增员过大年PPT课件.pptx

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1、 1 2020 4 8 2 2020 4 8 问 办法 对保险销售从业人员的学历要求有哪些安排和考虑 答 办法 将保险销售从业人员的学历要求提高到大专 这既是回应社会关于提升保险从业人员素质的呼声 也是基于目前保险营销人员中高中及以上学历人员占比近90 的决策判断 提高学历有基础 现实可行 但也要灵活对待 不搞一刀切 具备大专以上学历的人员通过规定考试后取得的资格证书 在全国范围内通用 同时保监局可根据辖内实际调整参考人员学历 但取得的资格证书仅在当地保监局辖区有效 这些人员欲跨区从事保险销售 还得另外参加考试取得相应资格证书 3 2020 4 8 4 增员过大年 2020 4 8 5 春节到

2、啦 春节增员良机机遇如何把握 2020 4 8 6 上班族拿到了年终奖换个工作 奔个更好前程 裁员 降薪 换工作 机遇一 大量人才换工作 2020 4 8 7 机遇二 外出打工回家 更多的拜访机会 他乡打工回家团圆 奔走千里 不如回家创业 2020 4 8 8 机遇三 走亲访友 增员机会多 亲朋好友欢聚一堂 谈工作 聊事业 正式增员好时机 2020 4 8 9 新年拜访增员理由充分新年新工作 新的开始开门红高收入增员有说服力年终奖 压岁钱上岗开单更容易 时势造就英雄 春节是天时地利的增员好时机 2020 4 8 把握住开门红增员契机 实现全年团队成长和收入的企业家们 2011年开门红 总有一批

3、人 抓住2011年开门红 开始了晋升发展的圆梦之旅 2011年1月 架构1 0的六级收展员苟淑美 增员上岗杨芳 目前杨芳为收展员八级 苟淑美为展业区主任 2011年2月 架构1 0的五级收展员陈丽丽 增员上岗逄倩 目前逄倩为区主任八级 陈丽丽为区主任五级 2011年2月 架构1 3的四级收展员王岩 增员上岗何艳丽 目前何艳丽为区主任八级 王岩为区主任七级 2020 4 8 10 把握住开门红增员契机 实现全年团队成长和收入的企业家们 2012年开门红 2012年1月 架构1 0的五级收展员隋芸玲 增员上岗任艳娜 目前任艳娜为收展员六级 隋芸玲即将晋升为展业区主任 2012年1月 架构1 3的五

4、级收展员刘红卫 增员上岗张好生张好春两人 目前张好生张好春均为收展员六级 刘红卫为区主任 2012年1月 架构1 1的三级收展员吕涛 增员上岗崔连钦 目前崔连钦为收展员 吕涛为区主任八级 即将晋级六级区主任 2012年2月 架构1 0的四级收展员王崴 增员上岗姜正模 目前姜正模为收展员 王崴为区主任七级 2020 4 8 11 12 2月节后开班计划 市区 合并两个班2月20日新人班 强化班 2月26日新人班 普通版 城阳 独立新人班李村 独立新人班胶南 独立新人班 2020 4 8 13 思考 我们去增谁 五分钟的时间对我们身边的人 做一次 头脑风暴大搜索 单位效益不好 想转行的 人际关系复

5、杂 想调换工作的 家族企业难获得提拨 怀才不遇的 经常出差 想换工作的 想快速提高收入的 没有创业资金和合适项目的 苦于全职太太的生活 希望重新工作的 村支书媳妇 促销员 个体户 退伍军人等 你身边的人中 谁 2020 4 8 14 综合金融 科技展业助你增员成功 综合金融 任您选择 2020 4 8 15 亮点一 15 平安业绩逆势上扬 综合金融优势逐步凸现 三季度平安业绩逆势增长 2020 4 8 16 亮点二 16 深发展正式更名平安银行 平安综合金融架构进一步完善 为队伍提供全面的综合金融产品 为客户提供一展站式综合金融服务 目前青岛 即墨 开发区均设有网点 目前已经更换LOGO 20

6、13年临沂 潍坊 淄博均将开业 未来3 5年网点将覆盖全省 平安和深发展正式合并 青岛 威海 潍坊 日照 临沂 淄博 东营 滨州 2020 4 8 17 亮点三 MIT科技展业领先 MIT移动展业引领行业变革 领先的科技展业模式 已经成为业内的发展方向 更专业 更简单 更方便 2020 4 8 18 MIT为您绘制平安人的综合金融销售路线图 1 张先生 您好 我是中国平安集团的个人客户经理 养老险 车险 寿险 完美保障 2 今天我将用平安最先进的个人金融保险理财平台 专门为您打造一份综合金融保障计划 3 恭喜您 您刚才投保的人寿保险已经成功提交了 几分钟后就能完成核保 4 请问您的爱车 保险什

7、么时候到期呢 5 养老险自助卡保费不多 保障不少 您看需要几份 证券 6 平安证券是实力雄厚的大券商 信用第一 支付 8 再次恭喜 您的保险理财计划已经完成并生效 我会持续跟进 祝您平安 MIT一站式销售 7 您的保险产品已经准备好了 你看是刷卡还是网上转账 2020 4 8 19 把握机遇 整合优势 强势推出 倾情打造大型人才招募计划 活动时间 2013年一季度 2020 4 8 20 不一样的理由 一 统一运作 全省统一的报纸广告宣传 综合金融增员主题和工具 资料支持 形成整齐划一的增员氛围 2020 4 8 21 不一样的理由 二 基本法 基本法改革啦 21 2020 4 8 22 不一

8、样的理由 三 新人生产线 青分全新打造新人生产线 你来增员 我来留存 新人1段 0 3个月 新人2段 4 6个月 新人3段 7 9个月 新人4段 10 12个月 主顾开拓 产品技能 增员技能 晋升 0 3个月 4 6个月 7 9个月 10 12个月 培养新人主顾开拓技能 自己自主 培养新人产品技能 提升收入 培养新人增员技能 架构成长 帮助新人搭建组织架构 实现晋升 2020 4 8 23 不一样的工具支持 一 氛围渲染 铺天盖地的报纸广告 23 报纸广告介绍 机会就在眼前 中国平安创业梦想秀 半岛都市报1月10日招聘版 2020 4 8 24 不一样的工具支持 一 氛围渲染 鲜艳夺目的吊旗海

9、报 24 活动吊旗 活动海报 基本法海报 吊旗海报介绍 2020 4 8 25 不一样的工具支持 二 增员工具 增员流程分布 增员流程介绍 2020 4 8 26 不一样的工具支持 二 增员工具 绚丽多彩的活动彩页 现代人理财观念不断革新 活动回执管控活动量 综合金融优势人才需求量大 满足客户所有金融需求的产品超市 突出活动主题 专属创业支持介绍 平安完善的满综合金融平台 活动彩页介绍 2020 4 8 27 活动彩页说明 新人填写相关信息邀约创说会 活动说明 观念沟通和综合金融前景介绍 配合 综合金融人才招募计划 介绍专属创业支持 综合金融前景三大内容介绍 转介绍 邀约创说会 不一样的工具支

10、持 二 增员工具 绚丽多彩的活动彩页 2020 4 8 28 王姐 您可能知道我们平安银行和深发展正式合并 刚刚完成了两行的整合 今年为了充分发挥综合金融平台优势 我们公司最近重金打造了一个叫 综合金融创业人才 培养计划 希望能够选拔像您一样的人才 培养未来具有综合金融竞争优势的专业客户经理 1 进入到这个计划的人员可以接受全方面的综合金融培训 享受多方面的收入来源 证券 信托公司的提成 产险公司的佣金 寿险公司的责任底薪和佣金 信用卡业务佣金 未来还可以涉及银行的相关业务以及基金公司提供的收入 2 除了收入的多通路外 更重要的是还可以享受完善的职涯规划和畅通的晋升通道 可以走营销 管理 导师

11、三条发展路线 并且公司都能提供持续的培训和方案资源 其他支持介绍 当然如果你能通过筛选进入该培养计划 我相信你肯定能在平安打拼出自己的一片天下 活动说明 结合活动彩页 招募计划 不一样的工具支持 二 增员工具 绚丽多彩的活动彩页 2020 4 8 29 理念沟通和综合金融前景介绍 内容一 理财方式越来越多样化 人们的理财渠道和需求越来越广泛 由于我国经济的持续增长 社会的财富结构正在发生较大变化 除了社会收入水平整体增加外 不同行业之间的收入也拉开差距 价值取向呈现多样性特点 随着我国银行 保险 证券等一系列改革措施的推进 个人投资理财渠道得以不断拓宽 内容二 综合金融 复合型人才越来越受到人

12、们关注和需要 是职场的 未来之星 中国国家经济景气监测中心的一项调查显示 全国范围大约有70 的居民希望得到综合金融顾问的指导 国际的一项调查也表明 人们在没有得到专业金融人员的指导和咨询时 一生中损失的个人财产从20 到100 不等 目前在中国 已有相当数量的人群要求按照个人的偏好和特点来支配自己的财富 人们的需求在趋于理性化的同时也更加趋于个性化 人们所需要的是合乎自身偏好的 量身定做的综合金融理财服务 所以 对于现在严峻的就业形势来说 综合金融 复合型人才不难成为金融职场中一道亮丽的风景 内容三 平安综合金融架构 可以为我们的客户经理提全方位的支持平台 随着深发展和平安银行的合并以及业务

13、整合的完成 中国平安成为业内唯一一家真正意义上的综合金融集团 平安着力打造一只专业的客户经理队伍 实现一个身份 多种角色 一个平台 多个渠道 一个客户 多种收入 不一样的工具支持 二 增员工具 绚丽多彩的活动彩页 2020 4 8 30 填写信息和邀约创说会话术 现场邀请 其实这份彩页介绍的内容比较有限 这样 我们 时间 在 地点 有一场平安创业说明会 现场我们会请业内资深的成功人士 详细分析如何能在平安综合金融平台下获得成功 我也只有两个推荐名额 我觉得你特别合适 这是邀请函到时候你可以凭邀请函参加 现场还有机会获得精美纪念品 到时候公司会提前和你联系 你身边要是有和你合得来的朋友想要着个创

14、业的机会 你可以把联系方式写在回执上 多个机会总是好事情 不一样的工具支持 二 增员工具 绚丽多彩的活动彩页 2020 4 8 31 其实这份彩页介绍的内容比较有限 这样 我们 时间 在 地点 有一场平安创业说明会 现场我们会请业内资深的成功人士 详细分析如何能在平安综合金融平台下获得成功 我也只有两个推荐名额 我觉得你特别合适 但是能不能通过公司的筛选最终进入综合金融创业人才培养计划 关键还要靠你自己 今天就先这样 我会把你的回执和基本情况报给公司审核 如果通过到时候公司会电话给你联系 不一样的工具支持 二 增员工具 绚丽多彩的活动彩页 填写信息和邀约创说会话术 非现场邀请 2020 4 8

15、 32 主管 你好 请问是 先生 女士么 准增员 你好 是的主管 你好 我是中国平安 综合金融创业人才 培养计划的工作人员 您职前提交的参加活动申请已经通过审核 恭喜您参加此次活动 活动时间为 地点为 请您记录清楚 准增员 好的主管 到时请准时参加 再见 填写信息和邀约创说会话术 非现场邀请 不一样的工具支持 二 增员工具 绚丽多彩的活动彩页 2020 4 8 33 推荐人 公司里有没有和你联系 准增员 联系过了推荐人 结果怎么样了 准增员 你们公司说通过了审核 可以参加活动了推荐人 那真是恭喜你了 我同样交上去的另外一个人就没有审核通过 那日期和地点你记下来了吗 准增员 记下来了的 时间是

16、地点是 推荐人 恩对的 你什么时候有时间我把邀请函给你送过去准增员 今天下午吧 不一样的工具支持 二 增员工具 绚丽多彩的活动彩页 填写信息和邀约创说会话术 非现场邀请 2020 4 8 34 不一样的工具支持 二 增员工具 典雅高贵的创说会邀请函 平安实力介绍 邀请函内容 创说会时间 地点 回执 转介绍名单 红色雅致设计 彰显500强品味 适合春节及各时间点使用 活动彩页说明 2020 4 8 35 王姐 你好 我是平安的小王 为庆祝深圳发展银行正式更名为平安银行 我们公司特举办创业梦想秀 综合金融人才招募活动 选拔像您这样的有识之士 斥巨资进行定向的培养 给予专属的创业支持 全方位的培训 打造专业的综合金融人才 我们X月X日将举办活动的说明会 这个名额是有限的 并且还会送给您小礼品 您到时有时间过来吗 场景一 直接邀约创说会 王姐 你好 我是平安的小王 您之前不是说过想找工作吗 我们公司现在举办创业梦想秀 综合金融人才招募活动 这是平安斥巨资打造的一个创业平台 会给予专属的创业支持 全方位的培训 真正实现有人帮有人带 没有创业的后顾之忧 但是这个机会是有限的 我觉得特别适合您 所以