（营销策划）数码港策划

《（营销策划）数码港策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《（营销策划）数码港策划（39页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、第 1 页 共 39 页 目录目录 1 0 概述概述 3 2 0 行业分析行业分析 3 2 12 1 市场现状分析市场现状分析 3 2 22 2 市场需求分析市场需求分析 3 2 32 3 区域市场分析区域市场分析 4 2 42 4 用户结构分析用户结构分析 4 2 62 6 市场竞争分析市场竞争分析 4 2 72 7 购买行为分析购买行为分析 5 2 82 8 市场发展趋势市场发展趋势 5 3 03 0 行业网站分析行业网站分析 5 3 13 1 主要竞争对手主要竞争对手 5 3 23 2 次要竞争对手次要竞争对手 6 3 33 3 中国电子商务现状中国电子商务现状 6 4 0 网站策划网站

2、策划 7 4 14 1 站点规划站点规划 7 4 24 2 网站定位网站定位 7 4 34 3 用户定位用户定位 7 4 44 4 信箱规划信箱规划 7 4 54 5 网页规划网页规划 7 4 64 6 首页策划首页策划 7 4 74 7 栏目结构栏目结构 11 4 84 8 网站功能网站功能 15 4 8 1 网站栏目管理 15 4 8 2 产品信息发布 15 4 8 3 广告发布管理 16 4 8 4 访问统计管理 17 4 8 5 社区系统 18 5 05 0 运营方案运营方案 19 5 15 1 宣传方案宣传方案 19 5 1 1 媒体选择 19 5 1 2 宣传方式 19 5 1 3

3、 宣传口号 19 5 25 2 技术方案技术方案 19 5 35 3 推广方案推广方案 20 5 3 1 网络媒体 20 5 3 2 传统媒体 21 5 3 3 其他宣传 21 5 45 4 运营方案运营方案 21 5 4 1 市场模式 21 5 4 2 盈利模式 22 5 4 2 盈利预测 22 5 4 35 4 3 市场策略市场策略 22 第 2 页 共 39 页 5 4 4 人力资源 23 5 4 5 资金投入 24 5 4 6 风险分析 25 附件一 会员注册协议会员注册协议 28 附件二 中国行政区划代码中国行政区划代码 30 附件三 网站栏目结构网站栏目结构 30 第 3 页 共

4、39 页 1 0 概述概述 随着中国互联网的长足发展 计算机的逐渐普及 中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活 的追求 数码产品正驶入高速增长的快车道 2003 年主要数码产品全面飘红 都实现了 2 位数以上的高 速增长 具体数码产品增长数据详见下面的分析 此时数码港的介入可谓正是时候 同时 由于有利可 图 新的生产商不断加入 数码产品将进入军阀混战的时代 2003 年数码产品价格的普遍跳水就是一个 明证 激烈的竞争正在厂商和供应商各个领域展开 由于数码产品的时尚性和互联网在数码领域的特殊地 位 网络媒体占用户了解数码市场信息来源的 65 3 互联网已经成为各厂商和经销商竞争的第二战场 数码

5、港作为专门经营数码产品的门户网站 正是厂商和经销商的必争之地 当然 对于数码港网站本身而 言 正是获得长足发展的良好机遇 2 0 行业分析行业分析 2 1 市场现状分析 据赛迪顾问股份有限公司 股票代码 HK8235 对中国主要数码产品市场的研究 2003 年中国数码 相机市场实现销售量 135 4 万台 销售额 29 3 亿元人民币 分别同比增长 139 2 和 61 4 数码摄像机 市场实现销售总量 55 6 万台 销售额 31 4 亿元 同比增长 197 3 和 125 9 MP3 播放器市场实现销量 177 3 万台 销售额 15 55 亿元 同比增长 235 8 和 130 4 PD

6、A 市场实现销量 218 48 万台 销售额 58 56 亿元 同比增长 22 3 和 90 4 闪存盘市场实现销量 420 67 万台 销售额 10 73 亿元 同比增长 27 05 和 41 74 移动硬盘市场实现销量 61 37 万台 销售额 8 19 亿元 同比增长 63 3 和 41 5 数据显示 除基础和专业类 PDA 产品外 2003 年中国主要数码产品市场均实现了高速增长 同时也 应该看到 由于关税的降低和进口配额的取消 国外厂商大举进入 同时 国内新的厂商也不断加入 数 码市场竞争进一步加剧 产品价格不断下降 销售量增长的同时销售额增长却呈下降趋势 2 2 市场需求分析 第

7、4 页 共 39 页 整个数码行业向实用化 平民化和娱乐化方向发展 从具体产品而言 数码相机的需求 除少数新闻 工作者和专业摄影工作者对相机有像素要求外 主流需求已经向实用 操作简便 外观时尚方向发展 适 合家庭和个人使用的中低端产品将成为消费者首选 Mp3 需求向多功能 超大容量 彩屏方向发展 由于 mp3 生产企业已多达 100 多家 品牌也有 400 多个 市场竞争在所难免 用户可选择的余地很多 价格因 素也成为用户选择的重要衡量指标 移动存储需求向大容量 平民价格方向发展 在同等品质下 技术和 品牌成为用户购买主导因素 2 3 区域市场分析 从 2003 年中国数码市场区域结构看 表现

8、出从东到西逐渐下降趋势 华东 华北和华南占到市场 72 8 其它四区域共占 27 2 分析 2004 年需求趋势 仍将表现为东强西弱 需求变化将具体体现为 经济发达的华东 华北 华南地区中低端产品需求旺盛 个人和家庭以及中低端商用用户需求为主 经济 欠发达西部地区需求依赖于低端用户的发展 中高端用户需求基本稳定 预计 2003 年华东 华北和华南 占到市场 66 8 其它四区域共占 33 2 2003 年中国数码相机区域市场需求趋势见下图 图表 2 2003 年中国数码区域市场需求趋势 2003 年销量预测 2004 销量 万台 市场份额 万台 市场份额 华北 243 5822 8 493 0

9、322 7 华东 242 5122 7 508 2323 4 华南 238 2422 3 449 5920 7 华中 87 608 2 204 169 4 东北 81 197 6 188 968 7 西南 75 857 1 182 448 4 西北 45 944 3 145 526 7 合计 1068 34100 2171 94100 2 4 用户结构分析 数码产品主要是时尚产品 用户主要集中在中青年和学生群体上 个人和家庭用户比重占 65 以上 商用用户占 35 数码产品对于个人用户 主要用于娱乐 其次才用于办公 学习和工作协 助 对数码商用用户 主要工作应用涉及到产品宣传 广告设计 新闻采

10、访 桌面排版 装潢设计 现场勘察 电子照片 现场录音 文件携带等多方面 用户主要分布在计算机 通信 电子 金融 交通 文化 商业 旅游 建筑 警察 军队及政府等部门领域 2 5 市场渠道分析 数码产品主要通过两类渠道进行销售 1 通过计算机产品的代理和经销渠道 即 IT 渠道 具 体有 各地电脑城的产品销售柜台 电脑城内或电脑城以外的 IT 品牌专卖店 2 通过传统销售渠 道 具体有 百货商场电器专柜 数码器材专卖店 大型电器城 以及其它一些销售渠道 2002 年通过 IT 渠道销售的数码产品数量为 728 61 万台 占 68 2 传统渠道销量为 339 73 万台 占 31 8 预计 20

11、04 年数码产品 IT 渠道将占 66 5 比 2003 年略减少 传统渠道略有增长 2 6 市场竞争分析 中国数码产品市场迅速增长使得市场竞争愈发激烈 2004 年中国数码产品市场最大的热点 应 该是国内 IT 厂商以价格换市场杀入数码产品领域 但国际厂商并没有停滞不前 一方面通过推出丰 富的中低端产品阻拦国内厂商的发展 一方面通过本地化运作 降低产品成本 在价格优势上和本土 企业一争长短 第 5 页 共 39 页 整个数码行业高速的增长相对缓解了厂商间的竞争压力 但新厂商的不断加入又使市场格局凸现 扑朔迷离之势 亮点产品的比肩推出和产品平均价格的急剧下降构成了 2003 年中国数码产品市场

12、发 展的主旋律 这点在数码相机 MP3 播放机 数码摄像机 手机 PDA 等产品市场表现更加明显 当 然 上游厂商供给力量的相对薄弱从长期看将制约部分数码产品市场的高速增长 尤其是对于综合实 力不占优势的厂商 这种瓶颈效用表现更加明显 预计 2004 年数码市场的竞争将更趋激烈 2 7 购买行为分析 赛迪顾问通过市场研究 报告认为数码产品市场购销两旺的原因主要基于 1 计算机应用和 网络应用环境的日益完善 使以计算机及互联网为核心的周边学习 娱乐设备越来越受到消费者青睐 2 大城市及新兴城市的大学生及中青年上班族对待生活及娱乐方式的观念正在悄然改变 追求时尚 休闲逐渐成为消费主流 而代表休闲时

13、尚的数码产品成为年轻一代改变自身 追求创新的重要表现 3 数码产品在 2003 年价格急剧下降 而性能不断提升 功能不断丰富 刺激了消费者的潜在需求 4 众多厂商不遗余力的宣传推广营造了良好的产品使用氛围 并使数码产品及其相关配套产品越来 越亲近普通消费者 2 8 市场发展趋势 2004 年及其未来 5 年 主要数码产品的市场规模仍将继续扩大 其高速增长的市场发展态势将 持续到 2006 年 而在其后的几年 随着主要数码产品市场规模基数的不断膨胀 市场发展速度将有 所减缓 与市场规模的不断扩大相得益彰的是产品性能的阶梯式提升 创新性技术的应用将带来产品 创新功能的不断出现 专业化和融合趋势将是

14、未来 5 年中国数码产品市场发展的主旋律 3 0 行业网站分析 从严格意义上的市场细分和市场定位来说 数码港目前还没有竞争对手 但从广义市场竞争定义 在 电子商务和数码产品市场 数码港有以下竞争者 3 1 主要竞争对手 IT168 www IT 网站实力 IT168 的前身是 联合商情 网络版 联合商情 成立于 1993 年 注册资金未详 为 免费赠送杂志 杂志以广告为盈利模式 IT168 是在网络兴起 为配合 联合商情 而建立的网站 目前 该网站世界排名是 407 数码港目前在世界网站的排名是 300564 为国内最大最权威的 IT 产品报价网 站 产品服务 服务主要是报价服务 北京 上海

15、广州 其次提供解决方案 招标信息 短信服务 驱动程序下载服务 用户定位 网站用户定位以个人用户为主 企业用户为次 市场策略 采用传统媒体和网络媒体想结合模式 盈利模式 广告 短信 竞争比较 优势 联合商情 十年积累的客户数据和广告客户资源是 IT168 的最大优势 其报价 北京 上海 广州 具有权威型性 劣势 与产品供应商和经销商结合不紧密 其报价范围仅限于北京 上海 广州三地 但有全国 发展的趋势 2 年后其报价区域为 北京 上海 广州 华北 华南 华东 华中 西南 东北 西北 用户不会关注自己城市以外的报价 特价网 第 6 页 共 39 页 网站实力 深圳蓝码电子商务有限公司旗下电子商务平

16、台 深圳蓝码 2003 年 3 月注册 注册资金未 详 以经营数码产品为主业 并依靠华强数码市场经营特价网 网站实际开通日期是 2002 年 9 月 3 日 目前世界网站排名是 33927 虽然目前规模不大 但发展比较很迅速 两年时间在世界网站排名上已经上升 144525位 产品服务 提供数码产品的在线定购服务 用户定位 个人用户 盈利模式 买卖差价 竞争比较 优势 已有规模和影响 劣势 配送体系单一 影响范围有限 3 2 次要竞争对手 太平洋电脑城 网站以电脑为主要经营对象 同时兼顾数码产品 报价范围已经扩展到 北京 上海 广州 深圳 南宁 重庆 山东 南京 香港 辽宁 其网站盈利模式主要是广告业务 数码时尚导购网 网站以数码资讯 不是报价 为主 同时开展电子商务 但电子商务还没有形成规模 同时 网站盈 利模式主要是买卖差价 在目前的电子商务背景下 不足以盈利 搜易得 IT 数码商场 电子商务网站 实现同城交易 连锁特许加盟经营 目前已经建立北京 上海 山东 四川 广州 浙江 山西 湖北分站 3 3 中国电子商务现状 中国电子商务始于 90 年代初 从 1997 年苏州第一届电子商务