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1、1 早会的运作 2020 4 8 1 58 2 寿险营销的经营就是早会的经营晨会的经营就是财富的经营 2020 4 8 1 58 3 一 寿险营销管理 特点 非现场管理 过程与结果高相关性 市场敏感性 与社会文化冲突责任 主管对员工及团队的成功负责过程 反复实践 充分了解 熟能生巧规划 认清情况 设定目标 达成方式 追踪检查一个好的想法要让每一个员工都知道 一个好的行为要让每一个员工都去做 2020 4 8 1 58 4 寿险业务人员应具备的素质 积极的从业心态良好的工作习惯娴熟的销售技能丰富的专业知识 2020 4 8 1 58 5 寿险营销管理 早会经营 活动管理最终得通过对 早会经营 的
2、有效管理来达成 2020 4 8 1 58 6 二 早会的作用 提高出勤率提高业务伙伴专业素质激励团队士气传导公司经营理念 实施营业单位的管理业务推动 2020 4 8 1 58 7 三 早会经营的内容 每日工作的计划 各种资料的建立 主顾名单的建立与填写 各种短时间的教育与训练 室内辅导 士气的激励 公司政令的宣导 出缺勤的管理 2020 4 8 1 58 8 四 如何运作精制早会 2020 4 8 1 58 9 早会的原则如何使部属参加早会谁来运作早会早会的流程及工作重点早会运作中注意事项早会的具体内容 2020 4 8 1 58 10 必须让营销员来有所学 来由所得 激活士气抚平怨气 一
3、 早会原则 2020 4 8 1 58 11 笑声音乐声掌声学习声 2020 4 8 1 58 12 二 如何使部属参加早会 实施具有丰富内容的早会资料必须事先准备制作一个月的行事历表缺勤者不必发资料要与部属充分取得联络利用布告栏公布请假手续必须按照规定随时检讨早会内容休假后必须严格口供制出勤情况因气候条件 出勤也会受到影响 2020 4 8 1 58 13 三 早会工作重点及组织人员 组训建议 部经理审核原则 提前安排每周主题 每日内容 2020 4 8 1 58 14 值星团人员的选定 2020 4 8 1 58 15 创造共同的舞台营造参与的气氛 填写 值星团组织名单表 2020 4 8
4、 1 58 16 值星团人员负责事项确认 定岗定职事先准备不忘沟通协调共助及时补位 2020 4 8 1 58 17 值星团的交接 时间 每周五夕会结束后对象 本周及下周值星团交接要点 2020 4 8 1 58 18 辅助角色 晨操带动人员心得分享人员专题讲师负责人业务联系负责人员工作指示负责人员 2020 4 8 1 58 19 辅助角色 动感舞群 舞蹈动作优美 能带动气氛者分享人员 绩优且愿意与大家分享者专题讲师 绩优人员 资深业绩 干部 专员 外聘业务联系 经理或专员 2020 4 8 1 58 20 前一日 填写早会程序表明日早会各单元负责人员的联络各单元所需时间与评估各单元所需物品
5、的准备 当日应该完成 与值星官作最后早会程序确认 2020 4 8 1 58 21 四 早会的流程 韵律晨操敬业时间喜讯报道心得分享信息窗口 专题时间轻松节拍业务推动政令宣达结论 2020 4 8 1 58 22 晨操 最佳状况进入早会相互自我提醒 我是早会的参与者 而不是观众 2020 4 8 1 58 23 周一 相信自己 从头再来周二 感恩的心 我的未来不是梦周三 把握每一瞬间 周四 步步高 我要飞周五 真心英雄 掌声响起来 2020 4 8 1 58 24 奏国歌 颂读公司训词 营造健康向上的积极氛围建设爱国爱司的营销文化 2020 4 8 1 58 25 要领 庄重 严肃 认真国歌在
6、主持人话音落下立刻出现 音量适中 要有振奋感颂读声要响亮 富有激情 2020 4 8 1 58 26 敬业时间 落实单位的管理制度及时把握单位情况鼓励出勤相互借力 2020 4 8 1 58 27 要领 小组全体起立 且大声答到报告时要正确 清楚及时作记录 重点情况要追踪 2020 4 8 1 58 28 喜讯报道 激励与鼓舞好的还要更好别人能 我也能产生马一行动的冲动 2020 4 8 1 58 29 要领 内容要正确无误姓名 数字要出现 请被表扬者起立报道时热情 激昂内容结合经营重点 2020 4 8 1 58 30 信息窗口 提供伙伴与客户交流的题材知识 资讯及时把握扩大营销员的视野 2
7、020 4 8 1 58 31 要领 具有实效性有专业性或与专业相关内容要延伸 2020 4 8 1 58 32 心得分享 建立团队精神形成单位文化氛围塑造标竿创造气氛激励与刺激 2020 4 8 1 58 33 要领 选定的对象要有反差 递增的效果不仅仅业绩高的上台 破零 活动量大 增员 晋升 主管帮助总结 引导分享内容 2020 4 8 1 58 34 走向讲台 走向奖台 2020 4 8 1 58 35 专题进修 强化与推动现阶段经营重点教育训练心理建设挖掘 培养人才 2020 4 8 1 58 36 要领 工作阶段开始前定下题目内容要紧扣激励 教育 专业事前与报告者沟通 统一重点及方向
8、 要做事前预演如外请讲师 要注意他宣导的理念 文化与本单位的差异 2020 4 8 1 58 37 专题进修的内容 专题 知识 习惯 技能 态度 投保规则的变动等 社会成功人士分享专家讲座口才训练 2020 4 8 1 58 38 要领 工作阶段开始前定下题目内容要紧扣激励 教育 专业事前与报告者沟通 统一重点及方向 要做事前预演如外请讲师 要注意他宣导的理念 文化与本单位的差异 2020 4 8 1 58 39 轻松时刻 调节早会的气氛增强组员想来参加早会的欲望 2020 4 8 1 58 40 轻松时刻的内容 小故事 大启示角落选择脑力激荡 趣味问答小品欣赏游戏 唱歌今日幸运人 2020
9、4 8 1 58 41 要领 时间一定控制形式多样如有游戏 规则说明要清楚内容要健康 2020 4 8 1 58 42 业务推动 表扬与肯定关怀与鼓励挑战与迎战 2020 4 8 1 58 43 业务推动的内容 业绩通报与分析晋升 考核竞赛达标财务规划 2020 4 8 1 58 44 业务推动的内容 挑战迎战誓师大会颁发展业精英奖表彰会 2020 4 8 1 58 45 要领 站在业务员的角度出发营造荣誉感活动做好策划 2020 4 8 1 58 46 主管训勉 了解与掌握公司经营方针与政策遵行各项管理规定灌输公司经营理念建立主管的威信 2020 4 8 1 58 47 群体激励 团体互动鼓
10、舞士气 再次激励带着好心情出门展业 2020 4 8 1 58 48 要领 准备动作的提醒要有激情 效果不好要求重来 2020 4 8 1 58 49 我今天 士气如虹 我今天 充满信心 我今天 坚持六访 我今天 很快乐 我今天 真的很不错 我今天 一定会成功 2020 4 8 1 58 50 早会上我们所期待的效果 是工作出发点 启发性的见解 工作动机 是教育与训练的最佳场所与时机人员活动的管理提升单位士气 2020 4 8 1 58 51 六 如何制作晨会行事历 2020 4 8 1 58 52 早会周行事历 周一 业绩目标设定与追踪周二 业务技能的提升周三 团队氛围建设周四 增员周五 假
11、日行销 每日主题 2020 4 8 1 58 53 早会月行事历 第一周 晋升与维持考核分析月目标 周目标设定第二周 周目标达成与差距第三周 周目标达成与差距第四周 周目标达成与差距 1 周一早会主题 2020 4 8 1 58 54 早会月行事历 第一周 同行业险种比较第二周 险种组合与演练第三周 建议书的制作与使用第四周 相关新闻资讯开心一刻 2 周二早会主题 2020 4 8 1 58 55 早会月行事历 第一周 轻松话题 甜蜜回忆第二周 晨操游戏 促成第三周 我说你听 第四周 晨操 手语歌 3 周三早会主题 2020 4 8 1 58 56 早会月行事历 第一周 增员对自我发展的十大障
12、碍第二周 基本法宣导 组织发展第三周 为何选择 让你心动的一句话第四周 相关新闻资讯 4 周四早会主题 2020 4 8 1 58 57 早会月行事历 第一周 读书心得分享第二周 成功经验分享第三周 假日行销 when where第四周 冲冲冲 莫放松访访访 攀高峰 5 周五早会主题 2020 4 8 1 58 58 成功的晨会是一幕舞台剧 经理为制片组训做导演业务员是演员 主演 客串 群众演员 2020 4 8 1 58 59 早会中组训的作用 会前 策划者 辅导者会中 参与者 观察者会后 追踪者 2020 4 8 1 58 60 结束语 复杂的事情简单做简单的事情重复做重复的事情创新做 2020 4 8 1 58
