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1、吴召国 微商帝国,居者三千万莫欺少年时高中毕业同学聚会，班主任说，你们3个落榜的，就不要来了。“我感觉我是一个文艺青年”。这是吴召国微信上的签名。虽然只是出生于山东临沂一个普通的农民家庭，但他自小就有着和伙伴不同的“文艺情怀”。别的同学忙着看剧追星时，他喜欢许巍、汪峰、左小祖咒。即便在功成名就的今天，他对豪车别墅名牌包的兴趣也不如“买书看书，拍个微电影，或者听听歌”。这样文艺的性子似乎与“创业”一词并不搭调，实际上，吴召国上学时最初的梦想是成为一个画家，从小喜欢画画的他差点走上了文艺特长生的道路。“那时候学美术，我画画在班上都是排在前十名。但美术特长生高考时要到全国各地去考专业课，我家没有钱，
2、别人都花几万块钱出去考，我爸只给了我几千块。”资金不够的吴召国最后报了两个学校，一个是中央美院，没有考上。一个是中央民族大学，专业线过了，但文化课成绩不够。“为了应付父母，我就跟他们说我考上了，其实就是自考去了。”“那时候老师和同学都瞧不起我，四年之后，我成了千万富翁。”提起这段经历时，吴召国有些感慨。辛酸的味道刚入行时被问得语塞。对方一脸鄙夷地骂道：“什么都不知道！滚！”吴召国在西北大学的自考生涯并没有持续太久，三个月便宣告结束，父母给的5000元生活费很快花光。为了给家里减轻负担，吴召国选择了放弃自考，提前走入社会，接受工作的磨练。在经历了发传单、创立职业介绍所和倒卖工艺品等几次工作尝试失
3、败后，18岁的吴召国接受了父亲的建议，去往哈尔滨打工。但只有高中学历的吴召国初到这个城市，就饱尝到了辛酸的味道。“那时候找工作都没人要我，我去找过卖化肥的工作，卖油漆的工作，都不要我。都觉得你才18岁，长得丑，穿得差，连皮鞋都没有。只有一个化妆品公司要我，说只要你能去跑业务就行。”吴召国进入的是一家刚刚起步的化妆品公司，最苦的时候，每个月只有600元的工资，但他能省500元出来。每天他花5块钱住旅馆的床铺。去超市买5毛一包的方便面，问旅馆老板要开水泡面，能省则省。“那时候夏天特别热，我每天穿戴整齐去跑业务，经常中暑。中暑后躺在那里，特别难受，但是想一想，今天业务还没跑完，就花一块钱买个矿泉水，
4、洗一洗脸继续跑，每个月两双皮鞋必跑坏。后来很多人问我为什么能成功，我说你一个月跑坏两双皮鞋肯定能成功，但是现在能做到的人太少了。”吴召国还记得第一次跑客户时，人家问他推销的什么产品，功效类还是保养类？刚入行的吴召国被问得一时语塞。对方一脸鄙夷地骂道：“这都不知道！滚！”被客户骂出来，吴召国就找个墙角蹲下来，吸几口烟，告诉自己加油。“当然也想过放弃，被人骂了之后就会想，这个生活太累了，每次去人家门口都恐惧，我应该找个安稳工作，做网管当保安或者端盘子都好。后来又想，那要一辈子都要端盘子吗？不行！就抱着一个信念，成功总在下一家，就继续跑。”最初跟吴召国一起跑业务的同事有四五十个，但出一次差就辞职几个
5、，三个月之后他一看，就剩两三个了。于是，不到一年的时间，刚满20岁的吴召国，却成了公司的创业元老。轻狂的代价以前很单纯，觉得人与人之间都有着基本的信任，后来发现不是。人生总有起伏，事业风生水起，年少轻狂的因子未能消退，这让吴召国付出了一次惨痛代价。一次代理商的会议上，在同会其他人员的有心套话下，吴召国说了不少狂话，并将公司的机密和盘托出，一旁的代理商偷偷录音，转交给公司老总。后来的事可以想见，老总紧急召开集团会议，几个黑衣人闯进会议室，逼迫吴召国签下离职合约，并勒令他离开化妆品行业。“以前很单纯，觉得人与人之间都有着基本的信任，后来发现不是。就像你驾驶技术好不见得不会出车祸，因为你无法控制别人
6、的想法。”年轻倔强的吴召国牵着女友的手，头也不回地跨出了公司的大门。回到家，沉寂了一个月后，吴召国决定重头再创业。他与之前的同事一起，每人投了7000元钱，在济南成立公司代理化妆品牌。三个月后，公司逐渐走上正轨，吴召国开始有意识地包装品牌、培养美妆讲师，整个公司也向着盈利的方向发展。然而盈利过后，同事间的摩擦却也越来越大。“我觉得给别人做品牌虽然会省很多钱，包括宣传费用等，但会受制于人。你想把公司做大，必须有自己的原创，所以那时候我就想做自己的品牌，直到现在。”吴召国坚持做原创品牌的理念与合伙人发生了分歧，思考过后，他将公司留给了同伴，取出了本应用来买房的7万元存款，再次开始创业之路。取款回来
7、的路上，女友不出声，坐在车后座默默地哭，吴召国那时便暗下决心，这次孤注一掷，一定要成功。这一次，有着成熟的经营理念及人脉的吴召国，很快地在两年内将新公司一手做大，客户成交率一度达到95%，公司利润也在不断增高。两年后，一位朋友邀请他去广州发展，深思熟虑过后，吴召国在婚礼结束12天后放弃蜜月，南下广州，开始了筹备思埠集团的新征程。这是一个时代在微商时代，每个人既是消费者，又是销售者。采访当天，在礼貌地询问过屋内所有人之后，吴召国点燃了一根烟，吸了一口，舒缓了一下精神。“抱歉，因为昨晚没睡觉，觉得自己状态不太好。”这是创业奋斗这些年来，吴召国唯一戒不掉的习惯，因为工作实在太累，不吸烟，很难撑过那困
8、苦的日日夜夜。“我在2013年底做过规划，想着到2014年，公司能做一千万就很不错了，但是发展速度超乎我想象数倍。那时候我为自己树立了三个梦想：第一个，我跟两个同事创业的时候在很破的房子里办公，我说明年必须要有自己的大厦。两个人笑说，吴总咱们能不能换个想法？每个人有自己的办公室就不错了。我说你们相信我，绝对有大厦。那时候其实我自己都不相信，但现在实现了，公司马上就会入住13层自主的大厦。我们从小房子换到地下室，再换到大厦，只用了7个月时间；第二个，公司发展一阵子后我给员工开会，下面有几个人在玩手机不认真听。我说你们现在不要不好好听我讲，我总有一天会站在人民大会堂给大家讲课！他们都笑，人民大会堂
9、啊，什么概念。但是这个梦想马上就要实现了，1月23、24日，在人民大会堂，会有6500人听我演讲；还有一个，我们公司当初注册拿不出100万资金，就注册了50万。当时就想这个公司怎么那么穷啊，注册资金这么少。我就跟团队讲，你们相信我，今年我们要注册一个亿，成为集团！他们口头说相信，其实都不信。但是今年，我们广州思埠集团，注册一个亿！所以我说，你只要有梦想，去拼，你一定有实现梦想的可能。” 梦想在努力下陆续实现了，思埠成长的秘诀，除了每个月跑坏的两双皮鞋，还有恰好赶上的“微商”时代。什么是微商？吴召国将其定义为“微小的商人”“微小的商店”，说白了，就是在手机客户端，如微信上，利用好友对话或发送朋友
10、圈的方式去传播推广商品。“如果说电商还需要开个店的话，那么微商只要求你有一部智能手机，有一些人脉和朋友圈就足够了。从终端来看，微商是微小的，但是其中孕育的商机却庞大无比，微商就是存在于细微之处的商机。在微商时代，每个人既是消费者，又是销售者。”鸡血老吴我才28岁，为什么不去拼呢？微商的病毒式传播模式，带来了效益，也激发了质疑与不满。朋友圈里的广告，“杀熟”遭遇，“传销”痕迹这让“被误解”的吴召国有些头疼。“这种方式有很多人质疑，但是它跟传销是八竿子打不着的。因为传销是这样定义的：人传人，超过三层，用非法手段获利，叫做传销。但我们没有用非法手段获利，所有的销售都是建立在产品上面，只是说使用后觉得
11、效果好，从而去进行一个传播获取利润，是一个纯批发的生意。不像传销，拉人头进去，交个加盟费，然后给你提多少货，这是完全不一样的。但是中国老百姓有两个观念，第一个，只要来钱快的都叫传销，他认为只有在家里辛苦搬砖赚的钱才叫钱。第二个，如果你很激动很狂热地做某件事，传销！所以这个也是很困扰我的，有个误区在里面。其实所有跟思埠签约的经销商，都是合法注册，都是对公账户，合法纳税，我们只对有经营销售化妆品资质的公司进行合作，不跟个人合作。我们只是用朋友圈作为广告展示位，以前是摆摊，后来说淘宝，现在换成朋友圈了而已。”除了微信运营的模式遭人质疑外，国产品牌如何在中国成熟的化妆品市场上杀出一条血路，也是一件考验
12、人的事情。吴召国坦言，在中国做化妆品其实很难，做高端了，有人会说山寨，高仿。做低端了，更说你是山寨。因为很多老百姓都是戴着有色眼镜在看国产化妆品。“现在也只能做到八个字，先做市场，再做品牌。很多人是反过来，先做品牌，找代言人，投广告，但就是卖不出去。没有市场，根本没有品牌一说。而且你看国外的牌子真像我们想象的那么好吗，其实功效都差不多，化妆品本来就不是高科技。”吴召国有个外号叫“鸡血的老吴”，而他本人，也始终给自己打着满满的鸡血。“20岁到30岁之间，是人生当中最美好的十年，决定你的一生。三十而立什么意思？30岁你不立就立不起来了，所以这十年一定要保持一个鸡血的状态，享受的日子在后面。当你老了回头看你的成功的时候，不后悔是最大的享受。”“我才28岁，为什么不去拼呢？这个世界上没有一件事，比改变别人命运来得更有价值。”吴召国说。
