《金域江湾福利季短期执行方案-十转十赞执行方案-房地产拓客》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金域江湾福利季短期执行方案-十转十赞执行方案-房地产拓客（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、金域江湾福利季短期执行方案 2018 7 16 备注 本次方案缺乏江湾精确市场调研及客户描摹数据 仅为个人建议 具体执行需根据实际情况调整 万科新进大港 大港居民对万科品牌认知度不高 项目前期推广不到位 蓄客不足 江湾首开200套尚未去化完成 9月中旬江湾新产品上市 亟需寻找新的匹配客户 通过商超 社区 来访 老业主 企业 新认购 地产同事等全渠道十转十赞 可短期迅速增加产品曝光 率 刷屏率 提升产品热度 提高案场来访量 加快产品去化同时为二次开盘形成蓄水 项目概况及现状 7 21 六 7 237 247 257 267 28 六 7 29 日 首开房源去化 福利季启动 全渠道客户集赞有礼刷屏
2、 商超展点全面铺排 户外墙体 写字楼电梯广告投放 来访客户转赞送礼 新认购客户优惠释放 镇江万科地产员工专项推介会 大港社区冰淇淋车巡展 企业员工宣讲 镇江市万科重点社区地推 砸金蛋 转盘活动 老带新客户 老业主返场 渠道拓客各销售动作礼品定制 7月下工作计划 7 22 日 7 20 7 277 307 31 阶段重点 渠道拓客 售罄 线上推广 礼品体系 案场活动 售楼处视觉提升 售楼处配合集赞开展砸金蛋 转盘赢好礼活动龙虾节 生日宴等老业主回馈活动蓄客类暖场活动 选万科有理由 5大价值点持续刷屏炒作 推广主题江湾福利季 推广主题动作线上推广 江湾福利季 领冠大港 感恩厚爱 江湾福利季启幕 借
3、首开 热销之势 启动江湾福利季 持续发声保持市场热度 同 时维系客户粘性 转发有礼引发全民传播 覆盖 老业主 企业客户 来访客户 商超客户 社区客户 等的全渠道转发 通过礼品激励转发 线上线下联 动 病毒传播 围绕福利季各类拓客福 利刷屏以及 选万科有理由 五大价值点刷屏 深化客 户对项目认知度 扩大客户 基数 加速去化 线上推广所有线下外拓需提前一天刷屏预热 事件 7 19晚21 00 福利季启幕 福利预告刷屏稿 线上推广示例 7 20当天 7 22 7 26刷企业及社区活动 上午 10 00 企业下午茶刷屏稿 下午 14 00 社区巡展刷屏稿 时间 7 22晚21 00 公司推介内邮 7
4、20 24日晚21 00 选万科有理由 5大价值点持续刷屏炒作 根据DM单页品牌 区位 产品 社区 定制衍生 图片以户型图 硬性价值点输出为准 图片大小适中 图片文字突出重点 便于 在朋友圈中吸引眼球 直接了解产品信息 和价值点 02 确定转发文案 03 设置转发图文 转发文案以项目硬性价值点 产品信 息为主 转发文字上需注明客户姓名以及优 惠 在项目常用公众号上设置转发图文 可 增加公众号关注量 转发设置需简单便捷 回复数字 1 即可出现转发图文 01 确定转发图片 线上推广 客户转发集赞内容设置 线下铺排 线下排铺 拓客动作 在万科地产进行项目 转发有礼的专项拓客 扫码集赞礼风扇 牙刷 移
5、动电源等 老业主返场福利 领取购物卡 苏果超市 大统华 大润发 新都会 苏 宁易购 五星电器 国美等8家商超展点 全面铺排 扫码集赞礼购物卡 马克杯 购物袋等 根据企业成交情况 铺 排中瑞产业园 大东纸 业 东方电热 香江科 技 中心银行 大港中 心小学等6家企业展点及 进入企业宣讲 扫码集 赞礼移动电源 下午茶 U盘等 旭辉朗香郡 银山鑫城 明发 锦绣银山 平昌新城 路劲城 港湾花苑等社区全面铺排 扫码集赞礼油 米 面 购物 卡等 案场收优惠 十转 十赞强制设门槛释 放1 认购优惠 现场设置扫码集赞 来访礼 如油 购 物卡 风扇等 拓客动作需提前一天配合线上转发预热 精准拓客的同时打开宣传渠
6、道 来访客户 活动时间 7月20日 7月31日 10 00 19 00 活动地点 金域江湾售楼处 覆盖客群 案场来访客户 活动方案 凡现场来访客户 转发指定图文并当天集齐20个赞 即可领取伴手礼礼品一份 活动升级 来访客户完成3转10赞 即可领取50元苏果卡一张 限量50份 先到先得 活动细则 伴手礼和苏果卡礼品二选一 礼品推荐 价格15 30元 小风扇 多用包 米 油 马克杯 风扇 25元多用包 15元米 30元油 25元杯子 18元 集赞转发文案 项目硬性价值点 集赞江湾送好礼 动动手指 为我助力 我为XXX 客户姓名 转 发助力 详情咨询XXX 销售员姓名 电话 商办效果参照 活动时间
7、5 10 5 25 10 00 19 00 活动方案 凡现场来访客户 转发指定图文并 集齐20个赞 即可领取马克杯一个 转发图文 参与人数 98人 费用花费 1960元 预计覆盖客群 34300人 人均朋友圈数量 350人计算 商超客户 活动时间 7月20日 7月31日 活动地点 苏果超市 大统华 大润发 名都 覆盖客群 商超客户 活动方案 凡商超客户 转发指定图文并当天集齐10赞 即可领取伴手礼礼品一份 活动升级 商超完成3转10赞 凭盖业务员章的单页即可至售楼处领取50元苏果卡一张 限量50份 先到先得 礼品推荐 价格15 30元 小风扇 多用包 马克杯 风扇 25元多用包 15元杯子 1
8、8元 集赞转发文案 项目硬性价值点 集赞江湾送好礼 动动手指 为我助力 我为XXX 客户姓名 转 发助力 详情咨询XXX 销售员姓名 电话 商办效果参照 活动时间 5 10 5 21 郁金香苏果 托乐嘉苏 果 张府园苏果 卡子门麦德龙 5 22 5 25 康盛花园苏果 同曦苏果 沃尔玛虹悦城店 卡子门麦德龙 活动方案 凡商超客户 转发指定图文并集齐 20个赞 即可领取多用包一个 转发图文 参与人数 181人 费用花费 2715元 预计覆盖客群 63350人 人均朋友圈数量 350人计算 老业主 活动时间 7月20日 7月31日 10 00 19 00 活动地点 金域江湾售楼处 覆盖客群 金域江
9、湾老业主 镇江万科老业主 活动方案 金域江湾老业主 转发指定图文并集齐50个赞 即可领取 50元苏果卡一张 活动升级 凡镇江万科老业主3转10赞 凭购房人本人身份证及业主购 房凭证即可至售楼处领取100元大润发卡一张 限量50份 先到先得 集赞转发文案 我是镇江万科老业主 我为镇江代言 项目硬性价值 点 我为XXX 客户姓名 转发助力 详情咨询XXX 销售员姓名 电 话 商办效果参照 活动时间 5 10 5 25 活动方案 凡 南京万科老业主 转发指定图文 并 在转发当天集齐50个赞 即可领取50元购物卡一张 转发图文 参与人数 86人 费用花费 4300元 预计覆盖客群 30100人 人均朋
10、友圈数量350人计 算 案场每日认购客户 活动时间 7月20日 7月31日 覆盖客群 现场认购客户 活动方案 凡认购客户当天完成十转十赞 即可享受总房款1 购房优惠 同时即可参与案场砸金蛋活动 礼品推荐 价格50 200元 具体以案场现有礼品体系为主进行调整 集赞转发文案 项目硬性价值点 集赞江湾送好礼 动动手指 为我助力 我为XXX 客户姓名 转发助力 详情咨询XXX 销售员姓名 电话 商办效果参照 商办客户以投资为主 变动性较大 故采用护照锁定优惠 并通过十转十赞设置护照办理门槛 开盘前起到宣传推广 效果 护照办理共计710组 0成本保守估算覆盖约15万 客群 转认购客户409组 转化比为
11、57 61 护照办理共分为3次 邻近开盘前护照转化率最高 首次办理为5月4日 13日 共计办理304组 转认购客户 111组 转化比为36 51 第二次办理为5月20日 共计办理159组 转认购客户72 组 转化比为45 28 第三次办理为5月25日 28日 共计办理247组 转认购客 户226组 转化比为91 5 办理护照时间 护照办理数 量 办理护照转认 购客户数量 办理护照转认购 客户占比 5月4日 5月 13日 30411136 51 5月20日1597245 28 5月25日 5月 28日 247226 91 50 总计71040957 61 公司内部推介 活动时间 7月23日 7月
12、24日 10 00 18 00 活动地点 镇江万科地产 覆盖客群 万科员工 活动方案 凡万科员工转发指定图文 并在活动期间集齐66个赞 凭 借万科员工证明 即可领取礼品一份 礼品推荐 价格100 150元 电动牙刷 体脂称 电动牙刷 130元体脂称 140元 集赞转发文案 项目偏软价值点 集赞江湾送好礼 商办效果参照 活动时间 2018年6月26日 门西茶水间 活动内邮 活动前一晚发公司所有人邮箱 转发图文及活动现场 分享家当日推荐客户 10组参与人数 156人 费用花费 21060元预计覆盖客群 54600人 人均朋 友圈数量350人计算 企业推介 活动时间 7月20日 7月27日 11 0
13、0 13 00 活动地点 覆盖客群 优质企业员工 活动方案 企业发放下午茶 企业员工转发指定图文并集齐15个赞即可领 取下午茶一份 活动升级 来访客户完成3转10赞 即可领取50元苏果卡一张 限量50份 先到先得 企业客户可享团购优惠X 下午茶推荐 价格22元 集赞转发文案 项目偏软文案 集赞江湾送好礼 动动手指 为我助力 我为XXX 客户姓名 转发助力 详情咨询XXX 销售员姓名 电话 商办效果参照 活动时间 2018年7月12日 活动刷屏稿 转发图文 活动现场 效果反馈 食堂总人数预估 160人实际转发人数 105人 实际留电量 94组科大讯飞数据收集 640组客户信息 方式总结 1 在转
14、发动作前不提前预告集赞数量 客户抗性小一些 2 完成转发之后通过动线设置 验证等待的方式 尽量拖延员工朋 友圈留存时间 时间7月20日7月23日7月24日7月25日7月26日7月27日 地点中瑞产业园 大东纸业 东方电热 香江科技 中心银行大港中心小学 社区巡展 活动时间 7月20日 7月27日 17 00 20 00 活动地点 覆盖客群 大港周边社区 活动方案 冰淇淋车巡展 转发指定图文并集齐10个赞即可领取西瓜冰淇 淋一份 活动升级 来访客户完成3转10赞 即可领取50元苏果卡一张 限量50份 先到先得 转发文案 项目偏软文案 集赞江湾送好礼 动动手指 为我助力 我为 XXX 客户姓名 转
15、发助力 详情咨询XXX 销售员姓名 电话 商办效果参照 活动时间 2018年7月12日 活动刷屏稿 转发图文 活动现场 活动费用及效果反馈 费用 冰淇淋车 7000元 天 万科社区进场 5000元 个 效果反馈 当日转发客户110组左右 直接加客户微信45组 因天 气原因客户对集赞领取存在抗性 时间7月20日 7月23 日 7月24日7月25日 7月26 日 7月27日 7月30 日 7月31日 社区 旭辉朗香 郡 银山鑫 诚 明发锦绣 银山 镇江万科沁 园 路劲城港湾花苑 平昌新 城 镇江万科锦 城 礼品体系 序号用途品类单价数量合计备注 1 外拓 案场 多用包151001500 2马克杯1
16、51001500 3风扇251002500 4油252005000 5米302006000 6 公司推介 VIP礼品 体脂秤14010014000 7欧乐B电动牙刷13010013000 总计90043500 购物卡 13转十赞客户苏果卡5040020000 2金域江湾老业主大润发卡10015015000 总计55035000 活动费用 1企业下午茶水果拼盘22100份 企业132006家企业 2社区巡展冰淇淋车70001560008家社区 3案场砸金蛋礼品费用10000 其他费用预留30000 活动总计费用187700 礼品体系及费用预估 渠道人员配置 据商办各渠道效果分析 资源有效性排序为 公司内部推介 企业 社区 商超 建议在各渠道人员配置上按业绩排名做资源适当 倾斜 重要外展点须安排1名策划 负责监督业务员工作及十转十赞审核 时间地点形式物料人员配置建议 7 23 10 00 18 00案场业绩排名前2名业务员 1策划 7 24 10 00 18 00案场业绩排名3 4名业务员 1策划 7 20 11 30 13 30中瑞产业园 7 23 11 30 13 30大东纸业 7 2
