署100多万探针 这点可以来点击国产厂商 2020 4 22 13 DellSonicWALL下一代防火墙市场成绩汇报 NSSLabs2012下一代防火墙价值图获得 推荐 评级2012IPS价值
4、图获得 推荐 评级2013下一代防火墙价值图获得 推荐 评级2013IPS价值图获得 推荐 评级2014下一代防火墙价值图获得 推荐 评级2014IPS价值图获得 推荐 评级Gartner多年UTM魔力象限位于 领导者 象限 技术先进和市场占有份额 NSSLabs 戴尔连续三年在NSS实验室的IPS和NGFW测试中获得了 推荐 评级 是仅有的两个厂商之一 NSS实验室推荐Dell是NGFW的可信赖供应商 免费下载完整报告 免费下载IPS价值图SVM NSS实验室推荐Dell是IPS的可信赖供应商 恶意软件保护效能 Dell参加每个月的防病毒测试Reportsareavailableforfre
5、eattheaddressbelow 对安全引擎拥有100 的知识产权 对所有签名内容拥有100 的知识产权 拥有15M 签名友商采用OEM方式同防病毒厂商合作SonicWALL是仅有的3个每个月都参加ICSA防病毒认证的UTM厂家之一自有知识产权的防病毒引擎应对网络风险 漏动更高效 更快速 服务更稳定持续 且未来服务续保的成本可控 SonicWALL研究实验室和GRID网络 全球监测 1 000 000 000个蜜罐检测出现的威胁先进的追踪和检测行业领先的响应度预防性保护经验丰富的内部安全研究小组领先研究机构中的积极参与者 WildList AVIEN PIRT APWG和其它 微软主动防护
6、计划 MAPP 成员 总结sonicwall的优势 1 性价比高 例如 3600就有两个万兆光口 国产低端的都不带光口 2 企业行业有一定的知名度3 防病毒 入侵模块有特点 有优势 性能高 4 服务方面 产品只换不修5 中国有研发中心 快速响应棘手问题6 销售出口少 方便项目保护7 从售前 poc到落单 原厂技术参与度高 太小项目除外 8 产品很少坏 口碑好 可以跟用户提 自己编故事 9 作为代理商卖了sonicwall产品 后续客户会经常买服务 而不是一次性买卖 10 产品型号相对丰富 满足不同企业规模需求 连锁行业有特殊优势 2020 4 22 20 Dell下一代防火墙提供多层次的应用层
7、威胁防御 安全移动应用接入 内容过滤客户端 强制客户端杀毒和间谍软件扫描 入侵防御 应用识别 控制和可视化 网关防病毒和恶意软件 反垃圾邮件 内容过滤服务 SSL检测 反间谍威胁 领先的研究机构积极协作 安全专家团队 保护终端安全 网关防御 持续的防御更新 独特的多核MIPS芯片组 支持正则表达式 2006年底推出 业界最早独特的底层操作系统VxWorks 非Linux BSD架构 安全可靠 业界唯一RFDPI免重组深度包检测引擎是业界最早的流扫描引擎 2007年获得专利U S Patent7 310 815 相关专利100多项开启下一代防火墙功能后 性能衰减业界最小开启杀毒和IPS依然能保持
8、非常高的吞吐率和检出率 目前最高端设备能提供万兆的应用层安全吞吐量 处于业界领先地位 飞塔600C 16G防病毒吞吐600M NSS实验室独立的第三方基于测试 推荐产品UTMGartner评测多年领导者 DellSonicWALL下一代防火墙 DellSonicWALL能够提供 标准的高性能防火墙 特色 多线路互备 负载均衡 攻击防护 TCPsyncfloold UDPflood ICMPflood L2 L3flood防护 集成NSSLabs认证下一代防火墙功能 网关杀毒 IPS 间谍软件防护 网页过滤 应用层防火墙等安全防护手段 集成应用控制 上网行为管理高级用户管理功能 带宽管理 连接数
9、管理 流量配额管理 集成实时报表和监控功能All in One设计 管理维护方便 能适应无专业IT值守的分公司 办事处 IPSecVPN兼容性好 是VPNC认证成员能和Fortinet Juniper深度兼容IPSecVPN 可使用路由模式 策略模式的VPN支持单边 双边多线路建立IPSecVPNVPN采用芯片加解密 吞吐性能几乎不受算法影响下一代防火墙功能能全功能作用在VPN隧道中 以及 NSA6600 NSA2600 戴尔下一代防火墙产品系列 E10800 E10400 9800 SuperMassive系列大型企业 数据中心 NSA系列中小型企业和机构 TZ系列小型分支机构 9600 9
10、400 9200 NSA5600 NSA4600 NSA3600 TZ600 TZ500 WirelessModels TZ400 TZ300 SOHO 吞吐量每秒新建连接并发连接数 选型依据 20人 40人 60人 1000人 800人 500人 200人 100人 80人 万人以上 万人以上 10000人 5000人 3000人 2000人 1500人 40GbpsFW20GbpsIPS和应用控制10Gbps应用层安全 杀毒 IPS 恶意软件扫描 64 Cores 1 2Ghz 4 10GbESFP 12 1GbESFP 8 1GbECopper SuperMassive9800 面向大型
11、企业和数据中心 10GbE接口用户识别SSL解密高可用性 26 Confidential 报价选项 4 22 2020 27 Confidential 设计报价模板 4 22 2020 28 Confidential 4 22 2020 29 Confidential 项目运作 4 22 2020 三年软件升级 包括特征库 三年硬件保修 三年原厂技术支持服务 三年备机服务 三年的CGSS模块license 包含三年UTM模块license 网关防病毒模块 IPS模块 网关防间谍软件模块 应用层防火墙模块 包含原厂三年24 7维保服务 硬件保修 软件版本升级 备机服务 24 7原厂电话 远程网络
12、支持 包含原厂三年CFS内容过滤模块 针对web访问的内容过滤 30 Confidential 什么样的情况有sonicwall需求 4 22 2020 sonicwall老客户 升级 增购 新的防火墙采购 异构 改造 替换juniper等等 听到客户要买juniper 飞塔 checkponit等要敏感起来 我们也许有机会 防毒墙上网行为管理Ips连锁或者有分支机构的组网 重点 防火墙三明治架构 高度可扩展的DPI检测方案 Providestheblueprintfordeployinganetwork based scale outsecuritylayerarchitectureOffe
13、rstransparentsecurityservicesviahighlyresilientLayer2designtoenhanceexistingsecuritysolutions separatesecurityfunctionsorprovideaddedcapacityFullyvalidatedwithDellNetworkingS4810 S5000 S6000andDellNetworkSecuritySuperMassive9x00seriesNGFWproductsProvidesN 1redundancy vs 1 1 withoutrelianceonHAorclus
14、teringprotocolsSupports1 10or40GEingress egressconnections today andperformanceUtilizesVLT symmetrichashing portchannelLAG activemesh N 1activefirewalllayer Switchlayer ingress Switchlayer egress RogueAccessPointDetection IDP MalwareScanning WPA2Encryption ApplicationControl AutoProvision SonicWALL
15、安全 无线解决方案 集中管理 干净的无线接入 SonicPointACe支持802 11ac n b g企业级芯片2 4G 5G双频6条外置天线无线漫游 SonicPointACi支持802 11ac n b g企业级芯片2 4G 5G双频内置天线无线漫游 SonicPointN2支持802 11n b g企业级芯片2 4G 5G双频6根外置天线无线漫游 DellSonicWALL分支防火墙 DellX 系列交换机 FirewallInterfacesX0 192 168 168 168ConnectedtoPC1X1 WAN DHCPX2 SwitchManagementX3 Uplinkf
16、romswitchX4 WLAN L2BtoX0X5 X6 X7 Unassigned SwitchInterfaces1 SwitchmanagementConnectedtoX22 Uplinktofirewall3 ConnectedtoX44 SonicPointAci5 ConnectedtoPC2 H1 X0 X2 1 X3 2 X4 3 4 H2 H2 5 防火墙直接管理DELLX系列交换机提供接口扩展和统一管理 交换机提供PoE供电 SonicWALLGMS部署 部署方式 旁路接在数据中心网络中 不会成为故障点部署目标 在GMS平台中集中管控大中心的防火墙批量下发防火墙的策略 可以指定策略下发的时间 防火墙固件版本批量升级设备状态监控 对异常设备告警防火墙设备License统一管理 GMS统一管理防火墙 SonicWALL无线AP DellX系列交换机 DellSonicWALLWXA DellNetworkingX SeriesSwitch DellSonicWALLSonicPoint TheDellSolutionGMSmanagesfirewallsFirewa
