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1、黑火（Black Fire）产品澳大利亚推广策划黑火公司黑火（Black Fire）产品澳大利亚推广策划小组成员：公维亮09104222 刘洋 09104123 汪建军 09104226 杨德志 09104228 钱海明 09104225指导教师：刘冉目录前言4第一章、企业形象分析4一、公司简介4二、我们的理念4三、我们的团队4四、我们的荣誉4五、公司前景5第二章、澳大利亚宏观环境分析5一、地理环境5二、社会文化环境6三、经济金融环境8四、政治法律环境11第三章、关税13一、澳大利亚关税制度13二、出口关税注意事项14三、澳大利亚关税政策对中国的影响17第四章、澳大利亚功能性饮料行业概况18一
2、、功能性饮料综述18二、行业现状19三、黑火公司SWOT分析23第五章、价格策略25一、功能性饮料产品价格机制形成及特征25二、功能性饮料产品定价研究25第六章、产品分析27一. 产品分析27二、概念饮料28三、产品定价29第七章、竞争对手分析29一、Wicked Energy30二、红牛31三、脉动32第八章、消费者购买行为分析33一、研究方法34二、结论分析及建议39第九章、黑活广告策划40一、前言40二、广告商品41三、广告目的41四、广告区域41五、广告对象41六、广告投放媒介及花费42七、广告主题表现及媒体运用42前言随着经济增长和社会形态的转型大提高，功能饮料市场的发展前景一片乐观
3、。黑火公司经过一系列调查研究，在澳大利亚市场推出新产品“黑火”功能饮料。“黑火”饮料处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手主要有红牛、Wicked Energy、脉动等功能饮料，但是澳大利亚消费者对品牌认定度不高，此时我们的黑火（Black Fire）产品澳大利亚推广策划便是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度，以便为黑火公司打出招牌，为后续开拓澳大利亚市场做铺垫。本次推广策划的目标是：扩大影响面，提升品牌认知度，在澳大利亚功能饮料市场争得一席之地。以下是“黑火”功能饮料在澳大利亚市场的推广策划第一章、企业形象分析一、公司简介黑火功能饮料公司是中国黑火集
4、团旗下的子公司，是黑火集团在饮料行业的开拓团。黑火集团是集饮料、房地产、金融、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其饮料研发与创新能力处于国内领先地位，有国家级饮料研发与生产加工基地。黑火公司资金雄厚，黑火集团不仅是国内上市公司，而且在美国成功上市。黑火公司现已发展成为拥有饮料研发，生产加工、营销出口于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度、澳大利亚及东南亚地区。二、我们的理念公司信奉“创造市场优于强夺市场，”的经营理念，秉承“吾以精诚酿良饮”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。三、我们的团队公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理
5、人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。四、我们的荣誉黑火公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。五、公司前景随着中国经济与世界经济逐步接轨，世界饮料市场的快速发展，黑火公司将在饮料行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展饮料消费市场，提高民族饮料企业竞争能力，起到积极领先的作用，积极开拓创新，为进入世界饮料企业十强努力进取。第二章、澳大利亚宏观环境分析一、地理环境澳大利亚联邦（The Co
6、mmonwealth of Australia）简称澳大利亚（Australia），欧洲人在17世纪初发现这块大陆时，以为这是一块直通南极洲的陆地，故取名“澳大利亚”，Australia 由拉丁文terra Australis （南方的土地）变化而来。澳大利亚（Australia）是全球土地面积第六大的国家，国土面积比整个西欧大一半。澳大利亚不仅国土辽阔，而且物产丰富，是南半球经济最发达的国家，是全球第四大农业出口国，也是多种矿产出口量全球第一的国家。澳大利亚是一个移民国家，奉行多元文化，20%的居民出生在澳大利亚以外的国家和地区。澳大利亚也是一个体育强国，是全球多项体育盛事的常年举办国。澳大
7、利亚位于南半球，面积居世界第六，仅次于俄罗斯、加拿大、中国、美国和巴西，约相当于五分之四个中国。它东临太平洋，西临印度洋，海岸线长达37000公里。是世界上唯一一个独占一个大陆的国家。澳大利亚位于南太平洋和印度洋之间，由澳大利亚大陆和塔斯马尼亚岛等岛屿和海外领土组成。它东濒太平洋的珊瑚海和塔斯曼海，西、北、南三面临印度洋及其边缘海，海岸线长约3.67万公里。面积769.2万平方公里，占大洋洲的绝大部分，虽四面环水，沙漠和半沙漠却占全国面积的35。全国分为东部山地、中部平原和西部高原3个地区。全国最高峰科修斯科山海拔2230米，最长河流墨尔本河长3490里。在东部沿海有全世界最大的珊瑚礁大堡礁。
8、北部属热带，大部分属温带。年平均气温北部27，南部14，内陆地区干旱少雨，年降水量不足200毫米，东部山区5001200毫米。澳大利亚气候图（来源：澳大利亚驻华大使馆）二、社会文化环境澳大利亚常住人口约2300万 。约每24秒增加一人。欧洲人从17世纪开始移居到此，由于人口的自然增长率很低，澳大利亚人口的增长速度主要取决于联邦政府制订的移民数量，据统计，10个澳大利亚人中有4个是移民或移民的第一代子女，其中50%是来自非英语国家的人，英国、新西兰和中国是澳大利亚3个最大移民来源国。移民不仅让澳大利亚维持人口增长，而且改善了人口老化。澳大利亚人口分布列表首府首府人口所属州或领地所属州或领地人口（
9、包括首府）悉尼4,627,345人新南威尔士州7,076,500人墨尔本4,137,432人维多利亚州5,496,400人布里斯本2,004,262人昆士兰州4,380,400人珀斯1,658,992人西澳大利亚州2,224,300人阿德莱德1,187,466人南澳大利亚州1,618,200人霍巴特212,019人塔斯马尼亚州501,800人堪培拉349,900人澳大利亚首都领地351,868人达尔文124,760人北领地223,100人澳大利亚最大城市（2011年6月澳大利亚统计局估计）排名城市名称州别人口排名城市名称州别人口1悉尼NSW4,627,34511大霍巴特TAS216,6562墨
10、尔本VIC4,137,43212吉朗VIC180,8053布里斯班QLD2,074,22213汤斯维尔QLD176,3474珀斯WA1,738,80714凯恩斯QLD153,0755阿德莱德SA1,212,98215图文巴QLD132,9366黄金海岸QLD600,47516达尔文NT128,0737纽卡斯尔NSW552,77617朗瑟士敦TAS106,6558堪培拉ACT417,86018奥尔伯里-沃东加NSW/VIC107,0869卧龙岗市NSW293,50319柏拉瑞特VIC97,81010阳光海岸QLD254,65020本迪戈VIC92,934澳大利亚是一个多民族的国家，是由早期移民和
11、当地土人结合的民族。在这个国家里，英裔移民占总人口的90以上，是最大的民族，其余都属少数民族。少数民族主要有土著黑人、意大利人、希腊人、德国人、中国人、印度人、日本人、犹太人、南斯拉夫人等等。澳大利亚的官方语言是英语。澳大利亚是一个宗教信仰自由的国家，宗教信仰可分为两大类：一类是土著人信仰的原始图腾崇拜和法术；另一类是海外移民带进来的各种宗教，包括基督教、犹太教、伊斯兰教和佛教等，绝大多数居民有信仰，只有12%左右的人不信仰宗教。 澳大利亚人在饮食上以吃英式西菜为主，其口味清淡，不喜油腻。澳大利亚人在饮食上不吃辣味，有的人也不喜欢吃酸味，但他们注重菜品的质量，讲究菜肴的色彩。当地人喜欢喝啤酒和
12、葡萄酒，对咖啡也很感兴趣。澳大利亚的新闻和娱乐媒体有着言论自由和透彻公共政策分析的强劲传统。报纸、广播和电视等行业以及在线新闻媒体之间存在激烈竞争。大多数澳大利亚人在城市生活，有多种报刊、电台和电视台可供选择。而生活在澳洲大陆偏远地区的人们对新闻及娱乐的选择比较有限。澳大利亚的教育质量具有世界一流水准，所有学校教育都是根据个体的需要、能力与兴趣而设，使得每个学生都得以发挥其个人各方面的潜能，并能运用于各行各业中。三、经济金融环境1.经济概况澳大利亚在亚太地区占有重要的战略地位，以澳大利亚为基地，可辐射周边国家乃至整个亚太地区；同时，澳大利亚实现经济高速增长及经济结构的重大调整；在投资不损害澳大
13、利亚国家利益的前提下，澳大利亚政府鼓励外国投资都到澳大利亚投资； 1.1 澳大利亚的国民生产总值1.521万亿美元（2012年）1.2 澳大利亚的人均收入59570美元（2012年）1.3 澳大利亚的消费者水平澳大利亚11月西太平洋/墨尔本消费者信心指数110.31.4 澳大利亚的经济支柱服务业1.5 澳大利亚国家经济发展水平从经济增长情况看，20世纪90年代以来澳大利亚保持了经济持续高速增长、低利率、低通胀、失业率逐步降低的良好势头。受到私企投资和出口的大力驱动，1992年至2012年，澳大利亚年平均GDP保持在3.3%。尽管受到全球经济的不确定性影响，鉴于亚洲市场对大宗商品的持续需求，澳大
14、利亚本国经济将继续呈上升趋势。澳大利亚GDP总值目前达到了1.5万亿澳元（约合1.38万亿美元），已经成为亚洲地区第四大易额为1177.48亿澳元，同比增长3.64%，占其对外货物贸易总额的24%。经济体。澳大利亚2013年至2018年GDP将稳定在3.1%，成为发达国家中GDP预测数字最高的国家。澳大利亚是WTO对外开放程度最高的成员之一，也是货物贸易的净进口国。澳大利亚主要的贸易伙伴有日本、美国、中国、新西兰、英国、韩国等，中国是其第一大贸易伙伴、最大出口目的地和最大进口来源地。澳大利亚对外国投资也有相应的优惠政策，这为相关企业开拓澳大利亚市场提供了保障。1.6 消费者储蓄澳洲联储，消费者支出持续疲软，与就业形势低迷的情况一致。2.金融环境2.1澳大利亚当地货币澳大利亚储备银行负责制作、发行、再发行及取消澳大利亚的纸币。澳大利亚货币名称为澳大利亚元(AUSTRALIAN DOLLAR)，简称澳元；货币符号为AUD。纸币有5种面值：5元、10元、20
