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1、第3章广告预算 本章学习目标 1 理解广告预算的基本概念 意义以及广告公司在预算中的作用 2 掌握广告费用的内容 广告费用预算的项目分配 了解广告预算的影响因素 3 掌握广告预算的几种方法及编制简单的广告预算书 理论目标 1 学会运用适当的预算方法进行实例分析 分析广告预算的影响因素 2 学会编制简单的广告预算书 能力目标 2 本章内容 1 广告预算概述 3 3 1广告预算概述 3 1 1广告预算定义广告预算就是指在一定时期内 企业打算在广告宣传方面所投放的资金 它决定着企业在广告计划期内从事广告活动所需的经费总额 使用范围和使用方法 是企业广告活动得以顺利进行的保证 它包括两大内容即支出多少
2、广告费用 广告费用应何时支出及怎样支出 4 3 1广告预算概述 战略意义有效控制成本广告费用更具计划性增强广告人员的责任感为评价广告效果提供经济指标 广告预算意义 实践意义控制广告活动提高广告活动的效率 3 1 2广告预算的意义 5 3 2广告费用的确定及使用方法 6 3 2广告费用的确定及使用方法 思考3 1 为什么企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的 7 3 3广告预算的前期调查 AddYourText 广告预算的前期调查 8 3 4广告预算初步确定方法 3 4 1广告预算基数的确定 销售比例法这类方法包括销售额百分比 毛利百分比以及销售单位法三种方法 1 销售额百分比它通常是根据上年度销
3、售额或者下一年度预计的产品销售额来确定广告费用 计算公式 广告预算 上年度销售额 下年度销售额 广告费占销售额的比例例如 如果某企业上一年度的销售额为800万元 决定今年要投入的广告费用占销售总额的4 那么 今年的广告预算为 广告费用 800万元 4 32万元 9 3 4广告预算初步确定方法 2 毛利百分比这种方法是以产品毛利百分比为准 销售净额 货物成本 来决定广告预算 例如 假如公司产品一年的毛利100万元人民币 投资广告费用的比例为5 则下一年的广告费用为100 5 5万元人民币 3 销售单位法销售单位法是以每一销售单位产品的广告费乘上总的销售量来确定广告预算的规模 计算公式 广告预算
4、上年广告费 上年产品销售单位 本年度产品计划销售单位例如 某企业上年销售产品10万件 广告投入10万元 今年计划销售20万件 则广告预算 广告费用 10 10 20 20万元 10 3 4广告预算初步确定方法 3 4 2广告初步预算的确定形成广告预算基数以后 必须考虑广告目标 运用目标任务法对广告预算基数进行调整 形成广告初步的预算 即根据企业所要完成的广告目标 确定要实现广告目标必须要完成的任务 如广告媒体的选择 广告表现内容的确定 广告的发布时间 频率的安排等 以及完成这些任务所需要的费用 这些费用的总和就是广告初步预算 计算公式 广告预算 目标人数 平均每人每次广告到达费用 广告次数例如
5、 某企业广告目标是要增加100万名消费者收看本企业的广告 经调研发现 每增加一名消费者需要花费0 2元 每个月重复10次 那么该企业每月广告费用为 广告费用 100 0 2 10 200万元 11 3 5广告预算总额的确定 3 5 1定量方法 竞争对抗法又称竞争对策法 它以主要竞争对手的广告费支出为依据来确定本企业的广告预算 竞争对抗法有两种计算方法 1 市场占有率法 计算公式 广告预算 对手广告费总额 对手市场占有率 本企业预计市场占有率例如 某企业的竞争对手在某地区市场占有率为10 广告投入为200万元 该企业希望在该地区保持20 的市场占有率 则该企业的广告预算为 广告费用 200 10
6、 20 400万元 2 增减百分法 计算公式 广告预算 1 竞争对手企业广告费增减率 本企业上年广告费例如 某企业竞争对手上一年度广告费用为200万元 今年计划投入300万元 较上一年度增加了50 该企业上一年的广告投入为300万元 那么该企业今年的广告费用为 广告费用 1 50 300 450万元 12 3 5广告预算总额的确定 3 5 2定性方法1 量力而行法 支出可能法 量体裁衣法 竭尽所能法 这种方法被誉为是广告预算的最高法则 它要求企业根据自己的经济实力 即财务承受能力 将所有不可避免的投资和开支除去之后 根据剩余资金来确定广告费用的方法 2 经验法经验法是指企业决策者以前一时期的广
7、告费为基础 综合考虑市场动向 竞争状况 本企业的财务能力 顾客忠诚度 产品可替代性及生命周期等因素 凭经验对广告预算总额适当增加或减少 13 经典案例3 1 许多生产老年用品的企业为了将广告信息全面覆盖目标消费群体 纷纷选择中央电视台的 夕阳红 栏目 而避免选择央视黄金时段 这主要是因为 夕阳红 的节目主题是围绕老年人而展开的 从而在老年观众中的收视率较高 而央视黄金时段的广告费用较高 而且那个时段老年观众的收视率不一定是最高的时候 14 3 6广告预算分配与控制 3 6 1广告预算分配 产品分配 媒体分配 地域分配 时间分配 15 3 6广告预算分配与控制 3 6 2广告预算控制与评估标准根
8、据广告计划的要求 合理的有控制的使用广告费用 及时检查广告活动的进度和广告费用使用的情况 广告预算使用的过程中 应拟订控制与评估标准 并制订表格记录每笔费用的使用情况 除了每笔费用使用后广告效果记录在表格里外 如需要调整广告预算也应将调整原因记录在表格里 3 6 3预留机动经费由于市场随时变化 广告目标也具有滚动性 广告预算也应根据变化情况适当增加机动经费 以适应市场及企业经营情况的变化 16 3 7广告预算表 广告预算表是企业进行广告费用安排的指导性文件 它以图表的形式将广告活动的各项开支详细地列出来 17 3 7广告预算表 问卷设计实地调查资料整理研究分析其他 报纸杂志电视广播网络户外其他
9、 印刷费摄影费工程费其他 报纸杂志电视广播网络户外其他 明星群众演员 促销与公关活动费用促销活动公关活动服务费用机动费用管理费用其他开支 18 案例分析某运动产品广告实施计划中的广告费用预算 一 广告实施计划 一 时间 2005年6月1日 2006年1月1日 二 媒体组合 以电视 CM 为主 网络 报刊 杂志为辅 街头广告次之 三 选用媒介 报纸 人民日报 体坛周刊 理由 报纸权威性 发行量大 杂志 当代体育 体育画报 NBA时空 主要安排封二 封三 专业杂志尽量争取封面封底 电视台 中央一套 中央三套 中央五套等收视率高且覆盖面广的电视台 CF广告主要安排在 新闻联播 体育新闻 同一首歌 等
10、焦点节目前后的黄金时间播出 网站 雅虎中国 搜狐 新浪 网易等浏览率较高的大网站 电子广告尽量争取作在网站的首页 19 案例分析某运动产品广告实施计划中的广告费用预算 二 广告费用预算 一 项目制作与媒介金额 元 总策划广告整体策划报告80000广告制作电视25s胶片200000报纸1 4版面10000杂志彩色插页5000因特网网站首页50000 二 广告发布费用1 电视中央一套60天 2次 天 5000元 600000中央三套60天 2次 天 5000元 600000中央五套60天 2次 天 4500元 5400002 报纸 体坛周刊 6次 40000元 240000 人民日报 6次 500
11、00元 300000 20 案例分析某运动产品广告实施计划中的广告费用预算 3 杂志 当代体育 25次 10000元 250000 体育画报 25次 10000元 250000 NBA时空 25次 10000元 2500004 因特网雅虎中国60天 5000元 300000搜狐60天 5000元 300000新浪60天 5000元 300000网易60天 5000元 300000 三 营销活动500000 四 机动费用100000 五 总计4175000 21 基本训练 1 训练类型 1 真实项目导入 参与某企业的广告预算活动 最终编制广告预算书提交给企业 2 模拟项目导入 教师可以模拟一个项目让学生进行实践 模拟项目要有企业上一年度的销售额 广告费用投入的数额以及广告费用是如何分配的 教师按照广告预算流程指导学生编制广告预算 2 训练说明首先将全班同学按每组5人分成若干小组 每组选一个组长负责全组工作 安排落实每位组员的职责 第一步 先了解该企业上一年度的销售额 广告费用投入的数额以及广告费用是如何分配的 其次 了解该企业运用了哪种预算方法 并分析企业在确定广告预算时考虑了哪些影响因素 最后 根据企业的实际情况 结合本章广告预算流程为该企业编制一份下一年度的广告预算书 提交给指导教师 由指导教师对各组的预算书进行点评 22
