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1、马斯诺需求层次理论，是美国犹太裔人本主义心理学家亚伯拉罕马斯洛在 1943年在人类激励理论一书中提出的需要层次论，将人类需求象阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，是行为科学理论之一。理论简介需求层次理论是美国心理学家亚伯拉罕马斯洛 1943年在人类激励理论中提出的一种关于人的需要结构的理论，也是国外心理学家试图揭示需要规律的主要理论，该理论基于三个基本假设，即：人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱
2、的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现） 。当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。理论内容马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。各层次需要的基本含义如下：生理需要这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求： 呼吸 水 食物 睡眠 生理平衡 分泌 性如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无
3、法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。安全需要这是人类要求对以下事物的需求： 人身安全 健康保障 资源所有性 财产所有性 道德保障 工作职位保障 家庭安全马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。社交需要这一层次包括
4、对以下事物的需求： 友情 爱情 性亲密人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。尊重需要该层次包括对以下事物的需求： 自我尊重 信心 成就 对他人尊重 被他人尊重人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活
5、着的用处和价值。自我实现需要该层次包括对以下事物的需求： 道德 创造力 自觉性 问题解决能力 公正度 接受现实能力这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。1954年，马斯洛在激励与个性一书中探讨了他早期著作中提及的另外两种需要：求知需要
6、和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊敬需要与自我实现需要之间。自我实现者的特点对普通人的帮助和启示和马斯洛一样刚开始观察和研究自我实现者的原因是对他们人格魅力“不可遏制”的崇拜，由于在观察中看到的往往都是拥有最美人性的个体，所以一边观察我的自身心理状态也是越来越乐观积极（观察过程本身就是治愈过程） ，开始观察后不断地利用现象学体会内省，我也发现和马斯洛不同的另外一些特点。马斯洛曾经举过一个例子：“自我实现者就像优秀的小鸡，他总能挑选对自己最好的食物，使自己更强壮，而如果将这些食物给普通的小鸡吃，普通的小鸡也能比以前强壮，虽然他们任然不如优秀的小鸡。 ”我想这
7、句话可能是最好的诠释研究自我实现者特点的用处就是找出“最好的食物” 。这些最好的食物更多意义上是认识方法论上的一些知识，而不是本体论方面的。 如果把自我实现者的特点归类，一类是由于自我实现者本身的高整合境界而自然展现的；另一类是由于自我实现者处在高境界而做出的选择和处理事情的方法。在这里对于普通人有用的显然是后者，前者只有达到自我实现者的境界才能做到。也正因为此，第一类特点成了马斯洛所说的“自我实现者防伪标志” ，也由于此也可以解释为什么马斯洛在小说，戏剧作品中不能发现自我实现者形象人物的原因，因为虚构的人物很难拥有真正的整合，现实中有血有肉的人中的整合尚且困难重重，在经过一次文饰反映在小说难
8、度就更大了。这里需要说明一个例子在证实自我实现者的防伪标志的意义。我发现的第一个自我实现者是在电视剧中，很多人说那是演出来的形象，不是真正的自我实现者。这样说貌似非常正确，但是自我实现者的整合境界展现出的境界是演不出的，那种行为举止和眉目传神的面部表情如果硬要模仿的话会立刻给人很假的感觉，只能是自然而然体现出的。也正因为此第一类特点是普通人没办法学的，所以其中带来的“好处”只有自我实现者才能享用，普通人只能学习第二类的特点帮助自己比以前更优秀。第二类特点由于不是自我实现者本体我直接展现的，而是通过他们对现实和伦理的认知为基础而做出的选择和处理办法，所以是可以学习的。具体来说这类特点涉及人类生活的方方面面，例如管理，教育，人际关系，决策制定甚至是生活中的种种小事例如婆媳关系，惩罚方式等等。如果通过细致的观察将这些生活智慧加以总结和应用，然后推广给普通人，我想我们的社会、家庭都会和谐很多，小到个人成长，大到降低犯罪率、提高劳动效率都会帮助。
