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1、“年产二十万吨-脂肪酸甲酯磺酸盐生产基地”建设项目可研报告- 1 -“年产二十万吨-脂肪酸甲酯磺酸盐(简称MES)生产基地”投资建设项目第一章 项目总论1.项目概论1.1.1 项目名称：年产二十万吨-脂肪酸甲酯磺酸盐(简称MES)生产项目1.1.2 项目承办单位：1.1.3 法人代表:1.1.4 注册资本：1.1.5 固定资产投资：56,000 万元1.1.6 项目流动资金：60,000 万元1.1.7 项目建设地址：XX 港精细化工园区1.1.8 地块四址：；1.1.9 总用地：200 亩（133400 平方米）1.1.10 建设用地性质：工业用地1.1.11 行业类别：专用化学产品及日用化
2、学产品制造（代码：266、267）1.1.12 达纲年限：3 年（不含建设期）1.1.13 经营范围：-脂肪酸甲酯磺酸盐生产制造领域。1.2 编制依据和研究范围1.2.1 编制依据（1）国家相关产业政策（2）XX 港精细化工园区提供的项目选址意见（3）XX 港投资指南“年产二十万吨-脂肪酸甲酯磺酸盐生产基地”建设项目可研报告- 2 -（4）投资项目可行性研究指南（中国电力出版社出版）1.2.1 研究范围通过对-脂肪酸甲酯磺酸盐（以下简称MES）生产项目在技术上的可靠性和经济上的合理性以及产品市场的全面分析，论述该项目的可行性。主要内容包括：对-脂肪酸甲酯磺酸盐市场趋势分析、产品方案、项目选址和
3、建设条件、生产工艺、主要设备选型、工程建设方案及配套公用工程、环保、节能、消防、安全卫生、组织机构和劳动定员等进行分析，并进行投资概算和财务评价分析。1.2.2 指导思想贯彻国家现行的有关政策，采用国内外最先进的生产工艺和生产设备，力求产品高质量、高附加值，具有国内外市场竞争力，利用存量资产，节约投资，以取得最大的经济效益和社会效益。1.3 企业简介具有自主知识产权，是生产MES 必须的最新设备专利（专利号分别为：ZL00119001.6，国际专利主分类号：C07C303/06、 ZL00240550.4）其中：ZL00240550.4 专利在2001 年英国伦敦国际专利博览会上荣获金奖。该专
4、利已在小规模生产中获得稳定，产品经国家权威机构检测，产品质量已达到设计要求，并领先于国际同行质量标准。该项目建成后将成为全世界首屈一指的新型表面活性剂生产基地，将填补国内的空白，并且使我国洗涤行业的技术水平得到飞速提升，领先于世界先进水平。1.4 项目建设的必要性“年产二十万吨-脂肪酸甲酯磺酸盐生产基地”建设项目可研报告- 3 -随着人们生活水平的不断提高，人们对于环境保护的意识不断增加。我国已从“七五”到“十一五”发展规划期将环保列入重要的议事日程，全国人大和各省市人大都已立法，禁止生产、销售和使用有磷洗衣粉及洗涤用品。联合国环境署已把直链烷基苯列入60 种致癌物质，还在逐步加以限制使用范围
5、。目前国内生产的洗衣粉及洗涤剂用的阴离子表面活性剂占80以上部分用的烷基苯磺酸钠为代表的活性成分，因为使用烷基苯磺酸生产洗涤用品必须用三聚磷酸盐进行配伍才能达到最佳洗涤效果，这种配方近来人们在无奈之际又以4A 沸石作为五钠的代替品。但专家们发现效果不佳，只有脂肪酸甲酯磺酸盐这种具有螯合的双效性能的产品是当前最具有竞争力的新型无毒环保型表面活性剂。它们由天然油脂经高科技技术生产出具有低价位、高性能、是当前无论非离子型或阴、阳离子型表面活性剂从性能上、价格上或是环保、生态等诸多因素所不能比拟的。所以，国内从20 世纪80 年代中期就已经开始重视发展脂肪酸甲酯磺酸盐项目，当时因为石油化学品的价格比天
6、然产品的价格有优势，所以发展MES 的进度比较慢,而今发展MES 的重要性和发展机遇已经来到。为了能与欧盟未来化学品发展战略白皮书相适应，加入世界化学大家庭中发展。所以在今后的数十年间大力发展MES 的产业化有着十分重要的社会经济意义。1.5 项目提出理由建设新的生产基地人们对于环境保护的意识不断增加，国内立法禁止生产、销售和使用有磷洗衣粉及洗涤用品，使脂肪酸甲酯磺酸盐作为替代烷基苯磺酸钠而生产洗涤用品有了十分有利的发展机遇。而该项目的批量生产填补国内空白，国内外市场增长也十分迅速。一个飞跃发展MES 的时代已经到来。目前世界经济已进入后石油经济时代，随着石油资源的枯竭，以石油烷基苯为原料的洗
7、涤用品也受到冲击，成本上扬将会影响普通人群的日常生活。然而目前国内又没有足量的既环保又经济的原料予以替代，如果要全部替代烷基苯，全国至少需要80 万吨新型表面活性剂。所以实施新的发展规划，建设新的生产基地是当前公司经营战略的重大举措。根据发展规划，未来公司的整体生产基地、研发基地将在新厂内得到规划，企业营销战略也将面对国际、国内两大市场，研发和生产也必须适应市场战略性转变。因此，该MES 生产基地的建设，将对我国洗涤行业未来的发展起到巨大的推动作用。发挥产品技术优势扩大 MES 产品生产能力，可以进一步缓解MES 的需求，该公司产品享有知识产权，发明专利和新型实用专利，以及在MES产品生产、技
8、术和市场方面影响力，以及积累的丰富经验，企业和产品的相关资质，都将是南通华仁日用化学品有限公司的新项目实施发展提供了可靠保证。规模化、集约化生产该 MES 产品生产基地的建成投产，将充分利用自身的产品和技术优势，发展高技术含量、高附加值的MES 产品，通过技术升级促进产品升级和市场扩大，以生产技术和工艺设备的改进和调整，不断提升市场竞争优势；通过提高劳动生产率，降低生产制造成本，走集约化、规模化经营之路。该生产基地项目的建成投产，可使公司在MES 产品市场开拓中形成产业规模优势，提高整体经营能力。1.5 产品发展规划随着我国“十一五”国民经济和社会发展规划的实施，人民生活水平将日益提高；中国经
9、济和社会融入世界经济和国际社会，都将给MES 系列及其衍生产品的发展提供良好的市场环境，为企业的发展提供了无限的发展商机。该产品系列适用于各个生产应用领域，适用面广、市场增长潜力极大。为此该项目提出的企业经营发展规划是：自建成投产年起第3 年为达纲年，设计产能规模为年产MES 产品20 万吨，以满足国际、国内两个市场增长发展的需要。 该项目提出的产品发展规划，见（表1-1）所示。产品发展规划表（表 1-1）NO 产品品种 产量（吨）单价(万元/吨)销售额(万元)-脂肪酸甲酯磺酸盐 200,000 1.38 其中：产品销售 200,000 1.38 276,0001该项目主要生产MES 系列产品
10、，本报告达纲年以二十万吨MES 产品来测算销售收入，按照1.38 万元/吨，达纲年销售收入为276,000 万元。1.6 生产建设规模该项目拟选址在XX 港精细化工园区，项目总用地200 亩（133400 平方米），总投资11,600 万元，其中固定资产投资56,000 万元，建设一个年产二十万吨MES 的生产基地，并建设配套的公用工程设施，其中有生产车间、仓库、研发大楼、办公大楼、车库、配电房、门卫、围墙、道路、绿化等公用工程。项目生产基地总建筑面积达43588.8 平方米（其中生产车间、库房33692 平方米、研发大楼4364.6 平方米,办公及辅助用房5132.6平方米），绿化率23.5
11、%，容积率0.51,建筑密度43.13%。根据现有在开发并已确定的-脂肪酸甲酯磺酸盐（MES）产品系列，达纲年后陆续投入生产，暂不考虑三年以后的潜在因素，按现行销售价测算，该项目主要生产MES 系列产品，总计（达纲年）二十万吨的生产规模，届时年销售收入将达到276000 万元，实现企业净利润51246 万元。同时新厂建成投产后，需要生产及管理人员约200 人左右，在建设地当地招收生产及管理人员，有利于可解决当地一部分人员就业问题。第二章 市场需求及营销策略2.1 市场预测分析2.1.1 产品市场供求分析（1）国内外市场供应现状据了解MES 在国际市场上基本无货供应，虽然在日本、法国、美国德克萨
12、斯州休斯洗涤剂公司有生产，但是这些公司的产品大多数是自己为产品配套而生产，一般很少外售。（2）国内市场预测从目前发展状况预测，今后3-5 年内，美国的产量在5-8 万吨，日本和其他国家不会超过10 万吨，目前国内尚无足够的产品供应。2.1.2 产品市场需求预测（1）国内外市场需求现状如果根据发展趋势预测，用MES 天然原料替代石油化学品，全球预计用量每年至少达到200 万吨以上，中国按年产450 万吨洗衣粉和100 万吨肥皂计，每吨产品用10进行替代至少也应55 万吨，才能够基本满足市场最低需求。（2）国内外市场需求预测我国表面活性剂用于洗涤行业的年递增率为4%-5%,今后的10-20 年间，
13、全球至少需求量不低于400 万吨。而全球产量可能在今后的10-20 年之间的MES 总产量还不会超过50，即200 万吨左右。2.1.3 国内市场可能占有份额的分析根据目前的国际市场情况分析，生产规模较大的公司是休斯洗涤剂公司，年产量设计规模为8.2 万吨，但是这家公司的产品在市场上不直接出售MES，而是以最终产品生产高级香皂等系列产品开展销售，以及皂粉和液体洗涤剂形式直接与消费者见面。其他几个国家如日本狮子油脂公司和坂出化学品公司也都是自产自给，还没有发现国际市场上真正的以原料形式出售的MES 化学产品.该方面投资方认为是因为MES 生产技术复杂，技术难度相当大，一般厂家难以实现工业化，所以
14、现在能真正掌握技术的厂家想要控制市场。垄断技术不外传。之所以都以最终产品在市场上销售，以盈得更高额的利润。根据该公司与宝洁公司、德国汉高公司和日本宝洁分公司等国外知名企业的业务洽谈，他们均非常迫切能从中国市场上垄断MES 销售权。其最终目的也是想借MES 做最终产品，用以控制市场的目的。如我们的MES 作为原料资源销售，预计在国际市场可以盈得1/8 的份额。2.1.4 价格现状与预测（1） 产品国内市场销售价格由于该产品生产的主要是替代烷基苯磺酸纳及三聚磷酸钠，MES 从性能上是无可非议的，价格定位理应是接近的，或略高于的定价原则来确定。目前国内大多数定价为13800 元/吨左右，也有厂家以更
15、高的价格寻购。（2）产品国际市场销售价格由于国际上发达国家的生活水平比较高，人们对于环境生态比较重视，人均消费洗涤用品占有量都在30 公斤/年左右，而且价格也非常高，一般产品的销售都比国产贵许多，因此在国际市场上MES 的售价平均在2500 美元以上。2.2 营销策略2.2.1 主要产业竞争者国内市场上以MES 产品直接销售的对手，目前还没有。因国际上几家公司都是以最终产品形式进入市场的，所以国内外市场上目前MES 产品直接销售还不存在真正意义上的竞争对手，今后的市场发展还有待进一步观测。2.2.2 MES 的优劣势分析脂肪酸甲酯磺酸盐（MES）比起烷基苯磺酸钠具有非常好的竞争优势，不管是从物化性能上、环境生态保护上，还是对人体的危害上，生物降解等诸多方面，以及在价格上都具有绝对的优势，劣势是该产品刚刚进入市场，被普通老百姓认识程度上还不像烷基苯磺酸钠那么熟悉，推广使用还不像烷基苯磺酸钠那样容易被大面积接受. 但是这不是什么太大的问题，相信一个新的MES 时代必将到来。2.2.3 营销策略目前MES 的营销策略上，我们将实施品牌战略，采取营销策略、树立优质品牌、提供优质服务等全方位的市场战略战术。在内部生产管理上，严格质量控制，建立质量管理体系，强调不合格产品不进入市场。主要目标客户是国外的大
