（营销技巧）营销选择题

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1、1 当代（2000年以后）营销强调（ ）。 A 销售促进 B 价值营销 C 关系管理 D 多方利益 E 价格取胜 2全面营销的要素包括（ ）。 A 整合营销 B关系营销 C 绿色营销 D内部营销 E 社会责任营销3. 现代营销强调价值的交换，注重QSP组合，即（ ）。A 产品 B 质量 C 服务 D 价格 E 渠道 4. 2000年以后中国营销研究进入了（ ）阶段。A 科学化 B定量化 C 数字化 D 本土化 E 网络化5. 尼尔马利亚库马尔（2000年）提出的3VS 是指（ ）的组合。A 重要顾客 B 价值主张 C 价值创造 D价值网 E 价值传递2 1以生产观念为指导的企业注重（ ）。 A

2、 销售促进 B 提高效率 C 降低成本 D 产品质量 E 市场需求 2以产品观念为指导的企业注重（ ）。 A 销售促进 B 提高质量 C 增加功能 D 产品耐用 E 市场需求 3. 以市场营销观念为指导的企业注重（ ）。 A 整体营销 B 社会利益 C 长远利益 D 环境利益 E 满足需求 4. 以绿色市场营销观念为指导的企业注重（ ）。 A 整体营销 B 社会利益 C 长远利益 D 环境利益 E 满足需求 5. 价值营销观念将企业的营销过程看作是价值的（ ）过程。A 探索 B 创造 C 竞争 D 传递 E 满足 6. 价值营销观念运用全面营销的思维方式，从（ ）方面去考虑营销问题。A 政府

3、B顾客 C企业 D 协作者 E 竞争者 7. 大市场营销组合在传统的4PS基础上增加了（ ）。A政治权力 B品牌创新 C 追求价值 D 公共关系 E 合作竞争 8. 价值营销观念运用全面营销的思维方式，从（ ）方面去考虑营销问题。A 政府 B顾客 C 企业 D 协作者 E 竞争者 9. 市场营销近视症的主要表现为（ ）。A降价竞争 B目光短浅 C 目标狭隘 D 欺诈行为 E 追求利润 10. 关系营销的实施原则为（ ）。A注重关系 B 主动沟通 C 避免竞争 D 承诺信任 E 互利互惠3 1下列对市场的内涵，哪一种理解是最准确的？A市场是商品交换的场所B市场是指商品交换关系的总和C市场是指对某

4、种商品或劳动的所有购买者的需求总和D市场是交换的范畴，随着商品经济的不断发展、变化，在不同的时期、不同的场合具有不同的意义。2. 否定需求指消费者不喜欢、反感甚至躲避某种产品和服务，请问下列哪一种需求不是否定需求？A晕车、晕船者对车船的需求B不抽烟者对香烟的需求C男性消费者对耳环的需求D吃斋饭者对肉食的需求3、对于退却需求，企业可采用哪一种营销策略？A重复性营销策略B维持性营销策略C增长性营销策略D开发性营销策略4、按购买者不同可将市场分为三类市场，请问不包括下列哪一类？A消费者市场B生产者市场C中间商市场D生产资料市场5、对于下列哪一类需求，企业应坚决的采取反击性营销策略？A男性对耳环的需求

5、B未成年人对香烟的需求C乞丐对钻石首饰的需求D南方人对滑雪的需求6、旅店、理发、家政劳务属于A产业服务市场B生活服务市场C流通服务市场D金融服务市场7、供电、供水、供气、供暖、园林绿化等属于A社会服务市场B生活服务市场C流通服务市场D金融服务市场8、服务市场按经济性质可划分为A生活资料市场和生产资料市场B消费者市场和生产者市场C产业服务市场、生活服务市场、流通服务市场、金融服务市场、知识服务市场、社会服务市场D工业市场和农业市场9、流通服务市场不包括下列哪一市场？A批发零售市场B黄金市场C中介代理市场D交通运输市场10、下列哪一项不是服务市场的特点？A服务产品需求多样化、差异性大B服务市场供求

6、集中C需求弹性小D服务产品的销售方式多样11、广义的金融市场包括A金融机构存贷款、黄金外汇的买卖B有价证券的发行和买卖、票据抵压和贴现C信托、租赁、保险等D以上都是12、资本市场又可称作长期资金市场，主要的流通工具包括以下各项，除了A商业票据B国债C股票D公司债券13、按金融交易对象的种类不同划分，可以分为A资金市场、外汇市场、黄金市场B一级市场和二级市场C地方性市场、全国性市场、区域性市场、国际性市场D票据市场、证券市场、黄金市场、外汇市场14、金融市场相对于其他特殊商品市场，具有如下特征A高风险高收益B低风险低收益C高风险低收益D低风险高收益15、金融市场的特点包括A交易对象为金融资产B交

7、易工具和交易方式的多样性C交易价格表现为资金的利率DABC均是16、按技术商品的性质和具体形态的不同，技术市场可分为三类市场，不包括以下哪一种类型？A硬件技术市场B软件技术市场C专利技术市场D科技服务市场17、技术市场的特点是A需求弹性小B需求弹性大C需求变化大D简单劳动的产物18、当VCD的需求量小时，对提供VCD生产技术的企业来说，应采取下列哪一种营销策略较好？A降低价格B提高价格C免费提供D提供更受消费者喜欢的VCD技术19、根据与市场的关系，我们可以把文化分成三大类，除了下列哪一项。A公益文化B现代文化C亚市场文化D市场文化20、公益文化的最大特征是A市场经济法则在一定范围内，一定程度

8、上受制约作用B追求利润最大化C无偿性D通过市场调节文化活动，配置资源21、文化市场的产品是满足人类哪种类型的需求的？A物质需求B精神需求C最低需求D自我发展需求22、下列哪一种市场不属于教育培训市场？AMBA、DBA、MPA考前培训 B总监、经理培训课程 C资格培训 D夜总会4 1根据购买的产品和消费者参与程度的不同，购买行为可以分为（ ）。 A 习惯性购买行为 B 复杂购买行为 C 寻求多样化购买行为 D 减少不协调感的购买行为 E 满足感购买行为 2影响消费者购买行为的外部因素有（ ）。 A 文化因素 B 社会因素 C 政策因素D 经济因素 E 生产者因素 3生产者购买类型有（ ）。 A

9、直接重购 B价值新购 C 新购 D修正重购 E 功能重购4. 影响生产者购买的主要因素（ ）。A 环境因素 B 组织因素 C 人际因素 D 个人因素 E领导因素 5企业采购中心通常包括的成员有（ ）。A 使用者 B 影响者 C 采购者 D 决定者 E 信息控制者6中间商可采取的商品编配组合有（ ）。A独家编配 B需求编配 C 广度编配 D 综合编配 E 深度编配 7. 政府购买行为的特点有（ ）。A需求受到较强的政策制约 B 需求计划性较强 C 购买方式多样 D 购买受到公众社会的监督 E 购买目标具有多重性8政府的购买方式主要有（ ）。A公开招标竞购B 关系型选购 C 议价合约选购D 直接选

10、购 E 例行选购5 1市场营销环境的特点有（ ） A、 不可控制性 B、 动态性 C、 强制性 D、 复合性 2、 下属于市场营销微观环境要素的是（ ） A、 企业本身 B、 市场营销渠道机构 C、 企业面对的市场 D、 竞争者 E、 社会公众 3、 以下对人口环境要素说法正确的是（ ） A、 就全世界来看发达国家人口总量一般低于发展中国家 B、 发达国家人经济收入要比发展中国家高，企业开展市场营销也更容易 C、 最近几年我国每年平均新增就业人口几千万，这说明我国未踏进老龄界限 D、 由于经济落后的国家的人民购买能力有限，因此，婴幼儿市场营销活动应以西方发达国家为主 E、 目前全世界人口流向一

11、般是从农村流向城市 4、 中国文化的核心价值观有（ ） A、 人道主义 B、 理性优先 C、 修己内圣 D、 诚信知报 E、 自强不息 5、 在我国，彩电行业属于（ ） A、 冒险的业务 B、 理想的业务 C、 困难的业务 D、 成熟的业务 6、 一般而言，汽车行业属于（ ） A、完全竞争 B、垄断竞争 C、寡头垄断 D、完全垄断 7、以下关于顾客价值分析的说法正确的是（ ） A、 顾客价值就是顾客从某一特定产品或服务中获得的一系列利益 B、 了解顾客购买产品或服务的主要动机和影响顾客购买行为的主要因素是分析顾客价值的基础 C、 顾客价值分析必须估计各种因素对顾客的重要性 D、 对企业的产品或

12、服务的性能及其绩效进行比较分析 E、 企业要不断追踪顾客价值 8、一般而言，银行和汽车企业是（ ） A、品牌竞争者 B、行业竞争者 C、需要竞争者 D、消费竞争者 9、在我国洗发水行业，丝宝集团是（ ） A、市场补缺者 B、市场追随者 C、市场挑战者 D、市场领导者 10、以下关于市场领导者的说法正确的是（ ） A、市场领导者很少受到其他企业的攻击 B、 由于当市场总需求扩大，市场领导者得到的好处与其他企业差不多，因此，扩大市场总需求不是市场领导者适合做的 C、 对市场领导者而言，最重要的是巩固其市场地位 D、 现阶段市场领导者有计划地放弃其他业务，以加强主要业务的实力的趋势 11、 以下关于

13、良性竞争者的说法正确的是（ ） A、 良性竞争者可以给企业带来许多战略上的好处 B、 良性竞争者还可以改善行业环境，使整个经营环境良性化 C、 良性竞争者在一些新兴行业或在经历演变的行业中，给企业带来许多好处 D、 良性竞争对手还有助于遏制其它对手的进入 E、 对维持竞争格局、稳定产业均衡、保护企业竞争优势发挥重要作用6 1、能进行因果关系研究的方法是（ ）。 A 观察法 B 深度访谈 C 调查研究 D 实验法 2、下面的市场调研方法中不属于调查法的是（ ）。A 电话询问法 B 邮寄询问法 C 观察法 D 留置问卷法 3、样本的确定不受人们主观意志所支配，而是采取一定的统计方法进行抽取，总体中

14、的每一个个体被抽取的机会都是等同的抽样方法为（ ） A、便利抽样 B、判断抽样 C、随机抽样 D、判断抽样 4、事物的存在方式、运动状态及其对接收者的效用的综合反映称为（ ）。 A、信息 B、消息 C、知识 D、资料 E、数据7 1、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) 1. 无差异市场营销战略 2. 密集市场营销战略 3. 差异市场营销战略 4. 集中市场营销战略 2、有效市场细分的基本要求有（）1. 可衡量性 2. 价值性 3. 可到达性 4. 相对的稳定性 3、顾客需求的偏好模式包括（ ）1. 同质偏好 2. 异质偏好 3. 扩散偏好 4. 集群偏好 4、1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-510）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于（ ） 1. 对抗定位战略 2. 回避定位战略 3. 侧翼定位战略 4. 补缺定位战略 5、富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于（ ） 1. 对抗定位战略 2. 回避定位战略 3. 侧翼定位战略 4. 补缺定位战略 6、我国乐凯对柯达