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1、2018房地产营销计划书范文 1份好的计划可使你更好的展开以后的工作，关于房地产营销计划书怎样写呢？小编今天整理了2018房地产营销计划书范文，希望与大家分享。01第1阶段：项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制定具体的市场调查计划，展开正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步整体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供根据。主要工作内容：1、对项目位置、计划红线图、项目相干的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政计划入行了解熟习；2、展开房地产市场调查市场环境调查分析对项目所在地的城市计划、宏看经济、人口范围、土地资源和房地产市
2、场入行考察房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状态、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。3、项目初步定位根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的根据。4、提出初步的项目操作整体思路。第2阶段：项目开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入1步明确的项目市场定位和项目的整体操作思路，提出相应的营销策略；主要工作内容：1、展开房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状态，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。2、展开竞争楼盘和竞争
3、对手势态调查分析竞争楼盘扫描替在竞争对手入入可能扫描；供给量分析竞争对手的产品分析，包括房型、计划、土地、综合配套；竞争对手的市场定位及趋向竞争对手的价格基准分析竞争对手的背景和实力。3、进行消费者调查，明确项目的目标客户群消费者的2手资料分析竞争对手消费者轮廓描写（职业特点、消费关注、消费心理、产品选择）4、明确项目的市场定位，明确项目的整体操作思路根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的整体操作思路产品分析本项目的SWOT分析（优劣势分析）基于SWOT分析（优劣势分析）提出针对性的营销策略5、战略分析与计划项目卖点回纳营销总策略销售价格总策略总推案分
4、阶段策略公关与宣扬总策略营销推行项目的策划*各阶段推行主题策划*各阶段营销分析与总汇*各阶段市场动态分析与对策*各阶段客户整体分析与推盘策略渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析6、终究肯定销售渠道选择自售代理：通过约请招标或公然招标等方式肯定入围的专业物业代理公司对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告组织公司相干人员对营销策划报告入行评审，选取最优方案，肯定物业代理公司。签订项目顾问服务合同或销售代理合同，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售履行均由代理公司完成，贯穿项目的开发
5、全程。第3阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，豫备销售主要工作：1、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核嘉奖制度，组织销售培训；2、制定销售模式、设计销售组织的架构；3、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、房屋认购书样本、房地产买卖合同样本、售楼书和广宣彩页；第4阶段：销售履行制定详实可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的履行情况，并适时作出针对性的策略调剂，实现公司开发项目的目标利润率；主要工作：1、制定详实可行的营销策略并组织实行销售整体策略房地产营销策划流程具体说明销售的整体战略思路和目标的制定销售模式的选择和设计销售阶段的划分
6、和时机选择推盘策略选择时机选择房源销控计划整体均价的制定制定1房1价的价目表单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等 付款方式优惠政策分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策市场预热期的价格政策和数量控制开盘价格的动态策略SP（销售推行）活动价格策略和销售控制调价计划和调价技术整体价格和房源调价技术广告策略主题制定房地产营销策划流程详细说明 品牌形象定位媒体计划广告创意现场包装设计：1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念2、制定阶段性的销售目标和计划，全程监控销售履行情况，及时反馈市场信息、销售状态，对反馈的信息
7、加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调剂；3、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。021、项目现状项目1期于20xx年5月正式开盘销售，现已基本消化终了，截至20xx年2月底，剩余套未售，其中顶层套，1层套；1期将于20xx年5月1日开始交房。项目2期已于春节前开始内部认购，截至20xx年2月底，已认购套；预计于20xx年5月获得销售许可证可正式开盘销售。2、整体销售计划1、市场环境分析如果说20xx0xx年是本轮房地产调控的第1阶段，期间行业政策面延续收紧，市场交易量延续萎缩，12线城市房价延续回调，而进入20xx年以来，调控其实逐步进入了第2阶段，由于前期调控成效基本得到
8、了中央层面的肯定，加上房地产市场延续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力，我们看到行业基本面在20xx年以后明显出现好转，市场交易量逐步恢复，房地产企业压力逐步减轻，乃至房价也正逐步企稳回升，总结来看，20xx年无疑成了行业全面回稳的1年。特别20xx年下半年，12线城市引领全国市场销售明显回暖。2、20xx年政策及市场展望虽然20xx年被称为史上最严厉调控年，但是自20xx年3月以来，房地产市场回暖趋势明显，年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下，20xx年政府绝不会完全放松调控政策，未来或将趋稳。但是若房价继续上涨且涨幅超越政府容忍范围，政府不排除会出台严厉措施的可能性。20xx年，我们
9、判断限购政策仍将存续，但房产税短时间内对市场影响有限，另外一方面随着房地产整体环境的回暖，房地产和开发投资将温和上涨，20xx年全国市场将量价齐升。在产品需求层面，刚需项目主流地位不变，改良、投资等产品的状态将继续好转。在市场转好进程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。经研究判断，平原房地产市场20xx年首先在销售量上将比20xx年有小幅爬升，各个项目月均销售速度基本上能稳定在1520套左右（延续销售期，开盘、认购、促销活动和尾盘销售期除外）；随着量变，后续跟进的便会是销售价格的变化，20xx年，平原县城销售均价也会随着销售去化速度的增加而上扬，但是受平原地区总人口数量、经济水平
10、、人均消费水平及宏观政策影响，价格上涨速度及区间不会很大。3、销售周期安排项目除1、2期外，尚余11栋楼待开发，建议分为3期、4期两期开发，每期5栋楼座，都于20xx年年内开工，争取20xx年上半年全部基本销售终了。3月2期房源的延续认购；常规推行方向：项目1期热销清盘、2期火热预定中。现场包装：更换包装新售楼处，包装现场看房通道。客户支持：目前项目已封顶，外立面已显现，建议3月开始客户拓展，约请所积累客户到场感受，同时配合相应的促销措施增进销售。5月2期正式开盘并基本消化；3期工程开工；推行方向：在事件营销热度的基础上（前期客户报答活动），加强项目常规推行，准备3期开盘。价格策略：若市场已有
11、部份转变，且通过事件营销使项目和企业形象初步建立，可在此期间小幅上调价格，增强客户信心，迎接项目3期认购。推行渠道：户外，常规推行（电视字幕、夹报、灯杆道旗），客户拓展活动（派单、巡展、定向企业单位客户拓展）；7月3期房源的延续认购；推行方向：做好项目3期开盘前推行及客户积累工作。价格策略：项目前期开盘前价格调剂。推行渠道：户外，常规推行（电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗），客户拓展活动（派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展）；项目开盘前客户积累：为保证开盘热销，做好3期开盘前客户梳理及积累工作，并做好项目前期客户保护工作，尽量的提升项目口碑，为3期热销做好铺垫。90月3期房源正式开盘并基
12、本消化；4期工程开工；推行方向：开盘热销。项目开盘：举行大型开盘仪式，项目3期正式开盘销售，认购客户换签合同，争取项目3期在1到2个月内消化完。推行渠道：户外，常规推行（电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗），客户拓展活动（派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展）。110xx年1月4期房源的延续认购；推行方向：延续销售期。价格策略：对开盘价格调剂。推行渠道：户外及常规推行。4、整体价格项目2期认购均价：3873元/平米；2期开盘时价格上涨500元/平米；3期预计认购均价3950000元/平米；4期预计认购均价4100元/平米左右。3、项目品牌加强本项目属低密度纯多层项目，项目综合品质较高，随着外
13、环路东迁的计划，项目居住品质将进1步提升，因此在20xx年度应侧重加强项目品牌的塑造和宣扬，使本项目的相对高端形象扎实的建立起来，并在市场和客户中构成影响力，以支持项目价格和销售。1期入住样板效应：20xx年5月1期交房，客户办理入住，项目的口碑宣扬作用将得到最大范围的释放，确保项目老带新客户基数，提升项目销售事迹，同时也为项目增加大量人气；售楼处：目前售楼处租约行将到期，为了符合项目气质，配合项目后期销售，建议售楼处另行选址、包装，如琵琶湾没有适合位置，可选在平安大街等人流密集的商业区或县城主要干道上；现场看房通道：随着项目工程进度的推动，1期5月行将交房入住，现场客户看房也会随着增加，看房
14、通道既能解决现场客户看房安全问题，同时又能建立项目及开发商口碑，并起到良好的项目宣扬作用；建议尽快设计、安装看房通道；客户活动：建议5月交房时举行交房庆典或客户报答会，项目8月左右3期开盘时举行开盘仪式；并在适当时间节点（诸如端五、中秋、国庆等）弄1些促销让利的客户回馈及特价房活动，保证项目延续热销；项目品牌宣扬：每个月1次的主流媒体的品牌直接宣扬，以报广为主。4、推行渠道1、推行媒介：由于平原县城推行途径较为单1，顾20xx年主要推行渠仍旧以去年有效推行媒介为主，这些媒介主要包括道户外广告牌、DM直投、电视字幕、道旗、报广、电视广告、短信、客户活动及附赠礼品。2、各推行媒介来电来访效果5、营销活动建议本年度最少安排2次大型的营销活动，5月份交房仪式和8月份项目3期开盘，年度2次大型营销活动既能保证项目人气的聚集、当地知名度的提升项目和开发商的口碑，也利于项目后期销售，确保项目延续热销。活动情势主要以开盘庆典、客户报答和产品说明为主。1般节日暖场活动：38节、3.12植树节、劳动节、青年节、5.13
