影响力解读讲解

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1、影 响 力 美 罗伯特 西奥迪尼 著 陈 叙 译 以 上 为 书 摘 的 解 读 目 录 每 个 目 录 包 含 互 动 呈 现 现 象 解 读 成 因 解 读 前言 影响力 因 本 人 才 疏 学 浅 如 有 解 读 不 当 之 处 还 请 见 谅 一句话解读 我有话说 昂贵 优质 请求 原因 对 比 互 惠 承诺一致 社会认同 喜 好 权 威 短 缺 目 录 解 读 100 200 上 面 的 珍 珠 一 个 标 价 1 0 0 元 一 个 标 价 2 0 0 元 你 会 选 择 哪 个 昂贵 优质 影响力的武器一 现 在 我 告 诉 你 两 个 珍 珠 完 全 是 一 样 的 你 是 什

2、 么 反 应 一句话解读 物有所值的误解 互 动 呈 现 一句话解读 物有所值的误解 昂贵 优质 影响力的武器一 我们是不是发现批发市场的衣服到了商场价格翻倍 可是我们还是心甘情愿的掏钱购买 是 为什么呢 其实是因为高价的衣服 击中了我们固定行为模式 那就是在我们的潜意识中 认认为昂贵的东西总是质量好的 或者说是我们给了自己一个购买昂贵衣服的借口 现 象 解 读 批发市场 30元 街边小店 60元 大型商场 100元 一句物有所值 让我们多花了多少冤枉钱 这个质量一定好 不然不会珍贵 一句话解读 物有所值的误解 昂贵 优质 影响力的武器一 小时候妈妈告诉我们 物有所值 贵的就是好的 再大些我们

3、喜欢自己玩 开始寻找时间最 短却最快捷的方式 这些东西慢慢的形成了我们的潜意识 成 因 解 读 于是当有一天我们想去买东西的时候 我们又懒得去比较 去奔走 想在最短的时 间内买点质量比较好的东西 于是我们的潜意识告诉我们 去买大商场买贵的 我就是懒的去比 较 问 题 一 林 志 玲 和 苍 井 空 那 个 更 漂 亮 林 志 玲 问 题 二 苍 井 空 和 凤 姐 那 个 更 漂 亮 苍 井 空 一句话解读 有对比才有差异 对 比 影响力的武器二 问 题 三 苍 井 空 为 什 么 会 有 不 同 的 结 果 互 动 呈 现 在 商 场 四 处 可 以 看 到 这 样 的 海 报 有 原 价

4、的 对 比 你 觉 得 现 价 真 便 宜 啊 可 是 你 想 过 没 有 商 场 也 许 一 直 就 是 卖 的 现 价 只 不 过 为 了 有 对 比 差 异 商 家 才 去 写 了 个 很 高 的 原 价 打 折 促 销 多 不 过 如 此 一句话解读 有对比才有差异 对 比 影响力的武器二 还 有 那 些 电 子 卷 配 合 现 金 使 用 的 伎 俩 还 有 满 多 少 送 多 少 的 手 段 现 象 解 读 现在才9块好便宜啊 如 果 我 们 问 一 个 矩 形 的 长 短 没 有 另 一 个 矩 形 的 对 比 我 们 是 的 不 会 有 结 论 的 而 我 们 得 出 的 结

5、论 恰 恰 是 因 为 另 一 个 对 象 有 对 比 才 有 差 异 对 象 不 一 样 结 论 注 定 也 不 一 样 一句话解读 有对比才有差异 对 比 影响力的武器二 友 情 提 示 为 了 家 庭 幸 福 少 看 爱 情 动 作 片 成 因 解 读 这个比较短 如 果 大 家 都 在 排 队 而 你 在 最 后 可 是 却 有 很 重 要 的 事 情 你 怎 么 才 能 说 服 前 面 的 人 让 你 插 队 呢 一句话解读 我们需要理由说服自己 请求 原因 影响力的武器三 你 会 说 出 你 要 插 队 的 原 因 吗 互 动 呈 现 我 们 总 是 在 请 求 别 人 的 时 候

6、 不 太 喜 欢 说 出 原 因 于 是 碰 到 了 很 多 壁 还 以 为 是 别 人 不 礼 貌 其 实 是 我 们 自 身 的 原 因 下 次 你 可 以 试 试 这 个 武 器 一句话解读 我们需要理由说服自己 请求 原因 影响力的武器三 案 例 请 关 注 培 训 师 翟 晓 光 因 为 他 需 要 你 的 支 持 现 象 解 读 麻烦请让我排在你 前面吧 谢谢 我 们 不 是 不 帮 助 你 而 是 我 们 的 需 要 一 个 理 由 说 服 自 己 去 帮 助 你 而 你 却 没 有 个 我 一 个 这 样 的 理 由 哪 怕 这 个 理 由 很 平 淡 一句话解读 我们需要理由

7、说服自己 请求 原因 影响力的武器三 需 要 别 人 帮 助 那 就 给 别 人 帮 助 你 的 理 由 成 因 解 读 我为什么要让你排 在我前面呢 如 果 一 个 朋 友 请 你 吃 饭 你 会 怎 么 想 呢 是 准 备 下 次 回 请 他 呢 还 是 想 我 很 吃 他 一 顿 呢 如 果 这 个 时 候 朋 友 不 太 过 分 的 要 求 你 会 答 应 吗 互惠原理 影响力的武器四 一句话解读 吃人嘴软 互 动 呈 现 如 果 你 是 第 一 个 想 法 可 以 培 训 翟 晓 光 如 果 你 是 第 二 个 想 法 就 不 用 培 训 师 翟 晓 光 了 很 多 商 家 就 利

8、用 了 这 一 点 实 行 免 费 使 用 品 尝 等 等 形 式 的 促 销 活 动 目 的 就 是 用 吃 人 嘴 软 的 心 理 让 你 买 单 互惠原理 影响力的武器四 一句话解读 吃人嘴软 现 象 解 读 不过国内普遍所谓体验式营销 已经让消费者产生了反感厌恶的情绪 所以互惠原理 的效果不是很明显了 国情所定 至于你信不信反正我一般是不信的 爸爸免费吃饱 不掏钱啊 你吃饱了 就 该爸爸掏钱 了 我 们 一 直 被 告 知 不 要 占 别 人 便 宜 要 知 恩 图 报 要 礼 尚 往 来 可 是 这 个 优 点 却 被 商 家 利 用 以 至 于 让 我 们 对 各 种 往 来 有

9、了 戒 心 互惠原理 影响力的武器四 一句话解读 吃人嘴软 这样的修养是好的 但是如果有人用来对付我们 那我们势必要加以回应 该吃吃 该用用 我就是不买你的产品 成 因 解 读 爸爸我送你礼物 你会回送我什么呢 你 是 不 是 在 窃 喜 别 人 赞 美 的 时 候 还 洋 洋 得 意 我 就 是 有 气 质 我 就 是 成 功 人 士 那块手表你是买呢还是不买呢 一句话解读 装就的装到底 承诺一致 影响力的武器五 互 动 呈 现 先生 一看你就气质不 凡 一定是个成功人 士 这你也能看出来 先生 像你这样的成功 人士 一定的佩戴一块 这样的手表 我 们 总 是 被 别 人 的 奉 承 击 中

10、 了 自 己 的 虚 伪 然 后 不 得 不 将 这 样 的 感 觉 装 下 去 于 是 我 们 看 到 很 多 销 售 话 术 都 是 总 是 先 问 你 一 些 让 你 回 答 是 的 问 题 这样的原因就是为了让你一直承认下去 最后买单 一句话解读 装就的装到底 承诺一致 影响力的武器五 现 象 解 读 我 们 总 是 喜 欢 装 装 的 让 别 人 以 为 我 们 就 是 那 样 的 人 有 句 话 说 的 好 像 比 是 重 要 你 装 的 很 像 别 人 就 以 为 你 是 别 人 说 你 是 你 就 装 的 越 像 我们到底该不该装下去呢 一句话解读 装就的装到底 承诺一致 影响

11、力的武器五 成 因 解 读 摘不摘了面具呢 我们为什么总是爱凑热闹 一句话解读 随大流 社会认同 影响力的武器六 互 动 呈 现 你在大街上走着 看到一个有很多人围着的事物 你是不是也会走上前去 想知道别 人围观的到底是什么东西呢 不明真相的围观群众 这也就理解了 为什么会出现老人倒地 却没有人上前帮助的现象 因为大家都觉 的这么多人都没去帮忙 那我也不去 万一是陷阱怎么办 一句话解读 随大流 社会认同 影响力的武器六 现 象 解 读 大家都在说一个人好的时候 你就算不了解他 甚至都没见过他 可是别人问你 那 个人怎么样的时候 你觉得别人都在说不错 那我也就说不错吧 随大流总是没错 的 翟晓光

12、这人咋 样啊 听说不是很地 道啊 我们什么时候才会开始真正的独立思考呢 一句话解读 随大流 社会认同 影响力的武器六 成 因 解 读 我们总是不 喜欢自己去思考 而总是去模仿别人做的事情 一旦看到很多人都在做同 一件事情 就赶紧跟着去做 十分害怕自己会被拉下 从众心理严重 听说 世界末日啊 那赶紧 抢蜡烛啊 如果你觉得是 那你就是喜欢周星驰了 你是不是觉得上面这个人连逃跑都很帅呢 还觉得虽然他有很多缺点 但是在你眼里都是 小可爱 一句话解读 人是感性而盲目的 喜 好 影响力的武器七 互 动 呈 现 我连深沉都这 么帅 我们总是让外貌蒙蔽了双眼 什么注重内在美 那也是在你外貌的基础上才在意 你是

13、不是遇到漂亮的销售员你就会很有耐性的听她介绍产品 或者买东西的时候也喜欢去 有漂亮营销员的店面 一句话解读 人是感性而盲目的 喜 好 影响力的武器七 现 象 解 读 女神快递员 你挣 的是谁的钱呢 这样的喜好感觉因人而异 有时候我也反思 有多少人会喜欢我这种类型的读书笔 记 如果喜欢请 培训师翟晓光 我 们 都 是 感 性 而 盲 目 的 会 根 据 自 己 的 感 觉 做 出 一 些 匪 夷 所 思 的 事 情 或 者 说 是 外 貌 协 会 的 还 有 那 些 奇 妙 的 感 觉 一句话解读 人是感性而盲目的 喜 好 影响力的武器七 成 因 解 读 仅仅是一家之言 好吧 我承认那个女医生可

14、能是另外的专业 你看到上图两个医生 你觉得那个医生的水平更专业一些呢 为什么呢 一句话解读 盲目的迷信 权 威 影响力的武器八 互 动 呈 现 你会看到很多广告都是用名人和专业人士在推荐产品 现在还有信任感吗 一句话解读 盲目的迷信 权 威 影响力的武器八 现 实 呈 现 当你看到某个领取的知名人物推广的产品 你就觉得信得过 这就好像 我们小时候觉得老 师说的都是对的一样 去头屑就用飘柔 我推荐 的一定不会错 哦 一句话解读 盲目的迷信 权 威 影响力的武器八 成 因 解 读 这些只是因为我们懒的去思考 盲目的迷信权威人士 于是让商家抓住了这样的本能反应 大肆的制造舆论 然后我们就中枪了 可在

15、国内这样充满质疑的时代 权威让人们越来越怀疑 一些公知也总是爆出一些绯 闻 让大众的迷信心理 越来越淡泊 一个充满质疑的时代 权威该何去何从 潘石屹代言 电脑了啊 一个地产商代 言电脑 这电 脑一定不靠 谱 如果你参加了抢购那你就中枪了 当你看到一个手机 限时抢购 仅限100台 购完为止 而且这个手机性能和品牌还都不错 比较符合你的需要 你会不会抢购呢 一句话解读 物以稀为贵 短 缺 影响力的武器九 互 动 呈 现 又限购啊 维修部忙不过来啊 这些都仅仅是商家制作的物以稀为贵的手段 你是不是场看到路边的小店写着 本店拆迁 最后三天 可是你一个星期一后过去 还是那 个店 还是那个广告 一句话解读

16、 物以稀为贵 短 缺 影响力的武器九 现 实 解 读 走过路过不要错 过 物以稀为贵 可是现在最稀缺的是什么呢呢 良心 可是为什么它不值钱 我们害怕失去一个东西的冲动 远远大于我们随时可以得到一件东西的冲动 所以现在才有 了所谓饥饿营销 一句话解读 物以稀为贵 短 缺 影响力的武器九 成 因 解 读 只要1999 一句话解读 能攻能守 知 道 自 我 的 机 器 人 反 应 当 别 人 运 作 的 时 候 我 可 以 避 开 损 失 当 我 们 想 搞 定 别 人 的 时 候 我 们 可 以 运 作 不 过 当 大 家 都 看 过 我 的 书 摘 可 能 就 没 有 效 果 了 尝 试 的 话 请 去 寻 找 没 有 看 过 书 摘 的 朋 友 总 结 影响力 可 以 进 攻 工作 恋爱我要一击即 中 一句话解读 能攻能守 总 结 影响力 现实中我们总是莫名其妙的中枪 损失了一些财物 而后总是想 当时是为什么答应呢 百思不得其解 看完我的解读 你清楚了吗 如果你觉得解读可以 请转发给你更多的好友 如果你有什么见解请留言或 培训师翟晓光 可 以 防 守 有人对我出招我要能够防守