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1、差旅管理1、 出差规划申请表2、 出差前准备物品清单3、 出差总结表出差规划申请单部门人员时间出差时间记录 月 日往 月 日往 电话： 月 日往 月 日往 电话： 月 日往 月 日往 电话： 月 日往 月 日往 电话： 月 日往 月 日往 电话： 月 日往 月 日往 电话：经销商拜访开拓计划名称联系电话事由名称联系电话事由名称联系电话事由推广会计划 零售点名称联系电话事由名称联系电话事由广告计划经费预算业务代理人差旅规划建议分公司（或办事处）审核意见公司审核意见出差前准备所须物品清单1、 商家对帐单（即商家已签章的核对表）2、 产品单价表（销售政策）3、 各种产品资料（复印件）A、 税务登记证
2、B、 营业许可证C、 卫生许可证D、 准销证E、 各种产品检测报告4、 各种产品说明书5、 各种产品样品6、 增值税发票及销货清单7、 调拨单8、 台帐9、 产品销售核对表10、 产品销售结算表11、 办公用品A、 信笺B、 封口胶C、 名片D、 复写纸（红、蓝）出差总结表部门人员出差地点出差时间拜访经销商数新开拓经销商数走访零售点数新开零售点数广告执行情况推广会执行情况 总结报告分公司（或办事处意见）公司意见销售人员考核指标细则1、 年度销售额指标2、 年度回款额指标3、 帐务管理4、 减少库存积压5、 日常工作6、 年薪提成评分标准年度销售额指标销售员： 单位：万元种 类销 售 额评 分分
3、分分分分分分分分合 计分说明：35分30分 所得分数 标准分数 最高分数 年度回款额指标销售员： 单位：万元种 类回 款 额评 分一季度分二季度分三季度分四季度分合 计分说明： 所得分数 标准分数 最高分数n 二批从开单之日起 天以内结算。n 大中型商场从单之日起 天以内结算。n 集团、集体、小店从开单之日起 天以内结算。n 对不同的销售市场，在回款时间上作不同的要求。财务管理 每月5日以前上交当销售计划、当月回款计划；对公司要求填报的报表，应做到准确、准时地予以填报，凡迟到一次扣 分，漏报一次扣 分，错报一次扣 分。年末将有各商家签字认可的帐单全部交公司，缺一份扣 分。（10分） 每月2日前
4、将上月的调拨单、结算单发票等原始凭证交公司做帐，迟交一次扣 分，漏交一次扣 分。每月3日前将上月差费服销单交公司，缺一份扣 分，漏交一次扣 分。（5分） 严格按现金货款的管理，严禁挪用现金货款，收到的现金货款及时交存银行，对挪用货款的行为，一次扣 分。（5分） 所得分数 标准分数 最高分数减少库存积压掌握客户的销售进度，及时补充货源，减少不必要的库存，年末办事处的库存控制在8以内。（5分） 所得分数 标准分数 最高分数日常工作 在保持现有客户的同时，应积极主动开拓新的市场，做好巩固老客户，发展新客户，每名业务人员所工作的商场不能少于 家。（5分） 处理好客户关系，每半月至少到主要客户处拜访一次
5、，每月至少到次要客户外拜访一次，并做好拜访客户记录。（5分） 按照陈列要求做好大中型商场货架、专柜的陈列，要求卷尺、美工刀、优氯净系列产品、新产品在各大中型商场及批发商场铺货率达 、（5分） 遵守公司劳动制度，遵守营销公司经营制度，每月5日将上月的工作总结寄回公司，每缺一份工作总结扣 分。（5分） 所得分数 标准分数 最高分数年薪提成评分标准差 一般 良 好 优（0分） （60分） （80分） （100分） （125分） 年薪实得分数20分10分20分20分30分指标 回款 帐务 库存 日常工作 年薪 提成实得分数125分 优（最高分） 提成 年薪销售额指标最高分表示超额部分。 回款指标最高分表示超额回款。 帐务管理最高分表示工作优。 减少库存积累最高分表示工作优。 日常工作最高分表示工作优。
