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1、精品资料网（http:/）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座第一部分 指标及任务分解一、 2005年单品种毛利标准品种单位装量每件毛利标准性质同笑瓶80400主推6粒加替沙星盒30020008粒加替沙星盒3002500健胃消食盒80500新凝灵盒1503000蒲地兰盒80500雷贝拉唑 盒2403500碳卡10ml盒120720必保增量碳卡5ml盒160640胶浆盒804000.5g抒罗康袋3608800.25g抒罗康袋5407200.1g抒罗康袋720300阿奇输液100ml瓶60180250ml瓶30180济立100ml瓶30400济立50ml瓶60480济舒盒3001600淑捷康
2、瓶80100脑得生盒60500济川必乐盒300500亚甲兰盒180500其他氟强瓶4080济尼新盒100600济川倍宁盒120700济悦盒300400克林2板盒300200克林1板盒400120小儿豉翘清热颗粒盒200600代理品种林能支600500二、 2005年单品种件数、毛利及销售任务性质品 种2005年确保任务医药代表任务件数毛利总额(万元)销售总额(万元)件数毛利总额(万元)销售总额(万元)主推同笑558002232 11362 62000 248012624 加替沙星2400480 2592 3400 6803672 健胃消食9000450 1915 12800 6402724 新
3、凝灵1400560 3913 2000 8005590 蒲地兰10500525 2322 15000 7503317 雷贝拉唑 2800980 4200 4000 14006000 小计81900 5227 26304 99200 6750 33927 必保增量碳卡10ml5200374 2954 5800 417.63295 碳卡5ml3400218 1603 4000 2561885 胶浆10000400 3070 11200 4483439 0.5g抒罗康11000968 4665 13800 1214.45852 0.25g抒罗康200001440 6858 23500 1692805
4、8 0.1g抒罗康18800564 3658 22100 6634301 阿奇输液100ml48000864 5020 60000 10806275 250ml48000864 4805 60000 10806007 济立100ml3000120 1182 3380 135.21331 济立50ml160077 840 1800 86.4945 济舒3000480 3150 3400 5443570 淑捷康12000120 1416 13400 1341581 脑得生2100105 470 2330 116.5522 济川必乐3000150 2295 3750 187.52869 小计2022
5、00 6744 41986 228460 8055 49930 其他亚甲兰120060 788 1300 65854 氟强210017 333 2400 19.2381 济尼新160096 993 1800 1081117 济川倍宁53537 330 590 41.3363 济悦240096 1199 2680 107.21339 克林2板340068 1411 3800 761577 克林1板160019 456 1800 21.6513 小计12835 529 5509 14370 438 6144 2005年新上市136 合计296935 12500 73800 342030 15243
6、 90000 三、 逾期达标率及正常外欠回笼比例任务 月份逾期货款率%正常外欠货款回笼比例%片区、省公司办事处货款回笼时效在90天（含）以下货款回笼时效为100天货款回笼时效为120天1891412102111314121031113141210410121412105101216141269111614127911161412889161412989181614107818161411781816141266181614四、 新招人员任务：新增双有人员600人五、 空白医院开发：新开发二甲以上空白医院600家六、 2005年各省公司销售件数及毛利任务分解表单品种件数任务（略）省公司主 推 品
7、 种品 种品 种品 种品 种任务件数确保件数任务件数确保件数任务件数确保件数任务件数确保件数省公司必 保 增 量 品 种品 种品 种品 种品 种任务件数确保件数任务件数确保件数任务件数确保件数任务件数确保件数毛利任务 单位：万元省公司毛利任务省公司毛利任务南京448 上海1608 苏州672 鲁西326 浙江735 鲁东340 安徽315 河北496 一片区2170 北京488 苏中438 四片区3258 苏北358 天津378 河南288 吉林170 湘南328 辽宁392 湘北330 内蒙232 湖北228 黑龙江270 二片区1970 五片区1442 广州435 重庆129 粤东332
8、川南230 江西210 川北460 广西353 陕西185 云南120 山西406 福建248 西北552 三片区1698 六片区1962 销售一公司5838 销售二公司6662 总合计12500 六、2005年各省公司新招人员、新开发二甲以上空白医院等任务分解表省公司毛利任务新增人员新开发二甲以上空白医院基数毛利计划任务确保任务七、序时进度时 间序时进度（%）序时毛利任务(万元)序时销售任务(万元)一 季 度1月份6.8850 5018 2月份5.5688 40563月份7875 5168 小 计19.32413 14242 一 季 度4月份7.5938 5538 5月份7.4925 545
9、8 6月份81000 5906 小 计22.92863 16902 上半年小计42.25276 31144 三 季 度7月份8.51063 6272 8月份9.11138 6716 9月份9.71213 7159 小 计27.33414 20147 四 季 度10月份9.71213 7159 11月份10.21272 7528 12月份10.61325 7822 小 计30.53811 22509下半年小计57.8722442656 全年合计10012500 73800 第二部分 组织网络销售管理委员会销售一公司市场开发中心销售管理办公室财务结算部销售二公司片 区省公司销售一公司办公室市场部结
10、算部片 区省公司销售二公司办公室办事处销售一部市场督查部招投标办市场内勤办事处销售二部市场督查部第三部分 营销政策一、 片区总监、省公司经理（副、助理）费用、收入待遇(一)固定费用1、 主干道费用：按批准的出差计划路线对照主干道费用核销规定按实核销。2、 通讯费、住宿费、市内交通费、生活补助费级 别通讯费(元/月)住宿费(元/天)市内交通费(元/天)生活补助费(元/天)片区总监15002305050省公司经理1000-12001202525地区经理800-10001202525经理助理600-8008025253、 核销规定(1) 住宿费：按出差天数减一天包干核销。(2) 通讯费、住宿费、生活补助费按出差天数包干核销。(3) 配公务车期间不享受市内交通费。(4) 出差天数由销售公司按大纲规定天数考核，未经批准每少一天，片区总监、省公司经理（地区经理、助理）扣1000元；经销售副总批准的每少一天，片区总监、省公司经理（地区经理、助理）扣500元。(二)收入待遇全年总收入标准=月度工资总额+月度增额毛利提成奖+年终奖+（全年主推品种奖+年净毛利贡献奖）级别档次
