《FAW Mazda6品牌“导入消费者研究”策略构想》由会员分享，可在线阅读，更多相关《FAW Mazda6品牌“导入消费者研究”策略构想（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、策略构想 牌 2004 年“导入消费者研究”策略构想以一个无所不能的角度去挖掘产品的内涵，以人性化的表现风格将其彻底释放我将以此来诠释此次竟标的命题，不包含任何商业利益。A、 6 以 产 品 层 面 的 优 势 超 额 完 成 了 2003 年 的 销 售 计 划 ， 然 而 6 在 寻 求 更 大 发 展 的同 时 ， 却 发 现 了 6 在 市 场 上 的 禁 锢 ， 即 “性 能 突 出 ， 功 能 单 一 ”这 一 产 品 特 点 变 成 了 6渐 入 成 熟 期 的 劣 势 ， 从 优 势 地 位 到 市 场 上 的 “劣 势 产 品 ”， 我 认 为 是 市 场 定 位 出 现 了
2、 问 题 ， 6对 于 消 费 者 满 足 感 的 单 一 化 ， 强 调 驾 驶 者 感 受 的 同 时 ， 丢 弃 了 乘 坐 者 的 感 觉 （ 车 内 空 间 小 ， 座 椅 皮 质 粗糙 ， 不 够 气 派 ， 不 适 合 商 务 等） ， 那 么 就 此 问 题 ， 如 果 我 们 单 纯 的 传 播 “公 商 务 用 车 新 选 择 ”去 解 决 ， 而 不在 产 品 层 面 上 去 迎 合 ！ 势 必 过 于 淡 薄 ； 所 以 ， 我 强 调 要 解 决 问 题 的 前 提 是 要 产 品 与 传 播 诉 求 上 的 相互 呼 应 ， 而 必 须 作 出 呼 应 ， 否 则
3、一 切 惘 然 ！B、 而 就 身 的 品 牌 个 性 而 言 ， 我认为根本无须远离张扬的个性，去诉求“成为公商务用车的新选择” ，他只是因之果的果，那因是什么呢？让我们来真正理解 人类的生存意义去诠释它，将他塑造成为与人类和谐统一的精神载体。所以，所谓避免商务用车的“外交风险”只是吹毛求疵的小聪明罢了，它根本就不是问题的核心；问题的核心就是：在挖掘产品优势的基础上去扩展 6 与人类生存的共识，与人性的共鸣。这一最基本的问题就是我们需要完成的？他不仅能够让我们获得“公商务用车”市场，同时，会有更多层面的解释来理解 6 的张扬个性，获得更大范围的市场认同。再则，只有个性鲜明的消费者才愿意购买
4、6，而帮助我们的是，有个性鲜明的消费者不是一个人，而是一群人，好！让我们来分析一下这是一群什么样的人；“具有朝气蓬勃,崇尚科技的商务人士，男性，25，私企老板、中高级管理人员等描述来看待我们的消费者吗？不，这远远不够！因为，购买 6 的消费者更需要群体意识，他们更需要团结，不希望孤独，他们更希望能够成为改变世界的精神领袖。在一个团体里，他们能够起到最重要的作用，他们的地位虽然不及那些“贪官污吏“，但他们有着强烈的社会责任感和使命感；他们才华出众，个性鲜明，他们是一个社会的精神力量。他们不是在依附于社会的成就，真实的他们无时不刻不在为这个社会创造新的财富。他们是社会体系中是最有价值的群体，牌最值
5、得为这一群人制造。拥有一部 车就拥有对汽车工程艺术的极致品味 ， 车具有最抢眼的视觉特性，在任何地方都能一眼看出。 而当你看见一群 时候，他们的力量足以改变世界。C、那么如何使 得 消 费 者 在 精 神 层 面 理 解 一 汽 轿 车 ， 理 解 6。 综 观 奔 驰 、 宝 马 、 福 特 、 丰田 等 国 际 著 名 汽 车 品 牌 ， 每 一 个 品 牌 的 背 后 都 是 一 部 创 始 人 堪 称 传 奇 的 奋 斗 史 。 创 始 人 以 其 不 朽的 精 神 理 念 赋 予 了 汽 车 品 牌 迥 异 的 个 性 与 风 格 ， 历 经 十 年 、 百 年 的 洗 礼 ， 生
6、命 依 然 青 春 ， 光 辉 依然 闪 亮 。 也 正 是 这 种 品 牌 的 人 格 魅 力 ， 同 各 种 社 会 、 文 化 、 心 理 因 素 融 合 ， 异 化 为 一 种 时 代 的 象征 ， 加 之 汽 车 自 身 的 功 能 、 款 式 、 线 条 和 色 彩 所 散 发 的 迷 人 之 处 ， 汽 车 已 经 成 为 动 力 与 时 尚 ， 驾驭 与 征 服 ， 个 性 与 身 份 的 代 表 ， 令 无 数 人 为 之 倾 倒 。D、所以，我认为 牌 2004 年“导入消费者研究”的工作重点是一个品牌在精神领域的深度诉求，而非简单诉求功能的不同；简 单 地 说 ， 就 是 将 6 内 心 里 所 包 含 的 有 感 情 因 素 、人 性 魅 力 的 内 容 全 部 释 放 出 来 。E、最后，我希望可以就此机会推出 一品牌标识，这在我们的市场调查中发现很多人把车尾“一汽轿车”的标识去掉；为什么？不言而喻！因为，我们的标识“一汽轿车”已经腐朽！需要一个全新的演绎。如果 够拥有像 的品牌号召力，我想一汽轿车将拥有更多联想！例如昆仑润滑油、联想等成功案例不胜枚举。李奥 4 月 4 日星期日
