（战略管理）战略规划简要版

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1、 宁波成路纸品制造有限公司战略规划 2006 2010 战略规划与 2010 2020 年远期目标 2006 年 11 月 宁波成路纸品制造有限公司战略规划 2006 2010 战略规划与 2010 2020 年战略远期目标 目录目录 背景陈述背景陈述 1 1 历史与现状 1 2 本战略制定原则 2 3 战略制定的思路框架 2 第一部分第一部分 行业分析行业分析 3 1 行业纵览 3 2 核心业务 4 3 竞争力量评估 5 4 部分竞争者概况 5 第二部分第二部分 市场分析市场分析 6 1 宏观市场分析 6 2 市场结构分析 7 3 市场准入 8 第三部分第三部分 内部分析内部分析 9 1 经

2、营业绩 9 2 现有核心产品规模与效益 10 3 客户分析 12 4 业务价值链活动的资源分析 18 5 分析一览表 20 第四部分第四部分 战略分析与定位战略分析与定位 26 1 企业战略定位 26 2 市场战略 27 3 产品战略 30 4 企业资源战略 31 第五部分第五部分 战略目标与控制战略目标与控制 32 1 战略目标 32 2 目标评估和敏感性分析 37 战略风险的控制 39 远期目标 40 5 结束语 41 1 背景陈述背景陈述 成路纸品企业使命成路纸品企业使命 承载丰富多彩的文明 走向世界每一个角落 成路纸品企业愿景 成路纸品企业愿景 以品质和效率提升价值 顾客 企业 员工

3、做世界一流的纸品 供应商 1 历史与现状 宁波成路纸品制造有限公司自 2001 年下半年起筹办 2002 年转入正式经营管理 至 2006 年末走过了五年艰难而富有成效的历程 五年间 企业从零起步 已发展到了拥有 900 多员工 28000 平方米生产经营场所和年销售额 1600 万美金的中型企业规模 五年来 成路人锐意进取 善抓机遇 坚韧不拔 科学管理 经历了策划 初创 建立管理体系 变革管理流程 探索发展道路等过程 一刻不敢懈怠 一脚一个进步 企业曾经受初创时 的亏损 饱尝是否继续投入和经营等争议的痛苦 幸好 我们跨越了 十字路口 正式 经营管理八个月后开始当月扭亏为盈 第一年还略有盈余

4、第二年起 企业就以每年产销 规模平均增长 54 43 每年主营业务利润平均增长 162 22 的速度持续地盈利性地发展着 用五年的时间超越了许多普通企业十年也难以达到的目标 我们煎熬着跨越的艰难 也享 受着成功的喜悦 我们将以若干里程碑事件的素描来案例式表达企业这五年的重点进程 以一组财务数据和关键绩效来说明增长及其质量 并对业已形成的主要管理体系进行综述 我们还将归纳总结企业成功的关键要素 诊断企业的短缺资源 通过对成长历程的描述 将能比较清晰地看到这五年在成功和挫折中的发展脉络 借 以抛砖引玉 同时面对企业新的机遇和挑战 我们须对企业未来发展的使命和愿景进行明 确的定位 在遵循企业发展战略

5、普遍原则的基础上 结合自身企业的特点 确立制定本企 业未来五年发展战略的思路和框架 并按此框架逐步地展开战略规划 1 1 若干里程碑事件 下表中具有战略意义的十大里程碑事件在企业五年的发展历程中间发挥了战略性的作 用 实践证明 每一次挑战性的战略行动都将推动企业历史性的跨越 2001 6 12 筹建会议筹建会议 宣告了宁波成路纸品制造有限公司的成立 2001 年 8 月 10 月 系统性组织机构的设立 厂房租赁和试生产系统性组织机构的设立 厂房租赁和试生产 标志着公司 进入筹办和试生产期 3030 亩土地购置亩土地购置 为低成本的必要初始土地资源作好了准备 港台企业人才引进港台企业人才引进 强

6、化补充了正常的人力资源 5S ISO ERP5S ISO ERP 奠定了企业管理的软件系统工具基础 BASE4BASE4 订单订单 扭亏为盈的转折点 日本订单日本订单 战略行动成功的范例 为盈利创造了良好的基础 CAPPCAPP 探索本土化营销的道路 设备拍买设备拍买 硬件条件取得了质的突破 2 高宝机与高宝机与 CTPCTP 实现印前的色彩管理 增强了企业发展的动力 从以上重大事件可以看出企业五年发展的关键成功因素 1 体系化 规范化的管理 机制 2 抓住了若干关乎企业命运的重大战略行动机遇 3 执着的团队 1 2 02 06 年主要财务数据 2002 年2003 年2004 年2005 年

7、2006 预期年均增长 销售额2169 7 万3436 万5883 9 万9495 32 万12035 万54 43 利润总额48 64 万201 万509 万1134 2 万1810 万162 22 1 3 管理体系综述 目标与绩效管理体系 预算与计划管理体系 业务流程管理体系 质量 管理体系 工艺技术标准体系 市场开拓体系 5S 现场管理体系 人力资源管理体系 体系建立和使用时间较短 需进一步完善 发挥了计算 考核 控制和策划等作用 但是没有完全发挥 系统管理 的功能 体系的 PDCA 管理循环质量有待提升 2 本战略制定原则本战略制定原则 严谨性 务实性 挑战性 方向性 系统性 前瞻性

8、3 3 战略制定的思路框架战略制定的思路框架 在企业战略分析 战略定位 战略定标的过程中 将以企业的经济效益为中心目标 以市场 客户 产品的循环为着眼点 密切关注企业的持续发展和风险控制 探索企业发 展的原动力与核心竞争力 力争价值创新 行业分析 市场分析 内部分析 战略定位 与选择 战略目标 与控制 战略分析 战略定位战略目标 3 第一部分第一部分 行业分析行业分析 1 1 行业纵览行业纵览 1 1 行业定义 我们将本企业的现有产品定位于纸质的文具 stationery 家庭用品 home 和办 公用品 office 简称 SHOP 概称纸制品 Paper Product 与本行业紧密相关的

9、是 纸 印刷 以及 文具 它的最重要的 2 个相关行业 是文具行业和印刷业 印刷又主要分为书刊印刷和包装印刷 书刊印刷则又可关联到文化 产业 本行业属日用消费品制造业 第二产业 具有劳动密集型 工艺密集型和资金密集 型的特征 1 2 行业概况 表 1 1 纸制 SHOP 含教具和塑制文具 规模一览表 关键区域人口人口 GDPGDP USUS D D 万亿 万亿 06GDP06GDP 预计增预计增 长长 纸制纸制 SHOP SHOP 含教含教 具及塑制文具 具及塑制文具 市场规模市场规模 纸制纸制 SHOPSHOP 市市 场规模场规模 市场增长市场增长 率率 SHOPSHOP 市市 场规模场规模

10、 市场增市场增 长率长率 美国3 亿 14 4863 6 3213 64 亿24972497 亿亿 6 3 3980 亿 8 欧盟4 564 亿 12 8712 1 2855 36 亿 2218 6 亿 2 1 3536 28 亿 8 日本1 277 亿 4 6633 7 1034 46 亿 803 78 亿 3 7 1281 15 亿 8 中国13 亿 2 0549 3 1000 亿 777777 亿亿 10 以上 10 以上 英国0 602 亿 2 227 504 亿 注 市场规模日 欧与美国 GDP 成正比 日 欧的市场增长率参考美国增长率 GDP 总额来自 2005 年世界各国 GDP

11、 排名 按名义汇率计算 欧盟 GDP 为欧盟 25 国 GDP 加和数 欧盟 25 国总人口 4 564 亿参考欧共体统计局发布的截止 2004 年 1 月 1 日的人口数 据 英国人口参考英国国家统计局公布的截止 2005 年 6 月底的数据 美国 3 亿参考美国人 口普查局 2006 年 10 月数据 日本人口数参考自日本总务省公布的 2004 年人口推算数据 中国的 1000 亿规模是文具行业的市场规模 规模和增长率数据来自 中国文具市 场五大发展方向 美国 SHOP 市场规模和增长率来自美国学校家庭办公产品协会的调查数 据 英国的纸制 SHOP 数据来自 stationery 不含贺卡

12、 及贺卡数据 05 年分别为 21 6 亿英镑和 12 亿英镑 纸制 SHOP 含贺卡 合计 33 6 亿英镑 按 15 1 汇率算 为 504 亿元人民币 美国纸制 SHOP 含贺卡 2004 为 360 亿美元 比 2003 年增长 6 3 来自 Greeting card Stationery Gift Wrap Party Goods and Paper crafting Report 2005 From Unity Marketing 假设 2005 2006 年均维持 6 3 的增长 则 05 年为 382 68 亿美元 3023 17 亿人民币 按 7 9 汇率折算 06 年为

13、406 79 亿美元 3213 64 亿 对比 05 年英国纸制 SHOP 502 亿 美国为英国的 6 倍 接近两者 6 5 倍的 GDP 差距 我们 推算欧盟和日本的纸制 SHOP 规模与美国市场规模成正比 乘数是欧美 日美的 GDP 倍数 5 7 中的纸制 SHOP 市场规模包含了教具和塑制文具 据 Stationery Personal and Office Market Report 2003 纸制的 SHOP 和教具 塑制文具在文具中的比例为 77 7 和 22 3 我们按 77 7 的比例估算纸制 SHOP 不含教具和塑制文具 的市场规模 4 本行业的主要推动因素为 GDP 及其

14、增长率 人口 消费习惯 基本处于生长与成熟交 叉的生命周期 盈利空间分析盈利空间分析 美欧日中的纸制 SHOP 的市场总规模为 6296 38 亿 盈利率我们参考 2006 年印刷百强企业的平均利润率 8 85 则总的盈利空间为 557 23 亿 非常巨大 2 2 核心业务核心业务 2 1 纸制品图谱与分类 表 1 2 产品图谱 分类分类主要产品种类主要产品种类 文具文具 万用本 地址本 记事本 日记本 儿童图书 故事类 益智类 教具 手工 家庭用品家庭用品 万用本 地址本 记事本 便签本 即时贴 风琴包 档案盒 相册 剪贴本 相框 贺卡 信封 卡片套装 礼品袋 礼品盒 手挽袋 杂物储存盒 纸

15、工艺品 套装 游戏 玩具 扑克牌 立体书 拼图 游戏图 Party 用品 办公用品办公用品 万用本 地址本 记事本 便签本 日记本 即时贴 文件袋 文件夹 风琴包 档案 盒 相框 其他其他 纸制日用消费品 包装 彩盒 纸箱 软包装 其他 书刊印刷 书 期刊杂志 报纸 教课本 商务印刷 画册 海报 广告册 宣传册 办公用品印刷 名片 册 电话号薄 单据 证卡 商标印刷 不干胶 吊牌 吊卡 条码 商标 数字和 快速印刷 专控品 钞票 发票 邮票 护照 2 2 主营产品 本企业目前的主营产品作为详细微观分析对象 包括本册 相册 剪贴本 贺卡 文 件储存类 礼盒 礼品袋 故事书 拼图 文件用品等 其他

16、潜力产品或新创产品根据社 会变化和企业发展也将于未来企业发展过程中相机选择 以寻找新的经济增长点 2 3 产品效用分析 表 1 3 类型基本功能需求效用 剪贴本 分类存放照片 剪报 各类主题文章 图像 创造纪念品 保存记忆 作为礼物 分享 相册相框存放照片 摆放保留记忆 分享 礼物 维持人际关系 贺卡送给他人 表达情感 保持联系 传递关爱 维持人际关 系 礼品袋放置礼品传情达意 本册书写记录载体 文件存储类 文件分类 归档 存放 记录和管理信息 提高工作效率 以上产品具有销售及使用便利 安全可靠 易于环保处理 无须售后服务等效用特征 5 3 3 竞争力量评估竞争力量评估 图 1 1 竞争力量 买方力量 讨价还价能力强 价格敏感性高 行业内部竞争程度评估 行业增长速度 市场集中程度 产品差异程度 固定成本 附 加价值 转换成本 2006 年印刷业百强数据 其中纸品文具数据 规模 增长率 盈利率 供应商力量评估 纸张生产商出现大型化趋势 小型工厂因环保成本被淘汰 外协能 力仍较薄弱 新进入者力量 工艺密集型 资本密集型 设计开发创新性 新进入的门槛较高 总评 行业内部竞争较激烈 买方力量较