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1、第四组：1. 以实际案例浅谈进口业务中卖方风险的规避方法；【摘要】:自从我国加入WTO之后，在我国进行的进出口贸易业务呈现不断增长的趋势。根据海关对我国2015年的进出口贸易业务进行统计，其总值已经达到24.59万亿元人民币，其中，出口业务达到14.14万亿元；进口业务达到10.45万亿元。这表明，我国已经进入到世界贸易大国的行列之中。随着进口业务量的不断增加，相应的各种问题也越来越多，如某些不法商人通过设计陷阱，或者进行骗贷骗财等行为，导致我国的经济遭受严重损失。本论文对进口业务中涉及到的“人、财、物”三方面的风险来进行详细的分析，从而实现规避进口业务风险的目的1，另外，也涉及到对相关的项目
2、风险管理进行探析。关键词：规避；卖方风险；风险管理1、概况某机械进出口集团业务公司，该公司涉及的业务多元化，其经营的进口业务主要包括机械、仪器、医疗设备、环保设备、汽车及配件、钢材、轻工业等商品的招标业务和进口业务，并开展国际招标和进口保税业务等。本论文主要针对该公司的进口业务的人、财、物三个方面来探析如何规避卖方风险。2、人-卖方资信风险与规避2关于卖方的资信风险，它主要包括如下内容：卖方的资质、卖方的资金以及卖方信誉的风险三部分内容。如果选择资信不好的卖方，就会对进口业务造成各种麻烦及影响。对于那些资信好的卖方，它不但表现在资金雄厚方面，还表现在良好的技术、及市场等方面。资信好的企业，它们
3、对客户的服务也是很棒的。因此，在进口业务中要选择一个好的合作对象，然后就按照国际惯例来达成合约，以及对业务进行操作执行。如果选择的合作对象不恰当，就会造成无法履行合约的情况，从而导致进口业务的延误而造成企业的损失，最为严重的情况是骗贷骗财。所以，要对卖方资信风险进行预防，就要选择一个资信好的卖方。下面对卖方资信预防的相关方法及措施进行简单的介绍。 要进行进口业务的采购，通过采用国际招标的形式来了解和审查卖方的相关资信等； 要对卖方的资信信息进行了解，也可以通过外国驻华使领馆商务机构来进行了解； 也可以通过国内用户反映的相关信息来选择采购的对象，这样可以对卖方的资信风险进行规避。以上三种对卖方资
4、信风险进行规避的方式是经常使用的，通过采取这些方式来筛选卖方资信信息，可以很好避免卖方资信方面的问题。3、财-特别需要注意卖方提供保函的相关风险对于进出口贸易，卖方在实际履行义务的时候与收取买方的货款往往是存在一个时间差的，当面临这种情况的时候，通常的处理方法就是买方要求卖方对已经付款的合同款项出具银行的保函，采用这种方式来对资金进行担保，假如卖方出现不能够履行合同的情况的时候，买方就有权利通过银行保函来收回已付的款项，从而使得自己的利益得到保护。在实际的进出口业务当中，对于卖方提供的保函有2类：第一类是预付款类保函；第二类是履约保函。在对合同执行的过程中存在一定时间的，鉴于这种情况，卖方进行
5、违约的风险就很大，因此，在进出口业务中常用的操作方式就是让卖方提供保函。针对该保函，它是由卖方银行提供的无条件支付保函3。由于这是个必要条件，就会让不法商人在上面设计陷阱，从而导致不明白的人在经济上面面临损失。不法分子是如何在保函上面做文章的呢？本论文主要介绍了不法分子的两种做手脚的方法。 针对无条件银行保函的“银行”两字来做文章4； 针对无条件银行保函的“无条件”三个字来进行做文章5。为了规避上述情况的发生，出了需要把握好卖方的资信关之外，还需要把握好卖方的保函关。尽量让卖方开出无条件的银行保函，对于保函开证行应无条件的进行付款，把相关的附设的预设条件进行删除7。4、物-避免卖方在信用证支付
6、条件不发货的风险8随着国际贸易的不断发展，相关的支付方式也越来越多，而信用证结算方式也成为了买卖双方均接受的支付方式。由于银行对信用证结算方式审核不严格，从而让不法人员有机可乘。对于不法商人，它们主要是对提单进行做手脚。要对上述风险进行规避，在进口的时候，通过采用FOB的价格条件成交，在一定条件上可以避免上述情况的发生。5、结束语本论文从人、财、物三个方面来对进口业务中出现的卖方风险的相关规避问题进行了研究及分析，它也是项目管理中的风险管理的一部分内容。要采取措施来规避进口业务出现的各种问题，这样，才能够避免对我国进口业务的经济造成损失。参考文献：1 徐景霖.国际贸易实务M.东北财经大学出版社，2004.2 黎孝先.国际贸易实务M.对外经济贸易大学出版社，2002.3 巩爱凌.倒签提单VS预借提单J.货运代理，2003，（03）：5-9.
