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1、房地产项目小县城用什么样的推广方式最有效？县城的楼盘推广也要根据当地人对各种媒介的认知程度、接受程度以及楼盘本身的定位来确定推广方式。确定目标客户群体，然后锁定目标客户接触最为频繁、有效的媒体，最终确定广告组合。N 6 D$ M% O+ p% 根据我在县城操作的一个商业项目来说，比较有效的推广方式有如下几种： N: O6 o5 E7 e1、DM单 要求设计有简单易懂，能抓住客户的心理。如：购旺铺，给孩子的一份助学金$ o& O6 V+ G* j1 e2、事件营销 小县城对发生的大事件传播比较快而且广泛。和项目有很好契合点的事件可以加以利用9 c) R. k G9 u, p1 A, f. |!
2、b3、 老客户带动新客户的作用不容小觑。抓住老客户的心（奖金、礼品、感情），会给你带来意外的惊喜。 a; y$ o6 I8 g( 7 q) n$ s. T4、根据项目的交通情况，公交车广告等当地比较常用、实用的推广方法。5 s4 _1 _1 V6 a: m. R6 5、任何一个楼盘的推广需要多种媒体的组合，所以传统的广告方式，如报广、电视广告、广播、户外等也是在销售过程中要考虑在内的推广形式。/ S+ vu( $ M+ Z& Hw6 r% m7 d! Q在县城中心,搞个生活体验馆!8 n! n( $ u F! r县城关注度较高的户外广告牌!9 V: T. % ) ; m( h在形象上体现尊贵,
3、豪气,身份!&1.开盘活动& T, y M2 B p- 5 a2.派单p/ R# X* / U k p; b3.区电视台发布图文广告6 u s! & 7 f$ j# Z# R$ d) u4.老带新(口牌)6 |% m; d& |4 K! t5.交通广播95.5(吸引外区投资型客户)3 h; M% K) : o6.周边各镇拉设横幅.2 $ I2 J$ s* u2 Q+ _6 b7.项目主体悬挂条幅.x3 7 v: ?0 1 - 0 _0 z8.报纸小县城的活动要分2类# v; d1 R2 E! e2 h, M3 i1、中下端住宅 1 - ; L- e1 G$ _% m I推广原则一个字“土”+
4、l& - b+ z0 Y B9 w做此类楼盘 所有的推广语都要白话 不需要太花哨 2 L# M3 n w* Q4 a要搞活动就是要实在，哪怕便宜10块钱一平方，客户也是非常乐意的2 b# I. * C2、高端住宅# N: W! ! R3 d5 6 b; + f g推广原则一个字“俗” z ?A) H4 v) F做此类楼盘 就是投其所好 搞写高级点的活动8 H2 C6 W# e- 5 u1 b- 抬抬他们身价，搞个明星代盐 那些有钱人保准拥来; y: % G e T. s) L; S还可以在些大的酒店 饭店里搞写联合活动之类的; p- & $ G! - l- T5要探讨小县城有效推广方式之前首先
5、要分析小县城楼盘的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与习惯，然后再探讨推广方式就有了基础；一般来说，根据我以前比较成功的一些做法，搞现场活动、乡镇巡展、定向DM单张派发等都是比较有效的推广手段，因为县城楼盘客群一般是县城籍贯周边乡镇外出打工返乡人士和乡镇医生、教师、行政管理人员居多，加上县城本来很小，一个活动全城皆知，所以以上手段还是很有效的。普遍做法不能当作定律，根据各县城实际和楼盘具体情况最终定夺！! : R& O2 g2 z% M( h r9 b 小县城的操盘的模式:; w7 m% h/ e! | b+ f# I- P1塑造高品质 卖中价格! d
6、; d. v0 U4 9 W2充分利用羊群效应，大肆炒做( |2 w/ % f7 S0 3给一定的小恩小惠 特别是重要人物8 p6 + Y c9 1 L1 v4多搞促销活动，如派单等% & U$ D$ 4 ?# j1 y5报纸等少做增加横幅、户外看板等/ ?3 B0 q/ v4 z$ S Y6充分的利用老客户除常规的手段外7 G- a4 i; M! / K/ P5 M他用了两个方法4 h9 k& O. Q8 I1、印制数万个项目案名及推广用语的塑料袋/购物袋/内置项目单张，送赠项目周边超市/士多店，在开盘期间，肯定有所斩获！3 V* g# W6 F0 t( o?. # T0 U1 W2、将报刊
7、亭/小型书店，进行项目包装，也能有效果9 # V% h+ -做到以下几点还是相当有效的：0 3 5 K, v( r+ s7 $ O* K1 f& n1、公开造势活动配合派报和小礼品 j4 P+ e& n0 U) b. k6 ; U2、电视台发布图文广告0 R4 Z+ Z5 * V; Q9 z% d1 W5 b3、城镇街道横幅广告w- & y# U4 y% _* d! u ; m4、乡镇定期派报、特别是集市时间1 l U( P* , k Z+ y5、老客户保养，也就是口碑营销/ a8 a1 Q: I7 k- x: X) I# L6、开盘活动# p) n a9 S+ G1 l) I1 X. jK|
8、# W7、结合商场、社区做一些表演活动还有几点_ ( I2 % d! c e* z. f, B1 、与媒体结对子/因小县城媒体，比如报纸电视相对较弱，所以游说发展商投入一部分资金，与媒体共建某个平台，比如本城地产发展热点，比如地产发展趋势等，这样做，还可以谋求软性新闻的帮助！) ?9 I- l% h3 T4 d; ) h2、推广要诀广告新闻化，新闻广告化，目的，尽量形成新闻热点，有助于口碑销售! 9 o! v2 i# A! y2 A8 _3、售楼部常年设置抽奖，吸引人气奖品设置尽量生活化，比如油烟酱醋茶，洗衣粉，小袋香米/不求来客都买楼，但起码对发展商声誉有益亲民，亲善，亲和* i% B! N
9、9 U. Q# r. 4、自办展销会，主力推荐主打户型记住，将户型的优点尽可能结合居住的舒适度来说，我项目所在的小城户型缺陷明显，利好说不出，疑点一大堆，比如居室综合布线仅拉在入户大门，空调管道不明确，生活阳台与观景阳台不明确，卫生间、卧室斯密性不够等/解决办法，做一kt板，详细罗列生活化好处。( P1 Gz/ c; & p自办展销会可选择场租门槛不高的市政广场6 x0 U$ j/ A. s* K5、还有一点就是适当公务员攻关，尽量提供某机构团购优惠，入住比例最好在20%左右，造成错觉，与这些公务员同住，有诸多利好因素，比如安全、身份、圈子等特征。小县城，电视，报纸广告的效果不是很好，而且广告
10、成本又太高，我们这个项目前期也在电视报纸打过一阵子广告，在各大超市的电视显示屏幕上也做过，但收效甚微。我们采用的都是外销上街派单，狂轰烂炸，渗透市场，看楼盘的档次而定，及消费人群，选择目标市场，向我们这个楼盘在当地算一个高档项目，所以主要是选择在各大厂矿企事业单位门口派单宣传，在人流多的闹市区派单。这样成本也较少。主要我们这个是尾盘项目。不会投入太多广告费。 前期用过公共汽车车体广告。 d, t$ e( w/ ?( y: d3 X4 : H小县城由于人口少但集中，大城市传统的渠道将很难发挥作用。5 n9 c9 L2 ?6 T2 S但小城市有小城市的优点，个人认为，需讲究实效、直接：. x; v
11、0 S: 4 % v/ b6 Y$ 1 l7 E0 U) |1 J1.传统媒体要用，但要有选择性的少用。户外大牌是必须的，而电视、报纸等尽量少用，浪费钱还没效果；2 f, 5 p w) v K9 w2.活动营销。鉴于小城市空间范围小，人口集中的特点，经常组织大小不一的活动，传播速度是很快的，通常城东发生的事，一天内全城都可以知道；活动时，发传单，拿点优惠信息，送点小礼品什么的，效果很好；# D+ e% 4 q, U3 r. N3 C4 P3.口碑传播。小城市里人与人之间的关系网很广，多数时候某两个人都是认识的朋友，口碑很重要；2 S. |1 S! L& s) N/ U! u( u% gt4.广
12、告表现。直接点，不怕俗。没人关心你的平面表现，关心的是你那有房子卖；没人关心你文字写得好不好，关心的是你房子卖多少钱。 C b, p% Z% t9 E1。DM是比较有效的,我们现在做的一个小县城项目主要是用一系列的DM进行推广。4 P4 W8 Q M, K1 + F1 r; Y- B1 t2。礼品派发。凡来售楼部参观的人都可以得到以项目为主题的礼品，如雨伞、挂历、台历。很实用，大家都很喜欢。蜂拥而至。其实是羊毛出在羊身上的。: K, k& y, w: P; % s6 g7 M3。短信。定期的短信宣传。告知项目活动及近期动态。9 ! n- D) Z) T* p. 2 v4。横幅。! E- O6
13、V) , H( X5。互动活动。联合当地电视台与当地人进行一些互动性的活动，比如一些征名活动、户型设计活动。不仅可以实现与当地人的沟通、交流，了解他们的真实需求，同时也是让当地人参与到项目建设中来，让他们觉得开发商是真的在给他们造房子。& A9 : R9 J2 i4 L6 h: v# A5 q1.SP活动,多送小实惠- w0 n8 U( z3 I# W8 D1 O2.派单1 N5 H0 6 t- J! d6 s3.乡镇公交车身广告1 A% / f! A: s- V?7 Y4.户外广告(越多越好)5 E l, P9 R0 t# 3 U l1 - v, f1 x5.电视飞播9 e5 p9 G8 W
14、. S6 u! - n% * v6.短信推广我个人认为在小县城的项目推广方式上应该与地级以上城市区别开来，首先从县域的居民心理来看，城市化的进程加快让他们是向往城市生活的，这一点有别于发展较好的地级以上城市在宣传上往往是以田园风格为主线，两者强调的生活方式截然不同源于心理差异。由此推导开来，推广的方式就比较明晰了。从推广的方式和渠道上来讲，要侧重以电视剧场的冠名、户外广告、事件营销、活动推广较为主，而不应以报纸为主。通过对县城内的各大企事业单位的调查分析，也可以考虑开发团购市场。另外，在大城市人们习惯互不相识的人居住在一个小区内，但在小县城里人们选择居住还是乐意和熟识的朋友住在一起，从推广之初
15、就要注重口碑的培养。1，应该针对县城的大小，适当的做一些报纸广告，毕竟县城看报纸的人少！但是还是会有一些人8 N/ k. E% C- W 会看报纸，所以，要做一些报纸（适度），不能放掉每一个客户！* D, i8 C$ f$ q. y. _3 y2 C0 B; f8 A2，就是在县城中搞一些活动，发一些奖品，（利用县城人的特点，爱占小“便宜“的心理，可能有些偏激）# : _+ w3 q0 M8 e0 m3，就是发放一些单页，（通过本人做个几个县城项目的经验）感觉单页是主体，这方面可以适当的 v8 D+ N& P) l, n& , F) e( 加大投资力度。1、派单，小县城的闹市区一般就集中在一个地方，晚上人很多。) S N8 G. D) 2、一般小县城，人流最大的地方就是大点的超市门口，可以搞些SP活动。5 S- n( L8 E7 $ L7 z ( T3、小县城有限的单位，就几家（机关、电信、移动。
