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1、第 1 页 共 2 页岗位说明书1 基 本 情 况 ：岗 位 名 称 销 售 总 监 助 理 岗 位 编 号所 属 一 级 部 门 销 售 部 所 属 二 级 部 门所 属 岗 位 序 列 岗 位 定 员2 工 作 职 责 ：1） 协 助 组 织 建 立 和 完 善 销 售 部 管 理 体 系 建 设 组 织 拟 定 和 完 善 销 售 部 客 户 管 理 、 合 同 管 理 、 计 划 和 信 息 管 理 、 行 政 管 理 等 方 面 的 制 度 和 流 程 ； 监 督 和 检 查 销 售 部 客 户 管 理 、 合 同 管 理 、 促 销 管 理 、 计 划 和 信 息 管 理 、 终
2、端 队 伍 管 理 、 行 政 管理 等 方 面 的 制 度 和 流 程 执 行 情 况 。2） 协 助 起 草 销 售 部 年 度 经 营 策 略 和 经 营 目 标 协 助 拟 定 销 售 部 年 度 经 营 策 略 ； 协 助 拟 定 销 售 部 年 度 销 售 目 标 、 费 用 目 标 、 并 监 督 实 施 ； 监 督 各 大 区 和 省 区 年 度 销 售 目 标 的 完 成 情 况 ；3） 监 督 销 售 部 计 划 和 信 息 管 理 工 作 监 督 销 售 部 日 常 经 营 数 据 ； 监 督 销 售 部 定 期 的 经 营 分 析 工 作 ， 编 写 报 告 ； 监 督
3、 销 售 部 各 部 门 、 各 大 区 的 行 业 、 竞 品 、 客 户 、 消 费 者 、 促 销 活 动 效 果 等 信 息 的 收 集 、 汇总 、 整 理 、 分 析 和 反 馈 。4） 监 督 销 售 部 客 户 管 理 工 作 定 义 客 户 分 类 标 准 ； 监 督 客 户 的 信 用 额 度 ； 监 督 各 大 区 定 期 对 重 点 客 户 的 经 营 状 况 进 行 分 析 ， 并 同 重 点 客 户 进 行 经 营 状 况 回 顾 或 者 互 访问 ； 指 导 和 监 督 销 售 部 的 客 户 档 案 库 的 建 立 和 完 善 ； 监 督 销 售 部 各 渠 道
4、 的 客 情 维 护 工 作 ； 监 督 各 渠 道 、 各 大 区 和 直 管 省 区 客 户 投 诉 处 理 工 作 ， 协 调 重 大 客 户 投 诉 的 处 理 工 作 ； 指 导 和 监 督 销 售 部 各 大 区 和 直 管 省 办 的 客 户 管 理 工 作 。5） 指 导 和 监 督 销 售 部 价 格 管 理 工 作 参 与 协 助 拟 定 公 司 产 品 的 价 格 表 ； 监 督 和 检 查 各 大 区 和 直 管 省 区 批 发 价 和 零 售 价 的 执 行 情 况 ；6） 监 督 销 售 部 合 同 管 理 工 作 协 助 拟 定 销 售 部 合 同 范 本 ； 指
5、 导 和 监 督 销 售 部 各 渠 道 客 户 合 同 档 案 管 理 工 作 。7） 监 督 销 售 部 促 销 活 动 管 理 工 作 监 督 促 销 活 动 物 资 细 化 分 配 方 案 ； 监 督 和 检 查 销 售 部 各 大 区 和 直 管 省 区 促 销 活 动 方 案 的 执 行 情 况 ； 监 督 促 销 物 资 的 配 送 和 使 用 情 况 ； 协 调 和 解 决 市 场 部 、 销 售 总 部 、 各 大 区 和 直 管 省 区 在 促 销 活 动 执 行 中 出 现 的 重 大 问 题 ；第 2 页 共 2 页 监 督 促 销 活 动 效 果 信 息 的 收 集
6、、 汇 总 、 整 理 、 分 析 和 反 馈 。8） 监 督 销 售 部 队 伍 管 理 工 作 监 督 各 大 区 人 员 的 绩 效 考 核 、 薪 酬 、 人 事 事 务 管 理 等 工 作 ； 指 导 和 监 督 各 大 区 人 员 培 训 课 程 体 系 的 建 立 和 完 善 ， 并 监 督 和 检 查 培 训 计 划 的 执 行 ； 监 督 和 检 查 各 大 区 对 促 销 活 动 方 案 的 培 训 工 作 ， 检 查 卖 场 人 员 促 销 活 动 方 案 的 执 行 情 况 ；9） 监 督 销 售 部 物 流 管 理 工 作 协 调 处 理 销 售 总 部 、 各 大
7、区 订 单 发 货 、 物 流 配 送 中 出 现 的 问 题 ； 监 督 和 检 查 各 大 区 对 客 户 库 存 的 管 理 。10） 监 督 销 售 部 回 款 监 督 各 渠 道 、 各 大 区 货 款 的 回 收 ； 协 助 财 务 部 进 行 各 大 区 账 务 和 费 用 的 及 时 核 销 和 清 理 。11） 指 导 和 监 督 销 售 部 行 政 管 理 工 作 协 调 和 解 决 销 售 部 与 其 它 部 门 、 销 售 部 总 部 和 各 大 区 之 间 出 现 的 问 题 ； 指 导 和 监 督 销 售 部 的 公 文 管 理 、 合 同 盖 章 、 会 议 管 理 、 后 勤 服 务 管 理 等 工 作 ； 指 导 和 监 督 销 售 部 内 部 信 息 共 享 平 台 的 维 护 ； 指 导 和 监 督 各 大 区 行 政 管 理 工 作 。
