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1、销售企划部2011年 动感夏日主拓案宣导篇广分销售企划部2011 5 1 推出背景一 机遇与挑战并存 暑期来临 少儿市场开拓时机智盈停售 成人市场主顾消耗智胜上市 成人市场主顾积累动感夏日 主拓先行支撑产品 2 推出背景二 传统主拓方式效果递减 传统主拓模式 一张彩页 问卷 三个名单一个客户最多介绍三 五个名单 量少如果业务员 新人 的客户量少 获得的名单总量也少每次的主拓活动大同小异 在同一客户上获得的名单量越来越少社区 校园 超市等主拓活动获得的名单量多 但有效名单少 3 主顾开拓模式需突破 要量 一次主拓获得的名单量要多 要精 获得的名单 能接触拜访 能有效签单 要准 获得名单的群体符合
2、产品策略和营销时点 主拓能为节点产品策略做支撑 4 主拓要革命 主拓要名单 5 6 客户填写报名表 6 15 8 31 业务员上传照片至网上活动网页 7 1 8 15 亲友投票评选 填写姓名 手机号 7 1 8 31 平安超级宝贝秀 评选主拓活动流程 获得三个转介绍名单报名表设三个转介绍名单参与人推荐有孩子的朋友一起参加活动 获得数十上百名单 所有参与投票人的电话和名单 在活动结束后由总公司统一发到业务员邮箱 客户拉票 邀请亲朋好友 7 1 8 15 一次拜访 一个客户 足不出户 数百名单 7 统计投票数 评选结果公布 评选活动操作方法 填写业务员代码进入或直接进入 填写客户姓名 联系方式 联
3、系地址 完成提交 参与评选 点击链接进入投票页面 点击投票 获取手机验证码 输入验证码 填写客户姓名 电话 与投票人关系 提交投票 网络上传流程 网络投票流程 活动参与流程 活动期间不断电话提醒客户邀约亲朋好友参与投票 填写报名表及转介绍 提供宝贝电子版照片 客户上传或业务员代为上传 8 转介绍名单 6 8月 获取投票名单 9月初 填写综合金融服务问卷 二次开拓 参与投票的FANS 产说会邀请 参加 超级宝贝 评选 促成签单 主拓之道 道生一 一生二 二生三 三生万物 9 封底 封面 活动报名表 少儿产品推荐 活动主题画面 10 活动报名表 致家长的一封信 活动及奖品介绍 抽奖券及转介绍 报名
4、表使用方法 向客户展示 致家长的一封信 介绍活动 收集电子版照片 填写客户资料及转介绍 再次拜访递送奖品 同时向客户推荐少儿产品 11 12 活动过程 奖项多多 业务员 客户 机构 报名参与抽奖超级宝贝奖 服务明星优质推荐奖 优秀推动奖 13 填写报名表 6 15 8 31 投票评选 抽奖一等奖 人民币纪念册二等奖 折叠自行车三等奖 绒沙金财神四等奖 少儿算盘纪念奖 少儿测高尺 评选100票超级星5名 IPAD260票幸运星6名 1000元携程卡40票宝贝星400名 纪念邮册一本20票入围星4000名 个性化杯子 印照片 凡入围宝贝 均可获得宝贝证书 参与人 投票人 信息发至邮箱 小礼品 机构
5、配套 按回收量赠送假日平安卡 电影票 邀约客户 投票客户参加小交会 客户 活动每个环节均有奖励 注 抽奖奖品及票选所有奖品均不可兼得 14 奖励方式 凡客户填写报名表及转介绍名单 提交照片 即可参与公司抽奖 抽奖奖项设置 一等奖30名 人民币纪念册二等奖40名 折叠自行车三等奖200名 绒沙金财神四等奖2800名 少儿算盘纪念奖15000名 少儿测高尺 客户奖励一 报名即参加抽奖 奖品根据机构 报名表 的征订量占比进行分配 奖项由机构自行抽取 15 排名全国前10的宝贝将获得 中国少年报 专版介绍超级宝贝5名 IPAD2 100票以上 得票数排名前5 幸运宝贝6名 1000元携程旅游卡 60票
6、以上 得票数前6 11名 宝贝星400名 个性化邮册 40票以上 得票数前7 411名 入围宝贝星4000名 个性化杯子 20票以上 得票数前412 4411名 凡入围的宝贝 均可获得宝贝证书说明 上传照片时如未填入业务员代码 将没有资格获得以上奖项 得票越多 奖项越高 奖品越丰厚 客户奖励二 超级宝贝奖 奖励方式 参与网上评选的客户 根据得票数进行奖励 16 奖励方式 参与主拓活动的业务员符合下列条件可获得 服务明星 荣誉称号 奖励条件 根据 报名表 回收量排名 奖项名额 全省共2000名服务明星 按机构人力占比进行证书和徽章的分配 不参加活动的机构将取消获取名额资格 评选方式 由机构自行操
7、作 建议进行周 月 季度明星的评选 业务员奖励一 服务明星 17 由机构配套业务员推荐的客户获得的网络投票数达到一定数量的 建议机构给予一定的奖励 用于业务员回访投票客户 如 累积100票数 奖励20张意外卡累积1000票数 奖励小交会 业务员奖励二 优质推荐奖 18 奖励方式 根据6 8月各机构网上活动执行情况排名 奖励机构社区电影费用 机构奖励 优秀推动奖 说明 人均得票数 网上投票总量 人力 人力 7 8月月均人力 19 人民币纪念册30本 奖品介绍 报名表抽奖奖品 折叠自行车40台 20 绒沙金财神200尊少儿小算盘2800个少儿测高尺15000个 经济实用的家庭小教具可锻炼动手能力与
8、学习兴趣培养数字概念 开发智力是儿童珠心算必备教具 奖品介绍 报名表抽奖奖品 21 个性化邮册400册把宝宝的照片做成个性化邮册 给孩子一个永远的珍藏和记忆 送给孩子世上独一无二的礼物 填写给孩子的祝福 共10张生肖邮票 其中9张印制有孩子的照片 封套 封面 奖品介绍 超级宝贝奖品 IPAD2 16G 5台 客户可提交两张照片进行印制 22 把宝宝的照片印制在水杯上 送给孩子一杯子的幸福 个性化杯子4000个 宝贝证书 公司将按人力配送宝贝证书 机构在保证宝贝星证书数量的前提下 可以自行制订下发标准 可用于抽奖或票选活动奖励 奖品介绍 超级宝贝奖品 23 荣誉证书拥有与绩优高手同等的荣誉 徽章
9、服务明星的身份体现 奖品介绍 服务明星奖品 24 25 重要提示 活动工具征订 26 海报 南都报纸广告 活动广告将刊登于6月14日 南方都市报 娱乐版封底 请各机构安排自行购买 海报1000份 将按人力在活动开始前免费下发机构 27 社区X展示架及其他工具 社区X展示架96套 将按人力在活动开始前免费下发机构 活动话术及活动操作手册电子版也将于近期下发机构 28 29 机构配套工作提示 5月30日前形成配套案 上报分公司李小群处备案 活动启动宣导 组织征订 组织话术培训及通关 早会追踪各营业部彩页回收情况 安排活动经验分享 组织活动抽奖 组织电影播放及产说会 服务明星的评选及早会表彰 30
10、营业部 配合机构开展活动及话术的培训和通关 每天早会对各小组的拜访情况进行追踪 安排早会专题经验分享 营业组 进行活动的培训和辅导 每天追踪组员的拜访情况 业务员 邀请客户参加活动 使用工号上传照片 让客户邀请亲朋好友为其投票 回收报名表抽奖回执至部门秘书处 定期上邮箱获取客户信息 进行后续拜访 服务 促成 营业部配套工作提示 31 6 15 报名 照片上传 投票 抽奖奖品 服务明星奖品到位 9 30 活动宣导 活动集中投票 活动启动 报名表 海报 X展示架到货 5 30 征订截止 7 1 5 24 客户名单下发及网络评选 8 15 8 30 推动时间点 活动登报 6 14 票选奖励兑现 32 项目负责联系人 李小群联系电话 020 38261825 33 销售企划部2011年5月荣誉出品 34
