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1、 讲师介绍 张强 2019年 零售企业关店潮继续 2020年疫情之下 实体店普遍停业 移动互联网时代 用户消费路径发生了巨大的改变 品牌效应逐渐减弱 权威的 大众媒体 地位迅速衰落 小众媒体 正逐渐成为用户搜集购买信息的主导 信息触达途径在不断发生变化 线上购物的优势越来越明显 新零售时代的四大营销要点 重 新 定 义 流 量 流 量 池 培 养 用 户 关 系 打 造 信 任 感 社 群 秒 杀 直 播 商 城 线 下 门 店 老 带 新 以 存 量 带 增 量 以互联网工具为载体 有共同特征或兴趣 并相互交流相互参与 有人与人的链接 并相互提供价值的群 体 什么是社群 为什么要重视社群营销
2、 人们的注意力很大程度上被微信占用 微信群的触达率大大高于微信朋友圈和公众号 门店微信群群主通过输出内容和互动 赢得顾客信任 充分发挥口碑效应和从众效应 实现品牌快速传播 能有效的促进群内老用户拉新 实现用户持续裂变 群流量群促活群转化 一 知识内容一 知识内容 二 社群福利二 社群福利 三 互动游戏三 互动游戏 四 话题参与四 话题参与 五 社交活动五 社交活动 六 社群销售六 社群销售 一 种子用户积累一 种子用户积累 二 用户群裂变二 用户群裂变 转介绍 裂变 社群营销整体框架 一 社群秒杀一 社群秒杀 二 社群直播二 社群直播 三 商城联动三 商城联动 四 线下转化四 线下转化 一 社
3、群会员积分一 社群会员积分 二 社群多次福利二 社群多次福利 三 定期秒杀三 定期秒杀 抽奖抽奖 锁客复购 一 社群团长一 社群团长 二 消费商模式二 消费商模式 社群新零售重构人货场 人人货货场场 重新定义流量 延伸线上获客渠道 深度运营用户 配置社群运营岗 产品内容化 周期性内容输出 深度沟通反馈产品建议 线上商城平台 留存用户的容器 增强人的链接 提高接触频次 占用顾客时间 持续拉新 案例 部分知名零售企业社群 引流裂变 案例 部分知名零售企业社群 社群促活 案例 部分知名零售企业社群 社群转化 微信群流量裂变的4种方法 任务 u店内加粉 u小区扫粉 u公众号导流 u进群吸粉 种 子 用
4、 户 裂 变 福 利 裂 变 任 务 u进入微信群 u添加个人号 u关注公众号 u引导线下 流 量 承 载 体 裂变的核心逻辑就是老带新 案例1 社群海报裂变 4天240个群 4天下来裂变了200多个本地粉丝社群 参与截图转发的人数为6744 人 有360名获奖 中奖率为5 案例2 三门峡纸包鱼社群裂变 第一步免费赠送进行社群裂变 案例 启动9 9秒杀裂变 总共销售接近3000份 最高推荐140人 案例3 案例 联盟分销裂变引爆全城 案例 联盟分销裂变引爆全城 案例 联盟分销裂变引爆全城 案例 联盟分销裂变引爆全城 案例4 本次社群裂变课程开课前 我们裂变了35个群 社群裂变营销的关键流程 社
5、群转 化活动 社群促 活破冰 裂变投 放渠道 裂变方 案设计 种子用 户储备 进店加粉 线下扫粉 进群吸粉 裂变任务 裂变福利 裂变流程 讲故事 互动游戏 抽奖活动 微信渠道 线下门店 商家联盟 秒杀团购 社群直播 引导线下转化 社群对企业与用户的价值 用户留存 信息触 达 消费者教育 品牌传播 促销活 动 锁客复购 2018 2019年 各大实体企业布局社群战略 l 苏宁称要在2019年1月18日上线社群拼团服务 届时将在全国 招募100000个团长 l 永辉超市已开展社群团购业务 主要在深圳 广州 华东等多 地试水 l 百联已经设立 社群经理 认证岗位 缩短与用户的距离 l 步步高目前有十
6、家门店尝试社群运营 平均每家门店的社群用 户数3500名 共计35000位用户数 l 盒马鲜生早在2018年8月就开始上线 盒社群 APP上粉丝 的互动性 l 生鲜传奇 谊品生鲜 湖南佳惠 山东家家悦 等众多实体连锁企业也正在进行社群方面的布局 2020年疫情之下 部分企业靠社群新零售自救 l 茵曼在线卖货 联动全国600多家门店店主开展社群营销 迅 速收揽6 5万名客户 多家门店单天销售突破5000元 l 永辉生活到家 社群 小程序 模式 正月初一到初六 福州 地区同比增长率超过450 销售额同比增长超过600 l 广州钱大妈 社群 小程序 疫情期间到家业务增长10倍 l 知名美妆品牌悦诗风
7、吟进行社群运营 上海来福士门店日均业 绩增长15倍 上海宏伊旗舰店社群直播超过1万观看数 l 梦洁家纺 社群 小程序 日均成交额过百万 新增用户突破 20万的成绩 l 林清轩 他们武汉的销售额依托社群营销 排在全国排第二 案例 社群经理 让购物中心离消费者更近 l Social Connect Together 连接人 场 物的多维度社交购物中心 l陈旭存先生 4月25日下午 宣布未来五年 将从经营 购物中心 向经营 消费者 转 变 l2018年9月百联临沂购物中心和百联中环购 物中心试运营社群经理模式 截止到2019年 4月 已经建立了7个群 拥有超过2280人 的社群成员 l社群经理小案例 小时候的大米 5分钟达 成300份的团购 各行各业都在布局社群营销战略 社群运营官必须掌握的知识和技能 谢 谢
