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1、第1课 做一个“成熟”的营销人（1）（1）每一个字都要卖货，每一个符号都要卖货。路长全（“中国当代最聚人气的营销大师”、北京赞伯营销管理咨询公司董事长）不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫！娄向鹏（“中国特色营销策划创导者”、21世纪福来传播机构总经理）销售就是把自己的思想放到顾客的脑子里去，把顾客的钱拿过来。张利（“著名实战派营销专家”、清华大学职业经理人培训中心教授）你可以和你的顾客彼此忠诚，除了利润。成君忆（企业管理顾问、畅销书作家）在中国本土营销学会会长赵山空、东北企业发展促进会秘书长贾经伦热烈致辞，并一同拉开蒙在匾牌上的一块红兜肚之后，“赵氏忽悠营销魔鬼训练营”正式开营了！25双火辣辣的眼
2、睛，盼望着传说中听过、电视中见过的“营销大师”登台亮相，言传身教。大家屏声静气5分钟之后，赵大忽悠终于露面了头上戴着他的招牌鸭舌帽，身上穿着新崭崭的西装，脚上换了一双耐克鞋。但此时的赵老师并不急着开口，而是一个劲地打量着眼前的学员，然后在特别设计的扇形教室内转了几圈，从左边转到右边，又从右边转到左边，再从左边转到右边。走啊走，走啊走，走了足足10分钟，赵老师不紧不慢地开口了：“一个个都有模有样的啊！能加入这个魔鬼训练营，你们应该感到荣幸！十分的荣幸！为啥呢？到这里来的每个人，都是经过了资格审查，百里挑一，不容易啊！”赵老师特地走到范总经理面前，使劲敲了敲桌子，说：“不过，要想从我这儿出去是不容
3、易的。这里的结业证不好拿。要想顺利结业，首先要经历三次脑震荡。谁要是受不了，谁提前走人。”“赵老师，以前不是搞脑筋急转弯吗？现在是不是升级了？”范同学好奇地问。“应该是脑力激荡吧？”在米国伯克瑞大学拿了MBA文凭的Tom?李同学接着说。“这三个脑我们都要。脑筋急转弯是我们的目标，每个结业的学员，都要有脑筋急转弯的本领。不会这个，搞什么营销？脑震荡是入我们这一行的前提，也就是要换脑子。我今天在这里说了，不换脑子就换人。脑力激荡嘛，是方法，就是要求大家畅所欲言，相互辩论，不找到真理誓不罢休。我们都是有基础的人，不能搞得像小学生一样你讲我听。外面那些大讲堂式的搞法，没用！”赵老师关于“三脑”理论的阐
4、述，逻辑清楚，观点鲜明，全场的学员心服口服。“我们搞营销的，首先要搞清楚几个基本问题，”赵老师找出一支粉笔，在黑板上写了几个字营销是干什么的？Tom?李被第一个点名回答问题。他清了清喉咙，认真地说：“菲利普?科特勒的定义是，市场营销就是通过创造、交换产品与价值，从而满足消费者的欲望与需要的过程。”“好！”赵老师笑眯眯地说，“不过好是好，就是听不懂。俺们在中国，就得说中国人的话。特别是做营销的，搞的是实战，要的是通俗、响亮。”营销圣经杂志社总策划刘本仁说：“营销就是为产品找顾客，为顾客找产品，在两者之间建立桥梁，达到双方利益的最大化。”“好！”赵老师继续鼓励，但又来了一个“不过”，“不过还不够直
5、接。你说要顾客利益最大化，图个啥？俺们这是内部探讨、内部交流，内容概不对外，说话要直奔主题，不整那些虚的。”第1课 做一个“成熟”的营销人（1）（2）“营销就是想方设法地卖货！”山东红高梁酒业有限公司的销售经理刘三回答。“有戏！”赵老师继续肯定，“但还不完整，不深刻。”“营销就是尽可能地卖货，卖更多的货！”“还要尽可能地卖出最高的价格。”“不一定非要卖最高价，关键是总收入的最大化。”听到学员们一个接一个的回答，赵老师脸上露出欣喜的神色，一连说了三个“好”字：“我说这个班要办成营销人(营销人专题：http:/ 做一个“成熟”的营销人（2）（1）“赵老师，科特勒还说过，营销就是把合适的产品，在合适
6、的时间和地点，以合适的价格，卖给合适的人。合适应该是营销的准则。你这个原则里，尽可能用得太多了，不合适吧？”Tom?李克制不住，提出了自己的疑问。“我看你中了那个姓科的毒了！”赵老师提高了声音，“在中国干营销，你要做的是就是在任何时间、任何地点，把你手中的任何产品，卖给能掏钱的任何人。你没听过把梳子卖给和尚、把冰块卖给爱斯基摩人的故事吗？那就是咱中国营销人(营销人专题：http:/ “俗！这样的主意，亏这些人想得出来！”北京舒尔爽日化用品厂市场部经理唐若水嗔怪道。 “俗怕什么？只要能多卖货，多创造效益，”赵老师用手指头做了一个捏钱的动作，随口说了一首顺口溜，“不怕俗不拉，就怕穷得瑟；来的都是客
7、，只要有这个。”“让顾客买下一堆对自己并没有用的东西，有什么意义呢？”说这个话的是沈阳东升软件公司产品二部经理沈因落。沈因落从东北大学电子工程系硕士毕业后就进入了这家公司，今年初，他被公司从技术开发部调到产品二部，主管家用软件产品的销售与技术服务工作。赵老师定睛看了沈因落一眼：“我的沈大人，你操这个心干什么？他送人也好，自己欣赏也好，放在墙角里积灰也好，都是他自己的事，我们管不着，只要他消费了就行。什么是顾客？现在有了一个学名，叫消费者，顾名思义，就是消费的人啊！他要是不消费，还算一个人吗？他不停地消费，消费这个，消费那个，把什么可乐、饼干、口服液、维生素，全部吃进肚子里；再把这个运动服、那个
8、休闲服、这个真男人的商务男装、那个真女人的保暖内衣，全部穿在身上；吃不完穿不完，就往家里搬，往柜子里锁。只要消费了，顾客就幸福了！你到商场门口看一看，那些大包小包的人，哪一个不是满脸的幸福？”第1课 做一个“成熟”的营销人（2）（2）赵老师说得泡沫横飞，学员们听得张口结舌。王小军适时地在电脑上打出几个字我消费，故我在！沈因落又问：“照这么说，只要能多卖货、多赚钱，就可以欺骗顾客了？”赵老师用眼角盯了沈因落一会，换了一幅低沉的语气：“欺骗？这个词不好听。营销的世界里没有欺骗，只有忽悠忽悠你知道不？”沈因落：“自从您出名后，中国人都知道了。”赵老师：“那你说说，忽悠到底是什么回事？”沈因落：“我看不出有什么区别。”赵老师：“那说明还是没搞懂。同喜同学说说看。”温同喜：“忽悠就是想方设法哄顾客开心，然后他心甘情愿地掏钱给你，最后还要连声说谢谢啊！缘分啊！”听到这句话，范总的脸刷地红了。唉呀呀，想不到自己花了钱，还要受别人的奚落，冤枉，冤枉！“回答正确！”赵老师说，“欺骗人人都讨厌，但忽悠不同，那是本事，会忽悠的营销人(营销人专题：http:/
