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1、 六一特别早会 1 自我介绍 邓爱华 籍贯 江西吉安性别 女入司 09年10月师傅 鄢恩海主任经理 张登峰经理喜欢的话 天使之所以会飞 是因为它把自己看得很轻 2 六一的由来知道吗 3 哈哈 我们都不知道哎 不知道你们知道不 4 1949年11月 国际民主妇女联合会在莫斯科举行理事会议 中国和各国代表愤怒揭露了帝国主义分子和各国反动派残杀 毒害儿童的罪行 为了保障世界各国儿童的生存权 保健权和受教育权 改善儿童的生活 会议决定以每年的6月1日为国际儿童节 这一决定得到各国的响应 新中国成立后 由中央人民政府政务院于1949年12月23日作出决定 规定每年的6月1日为新中国的儿童节 并规定当天
2、少年儿童放假一天 国际儿童节的由来 5 我国儿童节 早期为每年的4月4日 是1931年根据中华慈幼协会的建立设立的 新中国成立后 劳动人民成为国家的主人 广大少年儿童也成了国家的小主人 为了培养广大儿童的国际主义思想 1949年12月 中央人民政府政务院发出通令 废除旧的 4 4 儿童节 将6月1日作为我国的儿童节 与 六一 国际儿童节统一起来 从此 每年的这一天 全国少年儿童都要举行各种活动 欢庆自己的节目 国际儿童节的由来 6 成人过儿童节的九点建议 建议一 在自己的房间开心的裸爬 建议二 穿著鞋在自己的床上狂蹦 建议三 披一个床单在身上 在街上欢跑 告诉别人你在飞 建议四 亲自己心仪MM
3、的嘴嘴 然后在她愤怒时告诉她今天六一 你的童心需要关爱 建议五 定一份MM的儿童乐园餐 并故意把可乐洒的到处都是 把来帮你收拾的服务员mm叫阿姨 建议六 在床上画个圈 并在晚上把它尿湿 建议七 假装迷路 或在路边无助的哭泣 当有人来问你时 告诉他 她你找不到妈妈 建议八 打电话问妈妈 你是怎么来的 建议九 一边唱 我们的祖国是花园 一边跳舞 7 一个小小的测试 8 请按 您生命最重要的 进行排序A 父亲B 母亲C 爱人D 子女 9 因为 孩子是父母的希望生命的延续全部的寄托 每一个孩子身上都 寄托了父母最美的梦 10 今天是六一儿童节 您为您的宝贝准备了什么礼物 是书包 是文具 还是一大堆的玩
4、具 让我们来听一听一位母亲的心声 11 今天是你的节日 我亲爱的宝贝 昨天爸爸妈妈就在想送什么给你呢 爸爸想给你买玩具 妈妈想给你买衣服 我们都在想看送什么给你才算最好的礼物 因为你是我们的心肝 你是我们的宝贝 你是我们的所有 你是我们的生命 所以只要是你喜欢的 爸爸妈妈都会毫不犹豫的送给你 因为我们所有的努力和付出都只为你 但是我们想了又想 我们的爱再多 爸爸妈妈也不可能追随你一生 所以今年的六一除了让你健健康康和快乐之外 我们还决定送你一个美好的未来 一张人寿保单 作为将来的教育基金 创业基金 好让爸爸妈妈无论将来身在哪里 都无后顾之忧 宝贝今天的你还小 可能有些事还不明白 但我们相信 长
5、大后你一定明白爸爸妈妈的爱 12 我虽然无法给你最好的物质享受 但我发誓要给你一个最好的将来 宝贝 谢谢你 妈妈真的很高兴 你是我的唯一 我愿为你勇敢的活下去 直到你长大成人 如果有万一 保险单的抚恤金可以抚养你 直到你长大成人 这样的安排 妈妈就可以无遗憾 13 父母对孩子的期望 快快乐乐的成长健健康康的成长接受良好的教育 14 为孩子购买重疾的必要性 1 年龄小 费率低现在为孩子购买重疾非常划算 价格比较低 因为从孩子一生来说是必然会购买重疾险的 比如现在我们就开始考虑为我们自己购买了 所以当他们到我们这个年龄再买时 费率就高了 二是即使是同龄小孩的费率在几十年后也会随着保险行业的发展而涨
6、价 你看十年前的保险就比现在便宜 15 为孩子购买重疾的必要性 2 为孩子减轻未来的负担现在的孩子没有这样的重疾保障 在他二三十岁时自己来考虑就成为开销的一笔了 会增加他的负担 他们这一代孩子由于是421家庭结构 本身就肩负着很重的负担 何不在他必须开销的成本中帮他分担一些呢 你想 如果我们自己就有父母从小给我们准备的保障一直相伴 那现在也就轻松些 4 2 1 16 为孩子购买重疾的必要性 3 以身作则 为孩子树立会计划的好习惯现代的孩子真的不好教育 他们的见识广 小脑袋瓜聪明的很 但也很自我 靠我们说教是无法教育好他们的 所以我们自身的做法会成为他们模仿和观察的榜样 为他们长远的考虑保障问题
7、是很重要的 而且现在保险的观念也写进他们小学的课本中了 孩子上学都会去学习到 若被孩子上学回来问到他有没保险时 我们是撒谎还是正好作为教育他的好契机呢 17 为孩子购买重疾的必要性 4 保险是一种时尚 不然就落伍了可以想像 我们这代孩子长大后一定会认可保险 他们唯一考虑的是买了多少了 因为 大多数孩子生病都是保险公司给钱 上学在保险公司领钱 婚嫁金由保险公司给付 创业时又有创业金 所以他们会认为同保险公司给钱是理所当然的 但是若我们的孩子生病还是自己给钱 他会觉得老爸老妈太落后了 都可以坐飞机去北京了 还在走路去 18 少儿市场的特点 父母最愿意投资的对象经济条件最好的市场 27 45岁 受教
8、育程度最高的市场攀比心理最重的客户群 19 销售少儿险的好处 最容易打动父母的心 易于促成 保单继续率高 续期收入稳定 良好的服务最易得到客户认可 使我们成为其家族保险的代理人 经营客户的一生 随着少儿客户的成长 保险需求也会增多 20 一定要为孩子投保的十大理由 1 保费便宜 儿童死亡率低 保费自然低 2 承担机会大 年龄越小 抵抗能力越弱 小时候的疾病有时候会影响未来 越早投保可避免被加费或拒保 3 建立长期的风险规划 教育子女有关保险的项目和优点 灌输良好观念 4 节税规划 保险有节税的权利 5 减轻子女未来的负担 当子女成年时 保险也已缴费期满 不须缴纳保险费 即可拥有终身保障 21
9、一定要为孩子投保的十大理由 6 教育或创业基金 依据子女上小学 中学 大学等不同成长阶段 提供保险给付或创业 结婚基金 7 保险给付完全免税 8 转移财产给子女 以帮子女买保险的方式 将资产转移子女名下 9 训练子女责任感 养成孩子良好的价值观 长大后协助分担保险费 加强责任意识 10 风险转移 家庭生活安定 避免家中经济发生问题 22 说服爸爸妈妈的5个话术问题一 客户说 孩子太小 等过两年再说 业务员说 这样考虑也对 不过现在不保 随着孩子年龄的增加 费用也会上升 如果生过大病就未必保得了了 比如说 孩子在成长过程中 难免因为小感冒 发烧 感染到支气管炎 咳个不停 严重一点得还可能引发气喘
10、 这样的病就很容易复发 到时候给孩子买保险 保险公司肯定会考虑被保险人以往的病史 根据情况要加收一定的费用 如果情况严重 还有可能拒保 所以我常常会建议我的客户 只要不是先天性疾病 一出生就投保最划算 如果出生当时没有及时给孩子投保 现在投保也是明智的 一旦孩子有了保障 做父母的也就放心了 23 说服爸爸妈妈的5个话术问题二 客户说 现在家里没有这个预算 业务员 你说得对 现在一个家庭只有一个孩子 孩子的吃穿用度 学费开销哪一样不用钱 你说现在的孩子缺什么 什么都不缺 花什么钱家长都舍得 唯一操心的就是孩子生病 现在医院的医疗费用昂贵 如果得病了 家长请假陪床是小事 要是一时经济紧张 哪能一下
11、拿出这么多钱呐 现在的孩子也都很娇嫩 小小年纪也经不起折腾 你看 很多家长花几千块的学费让小孩上各种补习班 几百块的补品买回来 想尽办法给孩子补充营养 有时给孩子买件好点的衣服也得几百块 其实这些钱都可以省一省 唯有这个保险费不能省 你想想 其实每天存几块钱 孩子的保障也就有了 再说了 年龄越小保费也越便宜 24 说服爸爸妈妈的5个话术问题三 客户说 等他长大了自己买吧 业务员说 您这样说 无非希望孩子早点独立 这是好事 但是现在孩子还小 正是需要家长培养和照顾的时候 您的孩子身体这么棒 还不是得益于您的悉心照顾 他长大后要能给自己和家里人买保险 没有您现在的培养能行吗 广告上不是说了吗 不要
12、让孩子输在起跑线上哦 再说 现在小孩子竞争多激烈 光看社会上给孩子般的各种兴趣班 培训班都非常多 内容也是五花八门 学跳舞 学钢琴 学英语 学武术 家长领着孩子趋之若鹜 为什么 都是希望能给孩子打一个好基础 长大独立后才能胜人一筹 其实保险也是一个非常好的工具和礼物 给孩子买一份保险 孩子有了保障不说 这也是一个储存教育或者创业基金得好方法 真正一举两得 孩子上大学受教育的钱有了 免得到时候孩子能力突出 成绩优秀 只是因为家里经济情况不好 影响他的学习和深造 况且如果家里经济条件好 这笔钱还可以拿出来投资 作其他用途 25 说服爸爸妈妈的5个话术问题四 客户说 我早就开始存钱了 专门给孩子用
13、业务员 这样做 说明您是由理财头脑的家长 非常懂得为未来规划 您肯定已经存了很久了 那您多就去存一次钱 有没有一段时间忘了就算了 再过一阵地补上 其实多数人难免有一次两次没有按时储蓄的情况 如果是购买保险 保险公司会定期派人来保费 这也是提醒和强迫自己为孩子储蓄的一种方法 把钱存在银行里 很容易为了急需动用这些存款 我看还是购买保险来的方便 如果您成为了我们的客户 我会定时向您提供有关的咨询服务 我知道您的孩子对画画有兴趣 我的客户俱乐部理由一位非常有名的国画老师 我可以介绍给您认识 他也是我的客户 26 说服爸爸妈妈的5个话术问题五 客户说 学校已经给孩子买了保险 业务员说 学校给孩子买的是
14、 学平险 一定程度上给孩子提供了健康保障 但是 学平险 一般都是学校组织团体购买 保障期也只是一年 现在孩子所在的学校这一学期注重保障 但是到了明年 等他升了学换了学校 是否学校还会组织学生团体购买也是一个问题 相比较一个孩子的整体健康的成长 在经济条件允许的情况下 我建议您还是适当购买一些商业保险 除了补充一部分保障的功能外 还可以起到储蓄的作用 随着孩子的成长 将来的高中 大学的学费也会越来越高 为孩子将来的教育费用和创业费用做一个长期固定的储备也是应该的 即便孩子没有考上大学 也可以作为他创业 婚嫁的费用 27 分享童趣 童童的字总是写得不整齐 老师对他说 你以后打了格再写 第二天 老师一看 依然是歪歪扭扭的 问童童 不是让你先打格吗 童童说 老师 我昨天吃了很多饭 还喝了很多可乐 但就是不打嗝 28 29 THANKYOU 30
