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1、发展才是硬道理 1 我为什么要增员 工资单引发的思考 2 3 本人04职级工资单 4 工资单引发思考的结论 架构越大 收入越多 职级越高 收入越高 5 基本法 我们的依靠 6 这是我们肉眼看到的冰山 7 这是实际的冰山 8 激励 奖金 费用 我们往往把更多的精力关注于冰山的一角 却忽视了根本利益的所在 来自基本法的利益才是队伍最根本的利益和保障 人力发展比业务发展更为关键 经营基本法就是推动人力发展 挖掘基本法 关注基本法的长远利益 基本法 不仅是制度 它是办法 它是秘笈 9 基本法投入 房租 激励费用 培训费用 基本法解读 基本法是公司最大的成本投入 06年基本法佣金投入52 4亿 07年基
2、本法佣金投入62 9亿 08年基本法佣金投入75 5亿 09年基本法佣金投入90 6亿 10年基本法佣金投入108 72亿 10 巨大的冰山 基本法 销售利益 首佣 钻石奖 季度奖 新人卓越奖服务利益 2 5年续佣 继续率奖养老利益 长期服务奖 养老公积金增员利益 增员奖 增才奖管理利益 管理津贴 育成津贴 职务津贴 新主任津贴 11 假设某30岁男性业务员入司 工作到60岁 在30年内每月达到钻石标准 30年内总共可以获得多少基本法利益 获得多少钱呢 备注 营销以每月2单达钻为标准 20年交测算 基本法利益到底有多少 12 销售收入 初佣 2份单总FYC 1250 2 2500元每年 250
3、0 月 12月 3万元30年 3万元 30年 112万3200元 季度奖 3120 3 5 468元每年 468 季 4季 1872元30年 1872元 30年 5万6160元 钻石奖 400 800 1200 2000 4400元2年后 400 季 4季 1600元 年28年 1600元 28年 4万4800元30年合计 50800 123万0160元 13 服务收入 第二年续佣 12000 月 12 5 1500元继续率奖金 12000 月 12 5 110 1650元第二年合计 1500 月 1650 月 3150元 月年度合计 3150元 月 12月 37800 年连续29年合计 37
4、800 年 29年 109万6200元 第三年续佣 12000 月 5 12月 28年 20万1600元第四年续佣 12000 月 5 12月 27年 19万4400元第五年续佣 12000 月 5 12月 26年 18万7200元合计 583200 167万9400元 14 养老收入 长期服务奖 12000 月 2 240元年度合计 240 月 12月 2880元 年提取时间 第6保单年度 第20保单年度提满15年 2880元 年 15年 11次 47万5200元提满14年 提满1年 30万2400元合计 777600 养老公积金 300 月 12月 20年 7万2000 累计养老 84万9
5、600元 假设 客户接受万能持续交费20年 养老公积金体现公司关怀 解决后顾之忧 15 销售利益 123万0160服务利益 167万9400养老利益 84万9600 按以上统计业务员的利益 3759160元 你有什么感觉 这只是冰山一个小角而已 16 到这里是否有人开始说 如果能一个月买两份6000元的万能就好了如果我能坚持每个月达钻就好了好 3759160元 我把它除以3 3759160 3 1253054元我只是断断续续达钻 我也有125万3054元 17 记住 这只是冰山的一个小角 18 增员收入 增员奖 1560 人 10人 8 1248元 月年度合计 1248 月 12月 14976
6、元 年增才奖 500 1000 人 10人 15000元 年合计 15000 14976 30000元 年拿满30年 30000元 年 30年 90万元 增员收入 90万元 你要不要 假设 每年持续增员10人 平均每人每月开单万能佣金1560 19 小主管的管理收入 新人佣金 1560元 人 10人 15600元 月个人佣金 2单6千万能 26 3120元 月小组组佣 15600 3120 18720元 月管理津贴 18720元 月 13 115 2798 月年度津贴 2798 月 12月 33583元 年29年累计 33583元 年 29年 97万3907元 管理津贴收入 112万元 假设
7、从第二年晋升主管 小组每年增员 脱落100 但持续增员 团队始终维持10人组 人均每月佣金1560 组年终奖 18720元 月 12月 1 2246元29年累计 2246元 年 29年 6万5145元 养老补贴 240元 月 12月 2880元29年累计 2880元 年 29年 8万3520元 给你这112万 你想不想要 20 29年累计管理津贴收入 856万元29年累计主管养老金 134万29年主管养老补贴 8 3万 提升留存后的管理收入 小组人力 从10人到150人30人组管理津贴 7956 月 95472 年50人组管理津贴 16005 月 192067 年80人组管理津贴 24897
8、月 298771 年150人组管理津贴 45645 月 547747 年 假设 从第二年晋升主管 小组每年增员 脱落50 组员始终未增员 始终没有育成 人均每月佣金1560 主管累计收入 1000万 21 记住 这也只是冰山的两个小角而已 22 你就是部经理 如果你的组员也开始增员的话 23 育成利益 育成津贴 享受育成组每月FYC的利益 晋升奖金 业务主任若直接育成新的业务主任 行销主任时 公司将给予一次性的晋升奖金 奖金金额为被育成者晋升生效前12个月个人FYC总额的10 核发时育成人职级须为主任以上职级 终身享受 24 2008年部经理 总监的收入 你的30年准备收入多高呢 队伍多大 8
9、400 9000 12000 18000 3亿 收入 他们30年合计收入会有多少 3390 25 销售利益 123万服务利益 167万养老利益 84万增员利益 90万 管理利益 103万 856万 1000万 3个亿 26 管理利益 1000万 3亿 增员利益 90万 更多 养老利益 84万 服务利益 167万 销售利益 123万 基本法 巨大的冰山 27 我们不能成为富二代那就让我们成为富二代的爸爸 妈妈 28 我们将拥有 大把的钞票 29 我们将拥有 漂亮的汽车 30 我们将拥有 舒适的工作环境 31 我们将拥有 地位 32 我们将获得 美满 幸福的家庭 33 结论 想要最大程度上提升自己
10、的收入 在寿险事业上获得成功 只有通过增员和晋升来实现 走组织发展道路 试用业务员 正式业务员 业务主任 高级主任 部经理 团队经营 资深主任 34 增员一个人也许不能当主管 但一个人也不增就永远不能当主管 35 成功是一种态度 推销你的商品 展业 钻石 推销你的工作 增员 主任 成功是一种承诺 36 规则的故事 请问 你跟那位老夫人是否差不多 在平安的航母上规则 基本法 你了解吗 一对老夫妇为了实现多年夙愿 用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的船票 为了节省开支 他们天天以自己准备的干粮和水充饥 但老夫妇很开心 因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿望 旅行结束 船长和他们握
11、手道别时随口问道 尊敬的夫人 您在游玩过程中有什么遗憾的地方吗 老夫人很不好意思地说 因为我们带的钱不够 所以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会 不过我已经很知足了 船长惊呼道 尊敬的夫人 船上所有的用餐和舞会都是免费的 这些规则在您的船票上都写得很清楚啊 37 发展才是硬道理 38 方案宣导 目的 推动业务员做组织发展方案对象 网点在职业务员方案时段 长期方案竞赛项目 每场创说会和月度累计参加创说会人数单场方案细则 一 单场准增员参会人数2人奖 抽纸一盒 二 单场准增员参会人数3人奖 抽纸一盒 洗洁精一罐 三 单场准增员参会人数4人奖 抽纸一盒 酱油一罐 月度方案细则 一 月度总参会人数8
12、9人奖 纸巾一条 二 月度总参会人数10 11人奖 大米一包 三 月度总参会人数12人或以上奖 花生油一罐 注 客户邀约参会以签到表为准 年龄在22 45周岁 不签到或年龄不附者不计入方案 单月内准增员重复参会只计入一次 单场创说会方案奖励于下一周周二早会进行创说会总结时兑现 月度方案排名奖励每月1号兑现 节假日顺延 39 创说会安排和规则 1 每周二对上周六创说会的总结并发放奖品和增员推动的专题 还有安排好主讲 分享 礼仪的落实情况 安排好后如有特殊情况不能参与以上角色者务必在周五早会上向大伙说明情况 再另行安排伙伴顶替 2 每周六下午2点30分准时开始创说会 创说会形式有 户外增员活动 公
13、司小创会 庆生会 户外旅游等方式 具体安排什么活动在每周二早会上宣导 3 每周三 四 五追踪约访情况并落实购票 公司小创会免购票 40 本周创说会安排 形式 烧烤活动地点 泗濂游泳池烧烤场 有更好地点现在建议并确定 时间 本周星期天 24号 下午两点开始要求 所有伙伴都务必参与 如有特殊情况星期五在早会上道明原因并提出请假申请 活动费用 经理50元 主任30元 人 业务员15元 人 准增员15元 人 可推荐人支付 注明 费用务必在周四早会上集中缴纳给秘书并做好登记 主管出外培训需提前缴纳 购物小组 黄燕颜 陈雪妹 陈华锋 唐配容 张炳华腌制食品小组 陈雪妹 涂敏 陈伟连 陈红惠 彭小燕星期天早上9点集中陈红惠宿舍处理好食品烧烤场音像托运和布置小组 梁少朗 梁远东 王炳均红火安排 梁明 关濠吕 陈树康 陈永益 梁家涛没安排到任务的伙伴请提早到场协助其余事宜特别注明 烧烤完毕务必所有人参与事后收拾残局工作 41
