供应链合作伙伴的选择PPT课件.ppt

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1、1 第六章供应链合作伙伴的选择 6 1供应链合作关系的含义和特征6 2建立供应链合作伙伴关系的重要意义6 3建立供应链合作关系的制约因素6 4现阶段我国企业合作模式中存在的问题下一页 2 第六章供应链合作伙伴的选择 6 5选择供应链合作伙伴的方法6 6选择供应链合作伙伴的步骤6 7建立供应链合作伙伴关系需要注意的问题6 8供应链合作伙伴的评价与管理返回上一页 3 6 1供应链合作关系的含义和特征 6 1 1供应链合作关系的含义是指供应商与制造商之间制造商与销售商之间在一定时期内的共享信息共担风险共同获利的协议关系这种战略合作关系是在集成化供应链管理环境下形成的具有一致目标和共同利

2、益的企业之间的关系实施伙伴关系就意味着新产品技术的共同开发数据和信息的交换研究和开发的共同投资下一页返回 4 6 1供应链合作关系的含义和特征 6 1 2供应链合作关系的特征1 供应链合作伙伴关系具有以下几个鲜明特征 1 双方高度的信任机制 2 双方有效的信息共享信息交换包括成本进程与质量控制等信息更为自由的关系 3 需方直接参与供方的产品研制等共同寻求解决问题和分歧的途径而寻找新的伙伴 4 长期稳定的供应合同 5 以实现系统双赢为目标下一页上一页返回 5 6 1供应链合作关系的含义和特征 2 供应链合作关系与传统供应商关系的比较这与传统的关系模式有着很大的区别如表

3、6 1所示返回上一页 6 表6 1供应链合作关系与传统供应商关系的比较 7 6 2建立供应链合作伙伴关系的重要意义 6 2 1对抗激烈的市场竞争的需要根据博弈论原理下图供应商和制造商之间的交易如果仅限于一次利益目标中的差异性占主导地位每方都着眼于自己的一次利益而行动但是交易持续进行尽管双方都有利自己主义的动机但在长期的博弈中双方都希望采取合作的态度相互协调以达到帕累托最优的状态 20世纪50年代初期日本五大钢厂之一的川崎制铁丰田汽车川崎制铁的背叛导致其整整35年推动了国内最大的用户 8 引例囚徒困境 2年 2年坦白不坦白坦白不坦白你同伴 1年 5年

4、5年 1年释放 9 6 2建立供应链合作伙伴关系的重要意义 6 2 2可以提高企业的核心竞争力传统纵向一体化的管理模式已经不能适应目前技术更新快投资成本高竞争全球化的制造环境现代企业应更注重于高价值生产模式更强调速度专门知识灵活性和革新很多企业开始采用借用外脑的方式比如与专业的顾问公司合作来提高企业的智慧企业在集中资源于自身核心业务的同时通过利用其他企业的资源来弥补自身的不足从而变得更具竞争力下一页上一页返回 10 6 2建立供应链合作伙伴关系的重要意义 6 2 3可以降低交易成本加大供应链的整体长期利润如图P142 6 2 4能够给制造商买主供应商

5、卖主及双方带来利益如图P142 返回上一页 11 供应链合作关系的发展 TotalQualityManagement 12 6 3建立供应链合作关系的制约因素良好的供应链合作关系首先必须得到最高管理层的支持和协商并且企业之间要保持良好的沟通建立相互信任的关系在供应商评价和选择阶段总成本和利润的分配文化兼容性财务稳定性合作伙伴的能力和定位自然地理位置分布管理的兼容性等将影响合作关系的建立到了供应链战略合作关系建立的实质阶段需要进行期望和需求分析相互之间需要紧密合作加强信息共享相互进行技术交流和提供设计支持返回 13 6 4现阶段我国企业合作模式中存在的问题企

6、业机制和管理思想都滞后于市场经济发展的要求缺乏主动出击市场的动力和积极性传统的计划经济体制下以我为主的山头主义思想仍然在许多企业存在跨地区跨国界的全球供应链为数不多许多企业未充分利用EDI Internet等先进的信息通信手段下一页返回 14 6 5选择供应链合作伙伴的方法 6 5 1直观判断法根据征询和调查所得的资料结合人的分析判断主要是倾听和采纳有经验的采购人员意见或者直接由采购人员凭经验作出判断常用于选择企业非主要原材料的合作伙伴下一页返回 15 6 5选择供应链合作伙伴的方法 6 5 2招标法企业提出招标条件各招标合作伙伴进行竞标然后由企业决标与提出最有利

7、条件的合作伙伴签定合同或协议可以是公开招标也可以是指定竞级招标公开招标对投标者的资格不予限制指定竞标则由企业预先选择若干个可能的合作伙伴再进行竞标和决标下一页上一页返回 16 6 5选择供应链合作伙伴的方法 6 5 3协商选择法由企业先选出供应条件较为有利的几个合作伙伴同他们分别进行协商再确定适当的合作伙伴但由于选择范围有限不一定能得到价格最合理供应条件最有利的供应来源当采购时间紧迫投标单位少竞争程度小订购物资规格和技术条件复杂时协商选择方法比招标法更为合适下一页上一页返回 17 6 5选择供应链合作伙伴的方法 6 5 4采购成本比较法对质量和交货期都

8、能满足要求的合作伙伴则需要通过计算采购成本来进行比较分析采购成本一般包括售价采购费用运输费用等各项支出的总和下一页上一页返回 18 6 5选择供应链合作伙伴的方法 6 5 5ABC成本法ABC成本法是目前在物流界广泛使用的一种新的成本计算方法供应链中的物流活动是价值增值与成本增加相结合的过程完成一项活动或作业可以使产品或中间产品的价值有所增加同时产品的成本也增加去除无效成本再造整个供应链管理过程成本模型P146 下一页上一页返回 19 6 5选择供应链合作伙伴的方法 6 5 6层次分析法利用矩阵计算该方法是20世纪70年代由著名运筹学家赛惕 T L Satty

9、提出的韦伯 Weber 等提出利用层次分析法分别用于合作伙伴的选择另外苔沫蔓 Timmerman 提出合作伙伴评价分类法温德尔 Winder 和罗宾森 Robinson 格理格利 Gregory 提出标重法等等都可以用于合作伙伴的选择但应用在供应链环境下都存在一些问题因为没有考虑具体的环境所以不能有效地进行合作伙伴的评价和选择下一页上一页返回 20 6 5选择供应链合作伙伴的方法 6 5 7合作伙伴选择的神经网络算法通过对给定样本模式的学习获取评价专家的知识经验主观判断及对目标重要性的倾向可再现评价专家的知识经验和直觉思维从而实现了定性和定量分析相结合可较

10、好的保证评价结果的客观性返回上一页 21 6 6选择供应链合作伙伴的步骤 6 6 1分析市场竞争环境需求必要性找到针对哪些产品市场开发供应链合作关系才有效知道现在的产品需求是什么产品的类型和特征是什么确认是否有建立供应链合作关系的必要如果已建立供应链合作关系则根据需求的变化确认供应链合作关系变化的必要性下一页返回 22 6 6选择供应链合作伙伴的步骤 6 6 2确立合作伙伴选择目标其中降低成本是主要目标之一合作伙伴评价选择不仅仅只是一个简单的评价选择过程它本身也是企业自身和企业与企业之间的一次业务流程重构过程实施得好它本身就可带来一系列的利益下一页上一页返回 2

11、3 6 6选择供应链合作伙伴的步骤 6 6 3制定合作伙伴评价标准合作伙伴综合评价的指标体系是企业对合作伙伴进行综合评价的依据和标准系统全面性简明科学性稳定可比性灵活可操作性不同行业企业产品需求不同环境下的合作伙伴评价应是不一样的下一页上一页返回 24 6 6选择供应链合作伙伴的步骤 6 6 4成立评价小组组员以来自采购质量生产工程等与供应链合作关系密切的部门为主组员必须有团队合作精神具有一定的专业技能评价小组必须同时得到制造商企业和合作伙伴企业最高领导层的支持下一页上一页返回 25 6 6选择供应链合作伙伴的步骤 6 6 5合作伙伴参与确认他们是否愿意与企业建立供

12、应链合作关系是否有获得更高业绩水平的愿望然而因为企业的力量和资源是有限的企业只能与少数的关键的合作伙伴保持紧密合作所以参与的合作伙伴不能太多下一页上一页返回 26 6 6选择供应链合作伙伴的步骤 6 6 6评价合作伙伴调查收集有关合作伙伴的生产运作等全方面的信息利用一定的工具和技术方法下一页上一页返回 27 6 6选择供应链合作伙伴的步骤 6 6 7实施供应链合作关系及时修改合作伙伴评价标准或重新开始合作伙伴评价选择在重新选择合作伙伴的时候应给予旧合作伙伴以足够的时间适应变化返回上一页 28 6 6选择供应链合作伙伴的步骤 1 分析市场竞争环境需求必要性 7

13、实施供应链合作关系不满意选择新的伙伴 29 6 7建立供应链合作伙伴关系需要注意的问题 6 7 1建立信任乔丹刘易斯在相互信赖的伙伴一书中指出信任并不意味着简单的一致在一种信任的关系中冲突会激发你去深入地理解和探询体制方面的解决方案下一页返回 30 6 7建立供应链合作伙伴关系需要注意的问题 6 7 2分享企业愿景和目标百时美施贵宝公司的外包专家勒伍德格朗特认为你不会希望将合作伙伴关系建立在不得已的基础上如果你不认为这种合作是一种很好的组合而是因为这家供应商是市场上唯一提供这种物料的供应商或者你在过去同它签署过单独采购协议或者其他什么原因那么你们之间就并非合

14、作伙伴关系而且很容易失败合作双方必须分享并接受对方的愿景和目标下一页上一页返回 31 6 7建立供应链合作伙伴关系需要注意的问题 6 7 3个人关系在买家供应商合作伙伴关系中人与人之间的关系非常重要因为联络和执行都需要人去做战略关系管理一书的作者里昂纳德格林哈尔希认为联盟或伙伴关系并非企业之间的关系而是某些个人之间的关系当你要考虑某种形式的联盟时企业需要关注的是由联盟所引发的状态谁在联盟中面对另一家公司谁的想法就会被理解为公司的想法下一页上一页返回 32 6 7建立供应链合作伙伴关系需要注意的问题 6 7 4共同的利益和需求当合作双方分享利益时它们的合作

15、就会积极和长久联盟就像婚姻如果只有一方高兴那么婚姻不会持续很长时间下一页上一页返回 33 6 7建立供应链合作伙伴关系需要注意的问题 6 7 5承诺和高层管理支持作家史蒂芬R 柯维认为没有参与就没有承诺把这句话记下来加上星号圆圈或下划线没有参与就没有承诺承诺必须从高层开始当高层管理人员支持合作伙伴关系时这种关系就可以成功由企业高层所表现出来的合作和参与程度就相当于为复杂问题的解决定了基调下一页上一页返回 34 6 7建立供应链合作伙伴关系需要注意的问题 6 7 6变革管理变化带来压力会导致关注点的转移因此企业必须避免由合作伙伴变化带来的偏离核心业

16、务的影响准备应对由新合作伙伴带来的变化史蒂芬R 柯维认为成功应对变化的关键就是继续致力于不会改变的核心原则不考虑周围的环境下一页上一页返回 35 6 7建立供应链合作伙伴关系需要注意的问题 6 7 7信息共享和沟通渠道建立正式的和非正式的沟通渠道如果具备高度的信任信息系统就可以完全针对客户的需求为彼此提供高效的服务需要保密的财务数据产品和工艺信息都需要保留当信息沟通渠道打开后许多冲突都可以解决例如向供应商提早沟通有关规格的变化和新产品的推出对于建立成功的供应商关系有着积极的贡献下一页上一页返回 36 6 7建立供应链合作伙伴关系需要注意的问题 6 7 8能力企业必须愿意承担责任并有能力改正错误主要的供应商必须具备正确的技术和能力来满足成本质量和运送方面的要求供应商还要对快速变化的客户需求有足够的适应性下一页上一页返回 37 6 7建立供应链合作伙伴关系需要注意的问题 6 7 9绩效标准你无法改进你不能评估的事情供应商绩效信用来提高效率下一页上一页返回 38 6 7建立供应链合作伙伴关系需要注意的问题 6 7 10持续改进日

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