企业战略转型与商业模式 创新

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1、企业战略转型与商业模式创新企业战略转型与商业模式创新 主讲 李波主讲 李波 主讲老师介绍主讲老师介绍 中国实战派战略咨询专家 商业模式创新专家 中国商业模式管理咨询体系创立者 国际注册管理咨询师 CMC 清华 北大 浙大 上海交大 上海财经 湖南大学 吉林 大学 西南财经等大学总裁班课程教授 主要著作 破局 变革时代的创新之道 李波老师李波老师 2 专业擅长 专业擅长 企业战略管理 商业模式设计与创新 品牌战略规划 集团战略与集团 管控 市场营销 资本运作等 主要课程 主要课程 企业战略转型与商业模式创新 商业模式创新与设计 如何 做好商业计划书 品牌是怎样炼成的 部分客户 部分客户 新华联

2、泰山钢铁 贝发 千喜鹤 天通股份 盾安控股 奥柯玛 火 车头科技 双金机械 本钢集团 一汽集团 宁波甬嘉 振华重工 仪 电控股 宝钢集团 海王药业 珠海库摩 湖南崇德 大禹农庄等 3 课程目的课程目的 本课程帮助你找到答案 本课程帮助你找到答案 如何转型重塑企业的竞争优势 如何再造和重构商业模式实现企业的成功转型 如何转型重塑企业的竞争优势 如何再造和重构商业模式实现企业的成功转型 4 主要内容主要内容 企业的战略转型企业的战略转型 商业模式的创新商业模式的创新 5 今天 越来越多的企业家们发现 曾经的成功经验与模式已经不 能帮助企业实现持续的增长 有时反而会使企业陷入危机之中 曾经 的竞争优

3、势渐渐消失 已经不足以应对新的竞争形势 甚至对有的企 业 传统的竞争优势已经演变成为企业进一步成长的陷阱与障碍 这一切的变化 都是因为中国企业所处的经营环境和市场环境已 经发生了根本性的变化 这种不可逆转的改变 对企业提出了新 的挑战 这一切的变化 都是因为中国企业所处的经营环境和市场环境已 经发生了根本性的变化 这种不可逆转的改变 对企业提出了新 的挑战 6 企业面临的主要挑战企业面临的主要挑战 高成本高成本 微利微利 价值链重构价值链重构 需求升级需求升级 7 从本质上看 企业的发展就是变革 企业的生存 与发展依赖于快速识别环境和市场变化以及对其做出迅 速的反应 从本质上看 企业的发展就是

4、变革 企业的生存 与发展依赖于快速识别环境和市场变化以及对其做出迅 速的反应 现代管理之父现代管理之父 彼得彼得 德鲁克德鲁克 8 变革意味着机遇 你能在行业发生转变之前 最 早迈出哪怕一小步 先发制人 就会有很大的机会 但 如果你认为没有必要改变 你将会自取灭亡 变革意味着机遇 你能在行业发生转变之前 最 早迈出哪怕一小步 先发制人 就会有很大的机会 但 如果你认为没有必要改变 你将会自取灭亡 联邦快递创始人 弗雷德 史密斯 联邦快递创始人 弗雷德 史密斯 9 企业最彻底 最本质 最系统的变革必须从战略层面开始 企业最彻底 最本质 最系统的变革必须从战略层面开始 企 业的转型将导致企业长期经

5、营方向 运营模式及其相应的组织 方式 资源配置方式发生整体性转变 转型的内涵转型的内涵 战略就是企业为寻求和维持未来长期的独特竞争优势为寻求和维持未来长期的独特竞争优势而作出 的全局性的筹划和谋略 战略的本质就是比竞争对手们更快 地创造明天的竞争优势 10 通威 打通产业链通威 打通产业链 陕鼓动力 从卖产品到卖方案陕鼓动力 从卖产品到卖方案 案例案例 案例分析案例分析 立思辰 由销售商到服务商立思辰 由销售商到服务商 11 上述的这些企业 他们的战略调整并不是为适应市场的短期要求 而采取的权宜之计 而是一种从经营方向到企业运作上的根本性 转变 这种转变使企业能够预见并把握机会 这些企业战略调

6、整 的核心都是通过提升或创新客户价值以重朔企业的竞争优势 通过提升或创新客户价值以重朔企业的竞争优势 转型升级的核心在于谁能更快的为客户创造新的价 值 转型升级的核心在于谁能更快的为客户创造新的价 值 案例分析小结案例分析小结 12 转型的时机转型的时机 转型对于企业就如同昆虫的一次次蜕皮 是企业发展必须经历 的过程 企业的外部环境是不断变化的 企业自身能力也在不断演 变 当这两种变化到了某种临界点 企业就必须进行战略转型 选 择新的生存与发展模式 企业的成长曲线企业的成长曲线 企业在成长的过程中 会面临不止一次的转 型 企业在成长的过程中 会面临不止一次的转 型 瓶颈 危机 瓶颈 危机 瓶颈

7、 危机 13 转型的思维创新转型的思维创新 在经营方向上 由机会导向到战略导向在经营方向上 由机会导向到战略导向 在价值创造上 由生产型制造到服务型制造在价值创造上 由生产型制造到服务型制造 在业务发展上 由传统价值链到现代价值网在业务发展上 由传统价值链到现代价值网 在利润增长上 由规模增长到价值增长在利润增长上 由规模增长到价值增长 发展环境的演变 带来挑战的同时也为企业的发展创造了更多机 遇 面对挑战必须转变思维 14 转型成功的关键转型成功的关键 企业能否转型成功 关键要抓住了两个基本问题 一 企业如何根据市场发展的潮流 和产业变革的趋 势 进行价值的再定位和再创造 这需要企业重塑自身

8、 的商业模式 二 企业如何能更好地提升运营的效率 从而支持商业 模式的落地和开展 一 企业如何根据市场发展的潮流 和产业变革的趋 势 进行价值的再定位和再创造 这需要企业重塑自身 的商业模式 二 企业如何能更好地提升运营的效率 从而支持商业 模式的落地和开展 15 企业的转型升级形成新的战略行为和价值创造方式 势 必导致企业价值系统的重构 形成新的商业模式 所 以 企业转型实质上就是重构企业商业模式 转型升级与商业模式转型升级与商业模式 企业的转型 升级 再造都是通过创新商业模式来实现 的 商业模式创新是转型成功的核心和关键所在 企业的转型 升级 再造都是通过创新商业模式来实现 的 商业模式创

9、新是转型成功的核心和关键所在 16 主要内容主要内容 企业的战略转型企业的战略转型 商业模式的创新商业模式的创新 17 今天 创新的商业模式在规模上和速度上对当今行 业格局的改变是前所未有的 数不清的商业模式创新正 在涌现 各个行业的游戏规则在不断改写 采用全新商 业模式的新兴企业正在成为传统强势企业的掘墓人 什么是商业模式 商业模式是如何构成的 如何创意 设计与实现全新的商业模式 如何质疑 挑战和转换那些陈旧过时的商业模式 什么是商业模式 商业模式是如何构成的 如何创意 设计与实现全新的商业模式 如何质疑 挑战和转换那些陈旧过时的商业模式 18 19 案例分析案例分析 案例案例 勤上光电 解

10、决方案供应商勤上光电 解决方案供应商 雷沃重工 需求引领创新雷沃重工 需求引领创新 神化化学 服务创造价值神化化学 服务创造价值 20 上述案例中的企业之所以取得了成功 主要是改了价值创造的 方式 主要是改了价值创造的 方式 他们改变了行业原有的游戏规则 通过商业模式创新实现了 价值创新 从而在竞争中取得了超越式的发展 案例分析小结案例分析小结 成功的商业模式创新不仅为企业提供了生存和发展的机会 改 写了整个行业的竞争规则 甚至会影响整个行业的竞争格局和 发展方向 成功的商业模式创新不仅为企业提供了生存和发展的机会 改 写了整个行业的竞争规则 甚至会影响整个行业的竞争格局和 发展方向 现代企业

11、的竞争 是商业模式的竞争 中国企业将不可逆转地进入到 商业模式 层面的竞争阶 段 企业不能系统理解和掌握商业模式 就会在竞争中面临淘 汰 现代企业的竞争 是商业模式的竞争 中国企业将不可逆转地进入到 商业模式 层面的竞争阶 段 企业不能系统理解和掌握商业模式 就会在竞争中面临淘 汰 21 22 商业模式的定义 商业模式的定义 商业模式的定义商业模式的定义 商业的本源 商业的本源 需求 如何满足需求 满足客户价值最大化的整体解决方案 需求 如何满足需求 满足客户价值最大化的整体解决方案 商业模式的本质 商业模式的本质 23 顾客 用户顾客 用户 社会社会 股东合作伙伴员工股东合作伙伴员工 企业愿

12、景企业愿景 win win 经营目标经营目标 根本出发点根本出发点 基础基础 客户结构客户结构 24 商业模式的内涵商业模式的内涵 所有企业的建立都必须思考以下三个基本战略问题 1 谁是我的客户 他最大的需求是什么 2 我们应为这些客户提供什么产品或服务 3 我们应如何有效地持续地提供这些产品和服务 1 谁是我的客户 他最大的需求是什么 2 我们应为这些客户提供什么产品或服务 3 我们应如何有效地持续地提供这些产品和服务 对这三个问题的正确回答 就构成了企业商业模式的内涵 商业模式的内涵商业模式的内涵 客户价值客户价值 核心能力核心能力实现方式实现方式 价值创造价值创造如何创造价 值 如何持续

13、创造 价值 为谁创造什 么价值 25 商业模式的构成商业模式的构成 客户价值 核心能力实现方式 价值创造价值创造 建立企业的持续 竞争优势 使其 免受竞争对手和 客户势力的侵 蚀 强化客户忠 诚与产业地位 有效避免模式被 抄袭和模仿 企业进入的市场领域 和从事的业务以及所 要达到的目标 决定 了企业的立足点和发 展方向 企业选择进入的 利润区和利润获 取方式 以最优 的成本结构创造 最大的价值 产品或服务能够 为客户解决什么 问题或满足什么 需求 价值主张 确认公司对客户 的实用意义 价值网络价值网络 战略定位 赢利模型 战略控制 战略定位 赢利模型 战略控制 价值主张价值主张 企业通过对外部

14、资源的整合 与内部资源的优化 依托产 业链和产业集群 网络化价 值创造 实现综合竞争优势 26 从模式的视野 更能够准确地看到清晰的企业全景和远 景 商业模式是企业战略的顶层设计 是战略的战略 商业模式是企业战略的顶层设计 是战略的战略 发现和掌握一个行业的关键模式 不仅能够帮助企业做 出正确的决策 还能够引导顾客作出明智的选择 有地图者不迷路 有模式者不盲目 有地图者不迷路 有模式者不盲目 27 如何创新商业模式如何创新商业模式 商业模式创新就是改变企业价值创造的基本逻辑 营造出新的优于现有 的为客户解决问题的方案 是对企业商业模式关键要素的重构 实质就 是突破原有的价值创造边界 实质就 是

15、突破原有的价值创造边界 改变竞争规则 将企业导入一个优势的竞 争地位 企业通过创新商业模式实现企业的转型 升级 再造 28 商业模式创新的路径商业模式创新的路径 企业边界 客户边界 需求边界 产业边界 影响价值创造边 界的因素 影响价值创造边 界的因素 重构价值 创造边界 重构价值 创造边界 重构企业边界 重构客户边界 重构需求边界 重构产业边界 影响价值创造边界的因素主要有四个 客户边界 需求边界 企业边界 行 业边界 每一个边界的突破都可能成为推动商业模式创新的主导因素 而一 旦其中一个因素发生了变化 其他的因素即应该进行相应的调整与之匹配 29 重构客户边界就是重新定义客户 发现新的细分

16、市 场 或创造性地重新划分现有的市场 或组合新的细分市 场 从而超越同质化竞争 企业发展另辟蹊径 重构客户边界重构客户边界 对于每一个创新者来说 创造性的客户选择是价值创造的关键 对于每一个创新者来说 创造性的客户选择是价值创造的关键 案例 卡地纳 从供应链到需求链案例 卡地纳 从供应链到需求链 30 重构需求边界就是重新定义需求 发现未被满足的需求 创新 满足需求的方式 与传统的产品或服务创新的思维逻辑不同 需求创新不仅是通 过提供 更好 更新 的产品或服务来创造增长 而是通过全 方位地探寻和发现客户的隐性需求来重新定义需求 重构需求边界重构需求边界 案例 雅昌案例 雅昌 从印刷到艺术从印刷到艺术 31 重构产业边界重构产业边界 在行业龙头企业设定的行业范畴或服务领域内竞争 你永远没有 出头之日 独特的商业模式和顾客价值实现 将使得每个企业 无论是大企 业还是小企业 都有平等的机会成为新产业的先行者 甚至是领导者 重构产业边界就是重新定义产业 打破行业原有的游戏规则 在新 的价值创造领域重构竞争规则 抢占竞争制高点 重构产业边界就是重新定义产业 打破行业原有的游戏规则 在新 的价值创