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1、华南营销中心办公室日期 2010 7 13 华南导购日常培训知识点 7月 2020 4 7 1 前言 经过多个办事处的导购调查 往往最基本的知识却被忽略 因此 为了逐步提高导购的专业知识和专业度 也使公司相关产品知识和政策有效地传达给终端导购 每个月初 大区会确定3个或以上知识点 作为区域人员拜访终端时 必须和导购沟通的课程之一 确保在拜访终端过程中 至少 一次一个知识点 的培训强度 2020 4 7 2 7月份知识点目录 一 家居产品知识LED橱柜灯 明芯和明美二 电工基本电路常用基本电路图三 集成吊顶知识现有产品明细和特点 7月份培训执行的三个知识点 2020 4 7 3 7月份知识点目录
2、 一 家居产品知识LED橱柜灯 明美和明芯二 电工基本电路常用基本电路图三 集成吊顶知识现有产品明细和特点 2020 4 7 4 明美与明芯 PMMA新品 2020 4 7 5 明美 外表面喷银油 嵌阶梯式拉丝铝环 明芯 外表面乳白色 嵌平面拉丝铝环 PMMA新品 2020 4 7 6 产品优点 1 采用精密光学设计透镜罩 产品光学性能优异 实现对称蝙蝠翼配光 60 光束角可保证75 得光均匀投向工作区域 提高光的利用率 2 紧凑机械结构设计 良好得散热设计 保证LED的光效和寿命 3 LED冷光源发光特性可避免像传统卤钨灯光源发热高得缺点 不会烫伤人体 4 高显色性特性可以将被照物体的原色性
3、能完美表现出来 光线柔和舒适 PMMA新品 2020 4 7 7 5 高效节能在相同亮度情况下 LED灯385小时仅耗1度电 普通白炽灯17小时耗 度电 普通节能灯一百小时耗 度电 6 超长寿命LED灯的使用理论寿命可达上万小时以上 普通白炽灯使用寿命1000多小时 7 光线健康光线中不含紫外线和红外线 无辐射 无污染 普通节能灯管和白炽灯光线中含有紫外线和红外线 8 绿色环保不含汞和铅等有害元素 有利于回收和利用 而且不会产生电磁干扰 产品优点 PMMA新品 2020 4 7 8 PALMLITE碟型灯具功率 GX53碟型节能灯7W 9W材质 光源灯罩是玻璃套硅胶透光率相对较低 灯具形体偏大
4、 LED新光源橱柜灯功率 2 6W 节能省电寿命 LED光源寿命30000小時 使用更长久材质 拉丝铝环装饰 提升材质质感高照度 0 7m的工作高度照度为130lx灯体小 灯具体形更小巧 易于置入空间狭窄的照明区域 曼佳美 欧普 PMMA新品 2020 4 7 9 1 橱柜照明2 书架照明3 衣柜照明4 展台或柜台照明 PMMA新品 2020 4 7 10 7月份知识点目录 一 家居产品知识LED橱柜灯 明芯和明美二 电工基本电路常用基本电路图三 集成吊顶知识现有产品明细和特点 2020 4 7 11 一位单控开关 1 一位单控开关 一位开关带灯A 一位开关带灯B 一位双极开关 2020 4
5、7 12 在两处用开关控制1组灯具的接线方法 实现楼下开灯 楼上关灯的效果 火线 零线 实物接线图 2 一位双控开关 2020 4 7 13 火线 零线 实物接线图 3 双向多控开关 在3个地方控制一组灯具的接线 2020 4 7 14 用开关控制插座的接线方法 实物接线图 火线 零线 地线 4 开关带三孔插座 2020 4 7 15 开关和插座分开控制的接线方法 实物接线图 零线 火线 地线 注 红色为火线 绿 灰为零线 白色为接地线 4 开关带三孔插座 2020 4 7 16 5 开关带五孔插座 2020 4 7 17 7月份知识点目录 一 家居产品知识LED橱柜灯 明芯和明美二 电工基本
6、电路常用基本电路图三 集成吊顶知识现有产品明细和特点 2020 4 7 18 1 欧普集成吊顶电器产品介绍 产品定位 1 银龙系列市场定位 中档定位 流量型产品 结构通过改良与优化 规避了行业的技术壁垒 电器部分扣板与电器整体设计 消费者特性 追求简约时尚生活年龄 25 35岁中等及以上收入城市白领 精致简约生活方式 银龙系列 中档产品定位 产品销售渠道 建材市场 电工专卖店灯具市场 家居照明专卖店 2 银晶系列市场定位 中高档产品 对现有产品的电器部分相比竞品作了很大优化与改进 外观精致 做工精细 满足消费者对电器高质量的要求消费者特性 追求高档奢华生活年龄 35 45岁中等以上家庭收入关注
7、家人与生活品质 产品质量 注重用电安全 银晶系列 中高档产品定位 产品销售渠道 建材市场 电工专卖店灯具市场 家居照明专卖店 2020 4 7 19 1 欧普集成吊顶电器产品介绍 银龙系列 2020 4 7 20 1 欧普集成吊顶电器产品介绍 银晶系列 2020 4 7 21 1 欧普集成吊顶电器产品介绍 产品卖点 换气模块 采用滚珠轴承 摩擦系数小 用油脂润滑 免维护矽钢片 采用进口矽钢片 材料纯度高 噪音小 效率高防锈 电机所有金属表面都做了防锈处理 表面金属质感强 色泽光亮安全 电机采用优质过热保护器 安全性能更高 经严格的破坏性试验 确保100 安全 2020 4 7 22 1 欧普集
8、成吊顶电器产品介绍 产品卖点 照明模块 2020 4 7 23 1 欧普集成吊顶电器产品介绍 产品卖点 取暖模块 PTC陶瓷发热元件 具有高效 安全 寿命长 升温快 热转换率高 没有明火 不发光 只发热 电源电压波动影响极小等传统发热元件无法比拟的优势 节能 耐用 2020 4 7 24 1 欧普集成吊顶电器产品介绍 产品卖点 复合模块 多年的科技攻关 公司成功研发了低亮度柔和型远红外专利技术产品 该技术在行业内处于绝对领先地位 主要运用于集成吊顶的取暖 产品经过了126道加工工艺 远红外线能够有效活化人体组织细胞 加速新陈代谢 对风湿关节炎 伤口难以愈合等症状具有很好的理疗作用 经常使用症状
9、能得到明显的缓减 促进和改善局部及全身的血液循环 让肌体更具活力 脑部输氧更多 杀灭有害细菌清除废气 有效激活水分子 让您的厨卫空间更清新 呼吸更健康相比同类产品节能20 以上 安全高效 防水等级达到IPX6级 2020 4 7 25 2 欧普集成吊顶扣板产品介绍 扣板介绍 覆膜板 在铝合金基材上覆盖了一层膜 用高光膜或幻彩膜 板面涂覆专业粘合剂后复合而成 色泽鲜艳 花色丰富 防火 耐腐蚀 抗污能力强 滚涂板 铝板基材表面进行脱脂和化学处理后 滚涂优质涂料 干燥固化而成 色泽细腻 色差小 耐高温 环保 耐腐蚀 刚韧性好 平整度高 氧化板 将金属或合金的制件作为阳极 采用电解的方法使其表面形成氧
10、化物薄膜 从而改变表面状态和性能 提高了其耐腐蚀性 增强耐磨能力及硬度 进而保护金属 美观耐用 色泽真实 耐腐蚀 环保 抗辐射 硬度高 耐磨性好 2020 4 7 26 2 欧普集成吊顶扣板产品介绍 市场定位 欧普 星雅图扣板 市场定位 中高产品定位 低档产品大多所采用回收铝二次加工 制造成本与售价很低 欧普不采用 欧普 星雅图 扣板目标竞争对手 友邦和奥普 消费者特性 追求简约时尚生活 能够接受新鲜事物 年龄 25 45岁中等及以上收入城市白领 精致简约生活方式 一定学历背景 有生活品味 2020 4 7 27 2 欧普集成吊顶扣板产品介绍 星雅图 JCKB FM P003 珍珠白 JCKB
11、 FM P002 亚光白 JCKB FM P001 闪光银 JCKB YH M002 银色花纹 JCKB LS M002 淡紫 JCKB YH M001 银色 JCKB LS P001 银色 JCKB GT P001 米白 JCKB GT M002 银色 JCKB GT M003 闪光白 JCKB GT M004 闪光银 JCKB YH M003 梅红 2020 4 7 28 2 欧普集成吊顶扣板产品介绍 产品卖点 环保防辐射 进口铝镁合金为基材 阳极氧化工艺处理 不含化学物质 环保 防辐射耐高温防火 铝板为熔点温度为660 耐高温 防火性能卓越 硬度高 色差小 超强的金属质感 比重轻硬度高
12、抗刮能力强 耐候性好 色差小 图1 易清洁 图2 保洁度高 覆膜板 进口LG膜 健康环保 基材采用高档铝镁合金 进口LG环保膜通过欧盟环保标准 ROHS指令 广泛应用于冰箱 空调等家用电器 抗油污 进口LG膜具有耐久性 耐候性 耐蚀性 耐化学性 和抗污能力 易清洁 进口LG膜耐高温 达220 且易清洁 图1 滚涂板 精度高 更美观 采用世界领先数码切割和数控定位技术 实现精确的切割加工 精度更高 安装间隙更小 更加美观 色彩均匀 多道特种短波烘烤掺色技术 成功消除传统工艺导致的凹凸和褶皱 令色彩均匀细腻 柔和亮丽 保洁度高 应用纳米技术铝镁合金面板 在面板表层形成致密涂层 表层的分子结构比油污
13、分子小 不易粘油污 保洁度高 图2 氧化板 2020 4 7 29 2 欧普集成吊顶扣板产品介绍 相关问题 欧普的集成吊顶扣板为什么使用 星雅图 商标 欧普品牌注册时没有涉及板材这一类 同时规避集成吊顶专利限制 星雅图 商标像 狮王 万家灯火 一样属于欧普公司旗下品牌 欧普扣板的优势有哪些 铝板 欧普使用高档铝镁合金板材 正规进货渠道 劣质扣板使用回收铝二次加工 材料来源不明 容易产生辐射 影响人们健康 劣质的覆膜板基材铝板薄 覆的膜厚 同时使用劣质胶水 欧普所使用板材 胶水和膜符合欧盟标准 滚涂板 欧普采用铝表面进行化学处理 而后采用辊式镀色的方式处理后 干燥固化 色彩均匀亮丽 劣质滚涂板是喷涂着色 喷涂的色彩层容易脱落且不均匀 欧普氧化板的制作工艺是采用独特的阳极化处理 能够有效的保护铝板免被侵蚀 抗静电不吸尘且容易清洗 防火 具有优良的散热性 阳极氧化工艺表面永不脱落 欧普集成吊顶扣板的供货周期 欧普集成吊顶扣板供货周期约15天 配件随时供应 2020 4 7 30 报告结束 用光引领美好生活 锐意进取创造价值 2020 4 7 31
