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1、2020 4 7 1 中国直销的昨天今天明天 2020 4 7 2 中国直销 2020 4 7 3 为什么很多人都反对直销 为什么很多人认为直销是骗人的 为什么很多人提到直销就 谈虎色变 为什么直销造成了这么多的直销难民 为什么直销给很多人造成了极大的伤害 为什么政府当年把直销引进 放开 禁止 现在又放开呢 直销真的这么可怕吗 那么 为什么还有这么多的企业和个人来追随直销这个行业呢 2020 4 7 4 昨天篇 2020 4 7 5 直销在中国的几个特殊的历史时期 一 直销进入时期 昨天 1 标志 1990年11月 美国雅芳公司经过广州市人民政府批准成立了第一家中外合资的 广州雅芳有限公司 标
2、志着中国开始正式发展现代直销业 2020 4 7 6 2 不正当直销的五个标准 1994年8月国家工商局发布了246号文件 关于制止多层次传销活动中违法行为的通告 该文件首次提出不正当传销行为的五条标准 1 多层次传销活动参加者的业务主要是介绍他人加入 且收入主要来自所介绍的新成员交纳的入会费或者经营者的利润主要来自参加人员的入会费 2020 4 7 7 2 以缴纳高额入会费作为加入条件的 3 对多层次传销活动参加者的报酬或商品的质量 用途 产地等 作虚假或引人误解的宣传 请人入会的 4 商品价格高于合理市价 牟取暴利的 5 不准退货或设定苛刻的退货条件的 2020 4 7 8 二 中国直销史
3、上的第一个混乱期 1 时间 1994 1996年 主要表现是 产品以走私进入国内 偷逃税金 所经营的珠宝等产品价格远远高于市价 产品宣传中作虚假或引人误解的宣传 2020 4 7 9 2 国家批准 1996年4月 国家工商局向41家企业颁发了 准许多层次传销经营意见书 这41家企业是 安利 中国 日用品有限公司 广州露莎莲妮健康用品有限公司 广州开来国际有限公司 广州纽蔓氏有限公司 广州福田有限公司 广东南方李锦记营养保健食品有限公司 中山完美日用品有限公司 上海富迪皮饰有限公司 上海协和日用保健品有限公司 上海玛婷日用化工有限公司 上海康美国际化妆品有限公司 上海维多利实业公司 日晖电脑 上
4、海 有限公司 武汉瓜拿纳保健品有限责任公司 河南雅郦化妆品有限公司 福建福龙生物制品有限公司 福建金伯乐工贸有限责任公司 余姚市国大百货精品日用加工厂 仙妮蕾德 广州 有限公司 天津日健精细化工公司 沈阳友谊公司 沈阳大安实业有限责任公司 仙妮蕾德 天津 有限公司 天津尚赫保健用品有限公司 北京保健食品工业有限公司 苏州百美化妆品有限公司 江苏雅婷日用化工有限公司等 2020 4 7 10 3 传销管理办法 1997年1月 国家工商局颁布 传销管理办法 该 办法 突出的几个特点是 第一 将传销划分为多层次传销和单层次传销 第二 明确企业从事传销活动的主管部门是各级工商行政管理机关 国家工商局负
5、责审批 第三 从事传销的企业注册资金必须在500万人民币以上 2020 4 7 11 三 中国直销发展史上的第二个混乱期时间 1996年 1998年1 各省 直辖市 自治区也能批准单层次直销 170多家 2 直销公司多 3 乱 4 骗 5 制度炒作 制度炒作的特点是以短期获取暴利为诱饵 用所谓的魔鬼培训为强心剂 疯狂地拉人入会 用后入会者所交的钱为先入会者支付奖金 从中盈利 这是一个典型的 老鼠会式 的做法 2020 4 7 12 四 中国直销发展历上的第三个混乱期时间 1998 2007年1 国家禁传 1998年4月21日 国务院办公厅发出 关于禁止传销经营活动的通知 该 通知 指出 传销经
6、营不符合我国现阶段国情 已造成严重危害必须坚决予以禁止 2020 4 7 13 2 转型 1998年6月18日 对外贸易经济合作部 国家工商行政管理局 国家国内贸易局三部委联合下发了 关于外商投资经营传销企业转变销售方式有关问题的通知 该 通知 要点如下 第一 外商投资传销企业必须转为店铺经营 包括在商店设专柜 将企业产品批发给国内批发商或零售商 自开店铺 第二 转成店铺经营的企业 分为雇佣推销人员 系指非企业正式雇员 通过为该企业推销产品取得劳动报酬的人员 和不雇佣推销人员两类 第三 申请转型为雇佣推销人员企业的条件是 企业合法批准设立 企业必须是生产性企业 只能销售本企业生产的产品 企业投
7、资总额在1000万美元以上 企业外方投资者以从事直销业务为主 2020 4 7 14 3 国家批准的十家转制企业 安利日用品有限公司 广州雅芳有限公司 杭州玫琳凯化妆品有限公司 日晖企业发展 上海 有限公司 上海富迪健康科技有限公司 上海娜丽丝化妆品有限公司 天津尚赫保健用品有限公司 中山市完美日用品有限公司 苏州百美化妆品有限公司 特百惠有限公司 2020 4 7 15 4 内资企业的命运 内资的传销公司在日后的发展中命运各不相同 大多数传销企业受禁传的影响而难以继续 相继倒闭 还有一部分转入地下成为非法传销公司 1998年以后 中国直销业进入第三个混乱期 其典型表现是地下运作 基地炒作和滚
8、动炒作 所谓 地下运作 就是国内未成功转型的企业和部分新起的企业 转入地下从事传销活动 它们的共同特点是 做的传销 但说出的名称不是传销 而是一些时髦的名称 如 特许经营 加盟连锁 消费联盟 直接营销 直复营销 动力营销 互联网营销等 2020 4 7 16 所谓 基地炒作 就是一些经销商以某一 基地 或 据点 为中心 即没有公司又没有产品的情况下 采取欺骗等手段邀约朋友来从事这一事业 经专门的 洗脑 后 加入团队 再如法炮制 从事所谓的 业务 据点 的人数越来越多 多到一定程度就要 分流 成立新的 据点 所谓 滚动炒作 就是一些企业推出一套奖励计划 只要购买一套产品 如价值300元 短时间
9、几个月 内 就可获得高额分红 如2000多元 这是一种典型的 老鼠会 做法 用后加入者的钱为先加入者付奖金 雪球越滚越大 总有一天滚不下去 组织者就逃之幺幺 2020 4 7 17 5 真假外资偷渡企业 1 导致很多人盲目选择了很多的非法直销公司 2 血本无归 3 不幸入狱 4 家破人亡 2020 4 7 18 6 制度因素 1 第一代 美式级差 2 第二代 日式级差 3 第三代不成熟的 双轨制 4 第四代 滚动制 承诺制 2020 4 7 19 7 四个不成熟 1 政府职能部门管理不成熟 2 直销公司不成熟 3 消费者也不成熟 4 制度不成熟 直销的昨天经历了风风雨雨17年 由于四个不成熟导
10、致很多人 在这个行业中不能获得成功 因此 受到了极大的伤害 2020 4 7 20 今天篇 2020 4 7 21 五 直销的规范期 今天 1 两个法规的出台和实施 时间 2005年9月2日出台 即 禁止传销条例 从2005年11月1日开始实施 直销管理条例 从2005年12月1日开始实施 2 中国政府为什么又要把直销放开 3 直销行业和传统行业的比较 举例 1 房地产行业 2 煤碳行业 2020 4 7 22 六 如何选择直销公司 1 合法性 商务部表示 国务院颁布的 直销管理条例 于2005年12月1日正式实施 商务部和国家工商行政管理总局同时表示 自2006年12月1日起 未依法获得直销
11、许可 以店铺加雇佣推销人员从事经营活动的 比照 直销管理条例 第三十九条关于未经批准从事直销活动的规定查处 2020 4 7 23 2 国家批准直销公司的门槛 A 注册资本必须达到8000万元 人民币 以上 B 交保证金2000万元人民币 C 具备三年以上的直销运作经验 D 五年内无重大违规事件 E 有合法的产品手续 F 有良好的商业信誉 2020 4 7 24 3 综合实力 投资规模 人才 生产系统 科学化和现代化 攻关能力 合理的分配制度 2020 4 7 25 明天篇 2020 4 7 26 七 直销的明天 1 几点启示 回顾中国直销业18年的历程 我们可以获得如下启示 第一 直销是一种
12、国际流行的销售方式 在国际上大多数国家都允许其发展 随着中国加入WTO 我国也应当允许其存在和发展 第二 在中国 有一大批企业认同直销方式的优点 愿意使用这种销售方式来销售它们的产品 取得经济效益 有一大批从业人员认同直销原理 愿意将直销作为创业手段 实现他们的人生梦想 2020 4 7 27 2 直销为中国做出了11大贡献 1 把先进的经营方式带进中国 2 引起了我国连锁销售的革命 3 带给民众健康 提高人民的身体素质 4 带动了相关行业的发展 5 间接促进了世界健康业的发展 6 带动了中国健康业走向世界 7 直销是一所大学 培养了一大批营销精英 8 解决了大量社会剩余劳动力 9 对社会稳定和促进社会和谐作出了贡献 10 促进慈善事业的发展 11 让弱势群体摆脱了贫穷 2020 4 7 28 3 三利 1 利国 2 利民 3 利已 2020 4 7 29 4 直销放开能给我们带来什么 1 用低费用来参与市场竞争 分享全球大市场 2 以小博大 管道生意 3 消费 投资 分红 2020 4 7 30
