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1、赚钱绝学 10 集之第 9 集 如何利用卧底思维轻松赚取财富 第 9 集的分享如何利用卧底思维轻松赚取 财富 最后两集内容非常关键 卧底思维就像我刚刚讲到的我不管 是做餐厅还是教育培训 还是工厂管理都 去卧底 卧底 原指对敌方阵营进行秘密潜入 以进行暗中调查与搜集情报的工作 帮 助己方打击对方的的特工 现在很多商业公司都在运用卧底 挖 角手段 搞倒竞争对手公司很容易的 先 派人卧底到他的企业打工 然后和他的核 心骨干成为朋友 分给他们更多的钱 他 们就跟你干了 在利益面前 有的人是不 堪一击的 那么在创业初期 如果经验不足 就 用卧底思维潜入到同行或者竞争对手的商 业活动当中 学习一些推广 广
2、告 产品 展示 客服话术等方面的做法 借鉴 嫁 接到自己的业务上面 会少走很多弯路 如果你己经学过换算思维模式 现学 现用 你来换算一下 如果你自己去摸索 1 年 会走很多弯路 在 1 年之内你需要经过 不断试错 试错的成本是非常高的 不仅会浪费很多时间和精力 最后如 果项目没有进展 会影响到你的热情和信 念 很多人就是因为做项目走入死胡同 从此退出这个行业 或者去打工 或者得 过且过 如果你运作一个项目 花费 1 年时间 从引流 文案 广告 设计 网站 内容 客服 成交话术等等方面都是从零开始 摸索 最后还是没有赚到钱 可想而知你的 心情是什么样的 无论线下实体经营还是 线上的网络经营 那些
3、完全靠自己摸索的 经营者的处境都很糟糕 通过换算你很容易得出结论 直接复 制同行做的很成功的项目 最多用两个月 就可以知道结果 最差的情况是你仍然没 有赚钱 那么最起码你节省了部分资金 最重要的是你节省了 10 个月的时间 这就是用一个月杠杆十个月 用一年杠杆 十年的换算方式 另外你要反思 如果你复制没有成功 那是背后的思维模式你没有弄通透 那 就付费直接咨询 或者运用送礼思维 搞 定一个人 你就彻底通了 上一次公开课里面讲的用一年送礼十 万 撬动老大十年的经验和资源的例子 这也是用 1 年杠杆 10 年的换算方式 你明白 这其中内在的思维模式 才会用的出来 否则 你知道这个理念也用不出来 学
4、习赚钱创业的四个模式 第一个模式是研究人 看谁做到了 搞定他 这是杠杆模式 这个介绍过了 第二个模式是研究广告 找出赚钱的 广告和产品 这也是杠杆模式 报纸 电视 广播 网络广告 只要 持续打广告的就是赢利的 你只需要把它 换一个地方 从报纸用于网络 或者从网 络用于报纸 从一个城市换成另一个城市 第三个模式是上课 培训 研究教程 这个容易变成眼高手低的理论家 除非 你一开始就找到最顶级的专家的教程来研 究 并且研究透 否则你研究久了不适合 实体创业 到非常适合去做培训 现在很 多人上课多了不都是搞培训去了吗 第四种模式是自己模索 这个付出的 代价最大 因为没有经验有很多东西一旦 付诸实施 会
5、出现你意想不到的情况 如 果你一开始没有足够的风险意识 有可能 遭遇意外状况 手足无措 创业失败 最容易的方法就是第一种和第二种方 式 第一种方式是找到和研究已经做到的 人 用送礼思维搞定 第二种模式是找到研究成功同行的广 告 用卧底思维搞定 如何进行卧底 找到你所在行业客户聚集的论坛或贴 吧或微信群 加入进去 每天花半个小时 集中看他们的聊天记录和帖子 提炼出其 中反馈出来的痛苦和需求 用一个月时间加各类行业 QQ 群 研究他们的广告 他们是怎么营销 你的 别人都在干嘛 很多东西 你看得 多了 就懂了 这样子的群 你至少加 500 个 你就在群里潜水研究广告就可以了 你也不用在群里聊天 因为
6、高手从来 不在群里说话 除非是内部小圈子 这种 小圈子一般你也进不去的 如果能付费加 入你一定选择付费进入 如果你付费进入的行业 VIP 群 你可以接触更高一层面的同行 你 遇到任何问题都咨询自己的老师或是同行 并且告诉你一个秘密 付费的那些群 或者圈子里面的人都是有付费习惯 为价 值买单的一群人 如果你成交其中一个或 者几个 你支付的门槛费就轻松赚回来了 从这个角度来讲 你加入付费的圈子 不仅是免费的 还获取了一些高端客户 的名单 后续再成交的都是纯利润 所以第一步你要确定自己的目标是什 么 如果你想赚五千 就解读月赚五千的 广告 你想月赚一万 就解读月赚一万的 广告 你想在网络上赚多少钱
7、就解读能赚 多少钱的广告 你想到达什么样的高度 就积累什么样的案例 当你想在月赚 2 万时 就用一个月的时 间 收集 100 个月赚 2 万的广告 研究透了 他们的盈利模式 第一个月就能赚到钱 并且比你之前赚到的都多 如果你有解读广告与积累成功案例的 习惯 你做什么项目都能很快赚到钱 首先要寻找你想要从事行业的 100 个成 功案例 百度你所在行业的关键词 QQ 号 手机号 微信号都百度下 找到每个成功案例的广告的联系方式 百度宝贝描述 百度 QQ 电话 所有的宝贝链接 店家的旺旺账 号 百度淘宝店名 不要只百度他店内一 个宝贝的描述 要百度他店内所有的宝贝 描述 挖掘出他们的流量来源 至少能
8、挖掘 出 50 种推广模式 寻找他们的共性 把他 们的共性挖掘出来 写个简单的推广报告 然后监督推广人员的工作进程 怎么找找本行业相关论坛 按照关键词百度本行业的论坛大全 通过一个论坛 在这个论坛下面的相关链 接里我们就可以顺藤摸瓜 搞到更多的行 业论坛 在各种各样的行业论坛 看到别人买 的广告位 你又会看到很多别人看不到的 风景 做任何项目 都要疯狂收集成功案例 你收集的成功案例越多 你赚钱的思维 就越多 按照你从事细分领域的关键词在天涯 采集行业软文 100 条 整理成 100 本电子报 告 上传到 N 个行业交流群 如果自己不是行业权威 有些问题搞 不定怎么办 1 如果写不出牛逼的帖子
9、就复制同 行的博客文章 空间日志或说说 只是稍 微要改编下 2 在天涯搜索行业关键词 10 分钟应 该能找到若干条软文 何在一瞬间找到同行所有的流量渠道 包 括免费的或收费的 3 学会解读同行 知道他们是怎么 盈利的 怎么赚钱的 知道他们是这 么推广的 流量的秘密是什么 知道 他们的成交系统是什么 话术 转化率秒 赚的秘密 这是解读同行项目最基础的 流程 4 学会复制同行 学会优化同行的 项目 一般人都是复制同行的文字或图片 你还有挖掘他们的思维模式与项目搭建 框架 以上问题解决了 剩下的就是执行力 了 执行力怎么玩 建立系统 一切都制 度化 流程化 自己写执行方案交给客服 养 1 个或 N
10、个客服 让他去推广就是了 上面只是给你列举了挖掘同行的一些 推广手段的汇总 但是这些你不可能都用 到 你只需要精通其中一个或者两个推广 方式即可 用加法 了解测试各种推广方法 用减法一删去不适合的推广方法 用乘法 启动病毒营销倍增裂变 用除法 找到一种方法狠狠执行 无论你做什么 无论怎么做 都必须 每天有新的流量注入 每天推广的硬性指 标必须完成 每天都有人买单 一天都不 能停 只要你去做 不间断 每天都会有 订单 如果你坚持一段时间 一天不出单 你都感觉不适应 一天不推广就是偷懒 一天不出单就是失职 一天不赚钱就是犯罪 如果你进入一鸣商学院会员群学完三 周你就会学到分享式的广告 就不会再到
11、群里发送那些硬广告了 一是没人看 是遭人烦 三是被踢出 费时费力不讨好 一定要把 推销 这个概念从头脑中抹 去 没有人喜欢 被推销 不断的分享 不断的给予 不断的贡 献价值 懂的人自然懂 营销即分享 营 销即影响 影响人的思维 情感 行为 在网络上混 广告是不可避免的 因 为作为营销人 你必须要了解广告 熟悉 广告 剖析别人的广告 你才能发现更多 的商机 但也要反过来考虑 对于广告接 收方来讲 没有人喜欢广告 没有人喜欢 被营销 唯恐避之不见 所以你要先给对 方价值 之后再让他看你的促销广告 这 种分享式广告要比那种粗暴的强奸式的广 告效果强数倍 如果上面方法都不用 那就用这一招 卧底消费者
12、实际上做任何营销 真正的老师是市 场 能让你进步最快的一个是把你成交的 人 谁成交你 你研究谁 是什么打动你 这个研究明白了 你就能学到一些你 真正体验过的心理和购买历程 你花的钱 也是值得的 你的营销功力会增长很快 第二个老师就是消费者 谁购买你的 产品 你就研究谁 卧底他们的消费心智 你就能对症下药 做出规模 史玉柱说过 研究消费者心理 消费 者是最好的老师 如果不研究透消费者 就睡不着觉 史玉柱曾对 赢在中国 的选手说 品牌是怎么打造的 我建议你本人到消 费者中间去 品牌的唯一老师是消费者 谁消费我的产品 我就把谁研究透 一天 不研究透 我就痛苦一天 不是技术 不是战略 不是模式 不 是
13、体制 而是忽视了客户的心智 通过一 天十几小时做客服 史玉柱掌握了业务的 核心 掌握了客户的心智 没有经验 是史玉柱从事所有创业的 资本 他不需要经验 他只需要把自己与 繁华的世界隔离开来 专注于网游研发 他的方式很奇特 找玩家聊天 据说 史玉柱坚持在开发这款游戏的 过程中与 10000 个玩家聊天 每人至少 1 时 按 1 小时计算 10000 个人 就是 10000 个 小时 一天按 10 个小时算的话 也要聊天 100 0 天 这是多么浩大的工程 他本可以找十 几个人聊聊天就行了 其他凭借想象 也 可以有个八九不离十 史玉柱认为 每个人都是一个宇宙 都有闪光点 把分散在许多人身上的闪光
14、点汇集在一起 就有了无人匹敌的竞争力 跟人聊天很容易 尤其是目的性不强 的聊天 很可能是难得的消遣 可是真要 咬定目标去与新人聊天 400 天而不生出厌倦 来 史玉柱怕是第一人 在 4000 多个小时的聊天过程中 他一 个个洞悉了从事网游的乐趣 激情 义愤 郁闷 心跳 欢畅 紧张 算计 张狂 好奇 窃喜 嫉妒 悔恨 无奈 宣泄 控制 霸气 说一不二 依剑昆仑 饮 马天河的干云豪气等等 所有这些复杂的甚至对立的情绪 他 先前还没有体验过 甚至连想象都不可能 现在他却了如指掌 给所有这些情绪一 种载体 一种释放机制 正是 征途 最 吸引人的地方 史玉柱不像大多数老板那样忙于去各 种论坛亮相和 EM
15、BA 班去学习 也不习惯于跟政府要员和 名商大贾私密聚会 更没有许多老板打高 尔夫的雅兴 剩下大把时间 他都用在了 客服上 他申言 自己每天就是在住房 汽车 办公室三点一线间走动 我现在很闲 基本没什么事情 每天 大概有 10 个小时 跟消费者聊天 做卧底 做客服 很喜欢做 这是史玉柱经常挂在嘴边的话 张老师用朋友圈的一段话结束本集的 分享 这就是最好的卧底结果 握手 握手 总裁第 9 集电子书就分享到这里 还有就是两本纸质书 对于看手机学 习困难的总裁 这是一个很好的福利下面 音频找送你电子书的人给你 具体免费得到的方式是送给你电子书 的人给你方法 包括要加我私人微信的总 裁 都直接找送你电子书的人 还有进入群下一阶段会员群学习的总 裁和赚钱的总裁
