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1、 赚钱绝学 10 集之第 3 集 如何利用换算思维轻松销售 分解思维如果你弄懂了 就能把你所学的东西分 解落地 逆推思维你弄懂了 你就能够学会布局 学 会设计销售流程 当然这是需要演练的 中国有一个成语 叫老谋深算 百度词典解释的 词义是周密的筹划 深远的打算 形容人办事精明老 练 实际上那个词义解释的应该的深谋远虑这个词才 对 我理解的老谋深算 谋 布局 算 换算 就是 逆推布局 精于换算 老谋深算 早就布好局 算明 白了 今天第三集分享的主题 1 如何利用换算思维轻松销售 2 如何利用成本思维增加利润 弄懂换算思维 才能把逆推思维用出来 还有第 5 集分 享的送礼思维你才能用出 来 否则尽
2、管你也知道逆推思维和送 礼思维的重要性 但你总是找不到发力点 心理学有一个著名的 冰山理论 事物呈现给我们的 往往只是很小的一部 分 最大头的部分通常被掩盖了 要学会 培养对隐藏世界的洞察能力 一旦你弄懂换算思维 你就能看清一 切模式背后隐藏的秘密 同时也能找到运 用这种思维的发力点 有钱人跟没钱人的真正区别是什么 为什么发广告的每天都在发广告 为 什么穷人辛苦一辈子干活还是穷人 无论 什么时候 赚钱的人终究是赚钱的 不赚钱 的人 无论什么原因 都是不赚钱的 失败的 原因太多了 实际上真相和你就是一层窗户纸的距 离 可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破 他的方法了 现在跟你披露有钱人和没钱人的真
3、正 区别是什么 只有思维模式的不同而已 只有思维 模式的不同而已 只有思维模式的不同而 已 重要的事说三遍 口袋里有一个亿的人 和口袋里有 10 块钱的人 区别在哪里 其实就在于思维 模式 思维模式不同 就决定了格局和眼 界的不同 很多的人思维模式 就局限了 他的发展 产品要自己找 文案要自己写 客服要自 己当 产品要自己发 其实你只要学会基本的换算技巧就行 了这就是有钱人掘金的另一面 很多人看不到 也想不到的真相 说到底 什么是换算思维 换算 换 算 无非就是计算你拿出什么 拿出多少 来作为投入 以得到更大的收获和成果 换算之精妙 差之毫厘 失之千里 换算之道 在于 换 更在于 算 只有你
4、算 明白了 你才敢去 换 才敢去投入 才敢去 送 才舍得 送 换 算 得失在心间 对所有 的投入和产出都有足够的计算和预期 如果哪一天你能够深谙此道 绝对可 以无往不利 在没有什么所谓的 困难 和 难事 了 但是运用换算思维最大的 绊脚石就是成本思维 我理解的成本思维包括显性成本和隐 性成本 有时候我们计算盈亏的时候 用 不同的摊销计算方式 就会得到完全不同 的结果 我不懂财务 有些东西我也整不 明白 所以这些内容我也不能摊开了细讲 按照我的理解 我把成本思维分成金 钱成本 时间成本 精力成本 试错成本 信用成本 机会成本 单件成本 总投入 总产出 这是一直 以来成本思维 100 多年来 这种
5、思维已经 根深蒂固 而忽略了其他隐性成本 一说到交换 大部分人本能想到的就 是以金钱为媒介的交换 买卖商品 买卖 服务等等 但是除了金钱以外 我们的生 活中其实还隐藏着大量的隐性成本 大部 分生活中的不如意 其实就是因为没有看 清这些隐性成本 而在我眼里 这些隐性 成本其实都要比金钱更有价值 举例来说 很多人都会忽视最昂贵的 成本 时间成本 我看到了太多人在肆意挥霍这么宝贵 的时间成本 比如在交通工具的选择上 一味地追求廉价 而不考虑途中耽误的时 间 在当前很多大城市 高铁比飞机有效 率 飞机经常晚点误时 我最多一次在机 场滞留 5 个小时 在高铁路上还是可以处理 一些在线事务的 在广州呆了很
6、多年 高峰时段地铁很 可能比出租有效率 出租往往比自己开车 有效率 因为你可以在堵车的时候处理一 些信息 回复什么的 而不是全神贯注的 跟前后车较劲 更不用花 10 几分钟去找停 车位 花很多时间去赚一点小便宜 也是没 有计算时间成本的典型范例 正确的成本思维 应该是看到选择背 后的取舍 以及紧随而至的收益或损失 下面通过几个案例来充分理解突破成 本思维的局限 运用换算思维的不同结果 懂得换算思维让你看事物更有穿透力 有些人在做各种慈善 付出 舍得 他们 真的是都拥有那种心胸和情怀吗 我观察过很多周围的人 从亿万富翁 到普通人 其中有很多聪明人 但真正生 活中游刃有余的恰恰不是那些聪明人 反而
7、是那些看上去很愚钝的人 但我知道这些看上去很愚钝的人是真 正有智慧的人 他们很善于付出 懂得感 恩 具有舍得精神 而事实上 就是这样 的人 生活非常富足 人际关系很好 一 呼有应 说白了 这些人都是懂得换算思维的 人 他也许不信神 但信自己的换算结果 清楚知道自己的付出能带来更多 更大 的回报 无需等到来世 而是现世报 包括你在商界看到那些表面上不赚钱 的傻瓜 实际上都是懂得换算思维的高手 前端不赚钱 后端赚钱 开始吃亏 后 面赚得盆满钵满 微信朋友圈流传一个文章 只拿六 分 精明的最高境界是厚道 你可以百 度搜一下 大意如下 一位破产的商人 短短几年内 他的 资产就突飞猛进到一亿元 创造了一
8、个商 业神话 有很多记者追问他东山再起的秘诀 他只透露四个字 只拿六分 又过了几年 他的资产如滚雪般越来 越大 达到一百亿元 他的核心秘笈就是 七分合理 八分也可以 那我只拿六分 这位建筑商就是台北全盛房地产开发公 司董事长林正家 他说 这就是一百亿的 起点 这个段子流传很广 但他在商界真 正成功的原因是厚道吗 如果就这么简单 看过的人都可以按 照这种厚道的精神去做就好了 为什么绝 大多数人做不到呢 说白了 就是不会算 不会换算 如 果他真的算明白了 不要说厚道 不要说 吃亏 他自己就主动去做了 这是介于换 算明白之后的驱动力 经商做生意 最终的目的都是为了盈 利 亏本生意没人愿意做 中国过去
9、商场 上有句话 杀头的生意有人作 赔钱的 生意没有人作 只要有钱赚他敢冒险 不怕杀头 如果不赚钱要赔本 绝对没人 会干的 然而 就有这么一些精明的商人 专 门从 赔钱 中赚钱 令人意想不到的是 这些做 赔钱 生意的人不仅没有赔本 反而大赚特赚 日本松户市有一家创意药局 老板名 叫松本 他的经营策略就是 从赔钱中赚 钱 松本先生曾将当时售价 200 元的膏药以 80 元 卖出 由于 80 元的价格实在太便宜了 所 以创意药局连日生意兴隆 门庭若市 由于他以赔钱的方式销售膏药 所以 这种膏药买的人越来越多 其赤字也越变 越大 但事实上 整个药局的经营却出现了前所 未有的盈余 因为前来购买膏药的人
10、几 乎都会顺便买些其他常规药品 这些药品 当然是有利可图的 靠着其他药品的盈利 不但弥补了膏 药的亏损 同时也使创意药局的生意做得 有声有色 大大提高了药局的知名度 这 是突破成本思维设限的例子 这个世界上基本是 95 的人 都在研究 如何赚钱 但偏偏赚不到钱 而这个世界 上 不到 1 的人在研究如何赔钱 研究赔 钱的人懂得换算思维和人性 看穿了前端 后端的架构 结果真正赚到大钱的 居 然就是这群研究赔钱的人 京东 嘀嘀打车都是这种模式 赔钱 式的营销模式 需要具备换算思维 否则 根本不会玩 不敢玩这个高级营销模式 像京东的刘强东就是深谙换算思维的 人 他在前面搭几百元获取一个客户 只 要能够
11、出单 他们赔越多 卖越多 他们 越高兴 为什么 因为他们的交易额越多 他们的上市公司的市值越高 对于所有营销商家来说 全世界最难 的事情 就是卖产品 为此绞尽脑汁 竞 争白热化 在红海之中厮杀 但懂得换算 思维的高手来说 他们想的是 只能够是 平本 或者赔钱的卖 因为他们只要把对 于他们最难的这个环节 就是卖货的事情 给搞定了 哪怕是不赚钱 或者倒贴一点 钱进去 他们都非常乐意 因为他们后端 可以出的牌非常多 这个是换算思维的核心 如果你能弄 明白上面这句话 价值 100 万 在 一鸣商学院合伙人群 课程 分 享我如何用赔钱的模式来赚钱 是我亲自 实操的项目 所有合伙人总裁都能见证这 个过程
12、从一开始的赔钱到月入数十万 仅仅不到几个月时间 如果会换算 你就能做出一般人不敢玩的 动作 当初 360 杀毒免费出来的时候 也是懂 得换算思维才能做出来的行动 如果你是 周鸿祎 你会有这个魄力吗 看不懂才觉 得是魄力 看懂了才知道这盘棋的下的周 期有多长 赚钱有多高明 很多赚钱的生意 你根本就看不出来 他是怎么赚钱的 你明明看到他这个生意 不赚钱 他就赚了钱 就是让你看不透 看不明白 因为这样的高手都是通过运作 几个公司来配合赚钱的 有的公司是为了 吸引现金流的 有的公司是为了打造影响 力的 有的公司是为了做人气的 有的公 司是为了把资金杠杆放大的 几个公司配 合来做一个生意 所以说你根本不
13、知道他 哪个公司赚钱 懂得换算思维的高手最善于布局 他 可以通过一个公司进行平本 或者赔钱卖 把同行的客户数据都挖掘过来 导入到 另一个公司赚钱 几个公司彼此扶持 彼 此的支撑 就使得他这个生意别人根本就 攻不破 也了解不透 在懂得换算思维的高手面前 你根本 没有竞争力 会被挤压的没有一点利润空 间 这就是懂得换算思维的高手进行的公 司链布局 关于换算思维 我介绍过文森特总结 出来的 1 3 的公式 这在数学上是不成立的 但这就是换算的出来的公式 为了各位总裁能够更好的理解换算思 维 我会通过几个实际例子来让你理解的 更透彻 黑社会老大如何培养跟班 下面这个 故事你肯定看过或者听过 能把这种方
14、法 去运用才更厉害 从前有一个年轻人 不思进取 每天 沉沦交一些狐朋狗友中 他父亲看了很心 疼 便选了一个日子 大摆宴席 招待这 些 狐朋狗友 他叮嘱儿子在后面不要出 现 叫他看看他交的这些朋友实不实交他 儿子满脸疑惑 大言不惭 我的这些朋 友 那都是过了命的兄弟 你怎么试探都 白费 他父亲没做任何回答 就是叮嘱他不要出 现 酒席开始后 他父亲首先敬大家酒 然后说 今天摆席请大家来 其实是有 件事情和大家讲 你们也看到了 我儿子 今天缺席没来 是有原因的 上个月他喝 酒闹事 不慎误杀了人家饭馆的伙计 现 在逃命在外 我就这么一个儿子 大家伙 又都是他的好朋友 都想个办法 帮我儿 子过了这道难关
15、 话音刚落 有的人便起身 称家中有 事 先告辞 接二连三的 人都走光了 剩下空空的酒席 和他的父亲 父亲把儿子喊出来 看 这就是你 所说的好朋友好兄弟 你交一百个 一万 个朋友 也抵不上爸爸的一个半朋友 说完 他父亲就带他儿子去看看他的一个 半朋友父亲首先带他到一个非常有钱的朋 友家里 把编造的儿子杀人的故事讲给这 个朋友听 这个朋友说 大侄子出事了 这我 不能不管 说什么也得把人保下来 别管 用多少钱 只要能把儿子保住 你尽管跟 我说 我倾家荡产也帮你 他父亲点了 点头 谢谢兄弟 那我就先走了 回头 咱们再说 他父亲对他儿子说 这个有钱人 就是爸爸的半个朋友 现在我在带你去看 看我那一个朋友
16、 二人来到一个穷人家 里 这就是他爸爸的一个朋友 大哥 你看我儿子把人杀了 我现在也不知道怎 么办好 你能不能帮我想个办法 这个朋友想都没想 便喊了他的三个 儿子过来 说 你们看看 我兄弟的儿 子杀人了 要抵人家命 他家就这么一个 孩子 咱家穷 能做的就是你们谁去给叔 叔的儿子抵个命去 话刚说完 儿子哭 了 父亲也哭了 父亲说 看到了么 这就是我的一 个半朋友 上面这个故事你在微信里或许看过 是否感觉有些不可思议 事实上这样的故事不是胡编的 都是 有很多生活原型的 特别是黑社会老大从 小培养跟班的小弟 十个里面有一个死心 塌地就足够了 将来可以顶包 顶罪 扛 事 挡枪眼 如果有两个或三个跟班的小 弟死心塌地 忠心耿耿 那就赚大了 现在很多亿万级富豪风光几年就沉沦 了 就是不懂得黑社会老大培养跟班的这 种模式 而有的富豪几十年如一日 经历 各种风浪依然屹立不倒 就是因为他们懂 得这种提前投资 也是懂得换算思维的精 髓 因为在他刚刚生意有规模的时候 就 开始资助那些穷苦的孩子 穷人的孩子早 当家 资助的十个孩子里有一个成才成器 带给他的回报就超出他资助所有孩子的 费用 如果是三个或者五个成
